25. marraskuuta 2016

Suomalainen toimistotyöläinen! Lopeta teeskentely ja kirjoita mitä ajattelet

Niin kummalta kuin se saattaa kuulostaakin ...

Juuri tämä ryhtiliike – teeskentelyn lopettaminen – saattaa kasvattaa tulojasi ja tuoda sinulle epätoivoisesti hinkumaasi arvostusta.

Anna kun selitän miksi.

Muistatko kun Tuntemattomassa sotilaassa venäläiset huutelivat suomalaisille solvauksia rajan yli? Johon suomalaiset vastasivat:

“Tule tänne hakemaan voita leipäs päälle!”

Suomalaiset sotilaat tiesivät arvonsa.

Tiedätkö sinä omasi?

Ai tiedät?

Mutta miksi sitten viestinnästäsi huokuu teennäisyys, p****en nuolenta, epävarmuus, epätoivo ja väkinäisyys?

Ai ei huou?

Ehkä ei … mutta kerro minulle, miksi lähes kaikki yritysten nimissä tehty viestintä on niin hillittömän tylsää, munatonta ja imelää? Kuka ne kaikki kirjoittaa ja siunaa?

Mene esimerkiksi LinkedIniin ja katso mitä ihmiset kirjoittavat siellä. Yhtä siirappista paikkaa saa hakea. Käytännössä lähes jokainen työhön liittyvä postaus siellä on pliisu ja tappavan tylsä...

Tässä muutama tuore esimerkki LinkedInissä julkaistuista jutuista:

“Säännöt tekevät luottamuspulan näkyväksi”

“NPS-tuloksia Suomesta"

“Kuuntele ja kunnioita. Johda ihmistä.”

“Avoimen innovaation matriisi”

“Brändi ei synny ilman viestintää”

“Autokauppa ja ostokokemus”

Hohhoijaa…

Haluaisitko lukea yhtäkään näistä jutuista vapaaehtoisesti? En minä ainakaan. Parhaimmillaankin ne toimivat vain unilääkkeenä.

Minne katosivat suomalaisten valtit, kuten rehellisyys, välittömyys ja suora puhe?


Luuletko, että ihmiset eivät kestä kuulla sitä töissä?

Minun kokemusteni mukaan se on juuri päinvastoin – myös työelämässä.

Ihmiset janoavat totuutta. Maailma on täynnä tekopyhää sontaa kuten vaikkapa yllä olevista esimerkeistä näit.

Kun joku sanoo sen, mitä monet ihmiset ajattelevat, mutta eivät uskalla sanoa ääneen, se yleensä aiheuttaa myönteisen reaktion.

Ja eikö juuri sitä – toiminnan lisäksi – kaupallinen viestintä tavoittele? Olipa se sitten mainontaa, peeärrää, suoramarkkinointia tai muuta.

Tässä yksi hyvä muistisääntö miten erottua joukosta:



Yhä skeptinen? Epävarma? En syytä sinua.

>>>> Tee näin. Kirjoita yksi REHELLINEN juttu joka koskee työtäsi. Vertaa sen tuloksia aiempaan luritukseesi. Päätä sitten kumpi linja on parempi.

Tässä muutamia vinkkejä kirjoittamiseen uudella tavalla joka tuottaa tuloksia:


  • Nappaa lukijan huomio heti. Sano välittömästi jotain hyödyllistä ja kiinnostavaa.
  • Kerro miten voit auttaa lukijaa ratkaisemaan jonkin häntä kiinnostavan kipeän ongelman. Anna esimerkkejä.
  • Kerro mitä sinä tai firmasi teette hyvin. 
  • Esitä todisteita ja faktoja. 
  • Vetoa molempiin aivolohkoihin: järkeen ja tunteisiin.
  • Vältä kliseitä. 
  • Myönnä missä ette ole paras. 
  • Paljasta jotain missä olet mokannut. Vastoin yleistä uskomusta, se herättää luottamusta, koska kukaan ei ole täydellinen. Samalla erotut teeskentelijöistä – eli lähes kaikista – varmasti.
  • Lopuksi pyydä lukijaa tekemään jotain, kuten vaikkapa ottamaan yhteyttä, jättämään tarjouspyyntö, jakamaan teksti eteenpäin, tai jotain muuta hyödyllistä mitä haluat hänen tekevän….
  • Editoi tekstisi vähintään neljä kertaa ennen kuin julkaiset sen. Tiivistä. Karsi turhat sanat pois. Etsi sekavia ilmauksia ja korvaa ne yksinkertaisimmilla, jotta kaikki ymmärtävät mistä puhut.


Noilla pääset alkuun.

Seuraava askel paremmaksi kirjoittajaksi


Jos haluaisit oppia lisää, miten kirjoitat parempaa tekstiä, joka saa ihmiset lukemaan, ajattelemaan, tuntemaan ja toimimaan, liity uuteen copykouluuni netissä. Rekisteröityminen on avoinna juuri nyt. Tässä linkki sinne:

https://goo.gl/OVkepq

Vakuuttava kirjoittaminen on arvokas taito, josta on taatusti hyötyä koko urasi ajan. Olipa sitten kyseessä työhakemuksesi kirjoittaminen, mainos tai vaikka myyntikirje….

Näytän sinulle “koulussani" askeleittain, miten vakuutat lukijasi perusteellisesti ja saat hänet tekemään mitä haluat. Sisältää paljon esimerkkejä ja aitoja asiakascaseja. Muun muassa Elisa, Fida, Keskusta ja monta muuta...

En välitä mitä myyt. En välitä kenet yrität vakuuttaa. Lupaan, että menetelmäni toimii alasta riippumatta, jos vain seuraat ohjeitani tarkasti. Se on tismalleen sama jota itse käytän työssäni copywriterina joka päivä.

Eikä sinun tarvitse uskoa vain minun lupauksiani. Kokeile itse ja päätä sitten. Se maksaa vain euron. Alle kahvikupin. Joten rahasta se ei ainakaan jää kiinni. Tarvitset vain avoimen mielen ja halun oppia.

MUTTA …

Jos pelkäät erottua joukosta ja saada isompia tuloksia sanoillasi, niin älä liity mukaan. Usko pois: useimmat mieluummin seuraavat laumaa kuin johtavat sitä.

Kumpaan ryhmään sinä kuulut?

Tässä on linkki vielä kerran:

https://goo.gl/OVkepq

Sinä tiedät mitä tehdä.

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

22. marraskuuta 2016

Armottoman valikoinnin voima markkinoinnissa

Lue miten tämä kuva liittyy markkinointiin

Ymmärrät lopuksi miksi tässä on kuva haavoittuneista sotilaista. Mutta sitä ennen kerron sinulle tarinan urani alkuajoilta...

Saatat oppia siitä ainakin yhden erittäin tärkeän asian toimivasta markkinoinnista.

Nimittäin miten suuri on valikoinnin ja kohdistamisen voima.

Vuonna 2010 työskentelin pienessä uudessa start-upissa Helsingissä Bulevardilla. Firma tarjosi tulospohjaista mediatilaa eri sivustoilta.

Minun hommani oli hankkia niin paljon - ja niin isoja - mainostajia asiakkaiksi kuin mahdollista, mahdollisimman nopeasti. Muuten uudelle yritykselle tulisi noutaja.

Olin silloin vasta 23-vuotias nulikka, enkä tuntenut ketään. Olin juuri muuttanut Tampereelta. (Muutin muuten juuri takaisin synnyinseudulleni Manseen, mutta se on toinen tarina.)

Silti vain seitsemässä lyhyessä kuukaudessa toin taloon yli 20 Suomen eturivin mainostajaa, vaikka firmamme oli aivan uusi, eikä kukaan ollut kuullut meistä.

Asiakkaitani olivat muun muassa Sanoma, Erätukku, A-lehdet, Elisa, Tapiola, Finnmatkat ja monet muut isot nimet...

Kaiken lisäksi aisaparini, firman myyntijohtaja, oli siitä kummallinen otus, että ilmestyi töihin aivan milloin sattui, jos milloinkaan. Mikä pahinta, hän oli krooninen myöhästelijä. (Se on todennäköisesti varmin ja nopein tapa nolata itsesi asiakaskäynnillä.)

Miten sitten onnistuin näistä kaikista puutteista huolimatta hankkimaan noin monta isoa asiakasta noin nopeasti?


Minulla oli muutama salainen ase, joista kenties tärkein oli tämä.

Minulla oli lapsellisen simppeli, mutta harkittu, systeemi miten valitsin potentiaaliset asiakkaat, joita lähestyä.

Kun kerroin menetelmästäni pomolleni, hän nauroi sen yksinkertaisuudelle - kunnes näki tulokset.

Valintakriteereitäni asiakkaille oli kolme (perustelut suluissa):

1. Mainostaako asiakas jo verkossa?

(Vuonna 2010 tämä ei ollut mitenkään itsestään selvää Suomessa. On paljon helpompaa saada ihminen tekemään jotain tuttua kuin jotain täysin vierasta.)

2. Mainostaako asiakas tulospohjaisesti?

(Ei kovin omaperäistä, mutta yleensä tällaisella asiakkaalla oli jo kaikki materiaalit valmiina mainostaakseen myös meillä. He tiesivät täsmälleen miten tulospohjainen mainonta toimii. Meidän piti vain saada sama kampanja pyörimään ja lähettää lasku.)

3. Elääkö asiakas mainontansa tuloksista - vai onko kyseessä vain yksi kiva, mutta turha puuha muiden tehottomien markkinointitoimien joukossa, joilta ei oikeasti vaadita tuloksia?

(Tuloksista elävä mainostaja ei lopeta mainostamista silloinkaan, kun seuraava hitti ilmestyy mediavalikoimaan. Useimmat mainostajat seuraavat enemmän muotia kuin mainontansa tuottoa. Se on tämän alan suuri vitsaus.)

Vain kolme kysymystä. Jokainen myyjä ja markkinoija - fiksu tai pöljä, kokenut tai keltanokka - pystyy muistamaan muutaman noin yksinkertaisen asian, jotka sopivan asiakkaan pitää täyttää.

Vaikka tämä saattaa vaikuttaa naurettavan pelkistetyltä tavalta tehdä myyntiä, se toimi - ja nopeasti.

Myynnissä ja markkinoinnissa tarkka-ampujan kivääri toimii paremmin kuin haulikko


Muutamassa kuukaudessa meillä oli riittävästi referenssejä marssia mihin vain mediatoimistoon ja isojen mainostajien luokse, ja vakuuttaa heidät, että olimme varteenotettava mainosmedia, jossa kannattaa olla läsnä.

Koska olin miettinyt tarkasti etukäteen, kenet haluan asiakkaaksi - ja ketä en - saatoin paahtaa päiviä, joskus viikkojakin, sopivan asiakkaan perässä, kunnes tärppäsi.

(Nykyään en enää paahda henkilökohtaisesti asiakkaiden perässä vaan he tulevat minun luokseni. Mutta parikymppisenä tuntemattomuutena tilanne oli aivan toinen.)

En myöskään tuhlannut aikaani sellaisiin, jotka eivät pysyisi remmissä pitkään, vaikka saisinkin heidät kokeilemaan. Toisin kuin monet muut firmat, jotka ottavat asiakkaaksi jokaisen, jolla on pulssi.

Minusta kohdistamisen pitää olla niin selkeä ja yksinkertainen, että voit selittää sen parilla lauseella ymmärrettävästi kenelle vain.

Vertaan kohdistamista usein siihen tilanteeseen, kun sodassa lääkintämies arvioi haavoittuneiden hoitotarvetta juoksuhaudassa keskellä hyökkäystä kranaattien räjähdellessä ympärillä…

Aikaa on vähän ja hätä suuri. Siksi heidän pitää päättää äkkiä mihin kannattaa keskittyä. Vaihtoehtoja on yleensä vähän: Kuollut? Kiireellinen? Morfiinia? Nopeaa, tehokasta ja yksinkertaista.

Asiakkaasi eivät ole samanarvoisia


Muista, että kaikki asiakkaasi eivät ole läheskään samanarvoisia. Samoin, vaikka jotkut asiakkaat saattavat käyttää paljon rahaa - kuten esimerkiksi jättimäiset korporaatiot - he myös yleensä vaativat paljon enemmän hyysäämistä, palavereita ja perseen nuolentaa kuin muut. Loppujen lopuksi isoin ei ehkä olekaan kannattavin, saati mukavin asiakas.

Käyttämällä hetken selkeiden asiakaskriteerien luomiseen, keskityt paremmin ja saat tuloksia taatusti nopeammin.

Tämä pätee, oletpa sitten yksin puurtava kirvesmies toiminimellä tai 500 henkisen firman markkinointijohtaja.


Terveisin,

Timo

P.S. Jos tarvitset neuvoja esimerkiksi sopivien asiakkaiden löytämiseen ja heidän vakuuttamiseen, varaa nopea 30 minuutin puhelinpalaveri kanssani, niin autan sinua.

Lisää tietoa ja varausohje täällä:

https://www.draytonbird.fi/alkukartoitus/

Esimerkiksi yllä mainitussa tarinassa olevaa tulospohjaista mainostilaa myy nyt aivan toinen firma kuin missä minä olin töissä vuonna 2010.

Mutta ensimmäinen asia mitä nämä uudet jatkajat tekivät oli tämä. He varasivat minulta konsultaation myynnin vauhdittamiseksi ja markkinointinsa kehittämiseksi. Se oli viime keväänä.

Pari viikkoa myöhemmin he soittivat minulle tohkeissaan, miten olin "mullistanut heidän myyntinsä tulokset neuvoillani ja menetelmilläni." 

Eivätkä he ole ainoa tyytyväinen tapaus, kuten täältä näet:

https://www.draytonbird.fi/alkukartoitus/

P.P.S. Jos olet kiinnostunut avustani, älä mieti pitkään, koska voin auttaa henkilökohtaisesti vain muutamaa asiakasta. 

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat