14. kesäkuuta 2016

Gorillan oppitunti myyvän tekstin kirjoittamisesta

Lue alta mitä vuoristogorilla opettaa vakuuttavasta tekstistä.

Pari viikkoa sitten kirjoitin pitkän varainhankintakirjeen asiakkaalleni, joka auttaa ihmisiä Ugandassa.

Tänään kirjoitin pitkän kirjeen toiselle hyväntekeväisyysjärjestölle, joka myös toimii muun muassa Ugandassa.

Mutta he eivät auta ihmisiä - vaan uhanalaisia vuoristogorilloja. Niitä, meidän esi-isiä, on jäljellä enää alle 900 koko maailmassa. Kuvassa yksi heistä.

Järjestön taustajoukoissa on muun muassa legendaarinen luontodokumenttien juontaja Sir David Attenborough.

Vaikka nämä ovat kaksi täysin erilaista asiakasta, käyttämäni periaatteet eivät juuri eronneet toisistaan.

Näin saat lukijan toimimaan


Ensiksi, olet varmasti kuullut kuinka tärkeää kaikessa markkinoinnissa on vedota tunteisiin ja järkeen - eikä vain toiseen.

No, etenkin hyväntekeväisyydessä - ja itse asiassa kaikissa sydämen ja henkimaailman asioissa - tunteen merkitys vain korostuu.

Jos yrität vain perustella loogisesta kuten …

“Säästät 24%”

“57% tehokkaampi”

“Olemme tutkitusti tehokas”

Ja niin edelleen

… Jätät ison potin odottamaan muita.

Toiseksi, aivan kuten kaikessa markkinoinnissa, myös varainhankinnassa sinun pitää saada ihminen toimimaan NYT, eikä huomenna.

Koska kuten tiedät, “huomenna” on yhtä kuin “ei koskaan”.

Joten käytin kaikki temput, jotta sain sytyttyä tulen lukijan perseen … khröm … siis takamuksen alle, jotta hän raottaisi kukkaroaan.

Mutta sekään ei riitä.

Tiistaina pidin lyhyen konsultoinnin eräälle tamperelaiselle asiakkaalle, miten myydä enemmän muun muassa veneiden varusteita.

Toisin kuin kaksi ylempää asiakasta, tämä oli pieni ja tuntematon.

Siksi painotin erityisesti heidän tapauksessaan, miten tärkeää on vakuuttaa asiakas perinpohjin - etenkin verkossa - että heihin voi luottaa.

Lisää uskottavuutta


Erinomainen tapa lisätä uskottavuutta on viljellä tyytyväisten asiakkaiden kommentteja kaikkialle ja korostaa takuuta, jos sellainen on.

En tiedä yhtään tapausta, missä se ei olisi parantanut tuloksia. Koska asiakkaan pitää todella uskoa, että teet sen, mitä sanot.

Pelkät lupaukset eivät riitä.

Ihmiset ovat skeptisiä uusia kasvoja kohtaan.

Se on opittu jo lapsena.

“Älä puhu tuntemattomille” kuten äiti sanoi.

Ja meillä jokaisella on monia tarinoita kuinka surkeaa palvelua olemme saaneet ja miten huonoja tuotteita olemme ostaneet, kun olemme kokeilleet jotain uutta.

Olemme pettyneet liian monta kertaa.

Sinun pitää ottaa se huomioon huolellisesti ja monella eri tavalla, jos tahdot kunnon tuloksia.

Itse asiassa, jos sinulla on vaikeuksia tehdä kunnolla myyntiä esimerkiksi netissä ...

... on erittäin todennäköistä, että sivuiltasi puuttuu ainakin yksi tai useampi niistä avaimista, jotka saavat ihmiset ostamaan.

Mainitsin yllä pari esimerkkiä.

Mutta ne ovat vasta alkua ...

Siksi sinun kannattaa tutustua tähän seuraavaksi.

Se on uusi työkaluni kuinka rakennat itsellesi oikeasti myyvät verkkosivut.

Ja voit olla varma, että löydät sieltä kasoittain tyytyväisten asiakkaiden kommentteja, takuun ja paljon, paljon muuta …

Kurkkaa.

Tässä linkki vielä kerran.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat