17. toukokuuta 2016

Uuden tuotteesi ja palvelusi tulikaste

Eräs yrittäjä otti yhteyttä minuun vähän aika sitten, koska olin kuulemma heidän viimeinen kortti.

Hän sanoi, ettei heillä ole yhtään asiakasta ja rahat ovat lopussa...

Mutta hommassa kuulemma on "miljoonien potentiaali".

Suoraan sanottuna, jos saisin euron joka kerta kun olen kuullut väitteen miljoonista uusien yrittäjien suusta, olisin jo eläkkeellä.

Joten ehdotin mitä yleensä aina ehdotan tällaisissa tapauksissa...

Varaa aika maksulliseen alkukartoitukseen kanssani, niin tutustun tilanteeseen tarkemmin ja neuvon, miten saisit asiakkaita.

Hän ei vastannut mitään, joten noin viikon päästä tiedustelin viestini perään.

Vastaus tuli.

He eivät kuulemma halunneet maksaa siitä, että arvioin heidän tilanteen ja keskustelemme mitä kannattaisi tehdä.

Johon vastasin:

"Voit verrata sitä lääkärissä käyntiin, kun tiedät, että jotain on vialla, mutta et ole varma mikä. 
"Tuo alkukartoitus on ensimmäinen toimenpide, jonka suoritan uusille asiakkaille. Tutkin ensin tapauksen. 
"Sen jälkeen osaan neuvoa, miten saisit lisää asiakkaita tai onko tilanteenne minusta toivoton. 
"Mutta jos tämä ei käy järkeen teille, tuskin käy mikään muukaan mitä ehdottaisin myöhemmin. 
"Edellytän asiakkailtani, että ohjeitani noudatetaan. Koska muuten en voi auttaa."

Tähän sain yllättäen pitkän vastauksen, jossa kerrottiin, että minun pitäisi tehdä heille töitä provikalla ja todistaa kykyni, jos kerran olen niin hyvä kuin väitän.

Samassa viestissä oli pitkä selvitys siitä, kuinka heillä oli mielestään kaikki muu kunnossa - paitsi myynti.

Tämä on melko erikoinen tapa yrittää ostaa palveluitani ottaen huomioon, että minä en lähestynyt heitä, vaan he pyysivät minun apuani.

Mutta miten tämä kaikki liittyy blogijuttuni aiheeseen, Tulikasteeseen?

Näin.

"Liiketoiminnassa ei tapahdu mitään ennen kuin joku myy jotain" sanoi IBM:n perustajan poika Thomas Watson Jr.

Tuotteesi ja palvelusi menestyksen mitta



Jos sinulla ei ole myyntiä, sinulla ei ole bisnestä.

Mikään määrä käppyröitä, tilastoja ja taulukoita ei muuta sitä.

Se on uuden tuotteesi ja palvelusi ainoa tulikaste – saatko sen kaupaksi vai et?

Kaikki muu on haihattelua.

No miten sitten saat sen kaupaksi?


Vuosi sitten kehitin tämän yksinkertaisen “myyntisysteemin” edellisessä työpaikassani.

Siitä tuli lähes välittömästi koko firman toiminnan keskipiste ja tuloksen teon tiekartta.

Sen avulla muun muassa hankin asiakkaiksi Elisan, Valitut Palat, Finnmatkat, Tapiolan ja monen muun ison nimen...

>> Selitän tällä lyhyellä videolla miten se toimii

Voit kopioida mallin vapaasti itsellesi.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat