8. joulukuuta 2015

Ensi vuoden näkymät markkinoijille

Vuoteen 2016 on enää 23 lyhyttä päivää.

Kun Suomen talouskasvu jumittaa paikoillaan, voit olla varma, että vuodesta EI tule helppo.

Rahaa on jaossa vähemmän ja siitä on kovempi kisa kuin ennen.

Fiksut varautuvat siihen nyt.

Miten?

Todennäköisesti paras neuvo, jonka voin antaa sinulle, on kaksiosainen:

1. Varmista, että sinulla on riittävä virta kiinnostuneita ihmisiä, joille voit myydä.

2. Varmista, että sinulla on toimiva systeemi, jolla muutat nämä kiinnostuneet ihmiset asiakkaiksi askeleittain.

Esimerkiksi menetelmä, joka toimii meillä hyvin, on yksinkertaisesti antaa kiinnostuneille jotain hyödyllistä ilmaiseksi netissä, kuten opas, alennuskoodi, minikurssi tai esite…

Ja sitten rakentaa näiden tilaajien kanssa suhde askeleittain sähköpostilla opastamalla, neuvomalla ja myymällä.

Mikä parasta - sen voi automatisoida lähes täysin.

Näin voit käyttää kalliin oman aikasi esimerkiksi vain kuumien ostajien henkilökohtaiseen palvelemiseen…

Ja jättää loput sadosta kypsymään, kunnes he ovat valmiita ostamaan sinulta.

>>> Jos sinulla on nuori firma, joka taistelee hengestään, todennäköisesti sinun kannattaa satsata 80 % panoksistasi uusien asiakkaiden hankintaan.

Eli mieti, mistä saat lisää väkeä kulkemaan myyntiputkesi läpi?

Toisaalta, jos putkesi tökkii pahasti, se pitää ensiksi korjata, ennen kuin voit ohjata sinne lisää väkeä.

>>> Jos sinulla on enemmän kilometrejä alla ja vuosia toimintaa takana, todennäköisesti sinun kannattaa miettiä eniten, miten pidät parempaa huolta nykyisistä arvokkaista asiakkaistasi.

Silloin kasvatat liikevaihtoasi myymällä heille yksinkertaisesti lisää.

Se on muuten hitosti helpompaa - mutta et missään tapauksessa saa unohtaa uusasiakashankintaa siitä huolimatta.

Esimerkiksi minulla on vanha video maailman menestyneimmän mainosmiehen David Ogilvyn puheesta, kun Ogilvy & Mather oli mainostoimistojen huipulla.

Hän puhuu johtajilleen näin…

”Uusien kauppojen tekeminen on elintärkeää. Koska jonakin päivänä sinulta loppuu bensa. Kaikki asiakkaasi lähtevät lopulta syystä tai toisesta. Niin vain käy. Et voi ohittaa tai jättää myyntiä muille. Sinun pitää kantaa siitä vastuu. Se on tärkein tehtäväsi. Silti useimmat pomot ovat surkeita myyjiä.”

Jos olet epävarma mitä sinun pitäisi tehdä kasvattaaksesi myyntiäsi ja voittojasi ensi vuonna, autan mielelläni selvittämään sen.

Tai, jos jo tiedät mitä sinun pitäisi tehdä, mutta tarvitset apua sen toteuttamiseen, voin auttaa myös siinä.

Tee näin.

Ota yhteyttä minuun, niin katsotaan tilannettasi hieman tarkemmin.

Jos olet kiinnostunut, kannattaa toimia pian, koska kalenterini tulvii jo nyt asiakastöistä.

Siksi ensi vuonna hintani nousevat.

(Yhteydenottosi ei tietenkään maksa mitään.)


Terveisin,

Timo

P.S. Missä kaikessa oikein voin auttaa sinua?

Lista on pitkä - mutta tavoite on aina sama: tuloksia, tuloksia, tuloksia.

Se löytyy täältä, jos et vielä tunne palveluitani.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat