18. syyskuuta 2015

Lakkorikkurin avautuminen: Hinnat ylös, ei alas!

En tiedä mitä mieltä olet tämän päivän yleislakosta hallitusta vastaan.

Suoraan sanottuna, minusta viiden prosentin alennus työvoimakustannuksista on kirjaimellisesti insinöörimäinen tapa yrittää ratkaista se ongelma, että Suomen ulkomaan kauppa ei käy kunnolla.

Minusta se on sama kuin yrittäisit erottua kilpailijoista antamalla muutaman prosentin alennuksen.

”Tämä on kuule ihan sama kuin kaverilla, mutta viisi prossaa halvempi” kuulostaa lähinnä epätoivoisen myyjän vedätykseltä.

Milloin viimeksi ostit jotain vain siksi, että se oli viisi prosenttia halvempi?


Jos olisimme Kiinan tai edes Saksan kokoinen maa, tuolla luvulla saattaisi olla merkitystä.

Mutta näin pienen kansan pitää pystyä erottumaan jollain muulla kuin tuotannon hinnalla.

Sillä me emme kuitenkaan ikinä voita tuotannossa moninkertaisesti suurempia maita, jotka tekevät enemmän halvemmalla.

Me emme ole tehokanala. Eikä sitä varmaan kukaan edes toivo.

Joten miksi edes tuhlata aikaa siihen pyrkimiseen?

Lähes jokaiselle - jopa Lauri Lylylle - on ollut on jo vuosikymmeniä selvää, että raskas teollisuutemme katoaa joka tapauksessa halvemman tuotannon maihin.

Viiden prosentin alennus ei muuta sitä.

Meille jää - jos jää - asiantuntija- ja johtotehtävät, jos pelaamme korttimme oikein.

Siispä, sen sijaan, että kinastelemme lillukanvarsista, kuten viidestä prosentista…

… Miksemme sinä ja minä kilpailisi jollain muulla kuin hinnalla, kuten esimerkiksi työmme laadulla ja tuloksilla?


Mieleeni muistuu tarina kahdesta parturista.

Toinen mainosti ikkunassaan ”5 dollarin hiustenleikkuuta”.

Kilpailija kadun toisella puolella pisti ikkunaansa mainoksen ”10 dollarilla korjaamme 5 dollarin hiustenleikkuun”.

Esimerkiksi suomalainen on yhä paremmin koulutettu kuin moni muu.

Lähtökohtasi työsi laadun parantamiseen ja työsi arvon jatkuvaan nostamiseen ovat paremmat kuin monella muulla.

Esimerkiksi minun kenties vaatimattoman menestykseni salaisuus ei ole se, että autan firmoja saamaan enemmän asiakkaita ja myymään enemmän - mutta viisi tai kymmenen prosenttia halvemmalla kuin joku muu.

Itse asiassa veloitan avustani enemmän kuin monet muut.

Se ei ole sattumaa vaan tietoinen valinta.

Jos haluat halvan markkinointikonsultin tai copywriterin, löydät niitä tukuittain esimerkiksi Intiasta.

Onnea matkaan.

Joku varmasti vielä kääntää tekstinkin puoli-ilmaiseksi suomeksi.

Laatu ja tulokset ovatkin sitten ihan toinen juttu.

No entäs sitten ne ketkä eivät ole asiantuntijoita tai johtajia? Esimerkiksi tarjoilijat, sairaanhoitajat, kaupan kassat, poliisit ja muut?

Pitäisikö heidän tehdä töitä halvemmalla?


Jos me suomalaiset saisimme - ja yrittäisimme tietoisesti - myydä työmme tulokset eli tuotteet ja palvelut hieman korkeammalla hinnalla kuin muut - eikä halvemmalla, minun järkeni mukaan meillä pitäisi olla varaa maksaa kunnon palkkoja.

Sillä meitä on täällä loppujen lopuksi aika vähän verrattuna vaikkapa miljardiin kiinalaiseen ja toiseen mokomaan intialaiseen.

Tietenkään velalla elämisessä ei ole mitään tolkkua. Jokainen tietää sen. Sen pitää loppua.

Mutta on monta tapaa myydä tienata lisää ja myydä enemmän korkeammalla hinnalla:

- Yksi tie on parantaa tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksia.

Nokian kännykkäväki teki tätä. Heitä ei enää ole.

- Toinen tie on yksinkertaisesti opetella myymään ja markkinoimaan paremmin.

Apple loistaa tässä. He ovat yksi maailman kannattavampia firmoja.

Sattumaa? Enpä usko.

Ja kyllä; myynti ja markkinointikin ovat taitoja, jotka voit oppia siinä missä olet oppinut käymään yksin vessassa ja lukemaan.

Minä tiedän hyvin vähän, jos mitään, tuotannosta.

Mutta tiedän melko paljon siitä, kuinka myydään enemmän suuremmalla voitolla fiksulla markkinoinnilla.

Asiakkaani tietävät sen myös - koska, kappas vaan, olen sitä jatkuvasti mainostanut. Siksi he maksavat palvelustani tyytyväisinä kunnon korvauksen.

Siinä ei ole mitään taikuutta.

Jos haluaisit tietää lisää miten teet samoin, lue vaikka tänä viikonloppuna "Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -e-kirjani".

Sillä on rehti suomalainen laatutakuu:

"Se tuottaa sinulle hintansa takaisin vähintään 100-kertaisena tai saat sen ILMAISEKSI - ilman mitään kysymyksiä ja pulinaa."

Mene vain tänne ja tilaa omasi.

Lähetän sen sinulle heti.

Ne ketkä ovat lukeneet sen, kehuvat sitä.

Sinulla on täydet 60 päivää aikaa tutkia sitä riskittä.

Päätä vasta sitten tykkäätkö sinäkin siitä vai et. Et sitoudu mihinkään.


Terveisin,

Timo

P.S. Pääministeri Juha Sipilä saa minulta oman kopionsa maksutta yksinkertaisesti pyytämällä.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat