5. maaliskuuta 2015

Jalmarin kysymys myyntisivujen ja -kirjeiden ulkonäöstä

Jalmari lähetti minulle artikkelin, jossa kerrottiin miltä pitkän myyntisivun pitäisi näyttää.

Hän kysyi mielipidettäni aiheesta.

Tässä vastaukseni:

"Lyhyt vastaus on, että sen pitää olla kiinnostava ja helppolukuinen.

Seuraan tuota kyseistä saittia jonkin verran. Mutta tuolla ja tällä alalla yleensäkin yritetään tehdä asioista usein aivan liian tieteellisiä ja monimutkaisia.

Tuloksena on vain hämmentyminen.

Esimerkkinä höpötys jostain aivojen kaavoista. Edes maailman parhaat kirurgit eivät tiedä miten aivot tarkalleen toimivat.

En jaksa uskoa, että muutama nettimarkkinoija olisi heitä viisaampi.

Partnerini Drayton nimittää tällaisia pahveja nimellä 'pseudo-scientific buffoons'.

Markkinointi on kaukana tieteestä, vaikka en sitä haluaisi myöntää."

***

Monet markkinoijat kuvittelevat, että heidän pikku markkinointitestit selittävän kaikki maailman asiat. Etenkin, vaikka liikkuvia osia olisi testissä useampia kuin yksi.

Fakta on, että jos testaat mainontaasi, ja muutat useamman kuin yhden osan kerrallaan, et koskaan tiedä mistä erot tuloksissa oikeasti johtuivat.

Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitsekaan.

Yksi kaikkien aikojen viisaimmista suoramarkkinoijista, Richard V. Benson, sanoi parhaiten:

”Tavoite on menestys, ei täydellisen tilastotieteen tekeminen.”

Testaus on tietysti silti kannattavaa, mutta se pitää tehdä fiksusti.

Et päädy kadotukseen, jos vain pidät testatessa mielessäsi Draytonin kultaisen säännön:

”Muuta yksi tai muuta kaikki.”

Kuten sanoin, jos muutat useamman kuin yhden asian kerrallaan, et koskaan tiedä mistä ero oikeasti johtui.

Mutta sillä ei ole väliä, jos homma toimii.

Muista: sinulla ei ole koskaan rahaa testata kaikkea kuitenkaan … joten älä edes yritä.

Keskity isoihin asioihin kuten:

  1. Kohderyhmä ja kanava, jolla tavoitat heidät
  2. Asemointi – miten se mitä myyt eroaa muista
  3. Tarjous – mitä ja miten asiakas maksaa ja mitä hän saa
  4. Teksti ja ulkoasu

Voisin jatkaa pidempääkin tästä, mutta minulla on töitä.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat