3. helmikuuta 2015

Unohdatko ison potin kilpailijoidesi käsiin?

Useimmat markkinoijat keskittyvät aivan vääriin asioihin.

Kuin himokkaat poikamiehet, he jahtaavat jatkuvasti vain uusia pokia.

Ja siksi he unohtavat jalkojensa alla piilevän aarteen kilpailijoiden sormiin...

Eräs tällainen iso laiminlyöty voiton lähde ovat ne ihmiset, jotka ovat olleet kiinnostuneita siitä, mitä myyt – mutta eivät ole vielä ostaneet jostain syystä.

Sanotaanpa, että sinulla on tällaisia unohdettuja tapauksia muutamia. (Meillä kaikilla on näitä.)

Ja sanotaanpa myös, että he ovat myös ottaneet yhteyttä kilpailijaasi, kuten monet tekevät, mutta eivät ole silti ostaneet keneltäkään.

Tavallinen myyjän tuomio on, että he ovat toivottomia renkaanpotkijoita, jotka eivät osta mitään ikinä koskaan keneltäkään.

Mutta totuus on yleensä toinen.

Yleensä he ovat yksinkertaisesti liian kiireellisiä pohtiakseen ja tutkiakseen lähettämääsi markkinointimateriaalia ja tarjousta kunnolla.

Joten he unohtavat koko jutun. Ellet muistuta heitä.

Esimerkiksi eilen Hesarissa oli juttu epätavallisesta kiinteistönvälittäjästä nimeltä Juhani Mähönen.

Hän ui synkkenevää kiinteistömarkkinaa vastavirtaan. Hän myi 52 asuntoa viime vuonna – yhden viikossa. Ja koot vaihtelivat yksiöistä miljoonakämppiin.

Hänen salaisuutensa? Ei ainakaan ulkonäkö, sillä hän on iso kalju mies.

"Tärkeintä on keskustella, kuunnella ja pitää yhteyttä. Ja tietenkin rohkaista tekemään se ensimmäinen tarjous, jotta päästään hieromaan kauppoja,” Mähönen sanoo.

Siispä nyt seuraavaksi; ota yhteyttä vähintään kolmeen unohtamaasi prospektiin ja katso mitä tapahtuu.

Älä jätä näitä helppoja kaloja kilpailijoillesi ... tai sinulla on liikaa rahaa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat