6. helmikuuta 2015

Kenties laiskin tapa tuplata myyntisi

Opin tämän Warren Buffettin partnerilta Charlie Mungerilta.

Ja se on yksinkertaista:

Korota vain hintojasi jatkuvasti.

Hän kertoo esimerkin yhdestä sijoituksestaan, Cokiksesta, joka tekee useita miljoonia tyhjästä nostamalla vain yksikköhintaa yhdellä sentillä.

Yhdellä vaivaisella sentillä! Kukaan ei välitä – tai edes huomaa.

No saatat nyt miettiä ”Ihan kiva heille, Timo. Mutta minulla on pieni firma.”

Niin minullakin. Mutta periaate pätee joka bisnekseen.

Sanotaan, että nostat hintojasi 5 % vuodessa.

Todennäköisesti tarvitset siihen vain hyvin kirjoitetun, kohteliaan kirjeen, jolla ilmoitat sen asiakkaille. Et muuta.

Onko 5 % pomppu minkään väärti? Katsotaanpa.

Sillä tahdilla firmasi liikevaihto tuplaantuu 14,4 vuodessa (inflaatiota ei ole laskettu).

Toki voit tehdä paljon muutakin 14 vuodessa kuin vain nostaa hintojasi. Joten todennäköisesti kasvat enemmän.

Mutta sanotaan, että sinulla on kiire kuten minulla.

Mitä jos nostat taksojasi 10 % vuodessa?

Tuplaat bisneksesi lyhyessä 7,2 vuodessa.

Joten mikset tekisi hintojesi korottamisesta prioriteettia joka vuosi?

Kuten Ronald Reagan sanoi ”Kova työ ei ole koskaan tappanut ketään, mutta minä tuumin, miksi ottaa riski?”


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat