10. helmikuuta 2015

Yksinkertainen tapa hakata kilpailijasi (etenkin lamassa)

Mainosta enemmän kuin he.

Siinä se.

Tiukkoina aikoina – kuten nyt – tietämättömät markkinoijat leikkaavat mainosbudjettejaan.

Siksi ne muutamat fiksut, kuten kenties sinä, jotka tietävät todella paljonko oma mainonta tuottaa – KASVATTAVAT sen määrää vaikeina aikoina.

Miksi? Koska saat samalla rahalla parempia tuloksia. Siihen on kaksi syytä:

1. Saat mediaa halvemmalla, koska mainostajia on vähemmän. Julkaisijat haluavat rahasi ja antavat sinulle siksi paremman diilin nyt.

2. Siksi myös kilpailua huomiosta on vähemmän. Joten viestisi huomataan paremmin.

Tarkkailepa huippumenestyviä firmoja kuten Coca-Cola, American Express, P&G, jotka on rakennettu raivoisalla mainonnalla.

Mitä ne tekevät kun talous dyykkaa?

Sammuttavat valot ja ryömivät sängyn alle piiloon odottamaan parempia aikoja? Ei hitossa.

He vain lisäävät vettä myllyyn … ja tulevat siksi ulos taantumasta isompina ja vahvempina kuin markkinoinnista leikanneet kutistuneet kilpailijansa, jotka hätäilivät.

Kuulostaako järkevältä?

Toivon niin.

Lisää tällaisia yksinkertaisia totuuksia siitä, miten markkinoinnilla oikeasti tehdään rahaa ajoista riippumatta, löydät täältä.

Kurkkaa, jos tosissasi haluaisit myydä enemmän.

Nyt ei kannata piiloutua – tai seuraukset voivat olla tuhoisat.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

6. helmikuuta 2015

Kenties laiskin tapa tuplata myyntisi

Opin tämän Warren Buffettin partnerilta Charlie Mungerilta.

Ja se on yksinkertaista:

Korota vain hintojasi jatkuvasti.

Hän kertoo esimerkin yhdestä sijoituksestaan, Cokiksesta, joka tekee useita miljoonia tyhjästä nostamalla vain yksikköhintaa yhdellä sentillä.

Yhdellä vaivaisella sentillä! Kukaan ei välitä – tai edes huomaa.

No saatat nyt miettiä ”Ihan kiva heille, Timo. Mutta minulla on pieni firma.”

Niin minullakin. Mutta periaate pätee joka bisnekseen.

Sanotaan, että nostat hintojasi 5 % vuodessa.

Todennäköisesti tarvitset siihen vain hyvin kirjoitetun, kohteliaan kirjeen, jolla ilmoitat sen asiakkaille. Et muuta.

Onko 5 % pomppu minkään väärti? Katsotaanpa.

Sillä tahdilla firmasi liikevaihto tuplaantuu 14,4 vuodessa (inflaatiota ei ole laskettu).

Toki voit tehdä paljon muutakin 14 vuodessa kuin vain nostaa hintojasi. Joten todennäköisesti kasvat enemmän.

Mutta sanotaan, että sinulla on kiire kuten minulla.

Mitä jos nostat taksojasi 10 % vuodessa?

Tuplaat bisneksesi lyhyessä 7,2 vuodessa.

Joten mikset tekisi hintojesi korottamisesta prioriteettia joka vuosi?

Kuten Ronald Reagan sanoi ”Kova työ ei ole koskaan tappanut ketään, mutta minä tuumin, miksi ottaa riski?”


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

3. helmikuuta 2015

Unohdatko ison potin kilpailijoidesi käsiin?

Useimmat markkinoijat keskittyvät aivan vääriin asioihin.

Kuin himokkaat poikamiehet, he jahtaavat jatkuvasti vain uusia pokia.

Ja siksi he unohtavat jalkojensa alla piilevän aarteen kilpailijoiden sormiin...

Eräs tällainen iso laiminlyöty voiton lähde ovat ne ihmiset, jotka ovat olleet kiinnostuneita siitä, mitä myyt – mutta eivät ole vielä ostaneet jostain syystä.

Sanotaanpa, että sinulla on tällaisia unohdettuja tapauksia muutamia. (Meillä kaikilla on näitä.)

Ja sanotaanpa myös, että he ovat myös ottaneet yhteyttä kilpailijaasi, kuten monet tekevät, mutta eivät ole silti ostaneet keneltäkään.

Tavallinen myyjän tuomio on, että he ovat toivottomia renkaanpotkijoita, jotka eivät osta mitään ikinä koskaan keneltäkään.

Mutta totuus on yleensä toinen.

Yleensä he ovat yksinkertaisesti liian kiireellisiä pohtiakseen ja tutkiakseen lähettämääsi markkinointimateriaalia ja tarjousta kunnolla.

Joten he unohtavat koko jutun. Ellet muistuta heitä.

Esimerkiksi eilen Hesarissa oli juttu epätavallisesta kiinteistönvälittäjästä nimeltä Juhani Mähönen.

Hän ui synkkenevää kiinteistömarkkinaa vastavirtaan. Hän myi 52 asuntoa viime vuonna – yhden viikossa. Ja koot vaihtelivat yksiöistä miljoonakämppiin.

Hänen salaisuutensa? Ei ainakaan ulkonäkö, sillä hän on iso kalju mies.

"Tärkeintä on keskustella, kuunnella ja pitää yhteyttä. Ja tietenkin rohkaista tekemään se ensimmäinen tarjous, jotta päästään hieromaan kauppoja,” Mähönen sanoo.

Siispä nyt seuraavaksi; ota yhteyttä vähintään kolmeen unohtamaasi prospektiin ja katso mitä tapahtuu.

Älä jätä näitä helppoja kaloja kilpailijoillesi ... tai sinulla on liikaa rahaa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat