17. joulukuuta 2015

Näin järkytin markkinointi-ihmisiä luennollani

Minulla on taikavoimia.

Voin kävellä melkein mihin vain huoneeseen ja saan osan läsnäolijoista hurmatuksi lähes heti.

Toisaalta olen huomannut, että lärvini ja juttuni saavat myös osan ihmisistä silmin nähden raivon partaalle lähes yhtä nopeasti.

Shokki seminaarissa


Esimerkiksi olin keväällä puhumassa Suomen Asiakkuusmarkkinointiliiton (ASML) seminaarissa sähköpostimarkkinoinnin luovasta suunnittelusta.

Sinun olisi pitänyt nähdä osan yleisön ilmeet, kun aloin läiskiä taululle esimerkkejä toimivista kampanjoista…

Tiedän kokemuksesta, että monet markkinointi-ihmiset kuvittelevat, että mainonnan pitää näyttää ja kuulostaa mainonnalta.

Siksi monet odottivat hauskoja, lutuisia, nokkelia kampanjoita. Tiedäthän, sellaisia, jotka voittavat mainosalan palkintoja sylikaupalla.

Kun taas minun ja asiakkaideni tulokset osoittavat juuri päinvastaista.

Paras mainos ei näytä eikä kuulosta mainokselta. Koska ihmiset eivät pidä mainoksista.

Jos haluat saada ihmiset oikeasti kiinnittämään huomiota sinun viestiisi, kokeile ihan tavallisen henkilökohtaisen meilin tai kirjeen ulkonäköä.

Et kai luule, että lähetän esimerkiksi sinulle vain piheyttäni juuri sen näköisiä sähköposteja, jos olet uutiskirjeeni lukija?

Lähetän oikean viestin näköisiä viestejä, koska ne tehoavat yleensä parhaiten - alasta riippumatta.

En yritä kerätä tykkäyksiä, hymyjä ja kehuja vaan yritän tehdä rahaa. Enkä pyytele sitä anteeksi.

Kuluneen vuoden aikana olen esimerkiksi tehnyt juuri tällä tavalla tuloksia asiakkaille aloilla kuten:

  • Terveys
  • Koiranruoka
  • Telekommunikaatio
  • Sijoitukset ja vakuutukset
  • Konsultointi
  • Miesten muoti
  • Autokoulu
  • Ohjelmistosuunnittelu
  • Käyttäytymistietojen myynti ja vuokraus
  • Verkkkokauppa
  • Kustantaminen
  • Valokuvaus
  • Valmennus
  • Remontointi
  • Hyväntekeväisyys
  • Maanviljely
  • ja monilla muilla aloilla


Itse asiassa tässä pari tyypillistä kommenttia tyytyväisiltä asiakkailtani…

”Olen ollut erittäin tyytyväinen antamiisi vinkkeihin ja opastukseen siitä miten tehostaa markkinointia. Ja kuinka yksinkertaisilla toimenpiteillä voi vaikuttaa myyntiin. Tulen jatkamaan yhteistyötä jatkossakin. Kiitokset tähänastisesta tuestasi.”
-Veli-Pekka Mälkiäinen, Mindfulness MBSR ohjaaja CFM®, Ceesto
”Kokonaisuutena ihan huikea paketti, kiitokset myös tulevaisuuden neuvoista ja loistavista esimerkeistä. Saatiin Tomin kanssa kunnon motivaatioboostit tästä! Pohdittiin alkuun että onko kaikkien eurojen arvoinen sijoitus, mutta eget tuli nyt kyllä kertoimella takaisin :)”
-Jalmari Kivinen, konversio-optimoinnin asiantuntija, Lean in Five Weeks Challenge

Kun taas seminaarin yleisö näytti olevan erittäin huolissaan esimerkiksi siitä, kuinka PITKIÄ viestini lähes aina olivat.

Kerroin syyn olevan yksinkertainen:

”Olen huomannut, mitä enemmän kerrot, sitä enemmät myyt. Tee kuten oikea myyjä tekisi kasvotusten - kerro koko tarina. Äläkä lopeta ennen kuin asiakas ostaa tai heittää sinut ulos.”

Mitä monimutkaisempaa asiaa myyt, sitä enemmän tämä pätee sinuun. Samoin jos pelissä on paljon rahaa (eli ostopäätöksen tekeminen vie paljon aikaa). Tai myyt jotain mitä asiakas ei himoitse. Kuten lehtitilausta, sähkösopimusta, vakuutusta, varashälytintä, korkosijoitusta, remonttia tai vaikka hammaslääkärikäyntiä…

Silloin sinun pitää vain sitkeästi olla yhteydessä uudelleen ja uudelleen viesteilläsi … ja kertoa kaikki mikä auttaa asiakasta päättämään ja valitsemaan juuri sinut.

Totesin myös, että ”Ei ole tylsiä tuotteita ja palveluita, on vain huonoja copywritereita.”

Fiksut ymmärtävät tämän. Kuten esimerkiksi konsultti Teemu Kinnunen joka sanoi…

"Timo Jäppinen on harvinainen ja hyvä esimerkki suomalaisesta vastarannan kiiskistä, sillä toisin kuin monen muun, Timon markkinointi ja mainonta tähtää mitattaviin tuloksiin EIKÄ visuaaliseen karkkiin, olalle taputukseen tai edes kehuihin. 
"Suoramarkkinointilegenda Drayton Birdiltä saatu oppi näkyy vahvasti Timon tekemisisissä ja suosittelen jokaista suomalaista rahanahnetta mainosmiestä tutustumaan ihan ensimmäiseksi Timon ilmaisiin markkinointivinkkeihin (en vieläkään ymmärrä miksi ne ovat täällä ilmaiseksi jaossa?)."
-Teemu Kinnunen, konsultti, yrittäjä

Yleinen markkinointiongelma


Olen taistellut asiakkaani Elisan kanssa tästä. Minusta he ovat aivan liian kesyjä.

Osa heistä on tajunnut tämän myös. Siksi he ottivat meihin yhteyttä alun perin ja pyysivät apua.

Sillä ylenpalttisen miellyttämisen halun tuloksena on yleensä laimea lopputulos markkinoinnissa, joka ei taatusti loukkaa ketään - mutta ei myöskään myy juuri mitään.

Silloin rahasi valuvat kaivoon joka tapauksessa, kun mainoksesi lipuu ohi ilman mitään huomiota ja reaktiota.

Samoin vessasta alas menee kaikki kallis aikasi, jonka käytit kampanjan suunnitteluun.

Totuus on, että olipa kanavasi mikä vain - email, netti, tv, radio, puhelin, suoramainonta, lehti tai joku muu - suurin osa kohderyhmästäsi EI ikinä osta sinulta mitään.

Joten MIKSI IHMEESSÄ sinun pitäisi välittää niistä, jotka eivät anna sinulle lanttiakaan? 


Sen sijaan, kun saisit paljon parempia tuloksia, jos keskittäisit kaikki paukkusi niihin, jotka ovat parhaita kohteita?

Juuri tästä on kyse järkevässä suoramarkkinoinnissa. 

Suomessa on tällä hetkellä alle 10 yritystä, jotka tekevät tätä sillä tasolla mitä heidän kehittyneimmillä markkinoilla toimivat kollegansa tekevät.

Tästä syystä esimerkiksi minä hankin osaamisesi ja tietoni ulkomailta, kun aloitin, koska Suomesta puuttuu tämän alan mestarit. Nyt olen kuin yksinäinen toteemipaalu täällä ikiroudan maassa.

Esimerkiksi yksikään suomalainen pankki, sähköyhtiö, vakuutusyhtiö tai teleoperaattori ei hyödynnä suoramarkkinoinnin tehoa juuri lainkaan oikeasti. He vain luulevat hyödyntävänsä sitä. Juuri tässä piilee isot rahat odottamassa oikeanlaisia ihmisiä. Ehkä juuri sinua.

Itse asiassa Suomessa on vain yksi lehtikustantajakin joka osaa asiansa mitä tulee suoramarkkinointiin. Muut harhailevat pimeässä ja luottavat lähinnä vain kalliiseen, ärsyttävään puhelinmyyntiin.

Heiltä (ja kenties sinultakin) puuttuu suoramarkkinoinnista järjestelmällisyys, laaja-alaisuus ja luova osaaminen. 

Siksi he tyytyvät satunnaisiin kampanjoihin ja kehnoihin toteutuksiin. Sen sijaan, että valjastaisivat sen salaiseksi aseekseen joka kasvattaa todistetusti myyntiä ja voittoja vuodesta toiseen - olipa sitten menossa talouden nousu tai lasku.

Kuitenkin esimerkiksi toimistomme kotikentällä Briteissä noin puolet kaikesta suoramarkkinoinnista on finanssialan - ei lehtitalojen - tekemää.

Luuletko, että rahalle perso, englantilainen pankkiiri tekee sitä jonkun muun syyn kuin suuren todistetun tuoton vuoksi? Ei tietenkään.

Sillä toisin kuin perinteissä mielikuvamainonnassa jota ammutaan joka tuuttiin ja toivotaan parasta, suoramarkkinoinnin - kirjeiden, sähköpostien, lehtimainosten ynnä muun - tehon voit mitata sentilleen laskemalla yksinkertaisesti sen tuottamat vastaukset yhteen.

Se toimii jos toimii. Siinä eivät selitykset tai teoriat auta. Se on tulos tai ulos.

Samasta syystä siinä onnistuminen vaatii aikaa ja rahaa. Yleensä enemmän kuin monet suomalaiset mainostajat luulevat.

Toinen ääripää on mainostaja, jolla on epärealistiset tuotto-odotukset. Minulla oli juuri eräs tunnettu kotimainen asiakas, joka sai kampanjallamme erinomaisen noin 20-kertaisen tuoton (ROI) rahoilleen ... ja oli silti vähän tyytymätön. Hän olisi kuulemma halunnut 30-kertaiset tulokset!

Lopuksi ... jos tämä juttu kolahti, etkä ole aivan tyhjätasku, etkä änkyrä, kenties meidän pitäisi jutella, miten voisimme työskennellä yhdessä edistääksemme myyntiäsi?

Mikään ei ole parempaa kuin valaistunut asiakas. Sellaisen kanssa on ilo tehdä hommia. Olen löytänyt heitä muutamia Suomesta. Oletko sinä seuraava?

Lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen timo.jappinen@draytonbird.fi tai soita minulle 044 929 5496 niin katsotaan miten sinäkin saisit parempia tuloksia avullani markkinoinnissa.


Terveisin,

Timo

P.S. Jos olet ensimmäistä kertaa sivuillani, älä ota yhteyttä heti. Vaan nappaa ensiksi 51 testattua markkinointi-ideaani ilmaiseksi ja tutustu ajatuksiini tarkemmin. Ota vasta sitten yhteyttä, jos nekin kuulostavat järkeviltä. Näin tiedän, että olet tosissasi, emmekä tuhlaa aikaamme teeskentelyyn.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

11. joulukuuta 2015

21 askelta kuinka menestyt mainosalalla - sisäpiiriläinen paljastaa

1. Kasvata parta.

2. Käytä ruutupaitaa.

3. Käytä punaista kalastajapipoa.

4. Käytä kaulahuivia sisällä.

5. Käytä #hästägejä.

6. Käytä #enemmän #hästägejä.

7. Käytä värikkäitä lasten kumisaappaita.

8. Twiittaa sijaintisi vähintään 5 kertaa päivässä.

9. Puhu murroksesta.

10. Puhu brändin rakentamisesta.

11. Puhu strategioista.

12. Fanita sitä blondia, silmälasipäistä, Ylen entistä pomoa, jolla on nuori tyttöystävä.

13. Puhu eri kirjaimilla alkavista sukupolvista, kuten y-sukupolvesta jne.

14. Vielä parempi - nimeä kokonaan uusi sukupolvi ja ala puhua siitä.

15. Julista kaikki vanhat markkinointimenetelmät kuolleeksi. Jos olet noudattanut 14 edellistä askelta, tämän väitteen pitäisi mennä läpi kuin väärä raha.

16. Keksi uusia, monimutkaisempia termejä vanhojen yksinkertaisempien tilalle.

17. Kirjoita blogia, jossa käytät niitä.

18. Kirjoita kirja, jonka nimessä esiintyy keksimäsi termi, jotta maineesi on taattu.

19. Älä lue kirjoja.

20. Lue paljon blogeja.

21. Pidä kaikki sosiaalisen median kanavat auki tietokoneesi ja kännykäsi ruudulla koko ajan, jotta näytät tärkeältä ja kiireiseltä.

ONNEKSI OLKOON!

Jos suoritit nämä kaikki askeleet, olet nyt lähes taatusti yksi Suomen tunnetuimpia markkinoinnin ja mainonnan asiantuntijoita. 

Kenties sinulla on jo oma mainostoimisto – jonka nimi on tietysti englanninkielinen, vaikka et osaa englantia juurikaan, eikä sinulla ole ulkomaisia asiakkaita.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

8. joulukuuta 2015

Ensi vuoden näkymät markkinoijille

Vuoteen 2016 on enää 23 lyhyttä päivää.

Kun Suomen talouskasvu jumittaa paikoillaan, voit olla varma, että vuodesta EI tule helppo.

Rahaa on jaossa vähemmän ja siitä on kovempi kisa kuin ennen.

Fiksut varautuvat siihen nyt.

Miten?

Todennäköisesti paras neuvo, jonka voin antaa sinulle, on kaksiosainen:

1. Varmista, että sinulla on riittävä virta kiinnostuneita ihmisiä, joille voit myydä.

2. Varmista, että sinulla on toimiva systeemi, jolla muutat nämä kiinnostuneet ihmiset asiakkaiksi askeleittain.

Esimerkiksi menetelmä, joka toimii meillä hyvin, on yksinkertaisesti antaa kiinnostuneille jotain hyödyllistä ilmaiseksi netissä, kuten opas, alennuskoodi, minikurssi tai esite…

Ja sitten rakentaa näiden tilaajien kanssa suhde askeleittain sähköpostilla opastamalla, neuvomalla ja myymällä.

Mikä parasta - sen voi automatisoida lähes täysin.

Näin voit käyttää kalliin oman aikasi esimerkiksi vain kuumien ostajien henkilökohtaiseen palvelemiseen…

Ja jättää loput sadosta kypsymään, kunnes he ovat valmiita ostamaan sinulta.

>>> Jos sinulla on nuori firma, joka taistelee hengestään, todennäköisesti sinun kannattaa satsata 80 % panoksistasi uusien asiakkaiden hankintaan.

Eli mieti, mistä saat lisää väkeä kulkemaan myyntiputkesi läpi?

Toisaalta, jos putkesi tökkii pahasti, se pitää ensiksi korjata, ennen kuin voit ohjata sinne lisää väkeä.

>>> Jos sinulla on enemmän kilometrejä alla ja vuosia toimintaa takana, todennäköisesti sinun kannattaa miettiä eniten, miten pidät parempaa huolta nykyisistä arvokkaista asiakkaistasi.

Silloin kasvatat liikevaihtoasi myymällä heille yksinkertaisesti lisää.

Se on muuten hitosti helpompaa - mutta et missään tapauksessa saa unohtaa uusasiakashankintaa siitä huolimatta.

Esimerkiksi minulla on vanha video maailman menestyneimmän mainosmiehen David Ogilvyn puheesta, kun Ogilvy & Mather oli mainostoimistojen huipulla.

Hän puhuu johtajilleen näin…

”Uusien kauppojen tekeminen on elintärkeää. Koska jonakin päivänä sinulta loppuu bensa. Kaikki asiakkaasi lähtevät lopulta syystä tai toisesta. Niin vain käy. Et voi ohittaa tai jättää myyntiä muille. Sinun pitää kantaa siitä vastuu. Se on tärkein tehtäväsi. Silti useimmat pomot ovat surkeita myyjiä.”

Jos olet epävarma mitä sinun pitäisi tehdä kasvattaaksesi myyntiäsi ja voittojasi ensi vuonna, autan mielelläni selvittämään sen.

Tai, jos jo tiedät mitä sinun pitäisi tehdä, mutta tarvitset apua sen toteuttamiseen, voin auttaa myös siinä.

Tee näin.

Ota yhteyttä minuun, niin katsotaan tilannettasi hieman tarkemmin.

Jos olet kiinnostunut, kannattaa toimia pian, koska kalenterini tulvii jo nyt asiakastöistä.

Siksi ensi vuonna hintani nousevat.

(Yhteydenottosi ei tietenkään maksa mitään.)


Terveisin,

Timo

P.S. Missä kaikessa oikein voin auttaa sinua?

Lista on pitkä - mutta tavoite on aina sama: tuloksia, tuloksia, tuloksia.

Se löytyy täältä, jos et vielä tunne palveluitani.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

13. marraskuuta 2015

Nyt puhutaan rahasta

Kuten voit varmaan kuvitella, tällä markkinoinnin määrällä saan paljon tiedusteluja kiinnostuneilta uusilta asiakkailta.

Mutta joudun käännyttämään monet heistä pois.

Miksi ihmeessä käännytän jotkut pois?

Yleensä siihen on kaksi syytä:

Yksi, ja tämä on onneksi huomattavasti harvinaisempi syy, jos asiakas vaikuttaa poikkeuksellisen hankalalta ihmiseltä.

Asiointi kaoottisten mielipuolien kanssa ei ole minkään hinnan arvoinen.

Esimerkiksi jouduin katkaisemaan yhden Suomen suurimman mainostajan kanssa yhteystyön, koska he eivät tehneet sitä mitä lupasivat - monista, monista pyynnöistäni ja selkeistä ohjeistani huolimatta.

Jos sinä ja minä teemme hommia yhdessä, saat tuloksia vain, jos sinä ja minä kumpikin teemme oman osamme.

Jos et ole tosissasi valmis tekemään sitä, en voi auttaa sinua.

Suhde markkinointikonsultin ja copywriterin kanssa on erittäin läheinen.

Sinun pitää kertoa minulle kaikki asiat yhtä suoraan kuin olisin kuninkaallinen henkilääkärisi.

Voin auttaa vain, kun tiedän mikä on todellinen ongelma.

Mutta siitäkin huolimatta paraskin resepti ja kalleinkin lääke on turha - jos se jää käyttämättä.

Siksi edellytän, että jos otat minuun yhteyttä, olet tosissasi, valmis toimimaan ja sinulla on avoin mieli.

Muussa tapauksessa, lopeta lukeminen tähän ja tee jotain muuta.

Tai, kaksi, en voi myöskään auttaa, jos et pysty sijoittamaan tarvittavaa määrää rahaa tulosten saamiksesi.

Kerron nyt ensimäistä kertaa avoimesti nämä molemmat asiat etukäteen välttääkseni tuhlaamasta kummankaan aikaa…

No, millainen sijoitus sinun pitää tehdä, oman aikasi ja kenties kollegoidesi ajan lisäksi, jotta oikeasti saat tuloksia? Tuloksia kuten lisää asiakkaita, enemmän myyntiä, enemmän voittoa...

Lyhyesti tuotteeni ja palveluni ovat:

  • Superkonsultointi 40 000 € (ylin taso - vain kutsulla)
  • Copywriting ja design 2 500 - 10 000 €
  • Luennot 2 500 - 5 000 €
  • Konsultointi 5 000 € päivä, 1000 € tunti
  • Jatkuva konsultointi ja valmennus alkaen 1 000 € kuussa
  • Tilanteesi alkukartoitus ja parannusehdotukset 1 000 €
  • Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssi 47 €
  • 51 testattua markkinointi-ideaa (ilmaisia)

Mikäli tapauksesi edellyttää minulta matkustamista pääkaupunkiseudun ulkopuolelle, myös matkakulut veloitetaan.

Mutta useimmissa tapauksissa voimme hoitaa kaiken sähköpostilla ja puhelimella - ilman turhia palavereita.

Se säästää paljon aikaa.

Ja yleensä tulokset ovat vähintään yhtä hyvät, kun arvokasta aikaa ja energiaa ei huku matkustamiseen.

Esimerkiksi minulla on monia tyytyväisiä asiakkaita ympäri Suomea ja maailmaa, joita en ole koskaan tavannut kasvotusten.

Ja, kuten pari päivää sitten kerroin, minulle mahtuu enää vain 1-2 uutta asiakasta tänä vuonna. Paikat ovat jaossa nyt.

Plus, etenkin jatkuvan konsultoinnin ja copyn (suosituin palveluni) hinnat ovat nousussa kovan kysynnän vuoksi.

Joten toimithan heti tämän luettuasi, jotta vältät pettymyksen…

Ota yhteyttä minuun tästä, niin katsomaan mikä vaihtoehto sopisi sinulle parhaiten.

En ole halpa, mutta lähes jokaisessa tapauksessa (97,1 %) teen tuloksia.

Kysy lisää. En pure.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

23. lokakuuta 2015

Kannattaako hankkia mentori?

Ymmärrät lopuksi miksi tämä erikoinen kuva on tässä …


... Koska tänään puhun hieman erilaisesta tavasta parantaa tuloksiasi - markkinoinnissa ja elämässä - kuin yleensä.

Nimittäin mentorista.

Mentoroinnista puhutaan paljon roskaa.

Mutta oikeasti se on paljon enemmän kuin vain yksi muotisana muiden joukossa.

Oma mentorini on ollut jo vuosia partnerini, pomoni ja ystäväni, markkinointimaestro Drayton Bird.

Jos minun pitäisi yhdellä lauseelle kuvata mitä hyötyä mentorista on, se olisi englanniksi:

Get your head out of your ass!

Eli saada pääsi ulos perseestäsi.

Esimerkiksi olin pari viikkoa sitten viikonloppuvisiitillä Lontoon liepeillä tapaamassa kollegoitani ja Draytonia.

Voideltua itsemme huolellisesti viinillä ja oluella pienen maalaiskartanohotellimme terassilla, aloimme jutella tulevaisuudesta.

Totesin, että Suomessa pyyhkii hyvin … ja olen miettinyt pitäisikö keskittyä tänne vielä enemmän vai kasvaa kansainvälisesti?

Totuus on, että isot rahat (tälläkin) alalla ovat Yhdysvalloissa. Ja luonnollisesti kilpailun määrä ja taso ovat siellä siksi aivan, aivan eri luokkaa kuin täällä.

Vaikka esimerkiksi minä teen noin puolet töistäni englanniksi Britteihin, Australiaan, Yhdysvaltoihin, Kanadaan ja ties minne … kynnys edes yrittää maailman huipulle on järkyttävän kova.

Se on kuin siirtyisit jääkiekon SM-liigasta NHL:lään tai koripallon SM-sarjasta NBA:han.

Työmäärä ja panokset kasvaisivat aivan eri mittoihin kuin nyt.

Koko elämä menee uusiksi. Vaikka tätä työtä voi tehdä mistä päin maailmaa tahansa, koska tarvitset vain tietokoneen, puhelimen ja netin.

Lisäksi epäilin, voiko ulkomaalainen kuten minä edes tosissaan koskaan kilpailla natiivien kanssa korkeimmasta pallista lajissa nimeltä copywriting?

Ah! Suomalainen surkea itsetunto! Siinä se taas on.

Mutta … arvaa kuinka paljon yllätyin, kun Drayton sanoi:
”Sinusta voisi tulla yksi maailman parhaista copywritereista. Koska olet niin luotettava. Lähes kaikki mitä teet, toimii. Ja lähes kaikki mitä sanot, saa minut nyökyttelemään.”
En ole vielä päättänyt mitä aion tehdä asialla - mutta voin myöntää, että maailman valloituksen yrittäminen kutkuttaa.

Mistä pääsemmekin takaisin päivän aiheeseen:

Mitä hyötyä mentorista oikein on?


Kokemusteni mukaan parhaimmillaan hän on juuri vastaavissa tilanteissa. Hän auttaa sinua näkemään kauemmaksi ja auttaa ajattelemaan eri tavalla.

Samaa uutta näkemystä voit saada kirjoista ja esimerkiksi ulkopuolisen konsultin tai valmentajan avulla.

Vertaan usein Draytonille hommiin menemistä siihen kuin siirryin koripallojuniorina Tampereen NMKY:n minipojista seuraavalle tasolle B-poikiin uuteen seuraan, Tampereen Pyrintöön.

(Jota muuten valmensi nykyään Ylellä kommentaattorina välillä esiintyvä Pieti Poikola ja hänen ystävänsä Lasse Rantala. Myöhemmin he voittivat yhdessä kolme Suomen mestaruutta miesten SM-sarjassa lähes samalla pelityylillä, jota me harjoittelimme. Pieti on nykyään Tanskan maajoukkueen valmentaja Lasse mukanaan.)

Ensimmäisen viikon treenien jälkeen olin varma, että minut heitetään ulos joukkueesta, koska heidän harjoittelutahti oli niin paljon kovempi kuin mihin olin tottunut.

Ja olin ollut edellisen joukkueeni tähti ja pidin itseäni siksi hyvänä. Mikä vain lisäsi järkytystäni.

Mutta en lentänyt ulos. Vaan itse asiassa pääsin loppujen lopuksi Pyrinnön aloitusviisikkoon. Ja myöhemmin aina alueleireille asti, josta maajoukkue kootaan.

Koin saman kylmän suihkun ensimmäisenä vuonna Draytonin kanssa.

En voinut käsittää miten joku voi olla niin nopea ja niin taitava.

Ottaen huomioon myös sen, että hän joi kuin kala - etenkin ennen.

Kunnes pikku hiljaa aloin saada rytmistä kiinni ja pärjätä paremmin ja paremmin.

Miksi kerron tämän?

Koska useimmat meistä pystyvät paljon, paljon parempaan kuin luulevat.

Yleensä todellinen raja on vain pääsi sisällä.

Siksi vaativa, suorasanainen mentori voi olla parasta mitä kohdallesi sattuu.

Joku toinen kerta kerron, kuinka löysin omani, ja sain hänet auttamaan minua, vaikka meillä on eroa kuin jääkarhulla ja papukaijalla.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

9. lokakuuta 2015

Häh??? Hullut 75,73 % lisää myyntiä vain yhdellä pikku muutoksella?

Tässä on sinulle pieni pähkinä ratkaistavaksi tänä viikonloppuna.

Edellisen kerran kun testasin tätä tekniikkaa - erään myyntisivuni tulokset todella ampaisivat 75,73 % kasvuun!

Ja koko homma vei minulta vain muutaman minuutin.

Entäs hinta? Tasan nolla euroa.

Mikä parasta, voit soveltaa tätä jippoa lähes mille vain sivulle.

Alallasi ei ole mitään väliä.

No mikä ihme se oikein on?

Sinulla kaksi tapaa saada se selville:

Yksi, klikkaa tästä ja bongaa tekemäni pieni muutos markkinointikurssini myyntisivulle.

Tai, kaksi, mene sinne ja tilaa kurssini, niin paljastan sinulle, mikä tämä muutos on.

Muuten - koska minulla on siellä A/B-testi käynnissä parhaillaan, sinulla on vain 50 % mahdollisuus päätyä sivulle, jossa tämä parannus on.

Eli saatat hyvinkin tutkia väärää versiota. Mutta sellaista elämä on ilman tarkkaa tietoa.

Jos päätät pelata varmaan päälle ja tilata kurssini … vastaa yksinkertaisesti lähettämääni tilausvahvistusviestiin, niin kerron mikä tämä yksinkertainen temppu todella on.

Joten … mitä enää odotat? Loiki vain kurssini myyntisivuille ja etsi oikea vastaus.

Osoite on:

https://www.timojappinen.fi/alykas-markkinoija/

Hauskaa metsästystä.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

18. syyskuuta 2015

Lakkorikkurin avautuminen: Hinnat ylös, ei alas!

En tiedä mitä mieltä olet tämän päivän yleislakosta hallitusta vastaan.

Suoraan sanottuna, minusta viiden prosentin alennus työvoimakustannuksista on kirjaimellisesti insinöörimäinen tapa yrittää ratkaista se ongelma, että Suomen ulkomaan kauppa ei käy kunnolla.

Minusta se on sama kuin yrittäisit erottua kilpailijoista antamalla muutaman prosentin alennuksen.

”Tämä on kuule ihan sama kuin kaverilla, mutta viisi prossaa halvempi” kuulostaa lähinnä epätoivoisen myyjän vedätykseltä.

Milloin viimeksi ostit jotain vain siksi, että se oli viisi prosenttia halvempi?


Jos olisimme Kiinan tai edes Saksan kokoinen maa, tuolla luvulla saattaisi olla merkitystä.

Mutta näin pienen kansan pitää pystyä erottumaan jollain muulla kuin tuotannon hinnalla.

Sillä me emme kuitenkaan ikinä voita tuotannossa moninkertaisesti suurempia maita, jotka tekevät enemmän halvemmalla.

Me emme ole tehokanala. Eikä sitä varmaan kukaan edes toivo.

Joten miksi edes tuhlata aikaa siihen pyrkimiseen?

Lähes jokaiselle - jopa Lauri Lylylle - on ollut on jo vuosikymmeniä selvää, että raskas teollisuutemme katoaa joka tapauksessa halvemman tuotannon maihin.

Viiden prosentin alennus ei muuta sitä.

Meille jää - jos jää - asiantuntija- ja johtotehtävät, jos pelaamme korttimme oikein.

Siispä, sen sijaan, että kinastelemme lillukanvarsista, kuten viidestä prosentista…

… Miksemme sinä ja minä kilpailisi jollain muulla kuin hinnalla, kuten esimerkiksi työmme laadulla ja tuloksilla?


Mieleeni muistuu tarina kahdesta parturista.

Toinen mainosti ikkunassaan ”5 dollarin hiustenleikkuuta”.

Kilpailija kadun toisella puolella pisti ikkunaansa mainoksen ”10 dollarilla korjaamme 5 dollarin hiustenleikkuun”.

Esimerkiksi suomalainen on yhä paremmin koulutettu kuin moni muu.

Lähtökohtasi työsi laadun parantamiseen ja työsi arvon jatkuvaan nostamiseen ovat paremmat kuin monella muulla.

Esimerkiksi minun kenties vaatimattoman menestykseni salaisuus ei ole se, että autan firmoja saamaan enemmän asiakkaita ja myymään enemmän - mutta viisi tai kymmenen prosenttia halvemmalla kuin joku muu.

Itse asiassa veloitan avustani enemmän kuin monet muut.

Se ei ole sattumaa vaan tietoinen valinta.

Jos haluat halvan markkinointikonsultin tai copywriterin, löydät niitä tukuittain esimerkiksi Intiasta.

Onnea matkaan.

Joku varmasti vielä kääntää tekstinkin puoli-ilmaiseksi suomeksi.

Laatu ja tulokset ovatkin sitten ihan toinen juttu.

No entäs sitten ne ketkä eivät ole asiantuntijoita tai johtajia? Esimerkiksi tarjoilijat, sairaanhoitajat, kaupan kassat, poliisit ja muut?

Pitäisikö heidän tehdä töitä halvemmalla?


Jos me suomalaiset saisimme - ja yrittäisimme tietoisesti - myydä työmme tulokset eli tuotteet ja palvelut hieman korkeammalla hinnalla kuin muut - eikä halvemmalla, minun järkeni mukaan meillä pitäisi olla varaa maksaa kunnon palkkoja.

Sillä meitä on täällä loppujen lopuksi aika vähän verrattuna vaikkapa miljardiin kiinalaiseen ja toiseen mokomaan intialaiseen.

Tietenkään velalla elämisessä ei ole mitään tolkkua. Jokainen tietää sen. Sen pitää loppua.

Mutta on monta tapaa myydä tienata lisää ja myydä enemmän korkeammalla hinnalla:

- Yksi tie on parantaa tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksia.

Nokian kännykkäväki teki tätä. Heitä ei enää ole.

- Toinen tie on yksinkertaisesti opetella myymään ja markkinoimaan paremmin.

Apple loistaa tässä. He ovat yksi maailman kannattavampia firmoja.

Sattumaa? Enpä usko.

Ja kyllä; myynti ja markkinointikin ovat taitoja, jotka voit oppia siinä missä olet oppinut käymään yksin vessassa ja lukemaan.

Minä tiedän hyvin vähän, jos mitään, tuotannosta.

Mutta tiedän melko paljon siitä, kuinka myydään enemmän suuremmalla voitolla fiksulla markkinoinnilla.

Asiakkaani tietävät sen myös - koska, kappas vaan, olen sitä jatkuvasti mainostanut. Siksi he maksavat palvelustani tyytyväisinä kunnon korvauksen.

Siinä ei ole mitään taikuutta.

Jos haluaisit tietää lisää miten teet samoin, lue vaikka tänä viikonloppuna "Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -e-kirjani".

Sillä on rehti suomalainen laatutakuu:

"Se tuottaa sinulle hintansa takaisin vähintään 100-kertaisena tai saat sen ILMAISEKSI - ilman mitään kysymyksiä ja pulinaa."

Mene vain tänne ja tilaa omasi.

Lähetän sen sinulle heti.

Ne ketkä ovat lukeneet sen, kehuvat sitä.

Sinulla on täydet 60 päivää aikaa tutkia sitä riskittä.

Päätä vasta sitten tykkäätkö sinäkin siitä vai et. Et sitoudu mihinkään.


Terveisin,

Timo

P.S. Pääministeri Juha Sipilä saa minulta oman kopionsa maksutta yksinkertaisesti pyytämällä.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

11. elokuuta 2015

Haluaisitko, että kasvatan myös sinun myyntiäsi?

Jos olet tykännyt blogini jutuista...

Ajattelepa, millaiset tuloksesi olisivat, jos minä ja kollegani henkilökohtaisesti auttaisimme sinua parantamaan niitä?

En takaa, että mahdut kalenteriini, mutta olen aina kiinnostunut kuulemaan uusista asiakkaista.

Näyttää nimittäin, että olemme viimeinkin lyömässä kunnolla läpi myös Suomessa.

Esimerkiksi voin ilokseni ilmoittaa, että pörssiyhtiö Elisa on juuri palkannut meidät suunnittelemaan heille tuottavampaa suoramainontaa.

He tietävät, että hyvätkin ideat ovat arvottomia, ellei niitä toteuteta.

Eivätkä he ole ainoita…

Toinen asiakkaani, alallaan Oulun ja Raahen suurin, Antin Autokoulu Oy, on saanut henkilökohtaisilla neuvoillani ja kirjoittamillani myyntikirjeillä jopa 14,20 % vastausmääriä erittäin kireässä kilpailutilanteessa.

Mikä hurjinta – näiden suoramainoskampanjoiden kohderyhmänä ovat olleet alle 18-vuotiaat nuoret. Siis juuri ne, jotka tavallisten markkinointioppien mukaan ”eivät lue mitään, etenkään mainoksia”.

No, toisin kuin kaiken maailman ”some-gurut” ja muut foliohatut väittävät – ihmiset kyllä lukevat mainoksia ja vastaavat niihin. Kunhan ne vain on tehty taidolla ja kampanja suunniteltu oikein.

Olemme lisäksi muun muassa parantaneet heidän verkkosivujensa myyntivoimaa. Sekä juonineet paljon muuta uutta kilpailijoiden pään menoksi.

Eivätkä esimerkit lopu vielä tähänkään…

Fida, Suomen vanhin ja kolmanneksi suurin hyväntekeväisyysjärjestö, pyysi meitä auttamaan heitä varainhankinnassa jokin aika sitten.

Saavutimme tulostavoitteet myös siellä – ja vain alle kolmessa viikossa.

Miten ne syntyivät noin nopeasti?

Lähetimme postissa yksityiskohtaisen, koskettavan, KUUDEN SIVUN kirjeen ihmisille ja pyysimme rahaa.

Rehellisesti sanottuna, Fidan väki taisi pitää minua vähän hulluna, kun ehdotin noin pitkää kirjettä. Ehkä he yhä pitävät.

Mutta onneksi he olivat riittävän viisaita ja rohkeita testaamaan sitä. Sillä tulokset eivät valehtele.

Kuten jankutan kuin rikkinäinen levy:

Mitä enemmän kerrot, sitä enemmän myyt.

Mitä isompi päätös asiakkaallasi on tehtävänä, sitä tärkeämpää on kertoa kaikki mikä vakuuttaa hänet, jotta hän todella ryhtyy toimeen.

Olen oppinut sen kantapään kautta mittaamalla jokaisen luomani mainoksen tulokset sentilleen.

Koska todellisuudessa pahin vihollisesi markkinoinnissa EI ole kilpailijasi – vaan apatia. Se, että ihminen ei tee yhtään mitään nähtyään viestisi.

Kesän aikana olen saanut palautetta myös asiakkailtani, joita olen konsultoinut muun muassa, kuinka rakentaa kannattava nettibisnes.

Tässä muutama tyypillinen kommentti heiltä…

”Olen ollut erittäin tyytyväinen antamiisi vinkkeihin ja opastukseen siitä miten tehostaa markkinointia. Ja kuinka yksinkertaisilla toimenpiteillä voi vaikuttaa myyntiin. Tulen jatkamaan yhteistyötä jatkossakin. Kiitokset tähänastisesta tuestasi.”
-Veli-Pekka Mälkiäinen, Mindfulness MBSR ohjaaja CFM®, Ceesto

”Kokonaisuutena ihan huikea paketti, kiitokset myös tulevaisuuden neuvoista ja loistavista esimerkeistä. Saatiin Tomin kanssa kunnon motivaatioboostit tästä! Pohdittiin alkuun että onko kaikkien eurojen arvoinen sijoitus, mutta eget tuli nyt kyllä kertoimella takaisin :)”
-Jalmari Kivinen, konversio-optimoinnin asiantuntija, Lean in Five Weeks Challenge

Ja tuossa oli vain muutama esimerkki kotimaasta...

Meillä on myös kaunis, kasvava rivistö ulkomaisia asiakkaita, joita autamme jatkuvasti ympäri maailmaa.

Esimerkiksi kirjoitin äsken yhdelle heistä niin tehokkaan sähköpostien sarjan, että heidän myyjänsä eivät ehtineet vastata kaikkiin sen tuottamiin yhteydenottopyyntöihin uusilta yritysasiakkailta.

Asiakkaan mukaan tulokset olivat: ”HILLITTÖMÄT!”

Tällä viikolla työlistallani ovat vuorossa muun muassa suosittu miesten vaateliike Torontossa, ohjelmistofirma ja nopeasti kasvava konsultointitoimisto...

Siispä … jos sinäkin haluaisit liittyä tähän menestyvien asiakkaidemme joukkoon, mikset ottaisi yhteyttä minuun nyt?

Helpoiten se käy, kun lähetät minulle sähköpostia tästä osoitteeseen timo@timojappinen.fi

Näit yltä millaisia tuloksia teemme. Ja onnistumme tekemään niitä 97,1 % tapauksissa, olipa markkinointihaasteesi millainen tahansa.

Joten, jos sinäkin haluaisit lisää myyntiä ja voittoa lähes varmasti, lähetäthän viestisi nopeasti, jotta et pety. Koska, kuten mainitsin, kalenterini on todella melko täynnä.

Kiitos.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

20. heinäkuuta 2015

Sinuhe egyptiläisen ovela markkinointitekniikka

Mitä tämä klassikko opettaa markkinoinnista?
Lue juttu niin kerron...
En puhu nyt kuinka Sinuhe egyptiläinen kirjaa markkinointiin vaan mitä opit markkinoinnista lukemalla sen.

Pidin juuri pari viikkoa kesälomaa ja tuo oli yksi kirjoista, jonka luin sinä aikana.

Kuten ehkä tiedät, Sinuhe oli lääkäri.

Jos olet seurannut juttujani tarkalla silmällä, tiedät myös, että olen muun muassa kehottanut sinua ottamaan oppia, kuinka lääkärit myyvät palveluitaan.

Tämä neuvo pätee erityisesti asiantuntijapalveluiden myyntiin. Mutta myös muut hyötyvät siitä.

Esimerkiksi minne ikinä Sinuhe matkustikin hänellä oli nopeasti jono maksavia potilaita odottamassa.

Kerran, muistaakseni, Syyriassa (hän matkusti paljon) hänen uskollinen, ovela, yksisilmäinen orjansa, Kaptah, levitti sanaa kaupungilla ja oluttuvissa, että hänen herransa ei tule potilaiden luokse vaan potilaiden on etsittävä hänet käsiinsä.

Tämä herätti Syyriassa paljon kummastusta, koska siihen aikaan lääkäriä pidettiin jumalan lähettämänä, jos hän ilmestyi sairaan luokse tarvittaessa.

Siksi siellä lääkärit etsivät potilaita, eikä päinvastoin.

Mutta, kuten jokainen markkinointikirjansa lukenut tietää, uteliaisuus on erittäin vahva voima kaupanteossa. Uutuus ja erikoisuus viehättävät aina.

Niinpä Sinuhen oveen koputtivat pian jopa kuninkaiden lähetit ja kutsuivat hänet hoviin suorittamaan palveluitaan.

On sanomattakin selvää, että tämä tuotti hänelle suunnattomasti.

Tämä oli vain yksi pieni tarina Sinuhesta.

Nautin tästä 786 sivuisesta kirjasta suunnattomasti. Vaikka olisikin leikannut siitä luvun tai pari pois, suoraan sanottuna.

Jos sinulla ei ole aikaa lukea noin pitkiä kirjoja etsien parannuskeinoja markkinointiisi ja myyntiisi, ymmärrän.

Siksi minulla on sinulle toinen, nopeampi lääke.

Sen nimi on ”Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi”.

Siinä on vain 76 sivua.

Voit ladata sen itsellesi täältä heti.

Takaan, että se on sinulle vähintään 100 kertaa hintansa väärti – tai saat sen täysin ilmaiseksi (ilman mitään kysymyksiä).

Ja totuus on, että tämän tiiviin tehokurssini peruutusprosentti on lähes olematon. Miksi?

No, esimerkiksi Ari sanoi siitä näin:

”Ostin kurssisi ja eipä siitä ole muuta kuin hyvää sanottavaa. Koska asiat ovat testattuja ne myös toimivat, se on selvää. Tulostin sen ja laitoin kansioon jotta se ei huku ja voin välillä lukea sen uudelleen.”

Siispä …

Tässä linkki vielä kerran.

Kurkkaa.

Mitä voit hävitä? Jos et ole täysin tyytyväinen, kurssi on sinun veloituksetta.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

5. heinäkuuta 2015

Myyntijekkuja vai maalaisjärkeä?


Ymmärrät kohta miten kyseinen koira liittyy päivän juttuun.

Yritysvalmennuksia kauppaava E.P. lähetti minulle tämän viestin, jossa kertoi mielipiteensä suoramarkkinoinnista Suomessa. 

Alempana on vastaukseni, jonka uskon kiinnostavan myös sinua, koska monet ovat miettineet samoja asioita kuin hän. Kerron myös miten myyt palveluitasi ja tuotteitasi enemmän melko yksinkertaisella tavalla.

"Moi Timo,

"Aluksi kiitos kirjeistäsi suoramarkkinoinnin saloihin…
Olen joistakin asioista erimieltä kanssasi, kun puhumme viestinnästä eri kulttuureissa ja sen vaikutuksesta arvojen kautta ihmisiin. 
"Me suomalaiset-suurin osa meistä – olemme ”järki-ihmisiä ” joille tunnepuolen ilmaisut ainakin selvin päin ovat vieraita. Jenkkilässä tämä juttu on toisin-kuten tiedät.
Kun tutkittiin jokunen aika sitten Pk-yritysten johtajia, niin 38% oli insinööri vetoisia …se kertonee jotain. 
"Suorat lainaukset jenkkiläisestä toimintamallista, vaikkapa suoramyynnistä ilman suodatusta, eivät minusta täällä toimi hyvin. 
"Lainaus kirjeestäsi: ”Kysyin kerran heidän markkinointijohtajaltaan, kuinka pitkään he jatkavat postittamista ja sähköpostittamista ihmisille. "Kunnes he antavat periksi," hän vastasi. 
"Edellä lausuttu ei välttämät palvele kovinkaan suurta osaa meikeläisiä…myyntijekku huomataan nopeasti. 
"Totta on myös se, että yhä enemmän meidän suomalaisten tulisi  avautua toisillemme ja tarjota  maailmalle korkeatasoista osaamistamme, mutta kuinka…kulttuuriarvot kun ovat syvällä ja niiden muuttaminen ei aina ole helppo juttu!

"On myös erilaisia myyntimalleja/ostomalleja erityyppisille ihmisille, jolloin päästään asiakkaiden mukavuusalueelle ja lähestyminen on siten luontevampaa. 
"Olet kenties kuullut Disk-mallista, joka toimii kulttuurissa kuin kulttuurissa. Malli antaa hyvät viitteet siitä, kuinka lähestyä esim. myyntikirjeellä erilaisia ihmisiä ja saada tyylien kautta  erilaista vaikuttavuutta viesteihin.

"Jos haluat kuulla lisää tästä ”syvällisestä mallista”, niin kerron mielelläni siitä sinulle. 
"Kesäisin terveisin"
E.P.

Tässä vastaukseni:


Suoraan sanottuna, mitä tulee suoramarkkinointiin, näyttää, ettet aivan ymmärrä miten se todella toimii.

Ensinnäkin, se mitä sinä kutsut ”myyntijekuksi” – minä kutsun peräänantamattomuudeksi.

En välitä myytkö esimerkiksi harjoja koteihin Pohjois-Karjalassa vai ohjelmointipalveluja suuryrityksille Helsingissä, et potki pitkälle ilman sinnikkyyttä.

Myyntitavalla ei ole tässä mitään väliä. Olipa se sitten ratsut kentällä, suoramainonta, sähköpostimarkkinointi tai vaikka telemarkkinointi. Tai niiden yhdistelmä.

”Kysyin kerran heidän markkinointijohtajaltaan, kuinka pitkään he jatkavat postittamista ja sähköpostittamista ihmisille. "Kunnes he antavat periksi," hän vastasi.

Tässä tapauksessa on kyse juuri siitä, että markkinointia jatketaan niin kauan kuin se tuo rahaa tai vastaanottaja sanoo, ettei halua enää kuulla heistä.

Sanotaan, että kyseinen asiakkaamme tekee jokaisella lähettämällään myyntikirjeellä viisi euroa voittoa per vastaanottaja.

- Montako kirjettä sinusta kannattaa lähettää?

- Montako kertaa lähettäisit niitä?

Oikea vastaus molempiin kysymyksiin on: niin monta kuin se on kannattavaa.

Esimerkiksi kun firmat palkkaavat minut konsultoimaan heitä, yleensä yksi tärkeimmistä tehtävistäni on saada heidät yksinkertaisesti ottamaan useammin yhteyttä asiakkaisiinsa ja prospekteihinsa. Miksi? Koska se tuottaa heille lisää voittoa.

Aivan kuten henkilökohtaisessa myynnissä myös suoramarkkinoinnissa useimmat antavat periksi aivan liian aikaisin – ja menettävät siksi ison kasan rahaa.

McGraw-Hillin tekemän tutkimuksen mukaan, kaupat syntyvät keskimäärin viidennen yhteydenoton jälkeen. Montako kertaa suurin osa myyjistä on yhteydessä asiakkaaseen? Vain yhden kerran.

Samaa pätee markkinointiin. Joten jatka yrittämistä, kunnes se ei enää tuota tulosta. Pidä sitten tauko ja yritä myöhemmin uudelleen.

"Hyvä myyntimiehessä yhdistyy bulldogin sinnikkyys ja spanielin käytöstavat.” -David Ogilvy, maailman kuuluisin mainosmies ja mestarimyyjä.

Toiseksi sanoit:

”Me suomalaiset-suurin osa meistä – olemme ”järki-ihmisiä ” joille tunnepuolen ilmaisut ainakin selvin päin ovat vieraita. Jenkkilässä tämä juttu on toisin-kuten tiedät. 
"Kun tutkittiin jokunen aika sitten Pk-yritysten johtajia, niin 38% oli insinööri vetoisia …se kertonee jotain.”

Monet pohtivat tätä.

Totuus on, että en ole vielä tavannut yhtään insinööriä Suomessa tai muuallakaan, jolla ei ole tunteita.

Kun myyt vaikkapa firmojen johtajille – insinöörejä tai ei – voit 100 % varma, että ostopäätökseen liittyy monia ”henkimaailman asioita”. Kuten pelkoa, stressiä ja helvetinmoiset paineet mitä vaativammasta työstä ja asiasta on kyse. Tunteita töissä herättää taatusti ainakin:

  • Epäonnistumisen pelko. Jos teet väärän päätöksen, saatat saada kenkää.
  • Pelko, että näytät tyhmältä. Jos et näytä hyvältä muiden silmissä, et ehkä saakaan palkankorotusta.
  • Raivo. Jos palkkaat vääriä ihmisiä tai johdat heitä väärin, he saattavat ajaa sinut ja kollegasi raivon partaalle hölmöyksillään.
  • Viha. Erään brittikyselyn mukaan, muistaakseni, 42 % ihmisistä kertoi joskus halunneensa lyödä kollegaansa. 
  • Kateus. Jos kilpailijoilla menee paremmin kuin sinulla, se syö miestä ja naista.
  • Uupumus. Monilla on töitä yksinkertaisesti liikaa ja aikaa liian vähän.

Etkö sinä ole ikinä esimerkiksi menettänyt malttiasi töissä edes vähän? Minä ainakin olen. Joskus se vie minulta jopa yöunet.

Onko oikeasti järkevää valvoa yöllä terveytensä kustannuksella kuten minä esimerkiksi sen takia, että asiakkaani saisi enemmän myyntiä ensi kuussa kuin tässä kuussa? Ei tietenkään. Mutta teen niin silti joskus.

Muun muassa insinööreillekin myyvä IBM on rakentanut bisnestään tämän mantran avulla: ”Ketään ei ole koskaan erotettu valittuaan IBM.”

Kuinka järkevää on tehdä monesti koko firmaa koskevia päätöksiä sen perusteella, ettei saisi monoa? Jokainenhan tietää, että oikeasti myös irtisanomiset ovat osa työelämää. Ja joskus ne ovat ainoa tapa korjata ongelmat.

Lyhyesti: 


Menetät paljon rahaa jos et ota huomioon myös tunteiden vaikutusta myydessäsi. Olipa kohteesi kuka vain ja myyntikanavasi mikä vain.

Voisin jatkaa tästä aiheesta pidempääkin, mutta minun pitäisi olla kesälomalla. Siispä … adiós.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

11. kesäkuuta 2015

Seksikäs markkinointi vastaan toimiva markkinointi (sekä pari neuvoa asiantuntijapalveluiden myyntiin)

Sähköpostimarkkinointi nostaa päätään Suomessakin. 

On seminaareja, webinaareja ja armada toinen toistaan uskomattomampia lupauksia esittäviä sähköpostimarkkinointiohjelmien myyjiä.

Yksi esimerkki tästä nousevasta trendistä on, että eräs iso suomalainen lääkäriketju (jonka nimen tunnistaisit heti) pyysi neuvoani, kuinka heidän kannattaisi rakentaa sähköpostilistaansa ja hyödyntää sitä. Uusi järjestelmä oli jo hankittu.

Isot kaupat silmissä suostuin tapaamiseen pyytämättä maksua.

Yksi heidän johtajistaan oli löytänyt minut Asiakkuusmarkkinointiliiton sähköpostimarkkinointiseminaarin puhujien joukosta jonkin aika sitten.

Vaikka tienaan oman elantoni suuriksi osin sähköpostin ansiosta, en ole unohtanut markkinoinnin muita aseita. Eikä sinunkaan pitäisi.

Lue eteenpäin, niin selitän miksi...

Kyseisellä lääkäriketjulla oli noin parikymmentä pistettä Suomessa ja reilun 100 000 asiakkaan sähköpostit.

Onko se paljon vai vähän?

Vähän – verrattuna siihen, että heillä oli yli KAHDEN MILJOONAN MAKSANEEN ASIAKKAAN yhteystiedot, kuten koko nimi, kotiosoite ja puhelinnumero.

Joten kysyin, lähettävätkö he myös säännöllisesti suoramainontaa postitse näille asiakkaille?

Vastaus oli ei. Vain jotain asiakaslehtiä joskus.

Jumalauta ja Mooses! Jos minulla olisi kahden miljoonan ostajan tiedot rekisterissäni, kierisin kullassa ja ajaisin ympäri Helsinkiä mauttomalla kirkkaan keltaisella Rolls-Roycella. Olisin myös melko varmasti umpihumalassa suurimman osan ajastani.

Kerroin heille, en tosin aivan noilla sanoilla, että vaikka sähköposti tuottaa hyvin … heidän tapauksessaan isot rahat todennäköisesti piilevät noissa hyödyntämättömissä kahdessa miljoonassa osoitteessa.

No, tämä ajatus ei saanut heissä suurta kannatusta. Eivätkä he palkanneet meitä auttamaan tekemään heille tuottavampaa sähköpostimarkkinointia tai muutakaan.

Mutta en ole erityisen katkera, koska olen erittäin kiireinen muutenkin, ja ennen kaikkea, koska opin reissulta jotain tärkeää. Tai oikeastaan tein siitä lopullisen päätöksen sen jälkeen.

Se on tässä:

Jos myyt asiantuntijuuttasi, älä tapaa asiakkaita ilmaiseksi. Älä edes silloin, kun kyseessä on tunnettu tapaus, joka saattaisi tuoda sinulle paljon rahaa ja mainetta. Älä edes neuvo heitä puhelimessa ilmaiseksi.

Jos asiakas on tosissaan, hän kyllä maksaa ajastasi ja osaamisestasi. Jos hän ei ole, ilmainen palaveri ei muuta sitä.

Hän ei työskentele ilmaiseksi, joten miksi sinunkaan pitäisi? Ethän sinä pääse lääkärinkään maksamatta. Ja hän on asiantuntijoista ylin, koska pelastaa henkiä. Toisin kuin me markkinointiväki, joiden vaikutus parhaimmillaankin yltää vain pankkitilille. Me saamme oppia heiltä paljon.

Ymmärrän, että on jotain tapauksia, jolloin kannattaa tehdä jotain ilmaiseksi.

Mutta lähtökohtaisesti hyvät asiakkaat ymmärtävät, että saavat sitä, mistä maksavat.

Huonot eivät ole tyytyväisiä edes ilmaiseen.

Toinen asia, mikä sinun pitää ottaa huomioon tätä miettiessäsi on:

Millainen luonteesi on? Mikä sopii sinulle ja mistä pidät? 

Tykkäätkö rupatella niitä näitä (myös joutavia) päivät pitkät sellaisten kanssa, jotka ehkä ostavat joskus jotain?

Vai käytätkö aikasi mieluummin sellaisen tosissaan olevan asiakkaan kanssa, joka on jo ostanut jotain ja on todistetusti kiinnostunut siitä, mitä myyt?

Minä valitsen jälkimmäisen. Olen liian kärsimätön, kärttyinen ja kiireinen muuhun.

Tosin jälkimmäinen menettely vaatii hieman enemmän taitoa ja ajattelua, jotta saat asiakkaat luoksesi muutenkin kuin säntäilemällä omalla kustannuksellasi joka paikkaan.

Mutta se on pitkässä juoksussa miellyttävämpää ja monesti kannattavampaa.

Tästä pääsemmekin siihen, mitä olen päättänyt ja mikä on nyt virallisesti voimassa koskien kaikkia uusia asiakkaitamme.

Saat minulta yhä ilmaiseksi arvion siitä, mitä sinun kannattaisi tehdä ja mitä se maksaisi, jos se on mahdollista todeta helposti.

Tällainen yksi esimerkki on, että sinulla on kehno suoramainoskirje tai myyntisivu, joka pitää suunnitella ja kirjoittaa kokonaan uusiksi, jotta saat parempia tuloksia sillä.

Voin kertoa melko sinulle nopeasti paljonko sellaisen suunnittelu maksaisi ja kauanko se veisi.

Mutta jos ongelmasi monisyinen … et kenties ole varma mitä pitäisi parantaa … tarvitset ensiksi todennäköisesti tarkemman analyysin tilanteestasi. Ja aivan kuten lääkärintarkastus, se maksaa.

Jos tämä kuulostaa sinusta reilulta ja haluaisit apuani markkinoinnissasi, löydät yhteystietoni täältä. Parhaiten minut tavoittaa sähköpostilla.

Jos olet lukenut juttujani jo jonkin aikaa, tiedät ainakin jonkin verran, miten voisin ehkä auttaa sinua.

Jos et tiedä, mutta olet kiinnostunut, aloita tilamaalla Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssini täältä.

Siinä on vain 74 sivua ja hinta alle 50 € alv:n kera. Jokainen ehtii selata sen läpi parissa tunnissa.

Siinä on paljon asiakascaseja ynnä muuta omakehua sen lisäksi, että siinä on oikeasti paljon käytännön neuvoja, kuinka kasvatat myyntiäsi ja voittojasi mitattavalla markkinoinnilla.

Jos sen sisältö on sinusta roskaa, lähetä vain meili minulle, niin palautan rahasi. Mutta ne ketkä lukevat sen, tuntuvat pitävän siitä. Tässä esimerkiksi eräs tuore kommentti Arilta:

”Ostin kurssisi ja eipä siitä ole muuta kuin hyvää sanottavaa. Koska asiat ovat testattuja ne myös toimivat, se on selvää. Tulostin sen ja laitoin kansioon jotta se ei huku ja voin välillä lukea sen uudelleen.”

Sitten, jos tykkäät kurssini ohjeista, ota yhteyttä, niin autan sinua myös toteuttamaan sen sisältämät parhaat neuvot ja ohjeet parhaalla tavalla – jos olemme sopiva pari toisillemme. Yhteystietoni ovat täällä.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

7. toukokuuta 2015

Markkinointimaestro Drayton Bird Suomeen kesäkuussa

Drayton Bird
Jos haluaisit tietää esimerkiksi, mitkä markkinoinnin neljä pilaria vaikuttavat tuloksiisi eniten, lue tämä juttu tarkasti.

Nimittäin partnerini markkinointimaestro Drayton Bird saapuu kauan odotetulle vierailulle Suomeen pian ... ja paljastaa vastauksen muun muassa tuohon polttavaan kysymykseen.

Hän pitää avauspuheen Suomen Asiakkuusmarkkinointiliiton (entinen Suoramarkkinointiliitto) vuoden päätapahtumassa nimeltä Asiakkuus 2015.

Paikka on Helsingissä Crowne Plaza -hotellissa tiistaina 2. kesäkuuta 2015. Eli ihan kohta.

Miksi myös sinun kannattaisi tulla paikalle? 


Syitä on monia. Paikalla on muun muassa kasa huippupuhujia … ja yleisönä markkinointialan kauniit, rohkeat, suuret ja viisaat.

Esimerkiksi Drayton puhuu muun muassa näistä aiheista:

  • Mikä on ”merkittävä asiakaskokemus”?
  • Missä markkinoijat tekevät kalliita, yleisiä virheitä?
  • Saattaako luovuuteen, innovaatioon ja muotoiluun keskittyminen tappaa voittosi?
  • Big data, small data? Mikä merkitsee eniten? Mutta vain jos tiedät mitä tehdä sillä.
  • Mistä sisällöstä hössöttäminen johtuu? Mitä se oikeasti tarkoittaa.
  • Markkinoinnin neljä tärkeintä pilaria.
  • Onko teknologia aina siunaus? Voiko se olla kirous?

Sekä paljon muusta, mikä oikeasti toimii markkinoinnissa ja mikä ei…

Katso koko ohjelma täältä ja varaa lippusi ennen kuin ne loppuvat.

Tätä ainutkertaista tilaisuutta ei kannata ohittaa.

Ja vaikka minä olen tietty täysin puolueellinen, nämä herrat eivät ole…

Maailman kuuluisin mainosmies David Ogilvy sanoi: 

”Drayton Bird tietää enemmän suoramarkkinoinnista kuin kukaan muu koko maailmassa.”

Drayton kasvatti ensimmäisen suoramarkkinointitoimistonsa koko Iso-Britannian suurimmaksi, kunnes myi sen Ogilvylle miljoonilla. Asiakkainaan muun muassa American Express, IBM, British Telecom, Mercedes-Benz, Save The Chidren, Reader’s Digest ja monet, monet muut pienet ja suuret firmat.

WPP:n perustaja (omistaa noin joka neljännen mainos- ja mediatoimiston maailmassa) Sir Martin Sorrell sanoi, että Drayton on:

”Fiksu ja viisas markkinoija, jolle ihmiset kaikkialla saavat olla kiitollisia oppiessaan häneltä.”

Ja maailman todennäköisesti parhaiten tienaava (puhun nyt miljoonista per vuosi) copywriter Clayton Makepeace vertasi Draytonin tapaamista paaviin…

”Huh mikä potku persuksiin se oli! Tuntuu kuin olisin viettänyt juuri tunnin paavin kanssa … herätit minussa niin monia suurenmoisia ideoita ja vahvistit niin monet uskomukseni todeksi, että, no, usko tai älä, sanat eivät riitä kuvailemaan…”

Jos nämä mestarit ylistävät häntä näin vuolaasta – onko sinulla oikeastaan edes varaa olla tulematta paikalle?

Mene vain tänne ja varaa lippusi.

Drayton on kohta 79. Hän ei tee tätä hommaa loputtomiin. Tämä saattaa hyvinkin olla viimeinen tilaisuutesi tavata tämä ”markkinoinnin elävä legenda”, kuten häntä usein kutsutaan…

Ja siihen on aikaa enää alle neljä viikkoa.

Hän muutti minun elämäni. Jos olet tosissasi markkinoinnista (ja uskon, että olet, koska luet tätä) olen varma, kokemus on upea myös sinulle.

Mutta älä usko minua – tule paikan päälle ja totea itse!


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

14. huhtikuuta 2015

3 tosi yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi sähköpostilla

Suomen Asiakkuusmarkkinointiliitto (entinen Suoramarkkinointiliitto) kutsui minut puhumaan Sähköpostimarkkinointi 2015 -seminaariinsa.

Aiheeni on "Sähköpostimarkkinoinnin luova suunnittelu: mikä oikeasti myy, mikä ei ja miksi?"

Olin juuri viimeistelemässä esitystäni … kun sinä tulit mieleeni.

Haluaisitko kuulla ennakkoon mitä aion paljastaa siellä?

No, tässä on pieni maistiainen…

Olen tunnistat kolme periaatetta jokaisen onnistuneen sähköpostikampanjamme takana:

1. Ne kaikki kertovat koko tarinan. Ne antavat lukijalle kunnon perustelut, miksi asiakkaamme tarjous on parempi kuin vaihtoehdot.

Esimerkiksi juuri näin australialainen asiakkaamme, joka myy valokuvauskoulutuksia, sai 11 775 % ROI:n sähköpostilla vain kolmessa viikossa.

Ja noin kasvatimme kotimaisen terveysalan asiakkaamme verkkomyyntiä 48,8 % 30 päivässä.

2. Viestintämme näyttää ja kuulostaa henkilökohtaiselta. Ei tylsää mainospuhetta kasvottomalta korporaatiolta.

3. Kaiken ytimessä on yksinkertainen ongelma ja ratkaisu -kaava. Henkilöllä on ongelma ja asiakkaallamme ratkaisu.

Silloin meidän työmme on vain esittää se mahdollisimman vakuuttavasti joko; dramatisoimalle tai havainnollistamalla suurin hyöty, jonka asiakas saa.

Se voi olla niinkin yksinkertainen kuin ”Syö itsesi laihaksi”.

Lisäksi yleensä aina postitamme enemmän. Paljon enemmän.

Useimmat eivät tee sitä tarpeeksi. Se on kallis synti.

Jos katsot kaikkein parhaita sähköpostimarkkinoijia, mitä he kaikki tekevät? Lähettävät meiliä kuin huomista ei olisi. Tämä yleensä tarkoittaa sähköpostia päivittäin.

Jos lähetät relevantteja juttuja asiakkaillesi ja liideillesi … ei ole melkein mitään rajaa paljonko voit lähettää niitä.

Mutta jos vain lähetät myyntipuheen myyntipuheen jälkeen olet pian yksin ulkona pimeässä.

Joka tapauksessa … minun pitää mennä kirjoittamaan puheeni loppuun.

Jutellaan lisää pian.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

30. maaliskuuta 2015

Näin saat 50 % lisää myyntiä sähköpostilla

Jos haluaisit tietää, miten teet sähköpostilla oikeasti rahaa, lue eteenpäin.

Suomen Asiakkuusmarkkinointiliitto (entinen Suoramarkkinointiliitto) kutsui minut puhumaan heidän Sähköpostimarkkinointi 2015 -seminaariinsa.

Esitykseni nimi on:

"Sähköpostimarkkinoinnin luova suunnittelu: mikä oikeasti myy, mikä ei ja miksi?"


Paljastan muun muassa:

-- Näin saat jopa 50 % lisää myyntiä sähköpostillasi idioottimaisen helposti

-- Tappaako yli-innokas mainostoimisto viestiesi tehon? Yllättävät testitulokset

-- Pitkä vai lyhyt otsikko: onko sillä mitään väliä?

Ja tämä on vasta alkua...

Kerron myös muun muassa kuinka myyt edullisia muutaman kympin tuotteita kuluttajille … ja kuinka myyt kalliita 68 296 euron palveluita firmoille sähköpostilla.

Näytän sinulle yksinkertaisesti omien oikeiden casejeni kautta minkä olen havainnut toimivaksi toistuvasti – alasta ja sijainnista riippumatta.

Suoraan sanottuna, nämä tekniikat toimivat – myytpä melkein mitä vain.

Se on kova väite, mutta pitää oikeasti paikkansa.

Tässä muutamia juttuja niistä monista, joita olen kaupannut menestyksellä juuri näin:

Korkealaatuista miesten muotia, kuten mittatilauspukuja ja -paitoja, ohjelmistoja, verkkokursseja, e-kirjoja, pääsylippuja, sijoituksia, konsultointia, jäsenyyksiä, laihdutustuotteita ja paljon, paljon muuta…

Kuten näet, skaala on todella epätavallisen laaja.

En halua leuhkia … mutta en oikeasti tiedä ketään muuta Suomessa joka tekee sähköpostimarkkinointia samalla teholla ja tarmolla kuin kollegani ja minä.

Kaikkein oudointa on, että onnistumme lähes aina:

97,1 prosentissa tapauksissa alasta riippumatta.

Haluaisitko tietää salaisen reseptini?


No, tule vain tähän suosittuun seminaariin, niin paljastan sen.

Normaalisti veloitan neuvoistani tuhansia euroja … mutta sinä pääset kuulemaan niitä nyt alle 250 eurolla.

Tämä ainutkertainen tapahtuma järjestetään Helsingissä Hotelli Arthurissa keskiviikkona 22. huhtikuuta 2015 klo 8.30-12.00.

Katso lisätiedot täältä ja varaa lippusi ennen kuin ne loppuvat.

Paikkoja on äärimmäisen rajoitetusti.

Itse asiassa, mikset toimisi heti tämän luettuasi ennen kuin on liian myöhäistä?

Odotan innolla tapaamistamme.


Terveisin,

Timo

P.S. Koska olen erittäin kiireinen, en yleensä käy tapahtumissa puhumassa … vaan istun koneeni ääressä kirjoittamassa myyvää copya tai neuvon asiakkaitani.

Tämä voi olla ainoa kerta pitkään aikaan, kun esiinnyn julkisesti.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

8. maaliskuuta 2015

Vihaatko verkostoitumista?

Minä vihaan sitä – sekä jatkuvaa hössötystä siitä.

Esimerkiksi näin juuri erään suomalaisen ”työnhaun asiantuntijaksi” itseään kutsuvan esityksen.

Siinä hän väitti, kuinka työnhaku on muuttunut ”uudessa taloudessa” ja kuinka verkostoituminen on avain työn saantiin.

Minun havaintoni ovat toisenlaiset.

Talous ei ole muuttunut mihinkään. Se menee edelleen välillä ylös ja välillä alas. On hyviä ja huonoja aikoja. On aina ollut ja tulee aina olemaan.

Ei sinun siksi tarvitse perustaa blogia, roikkua Twitterissä, kommentoida LinkedInissä jokaista juttua, ravata työnhakutapahtumissa ja tehdä miljoonaa muuta aikaa vievää asiaa saadaksesi hommia.

Riittää, kun tiedät, mitä haluat ja miten esittelet itsesi vakuuttavasti potentiaaliselle työnantajalle.

Lyhyesti, työnhaku on vain markkinointia, jossa tuote olet sinä.

Ensiksi sinun pitää löytää oikea kohderyhmä, joka voisi ostaa sen mitä myyt – sinut.

Toiseksi sinun pitää selittää, miten eroat muista vaihtoehdoista. Sinun pitää kertoa, missä juuri sinä olet hyvä – ja mitä hyötyä siitä on työnantajalle.

Esimerkiksi eräs varttunut nainen halusi päästä oppisopimuksella isännöitsijäksi.

Hänellä ei ollut aiempaa vastaavaa kokemusta, mutta hän oli ollut muissa vaativissa tehtävissä. Muun muassa Viking Linella vastaamassa seminaarien järjestelyistä.

Ehdotin, että hän rakentaa koko hakemuksensa sen ympärille. Koska jos hänellä pysyy langat kädessä heiluvassa laivassa keskellä merta, hän osaa varmasti pitää myös talonyhtiön asiat ja asukkaat ojennuksessa kuivalla maalla.

Tällaisten tekijöiden miettiminen on paljon tärkeämpää kuin raavaatko jokaisessa verkostoitumistapahtumassa, jotka ovat täynnä toinen toistaan epätoivoisempia ihmisiä.

Itse asiassa yleensä tapaat siellä vain toisia työnhakijoita ja kaiken maailman kaupustelijoita.

Työnhaku ei ole taikuutta


Siksi aloin jokin aika sitten kirjoittamaan pieniä vinkkejä kuinka saada töitä testattujen markkinointioppien avulla. Ne perustavat pääosin siihen, minkä olen itse havainnut toimivaksi toistuvasti.

Niitä on kasassa yli 80. Ja saat ne ilmaiseksi, kun menet tänne.

Lähetän vinkkejä aluksi noin yhden päivässä noin parin kuun ajan, sitten vähän harvemmin.

Yli 1 657 ihmistä on jo tilannut ne, vaikka en ole juuri mainostanut niitä.

Miksi annan ne täysin ilmaiseksi? 

No, koska niiden mukana on muutama tarjous, joista saan rahaa, jos tilaat jotain.

Mutta et tietenkään sitoudu yhtään mihinkään. Ja voit perua ne milloin vain yhdellä klikkauksella.

Tässä linkki vielä kerran.

Mikset kurkkaisi nyt heti, jos haluaisit edetä urallasi nopeammin?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

5. maaliskuuta 2015

Jalmarin kysymys myyntisivujen ja -kirjeiden ulkonäöstä

Jalmari lähetti minulle artikkelin, jossa kerrottiin miltä pitkän myyntisivun pitäisi näyttää.

Hän kysyi mielipidettäni aiheesta.

Tässä vastaukseni:

"Lyhyt vastaus on, että sen pitää olla kiinnostava ja helppolukuinen.

Seuraan tuota kyseistä saittia jonkin verran. Mutta tuolla ja tällä alalla yleensäkin yritetään tehdä asioista usein aivan liian tieteellisiä ja monimutkaisia.

Tuloksena on vain hämmentyminen.

Esimerkkinä höpötys jostain aivojen kaavoista. Edes maailman parhaat kirurgit eivät tiedä miten aivot tarkalleen toimivat.

En jaksa uskoa, että muutama nettimarkkinoija olisi heitä viisaampi.

Partnerini Drayton nimittää tällaisia pahveja nimellä 'pseudo-scientific buffoons'.

Markkinointi on kaukana tieteestä, vaikka en sitä haluaisi myöntää."

***

Monet markkinoijat kuvittelevat, että heidän pikku markkinointitestit selittävän kaikki maailman asiat. Etenkin, vaikka liikkuvia osia olisi testissä useampia kuin yksi.

Fakta on, että jos testaat mainontaasi, ja muutat useamman kuin yhden osan kerrallaan, et koskaan tiedä mistä erot tuloksissa oikeasti johtuivat.

Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitsekaan.

Yksi kaikkien aikojen viisaimmista suoramarkkinoijista, Richard V. Benson, sanoi parhaiten:

”Tavoite on menestys, ei täydellisen tilastotieteen tekeminen.”

Testaus on tietysti silti kannattavaa, mutta se pitää tehdä fiksusti.

Et päädy kadotukseen, jos vain pidät testatessa mielessäsi Draytonin kultaisen säännön:

”Muuta yksi tai muuta kaikki.”

Kuten sanoin, jos muutat useamman kuin yhden asian kerrallaan, et koskaan tiedä mistä ero oikeasti johtui.

Mutta sillä ei ole väliä, jos homma toimii.

Muista: sinulla ei ole koskaan rahaa testata kaikkea kuitenkaan … joten älä edes yritä.

Keskity isoihin asioihin kuten:

  1. Kohderyhmä ja kanava, jolla tavoitat heidät
  2. Asemointi – miten se mitä myyt eroaa muista
  3. Tarjous – mitä ja miten asiakas maksaa ja mitä hän saa
  4. Teksti ja ulkoasu

Voisin jatkaa pidempääkin tästä, mutta minulla on töitä.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

10. helmikuuta 2015

Yksinkertainen tapa hakata kilpailijasi (etenkin lamassa)

Mainosta enemmän kuin he.

Siinä se.

Tiukkoina aikoina – kuten nyt – tietämättömät markkinoijat leikkaavat mainosbudjettejaan.

Siksi ne muutamat fiksut, kuten kenties sinä, jotka tietävät todella paljonko oma mainonta tuottaa – KASVATTAVAT sen määrää vaikeina aikoina.

Miksi? Koska saat samalla rahalla parempia tuloksia. Siihen on kaksi syytä:

1. Saat mediaa halvemmalla, koska mainostajia on vähemmän. Julkaisijat haluavat rahasi ja antavat sinulle siksi paremman diilin nyt.

2. Siksi myös kilpailua huomiosta on vähemmän. Joten viestisi huomataan paremmin.

Tarkkailepa huippumenestyviä firmoja kuten Coca-Cola, American Express, P&G, jotka on rakennettu raivoisalla mainonnalla.

Mitä ne tekevät kun talous dyykkaa?

Sammuttavat valot ja ryömivät sängyn alle piiloon odottamaan parempia aikoja? Ei hitossa.

He vain lisäävät vettä myllyyn … ja tulevat siksi ulos taantumasta isompina ja vahvempina kuin markkinoinnista leikanneet kutistuneet kilpailijansa, jotka hätäilivät.

Kuulostaako järkevältä?

Toivon niin.

Lisää tällaisia yksinkertaisia totuuksia siitä, miten markkinoinnilla oikeasti tehdään rahaa ajoista riippumatta, löydät täältä.

Kurkkaa, jos tosissasi haluaisit myydä enemmän.

Nyt ei kannata piiloutua – tai seuraukset voivat olla tuhoisat.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

6. helmikuuta 2015

Kenties laiskin tapa tuplata myyntisi

Opin tämän Warren Buffettin partnerilta Charlie Mungerilta.

Ja se on yksinkertaista:

Korota vain hintojasi jatkuvasti.

Hän kertoo esimerkin yhdestä sijoituksestaan, Cokiksesta, joka tekee useita miljoonia tyhjästä nostamalla vain yksikköhintaa yhdellä sentillä.

Yhdellä vaivaisella sentillä! Kukaan ei välitä – tai edes huomaa.

No saatat nyt miettiä ”Ihan kiva heille, Timo. Mutta minulla on pieni firma.”

Niin minullakin. Mutta periaate pätee joka bisnekseen.

Sanotaan, että nostat hintojasi 5 % vuodessa.

Todennäköisesti tarvitset siihen vain hyvin kirjoitetun, kohteliaan kirjeen, jolla ilmoitat sen asiakkaille. Et muuta.

Onko 5 % pomppu minkään väärti? Katsotaanpa.

Sillä tahdilla firmasi liikevaihto tuplaantuu 14,4 vuodessa (inflaatiota ei ole laskettu).

Toki voit tehdä paljon muutakin 14 vuodessa kuin vain nostaa hintojasi. Joten todennäköisesti kasvat enemmän.

Mutta sanotaan, että sinulla on kiire kuten minulla.

Mitä jos nostat taksojasi 10 % vuodessa?

Tuplaat bisneksesi lyhyessä 7,2 vuodessa.

Joten mikset tekisi hintojesi korottamisesta prioriteettia joka vuosi?

Kuten Ronald Reagan sanoi ”Kova työ ei ole koskaan tappanut ketään, mutta minä tuumin, miksi ottaa riski?”


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

3. helmikuuta 2015

Unohdatko ison potin kilpailijoidesi käsiin?

Useimmat markkinoijat keskittyvät aivan vääriin asioihin.

Kuin himokkaat poikamiehet, he jahtaavat jatkuvasti vain uusia pokia.

Ja siksi he unohtavat jalkojensa alla piilevän aarteen kilpailijoiden sormiin...

Eräs tällainen iso laiminlyöty voiton lähde ovat ne ihmiset, jotka ovat olleet kiinnostuneita siitä, mitä myyt – mutta eivät ole vielä ostaneet jostain syystä.

Sanotaanpa, että sinulla on tällaisia unohdettuja tapauksia muutamia. (Meillä kaikilla on näitä.)

Ja sanotaanpa myös, että he ovat myös ottaneet yhteyttä kilpailijaasi, kuten monet tekevät, mutta eivät ole silti ostaneet keneltäkään.

Tavallinen myyjän tuomio on, että he ovat toivottomia renkaanpotkijoita, jotka eivät osta mitään ikinä koskaan keneltäkään.

Mutta totuus on yleensä toinen.

Yleensä he ovat yksinkertaisesti liian kiireellisiä pohtiakseen ja tutkiakseen lähettämääsi markkinointimateriaalia ja tarjousta kunnolla.

Joten he unohtavat koko jutun. Ellet muistuta heitä.

Esimerkiksi eilen Hesarissa oli juttu epätavallisesta kiinteistönvälittäjästä nimeltä Juhani Mähönen.

Hän ui synkkenevää kiinteistömarkkinaa vastavirtaan. Hän myi 52 asuntoa viime vuonna – yhden viikossa. Ja koot vaihtelivat yksiöistä miljoonakämppiin.

Hänen salaisuutensa? Ei ainakaan ulkonäkö, sillä hän on iso kalju mies.

"Tärkeintä on keskustella, kuunnella ja pitää yhteyttä. Ja tietenkin rohkaista tekemään se ensimmäinen tarjous, jotta päästään hieromaan kauppoja,” Mähönen sanoo.

Siispä nyt seuraavaksi; ota yhteyttä vähintään kolmeen unohtamaasi prospektiin ja katso mitä tapahtuu.

Älä jätä näitä helppoja kaloja kilpailijoillesi ... tai sinulla on liikaa rahaa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

26. tammikuuta 2015

Outo, erilainen, kansainvälinen mainoskilpailu – osallistuminen auki nyt

Partnerini Drayton lähetti tämän viestin sunnuntaina.

En käy kääntämään sitä, koska osallistuaksesi sinun pitää osata englantia…

Are you put off entering advertising awards?

No wonder – because they have three serious drawbacks.

They are run to make money so it costs a fortune to enter. They do not take account of sales but focus on something called "creativity". More to the point they do not reflect the reality we all experience.

For months now, Australian Marketer Ryan Wallman has been working on a new kind of award. One which you can genuinely relate to as you sit, awed, in a meeting with your Chief Creative Officer and other  C-Suite bigwigs.

Entry is free. The close date is one month from now. However, we anticipate a deluge of entries, and we are short-staffed, so hurry.

Here are the categories. Another advantage is that you don't have to explain why your entry is good.

This is important because at Ogilvy and Mather I employed one person just to write entries that were likely to win. This freed the rest of us to get down to the wine bar next door earlier.

Go on! Give it a go! You could be a winner.

The Groomed Beard Award

For the most solipsistic* use of ironic humour in an advertising campaign

The Glittering Stool Award

For the best technical execution of a woeful idea

The Golden Bull Award

For the most ridiculous jargon used to win an account

The Lipstick on a Pig Award

For the best case study video of an otherwise awful campaign

The Arrogant Pencil Award

For the most self-congratulatory article in an industry publication

The Captain Obvious Award

For the most blindingly self-evident statement during a conference presentation

The Web of Deceit Award

For the most outlandish claim about the success of an online campaign

The WTF Award

For the most incomprehensible new industry acronym

The Delusions of Brandeur Award

For the advertising agency that most vehemently denies being an advertising agency

The Grand Prick Award

For the most obnoxious delegate at an advertising festival

By the way, if the kind of guff that goes on drives you crazy, and you prefer a common sense approach to business, why not check out AskDrayton?


Best,

Drayton

*Solipsistic means marooned up your own arsehole. We feel confident you will know one or two people with silly titles who fit the bill. Bonus marks will be given by the International Jury (Ryan and me) to any short tales about such individuals.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

11. tammikuuta 2015

Haluaisitko kasvupiikin myyntiisi oikeasti?

Annan minun auttaa – kuten olen auttanut jo monia, monia muita.

Mutta kuka vain voi luvata sinulle lisää rahaa.

Missä näytöt?

Tässä.

Kun laskimme 12 kuukaudelta onnistumisemme – huomasimme, että olimme kasvattaneet asiakkaidemme tuloksia 97,1 prosentissa tapauksista.

100 maalia ja 3 epäonnistumista (teimme 103 työtä yhteensä).

Kuten ehkä tiedät, 97,1 % on oikeasti huikea tulos alalla, jossa yli 50 % osumatarkkuutta pidetään huippusuorituksena.

Ja tiedätkö mitä? Käytin tismalleen samoja tekniikoita, joita opetan Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssillani.

Millaisia nämä tulokset olivat tarkalleen?

Esimerkiksi:

-- Suuri kotimainen hyväntekeväisyysjärjestö sai kirjeilläni uusia kuukausilahjoittajia eli kummeja erittäin kannattavasti kolmessa viikossa.

-- IT-palveluita isoille korporaatioille myyvä firma sai hulppean 30 % vastausmäärän sähköpostimarkkinoinnilla, jonka suunnittelin heille alusta loppuun.

-- Varustamoille ja valtioille laivojen pohjien kalliita suojamaaleja myyvän asiakkaan yhteydenottojen määrä kasvoi 221 % kun loimme heille uudet markkinointimateriaalit (muun muassa uudet meilit, myyntisivut, myyntivideot ja lehtimainokset).

-- Sijoitusneuvoja lääkäreille tarjoava asiakkaamme sai verkon kautta ennätysmäärän ajanvarauksia uudella laskeutumissivullamme ja sähköposteillamme ... ja tilasi sitten heti lisää töitä meiltä.

-- Lanseerasimme uuden kansainvälisen nettibisneksen 10 päivässä (joka tekee jo nyt voittoa).

Ja tämä on vasta pieni ripaus siitä kaikesta mitä touhusin viime vuonna.

Jos sinäkin haluaisit tällaisia tuloksia, mikset aloittaisi tutustumalla suosittuun Älykäs markkinoija -kurssiini täällä?

Selitän siinä esimerkiksi mistä todella löydät uusia asiakkaita – ja miten myyt nykyisille lisää – sekä paljon muuta.

Mikä parasta; takaan henkilökohtaisesti, että olet täysin tyytyväinen tuloksiin tai saat koko paketin ilmaiseksi – ilman mitään pulinaa ja kysymyksiä.

En tiedä ketään muuta markkinoinnin asiantuntijaa koko Suomessa joka antaisi sinulle yhtä kahjon takuun kuin minä.

Joten ...

Mene vain tänne ja nappaa se itsellesi heti.

Mitä voit hävitä?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat