5. joulukuuta 2014

Rikastu e-kirjalla? Älä naurata

Harri pyytänyt minua kohta vuoden auttamaan häntä myymään firmojen pomoille suunnattua e-kirjaansa.

Mutta aina kun kerron mitä apuni maksaa, hän perääntyy.

Hän oli minuun juuri yhteydessä ja pyysi taas apuani. Kerroin taas hinnan.

Harri vastasi: ”Se on liian kallis - kirjan myynti ei kata sitä.”

Vastasin näin:

”Yhdellä e-kirjalla et rikastu kuin vahingossa. 

"Varmaan sinäkin myyt tilaajille kalliimpia palveluita lisäksi. Raha tulee sieltä.

"Sinun kannattaa verrata sijoitustasi siihen, eikä kirjojen myyntiin. Jos myyt yhdellekin uudelle ostajalle esimerkiksi 3000 € asiantuntijapalvelun, homma on jo maksettu. Loput on voittoa.

"Mutta jos tämä ei kuulosta järkevältä sinusta, tuskinpa muutkaan neuvoni kuulostavat.

"Tarkoitukseni ei ole olla töykeä vaan sanoa suoraan miten asia on.”

Harri ilmoitti miettivänsä joulun yli.

Vaikeinta on hankkia uusia asiakkaita. Mutta jos olet valmis uhraamaan lyhyen aikavälin pienet tuotot pitkän ajan isompien voittojen saamiseksi, sinulla on tulevaisuus.

Jos saat ihmiset ostamaan sinulta jotain pientä, kuten vaikka kirjan, he ovat 3 - 8 kertaa todennäköisempiä ostamaan sinulta jotain muuta – verrattuna sellaiseen, joka ei ole ostanut. Sen hoksasivat jo kauan sitten fiksut markkinoijat, jotka mittasivat kaiken.

Muuten joudut polkemaan pirun kovaa koko ajan uusien ostajien perässä ja rahasi ovat silti lopussa. Koska uusasiakashankinta on hidasta, hankalaa ja kallista.

Tiedän sen hyvin, koska minä lankesin samaan halpaan kuin Harri. Luulin, että yhdellä halvalla tuotteella rikastuu netissä.

Totuus kuitenkin paljastui nopeasti.


Terveisin,

Timo

PS Elän kuten saarnaan … annan oman markkinointiopukseni puoli-ilmaiseksi täällä. Koska tiedän, että osa lukijoista haluaa sen jälkeen henkilökohtaista apua markkinointinsa tehostamiseen. Jos olet kiinnostunut, klikkaa vain tästä ja lue salaisuuteni todellakin lähes naurettavan halvalla.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat