9. joulukuuta 2014

Markkinoijien Bees & Honey -palsta avattu: Tohtori Timon vastaus iän ikuiseen kysymykseen mainonnasta

Tällä uudella markkinoijien Bees & Honey -palstalla Pertti, kuten monet muutkin, halusi tietää: kannattaako mainoksen olla pitkä vai lyhyt?

Hän vuokraa autoja ja epäili, että hänen asiakkaansa ovat erilaisia, joten kenties neuvoni eivät toimi hänelle.

Koska meillä on asiakas, joka vuokraa autoja Espanjassa erittäin tiukassa markkinassa, ja jonka myyntiä kasvatimme 30 % viikoissa, tiedän aiheesta jonkin verran. Sittemmin hän on laajentanut muihinkin maihin.

Tässä ensin Pertin viesti ja perässä tohtori Timon (julkinen valelääkäri) vastaus …

”Moro Timo. 
”Olen myyntikirjeesi "uhri" ja kun olen mokoma tällä alalla, niin sana "myydä" on toimiimme ehkä osittain  väärä. Siksi ajattelin, että olen yhteydessä sinuun ja tiedustelin onko sinulla joitan vinkkejä tulossa vuokraus-alalle. Tai onko sinulla joitain vinkkejä tälle alalle olemassa jota kannattaisi suoramarkkinoinnissa käyttää? Pitkä, asiallinen kirje vai lyhyt kuvilla varustettu? 
”Näin loppuvuodesta ei juuri ole käyttää rahaa markkinointiin, valitettavasti.  
Parhain terveisin 
Pertti”

Vastasin näin:

Yleensä pitkä, oikean kirjeen näköinen voittaa aina esitteen näköisen.

Koska esite haiskahtaa mainokselta ja ihmiset inhoavat mainoksia.

Mitä enemmän kerrot, sitä paremmin vakuutat asiakkaasi. Etenkin mitä kalliimpi ja monimutkaisempi tuote tai palvelu on kyseessä, josta asiakas haluaa tietää paljon ennen päätöstä.

En näe mitään syytä mikseivät vinkkini pätisi myös vuokraukseen, vaikka en siitä suoraan puhuisi.

Sinulla on palvelu. Asiakkaalla rahat. Sinä haluat rahat, hän palvelun.

Ja sinun pitää vakuuttaa hänet, että juuri sinä olet oikea valinta, eikä kilpailija.

Esimerkiksi jos asiakas sanoisi sinulle:

- "Sinulla on 1 minuutti aikaa vakuuttaa minut”

Tai

- "Sinulla on 15 minuuttia aikaa vakuuttaa minut”

Kummassa ajassa saisit paremmat tulokset?

Joten miksi rajaisit suoramainontasi lyhyeen tilaan, jos vaihtoehtonasi on myös pidempi versio?


Terveisin,

Timo

Kysymyksiä markkinoinnista? Kirjoita: timo.jappinen@draytonbird.fi ja laita viestisi aiheeksi Bees & Honey niin yritän vastata.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat