17. joulukuuta 2014

Lisää liikennettä – uusien kävijöiden ikuinen metsästys (ratkaistu)

Enemmän kävijöitä tarkoittaa enemmän ostajia, kunhan ne vain ovat oikeaa laatua.

Joten miten saat lisää ihmisiä, tai liikennettä kuten sitä netissä kutsutaan, sivuillesi?

Samalla tavalla kuin saat lisää myyntiä.

Paranna sitä mitä tarjoat.

Kun kerron tämän asiakkailleni, he yleensä narskuttavat hampaitaan.

Koska se voi olla yksinkertaista, muttei aina helppoa. Se voi olla jopa tylsää.

Voi olla tylsää hieroa mainoksiasi, jotta esimerkiksi 20 % enemmän ihmisiä klikkaa niitä.

Tai testata uusia versioita yhteystietojen keruusivustasi, jotta 20-30 % enemmän ihmisiä liittyy listallesi.

Ja sitten toistaa sitä uudelleen ja uudelleen, kunnes luulet pimahtavasi…

Drayton kertoo tarinan lempiasiakkaastaan, Victor Rossista, Valittujen Palojen Euroopan hallituksen puheenjohtajasta.

Nuorena Victor lähetettiin kurssille USA:han.

Kun hän palasi, hänen pomonsa kysyi mitä hän oppi.

”Meidän pitää ajatella strategisemmin. Enemmän pitkää tähtäintä – isoa menestystä,” sanoi Victor.

”Aivan,” kuului vastaus.

”Mutta muistathan, että jokainen pitkän tähtäimen menestys koostuu sarjasta pieniä onnistumisia.”

Siispä … kun testaat ja parannat firmassasi monia asioita – jotkut melko pieniä, kasvat lopulta 50 % … 60 % … jopa yli 100 % … sen sijaan, että etsit yhtä nerokasta kikkaa, jolla kultaiset liikenteen pato-ovet aukeavat.

Se on ainoa systemaattinen tapa, jonka tiedän kuinka tulla paremmaksi – ja jatkaa kehittymistä.

Suoraan sanottuna tiedän, että olisin tienannut paljon enemmän rahaa (ainakin lyhyessä juoksussa) jos ehdottaisin asiakkaille, että kokeillaan kaikkia uusia jänniä medioita saadaksemme lisää kävijöitä. 10K testibudjetti sinne, toinen tänne ja niin edelleen. Ihmiset rakastavat uusia juttuja.

Mutta on lähes hyödytöntä jahdata useampia ihmisiä ennen kuin sinun tylsät, mutta elintärkeät, perusteet – tarjous, laskeutumissivut, yhteystietojen keruusivut, lisätarjoukset, ristiinmyynti, jälkihoito – ovat kunnossa.

Enkä tiedä melkein yhtään tapausta missä ne olisivat mietitty todella perinpohjaisesti.

Vaikka niiden vaikutus voi olla posketon.

Esimerkiksi partnerini Gerald ehdotti yhdelle isolle asiakkaalle, joka myy kielikursseja netissä erittäin menestyksellä, että he tekevät yhden yksinkertaisen muutoksen tilausputkeensa. Se kasvatti heidän myyntiään 551 %.

Itse asiassa, kun olet ratkaissut yllä listatut asiat, sinulla on varaa sijoittaa mainontaan paljon enemmän rahaa kuin kilpailijoillasi. Joten uusien kävijöiden hankinta helpottuu. Ja voit kyykyttää kilpailijoitasi.

Silti monet ihmiset tuntuvat ajattelevan, että sinun kuuluisi saada rajattomasti ilmaista liikennettä, koska netti on pohjimmiltaan ilmainen.

Jack Trout, monien asemointia käsittelevien kirjojen kirjoittaja, sanoi viisaasti: ”Et voi säästää itseäsi menestykseen.”

En näe yhtään syytä miksei se pätisi myös internet-markkinointiin.

Itse asiassa toinen kuuluisa markkinointimies, Dan Kennedy, julisti: ”Jos et voi ostaa asiakkaita, sinulla ei ole bisnestä.” Aamen.


Terveisin,

Timo

PS Jos haluaisit minut analysoimaan myyntiprosessisi – kuinka löydät prospekteja ja teet heistä ostajia – pyydä vaan. En tee sitä ilmaiseksi. Minimipalkkioni on 2000 €.

Mutta aina kun minut on palkattu leikkimään lääkäriä, olen löytänyt yksinkertaisia tapoja kasvattaa tuloksia. Ja niiden toteutus maksaa yleensä vähän tai ei mitään.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat