9. marraskuuta 2014

Näin myyt firmoille helpommin

Jenna myy tapahtumia ja juhlia yrityksille.

Hän pohti palkkaamistamme ja kysyi:

Kannattaisiko hänen lähettää sähköpostia vai oikea kirje potentiaaliselle asiakkaille, jotka eivät tunne häntä?

Ehdotin, että hän lähettää oikean kirjeen ja soittaa sen perään.

Miksi?

Lue osa alkuperäisestä vastauksestani, niin ymmärrät: 

"Suosittelen oikeaa kirjettä, koska se yleensä toimii paremmin tällaisissa tapauksissa.

Sähköposti on niin helppo olla lukematta.

Koska kirje hoitaa inhottavimman osuuden myynnistä, puhelimessa ei tarvitse myydä. Asia on jo kuulijalle tuttu.

Soiton tarkoitus on vain tarkistaa, onko vastaanottaja kiinnostunut kuulemaan lisää ja tapaamaan sinut.

Samalla teet suostumisen hänelle helpoksi, kun näet itse vaivan ja soitat.

En missään nimessä lähettäisi liitteenä olevaa meiliäsi, suoraan sanottuna.

Miksi?

Koska se näyttää ja kuulostaa mainokselta.

Huomaat esimerkiksi, että minä en ikinä lähetä tuollaisia viestejä sinulle ja muille lukijoilleni. Syy on sama.

Paras myyntikirje on kuin oikea kirje – se näyttää ja kuulostaa henkilökohtaiselta.

Se ei ole esite, vaan suoraa kahden ihmisen välistä viestintää. Aivan kuten tämä sähköposti, jota nyt luet.

Katso täällä muutama näyte, niin ymmärrät vielä paremmin mistä puhun:

http://www.markkinointikatsaus.com/2014/07/nain-kirjoitat-myyntikirjeen-joka-oikeasti-myy.html "


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat