1. marraskuuta 2014

Miljoonakauppojen erikoinen salaisuus

Kuinka kallis – jopa ökyhintainen – tuote tai palvelu myydään?

Juuri päinvastoin kuin halpa.

Tämän havainnollistaa erinomaisesti Rolls-Roycen dokumenttifilmi, jota eräs irlantilainen asiakkaani suositteli. (Se on tämän jutun lopussa.)

Kun myyt halvalla, yleensä joudut toitottamaan viestiäsi laajasti, jotta saat riittävästi ostajia tienataksesi mitään.

Taistelet asiakkaiden alimmasta kastista: hinnan metsästäjistä. He tietävät, että olet epätoivoinen ja haluat heidät. Olet alakynnessä.

Sen sijaan sinua tai minua ei edes kutsuta tutustumaan uuteen Rolls-Royceen.

Syy? Olemme liian köyhiä.

He eivät kaipaa sinua tai minua pilaamaan kaupat, kun he myyvät kahdeksannen Rolls-Roycen monimiljonäärille pienen piirin yksityistilaisuudessa suljetulla ajoradalla.

He jättävät meidät suosiolla muiden automyyjien riesaksi.

Uusi Rolls myydään juuri päinvastoin kuin halpa tai edes keskihintainen auto (tai itse asiassa mikä tahansa normihintainen tuote tai palvelu).

Sen ostaminen on etuoikeus.

Tämä vaatii korkeimman kaliiperin myyntitaitoa, johon vain harva pystyy.

Liian moni markkinoija – etenkin internetissä – ei osaa muuttaa viestinsä tyyliä vietelläkseen varakkaat asiakkaat.

Sen sijaan he kuulostavat samalta vesikauhuiselta käytettyjen autojen kauppiaalta kuin kaikki muutkin. Ja siksi tuomitsevat itsensä kilpailemaan hinnalla.

Tämän oppiminen vei minulta kauan, koska se on niin vaikeaa.

Olemme sittemmin tehneet töitä esimerkiksi Bentleylle, mutta kerron siitä joku toinen kerta.

Jos haluat nähdä, miten rikkailta otetaan rahat pois tyylillä, katso tämä:


Ch4.Inside.Rolls.Royce.720p.HDTV.x264.AAC... by HDDocumentary

Varoitus: siinä on aivan helvetisti mainoskatkoja välissä, mutta on silti katsomisen arvoinen.


Terveisin,

Timo

PS Lisää vinkkejä, kuinka myyt melkein mitä vain, saat kun nappaat 51 testattua markkinointi-ideaani täältä ilmaiseksi. Sisältää kasoittain oikeita esimerkkejä ja inspiraatiota.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat