17. lokakuuta 2014

Kutsu VAIN fiksuille markkinoijille

Lopuksi pyydän sinua vastaamaan tähän kutsuun, jos haluaisit kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi.

Mutta lue ensin tämä, koska ehdotukseni ei sovi kaikille. Lisäksi pieni varoitus – tämä on melko pitkä kirje.

David Ogilvyn seinällä oli kyltti:

”Hyvä Jumala, lähetä meille fiksuja asiakkaita.”


Puhuin reilu viikko sitten netissä erään kotimaisen copywriterin kanssa suomalaisten asiakkaiden käytöstavoista – ja niiden puutteesta.

Totesin: ”Monet pamput eivät tunnu tajuavan, että jos kyykytät kollegoitasi, alihankkijoitasi, kumppaneitasi, asiakkaitasi – he kyllä löytävät tavan maksaa sinulle takaisin. Saat huonompaa palvelua, maksat siitä enemmän ja lopulta vielä päädyt julkisen pilkan kohteeksi tällaisissa blogeissa…”

Kun ostat pesukonetta tai autoa, on hyvä idea tinkiä ja olla tiukka ehdoissa. Mersu on Mersu vaikka saisit sen vähän halvemmalla.

Mutta kun ostat palvelua, kuten mainonnan suunnittelua, et halua suututtaa palvelun tuottajaa. Koska se näkyy laadussa ja hinnassa.

Toisaalta, jos todella vaadit, että maksat vähemmän, suunnittelija/konsultti käyttää vähemmän aikaa sinun ongelmiesi ratkomiseen.

Enkä muuten suosittele suututtamaan muitakaan myyjiä, koska voivat myydä sinulle maanantaikappaleen, antaa huonommat ehdot ja olla mainitsematta kaikista eduista mitkä kuuluisivat sinulle, kuten ilmaisesta huollosta. Miksi?

Koska he ovat ihmisiä kuten sinä. He eivät tykkää hankalista tapauksista sen enempää kuin sinäkään.

Mistä tuleekin mieleeni esimerkki ...

Kuinka ET saa mainostoimistostasi parhaita tuloksia


Jos tilaat testikampanjan joka tuottaa, mutta et anna toimistollesi lisää töitä, sinulta jää saamatta iso potti rahaa.

Useimmat markkinointipomot haluavat vain uutta ja uutta. Se on jännää. Heillä saattaa olla pieni armeija kumppaneita, joista kukaan ei tajua kokonaisuutta – tai edes mieti sitä.

Mutta oikeasti myynnin tekeminen mainonnalla on pitkäjänteistä puuhaa. Se ei ole jatkuvaa muodin perässä juoksemista.

Vaan kampanjaa kampanjan perään.

Testaa. Paranna. Testaa. Paranna…


Seksikkyys ja hohto ovat aika kaukana siitä.

Mutta sitä oikeasti on mitattavan mainonnan tekeminen joka tuottaa sinulle oikeaa rahaa mediasta riippumatta. Siinä ei ole mitään taikuutta.

Amatöörit hinkuvat jatkuvasti uutta. Ammattilaiset hinkuvat lisää myyntiä – välineet ovat toissijaisia. Muodikkuudella ei ole väliä.

Oikeat markkinoinnin sankarit mitataan voitolla, ei palkintojen määrällä. Älä unohda sitä.

Jos olet toista mieltä, lopeta lukeminen tähän, koska se mitä lopussa ehdotan tuskin sopii sinulle.

Puhutaanpa sitten miten niitä tuloksia todella syntyy...

Maailman suurimmat suoramainostajat kuten Rodale, Yves Rocher, L.L. Bean ja Geico lähettävät määrätietoisesti parhailleen asiakkailleen pitkiä myyntikirjeitä ja kattavia kuvastoja jopa kolme viikon välein. Miksi? Koska he mittaavat niiden tuoton sentilleen ja tietävät, että se tuottaa eniten.

Kun yhdistät tähän tiiviin sähköpostimarkkinoinnin ja fiksun telemarkkinoinnin – on erittäin harva bisnes, jonka kassakone ei ala soimaan niin komeasti, että kilpailijat kadehtii.

Olen tosissani.

Ja mikä parasta – toisin kuin some-hössötyksessä ja muissa markkinoinnin muotioikussa – näet sentilleen paljonko jokainen yllämainittu toimenpide tuottaa sinulle euroja. Sinun ei tarvitse arvailla vaikutusta.

Voit jättää turhamaiset, sisäsiittoiset mainoskilpailut niille epävarmoille poloisille, jotka eivät tiedä sitä.

No miten tämä kaikki tehdään?

Mitä kannattaa sanoa ja milloin? Kuka hitto keksii uusia, kiinnostavia juttuja asiakkaillesi ja prospekteillesi joka viikko? Ja kuka tekee tämän kaiken niin, että se todistetusti tuottaa sinulle rahaa?

Vastaus on kollegani ja minä.

Mutta älä usko vain sanaani.

Katso tästä pieni näyte töistämme.

Siellä on muun muassa maailmankuulu valokuvaaja Ken Duncan joka sai 11 775 % ROI:n ... Bentley ... Royal Mint ... Keskustan poliitikko ... ja belgialainen isojen valtamerilaivojen kalliita suojamaaleja myyvän asiakkaan caset…

Kurkkaa.

Jos ne saavat sinut kiinnostumaan, miten voisimme auttaa sinua, ota yhteyttä tästä.

Katsotaan sitten miten sinä voit saada järjestelmällisesti lisää myyntiä ja voittoa paremmalla markkinoinnilla.

En välitä mitä myyt tai missä olet. Koska 97,1 % tapauksista työmme tuottaa kuten portfoliostamme näet.

Edellytän vain, että sinulla on älyä tunnistaa hyvä idea, kun näet sellaisen.

Luit tänne asti, joten uskon, että saatat olla etsimäni henkilö.

Joten mikset tsekkaisi portfoliotamme ja ottaisi sitten yhteyttä minuun, jos tuntuu järkevältä?

Toisaalta, jos et ole vähääkään kiinnostunut, kenties on parempi, että lakkaat lukemasta blogiani.

Ei tuhlata kummankaan aikaa teeskentelemällä.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat