29. lokakuuta 2014

Julkkikset mainoksissa: hyvä vai huono idea?

Kannattaako sinun palkata julkkis mainoskampanjaasi? Yleensä ei.

Siihen on kaksi yksinkertaista syytä:

1. Koska ihmiset tietävät, että hänelle on maksettu. Hän ei ole uskottava. Etenkään jos hän ei liity siihen, mitä myydään.

Vai kuka uskoi, että esimerkiksi Tiger Woods ajoi päivääkään mainostamallaan harmaalla Buick-sedanilla? Tai että Teemu Selänne poikkeaa pubeissa maidolla?

2. Vaarana on, että ihmiset muistavat julkkiksen, muttei sitä, mitä mainostetaan. Kun esimerkiksi näet samalla mainoskatkolla Samuli Edelmannin kehumassa Saarioista ja Elisaa, voittaja on vain Samuli Edelmann.

Tämä tuli mieleeni, kun Lincoln palkkasi Matthew McConaugheyn uuteen kampanjaansa juuri.

En tiedä montako autoa lisää alla oleva spotti myy, jos yhtään, mutta siinä onnistui ainakin yksi asia. Nimittäin kiertämään lähtenyt repliikki, jossa hän kertoo ajaneensa Lincolnia jo kauan ennen kuin hänelle maksettiin siitä.

Taon jatkuvasti kuinka paras mainonta on hätkähdyttävän rehellistä. Siinä Lincoln onnistui hetkellisesti, vaikka eivät voineetkaan vastustaa kiusausta tunkea mukaan kasaa kuluneita kliseitä, jotka taas eivät toimi.

Tässä Lincolnin spotti:



Ensimmäisenä parodioimaan ehti South Park:



Ja perään Jim Carrey ja Saturday Night Live:



Jostain syystä juuri automainonta on epätavallisen kamalaa. Sinun ei tarvitse avata kuin sanomalehti viikonloppuna niin tiedät mistä puhun.

Poikkeus on Dodgen Durango -kampanja, jossa oli mukana Will Ferrellin Ron Burgundy -hahmo. Kun Uutisankkuri 2 -leffa ilmestyi Jenkeissä, hän esiintyi samalla Dodgen mainoksissa. Ne kasvattivat heidän autojensa vuosimyyntiä 50 % Advertising Agen mukaan.

Tässä yksi Dodgen Ron Burgundy -spotti:



Haluatko lisää? Kannattaa vaikka seuraavaksi tsekata juttuni 10 testattua tapaa kasvattaa mainontasi myyntivoimaa, niin ymmärrät millainen mainonta todella toimii ja miksi.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

28. lokakuuta 2014

Bloggaus täysin valmista hommaa?

Alan kallistua sen kannalle.

Korostan, että puhun nyt tienaamisesta – en harrastelusta.

Suoraan sanottuna bloggaaminen on minusta hidas ja epävarma tapa saada tuloksia, kuten uusia asiakkaita.

Jos et ole todella hyvä kirjoittamaan ja vielä parempi markkinoimaan tuotoksiasi – unohda se.

On nopeampiakin tapoja saada tuloksia.

Esimerkiksi, jos olisin käyttänyt yhtä paljon aikaa PPC-mainontaan (Pay Per Click) kuin blogini kirjoittamiseen, meillä olisi luultavasti 10 kertaa enemmän asiakkaita Suomessa.

(Ja monien mielestä olen melko hyvä kirjoittamaan ja markkinoimaan – ja olen silti tätä mieltä.)

Bloggaus ei ole ollut ajan hukkaa, ja minusta on kiva soittaa suutani, mutta siitä ei olisi pitänyt aloittaa.

Sillä se alkaa vasta nyt kantaa hedelmää. Mutta minä olen nuori mies, jolla on kiire.

Jos olisin tiennyt tulokset kolme vuotta sitten, olisin haudannut koko blogin.

Sen sijaan olisin lapannut väkeä sivuille maksetulla mainonnalla paljon, paljon nopeammin – ihan ensimmäisestä päivästä lähtien.

Kaiken lisäksi se olisi ollut paljon ennustettavampaa kuin muodikas bloggaus.

Muodikkuus söi voittoja


"Kyllähän asiantuntijalla pitää olla kunnon blogi," ajattelin.

Voi miten pönttö olin! Seurasin muiden sääntöjä, kun olisi pitänyt luoda omat.

Älä tee samaa virhettä.

Jos luet tätä ja olet harkinnut omaa blogia, harkitse vielä.

Jos esimerkiksi jahtaat firmoja asiakkaiksesi, mikset kirjoittasi kirjettä ja lähettäisi sitä suoraan päättäjälle?

Se menee juuri oikealle pokalle nopeasti. Ja paljon varmemmin kuin he eksyvät nuokkuvaan blogiisi.

Anna kilpailijoidesi pohtia ylihintaisen hihhulikonsultin johdolla uutta blogistrategiaa – kun vanha ei tehnytkään kaikista miljonäärejä, kuten edellinen lupasi.

Sinä voit varastaa heidän asiakkaansa sillä välin.

Autan sinua mielelläni kirjoittamaan myyntikirjeen joka saa skeptisimmätkin jermut lukemaan ja toimimaan.

Ota vain yhteyttä, niin jutellaan tapauksestasi.

Vai etkö usko, että yksinkertainen kirje toimii enää? Kukaanhan ei enää lue mitään, vai mitä?

Mutta kerropa – luitko tänne asti?

Siitäs näet. Ja sinä et ole poikkeus.

Kun kirjoitin uusiksi yhden teollisuusasiakkaani myyntikirjeet pari kuukautta sitten, tulokset paranivat 340 %.

Kaupat ovat kymmeniä ja satoja tuhansia euroja – ja tuntisit heidän isot, kuuluisat yritysasiakkaat välittömästi.

Itse asiassa ne toimivat niin hyvin, että niistä syntyi kokonainen kampanja, jossa oli mukana lehtiä ja pitkä esittelyvideo verkossa.

Iso idea toimii monessa mediassa. Huono ei yhdessäkään.

Haluaisitko nähdä miten myyntikirjeet auttavat sinua myymään enemmän – ja säästävät kallista aikaasi?

Kiinnostunut? Puoliksi utelias?

Mikset tuikkasi minulle meiliä heti tämän luettuasi? Osoitteeni on: timo.jappinen@draytonbird.fi

Pieni jutustelu ei maksa taateliakaan, mutta se voi olla viisainta mitä teet koko tässä kuussa.

Odotan viestiäsi innolla.


Terveisin,

Timo

PS Olipa kyseessä netti tai offline, voin auttaa. Sinun pitää vain kysyä.

PPS Jos olet epävarma, lue lisää tuloksistani täältä.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

17. lokakuuta 2014

Kutsu VAIN fiksuille markkinoijille

Lopuksi pyydän sinua vastaamaan tähän kutsuun, jos haluaisit kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi.

Mutta lue ensin tämä, koska ehdotukseni ei sovi kaikille. Lisäksi pieni varoitus – tämä on melko pitkä kirje.

David Ogilvyn seinällä oli kyltti:

”Hyvä Jumala, lähetä meille fiksuja asiakkaita.”


Puhuin reilu viikko sitten netissä erään kotimaisen copywriterin kanssa suomalaisten asiakkaiden käytöstavoista – ja niiden puutteesta.

Totesin: ”Monet pamput eivät tunnu tajuavan, että jos kyykytät kollegoitasi, alihankkijoitasi, kumppaneitasi, asiakkaitasi – he kyllä löytävät tavan maksaa sinulle takaisin. Saat huonompaa palvelua, maksat siitä enemmän ja lopulta vielä päädyt julkisen pilkan kohteeksi tällaisissa blogeissa…”

Kun ostat pesukonetta tai autoa, on hyvä idea tinkiä ja olla tiukka ehdoissa. Mersu on Mersu vaikka saisit sen vähän halvemmalla.

Mutta kun ostat palvelua, kuten mainonnan suunnittelua, et halua suututtaa palvelun tuottajaa. Koska se näkyy laadussa ja hinnassa.

Toisaalta, jos todella vaadit, että maksat vähemmän, suunnittelija/konsultti käyttää vähemmän aikaa sinun ongelmiesi ratkomiseen.

Enkä muuten suosittele suututtamaan muitakaan myyjiä, koska voivat myydä sinulle maanantaikappaleen, antaa huonommat ehdot ja olla mainitsematta kaikista eduista mitkä kuuluisivat sinulle, kuten ilmaisesta huollosta. Miksi?

Koska he ovat ihmisiä kuten sinä. He eivät tykkää hankalista tapauksista sen enempää kuin sinäkään.

Mistä tuleekin mieleeni esimerkki ...

Kuinka ET saa mainostoimistostasi parhaita tuloksia


Jos tilaat testikampanjan joka tuottaa, mutta et anna toimistollesi lisää töitä, sinulta jää saamatta iso potti rahaa.

Useimmat markkinointipomot haluavat vain uutta ja uutta. Se on jännää. Heillä saattaa olla pieni armeija kumppaneita, joista kukaan ei tajua kokonaisuutta – tai edes mieti sitä.

Mutta oikeasti myynnin tekeminen mainonnalla on pitkäjänteistä puuhaa. Se ei ole jatkuvaa muodin perässä juoksemista.

Vaan kampanjaa kampanjan perään.

Testaa. Paranna. Testaa. Paranna…


Seksikkyys ja hohto ovat aika kaukana siitä.

Mutta sitä oikeasti on mitattavan mainonnan tekeminen joka tuottaa sinulle oikeaa rahaa mediasta riippumatta. Siinä ei ole mitään taikuutta.

Amatöörit hinkuvat jatkuvasti uutta. Ammattilaiset hinkuvat lisää myyntiä – välineet ovat toissijaisia. Muodikkuudella ei ole väliä.

Oikeat markkinoinnin sankarit mitataan voitolla, ei palkintojen määrällä. Älä unohda sitä.

Jos olet toista mieltä, lopeta lukeminen tähän, koska se mitä lopussa ehdotan tuskin sopii sinulle.

Puhutaanpa sitten miten niitä tuloksia todella syntyy...

Maailman suurimmat suoramainostajat kuten Rodale, Yves Rocher, L.L. Bean ja Geico lähettävät määrätietoisesti parhailleen asiakkailleen pitkiä myyntikirjeitä ja kattavia kuvastoja jopa kolme viikon välein. Miksi? Koska he mittaavat niiden tuoton sentilleen ja tietävät, että se tuottaa eniten.

Kun yhdistät tähän tiiviin sähköpostimarkkinoinnin ja fiksun telemarkkinoinnin – on erittäin harva bisnes, jonka kassakone ei ala soimaan niin komeasti, että kilpailijat kadehtii.

Olen tosissani.

Ja mikä parasta – toisin kuin some-hössötyksessä ja muissa markkinoinnin muotioikussa – näet sentilleen paljonko jokainen yllämainittu toimenpide tuottaa sinulle euroja. Sinun ei tarvitse arvailla vaikutusta.

Voit jättää turhamaiset, sisäsiittoiset mainoskilpailut niille epävarmoille poloisille, jotka eivät tiedä sitä.

No miten tämä kaikki tehdään?

Mitä kannattaa sanoa ja milloin? Kuka hitto keksii uusia, kiinnostavia juttuja asiakkaillesi ja prospekteillesi joka viikko? Ja kuka tekee tämän kaiken niin, että se todistetusti tuottaa sinulle rahaa?

Vastaus on kollegani ja minä.

Mutta älä usko vain sanaani.

Katso tästä pieni näyte töistämme.

Siellä on muun muassa maailmankuulu valokuvaaja Ken Duncan joka sai 11 775 % ROI:n ... Bentley ... Royal Mint ... Keskustan poliitikko ... ja belgialainen isojen valtamerilaivojen kalliita suojamaaleja myyvän asiakkaan caset…

Kurkkaa.

Jos ne saavat sinut kiinnostumaan, miten voisimme auttaa sinua, ota yhteyttä tästä.

Katsotaan sitten miten sinä voit saada järjestelmällisesti lisää myyntiä ja voittoa paremmalla markkinoinnilla.

En välitä mitä myyt tai missä olet. Koska 97,1 % tapauksista työmme tuottaa kuten portfoliostamme näet.

Edellytän vain, että sinulla on älyä tunnistaa hyvä idea, kun näet sellaisen.

Luit tänne asti, joten uskon, että saatat olla etsimäni henkilö.

Joten mikset tsekkaisi portfoliotamme ja ottaisi sitten yhteyttä minuun, jos tuntuu järkevältä?

Toisaalta, jos et ole vähääkään kiinnostunut, kenties on parempi, että lakkaat lukemasta blogiani.

Ei tuhlata kummankaan aikaa teeskentelemällä.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

15. lokakuuta 2014

Terveisiä Lontoosta (ajattelin sinua)

Palasin viime perjantaina yöllä noin klo 2.30 kotiin viimeisestä EADIM-seminaaristamme Lontoossa.

(Ai mitä EADIM oikein tarkoittaa? European Academy of Direct and Interactive Marketing.)

Tapahtuma kesti kolme päivää. Käteen jäi krapula, sitkeä flunssa ja noin miljoona kultaista ideaa kuinka saada lisää asiakkaita ja myydä heille enemmän alasta ja sijainnista riippumatta.

Minun virkani oli antaa markkinointineuvojani ja viihdyttää vieraita. Kuten kuvasta alla näkyy, hoidin työtäni uskollisesti pilkkuun asti joka ilta.

Asiakkaiden kanssa pubissa lähellä Piccadilly Circusta.

Ajattelin matkalla paljon sinua ja muita lukijoitani … nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaita.

Kuten alussa sanoin, minulla on viikonloppukassini täynnä uusia toimivia ideoita – joista suurin osa suomalaisista markkinoijista ei ole koskaan kuullutkaan. Sinä kuulet tästä kaikesta ensimmäisenä pian ...

Innostavin (ja masentavin) esitys oli ehdottomasti Steve Harrisonin. Hän on kenties maailman paras copywriter ja puoliksi eläkkeellä (onneksi, koska en pystyisi mitenkään kilpailemaan hänen kanssaan tässä elämässä).

Hän on esimerkiksi myynyt miljoonilla uusia Rolls-Royceja yksinkertaisilla kirjeillä, tuonut suoramainonnalla 17 miljoonalla töitä IBM:n konsulteille, kasvattanut yhden pankin asiakasuskollisuutta yli 50 %, kun finanssikriisi oli pahimmillaan sekä paljon muuta …

Hänen kirjansa How to do better creative work maksoi parhaimmillaan Amazonissa yli 2000 puntaa KÄYTETTYNÄ.

Jos sinulle koskaan tarjoutuu tilaisuus nähdä hänet, peru kaikki menot ja ryntää paikalle ennen kuin liput loppuvat. Et kadu.

Seuraavien viikkojen ja kuukausien aikana kerron tarkemmin, miten saat lisää myyntiä kaikella sillä, mitä opin tältä reissulta.

Jos sinulla on kiire saada parempia tuloksia, suosittelen kurkkaamaan tänne, jos et ole vielä tsekannut Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -opustani.

Se on täynnä käytännön neuvoja kuinka mainonnalla tehdään rahaa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

2. lokakuuta 2014

Markkinoijien yleinen ongelma

Jos pohdit, ”Miten usein olla yhteydessä asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin?” et ole yksin.

Sitä kysytään nykyään jopa enemmän kuin ”Miten pitkä copy on hyvä?”

Vastaus jälkimmäiseen on: niin pitkä, että se toimii.

No miten usein sitten kommunikoida asiakkaille ja prospekteille?

Se on yksinkertaista.

Kerropa …

Miten usein sinä olet yhteydessä ystäviisi tai häneen, josta haluaisit ystävän? Kerran kuussa? Viikoittain? Päivittäin?

Todennäköisesti niin usein, kun sinulla on jotain mielenkiintoista, hauskaa tai hyödyllistä sanottavaa.

Sama yksinkertainen logiikka pätee markkinointiin:

Sinä yrität muuttaa tuntemattoman ihmisen tutuksi. Tutun ystäväksi. Ystävän hyväksi ystäväksi. Ja hyvästä paras – jopa rakas.

Minusta se on maailman yksinkertaisin tapa johtaa markkinointiasi.

Jotkut vaiheet kestävät kauemmin. Joskus suhde syvenee äkkiä. Joskus se viilenee yhtä nopeasti. Ja kaikista ihmisistä ei koskaan tule sinulle tärkeitä ystäviä tai asiakkaita. Se kuuluu elämään.

Siksi sinun pitää myös miettiä, miten pääset eroon huonoista kohteista. Muuten olet pian kaulaasi myöten kusessa, jos olet kaikille kiva, koska monet käyttävät sinua hyväkseen silloin.

"Hänellä kenellä on monta ystävää ei ole yhtään ystävää." -Aristoteles.

Useimmassa liiketoiminnassa tavoite ei ole haalia suurinta määrää ihmisiä kasaan – vaan löytää ne muutamat vakavasti otettavat tapaukset, jotka voivat maksaa tuotteista ja palveluistasi, sen mitä oikeasti ansaitset.

Esimerkiksi eräs nainen juuri valitti, että en lähetä ilmaisia vinkkejä tarpeeksi. Hänellä kuulemma ei ole rahaa ostaa edes 47 € opustani.

Minun kovin vaikea uskoa sitä, koska se on esimerkiksi kuukaudessa vain 1,51 € päivässä. Vajaa kahvikuppi. Spurgulla kadullakin on varaa ostaa se, jos hän haluaa.

Kyse on vain siitä, miten tosissasi olet. Ja miten tosissasi asiakkaasi ovat.

Minä palvelen mieluummin kourallista kunnolla maksavia asiakkaita hyvin kuin rekka-autollista valittajia, jotka tinkivät ja ulisevat kaikesta.

Suosittelen samaa sinulle. Mieti miten voit:

1. Nostaa hintojasi

2. Tarjota harvemmille parempaa palvelua/tuotetta

Se on yleensä paljon tuottavampaa kuin massan tavoittelu, koska määrän mukana tulee enemmän ongelmia.

Plus se on paljon helpompaa ja hauskempaa, koska voit paneutua asiakkaiden ongelmiin paremmin ja tehdä parempaa jälkeä kuin polkemalla hintoja ja kiirehtimällä.

Siksi meidän työmme tuottavat tuloksia 97,1 % tapauksista, koska toimin näin.

Ja siksi veloitan avustani melkein niin paljon, että hävettää. Se on todella vain niille, jotka tosissaan haluavat parempia tuloksia markkinoinnillaan.

Palkkaisitko kirurgin, joka ei takaa tuloksia – mutta on varmasti nopea ja halpa? Et tietenkään.

Mutta toimiiko työmme oikeasti MYÖS SINUN tapauksessasi?

97,1 % varmuudella kyllä. Ja jos jostain syystä epäonnistumme, yritämme uudelleen – omalla kustannuksellamme.

Tässä muutama esimerkki onnistumisista:

  • Ehdottamillani muutoksilla valokuvauskoulutuksia myyvä asiakkaani tienasi häkellyttävän 11 775 % tuoton kolmessa viikossa.
  • Nyt me olemme yhteisessä bisneksessä, jossa he hoitavat tuotteen ja me markkinoinnin.
  • Laihdutusbisneksessä olevan verkkokauppa-asiakkaani myynti kasvoi 48,8 % 30 päivässä sähköposteillani.
  • Tuntematon, ensikertalainen Keskustan poliitikko pääsi kaupunginvaltuuston suunnittelemani pienen lehtisen avulla.
  • Yksi kotimainen järjestö yksinkertaisti ja tehosti lahjoittajaviestintäänsä vain yhden vinkkini avulla.

Eikä tässä ole läheskään kaikki.

Mutta nämä menestystarinat eivät ole sinun tarinasi. Koska se syntyy kanssani vain, kun pyydät markkinointiisi apua: lähetä vain sähköposti tästä minulle.

Jos olet yhtä tosissasi kuin uskon, että olet, mikset tekisi sitä nyt heti?

Katsotaan voinko todella auttaa vai soitanko vain suutani…

Et tietenkään sitoudu mihinkään, kun vastaat.

Siispä … lähetä se viesti nyt ennen kuin teet mitään muuta.

Mitä voit hävitä?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat