9. syyskuuta 2014

Ryövää Shellin yksinkertainen markkinointi-idea

Ei ole väliä oletko Shell tai vasta aloittamassa bisnestäsi, tämä toimii.

Se on sama tapa kuinka olemme haalineet isoja ja pieniä asiakkaita Suomesta ja ulkomailta istumalla kotona.*

Oletko valmis?

Tässä se tulee …

Anna asiakkaillesi hyödyllistä tietoa ilmaiseksi.

Räjäyttää tajunnan, eikö?

Tiedän, että tiedät tämän – mutta teetkö sitä?

Enkä puhu nyt mistään jargonia pursuavasta, perusmainostoimiston tekemästä kiiltokuvaesitteestä, joka ei kelpaa vessapaperiksi edes venäläisessä vankilassa.

Vaan hyödyllisestä tiedosta, jonka on kirjoittanut oikea, rehellinen ihminen – ei kasvoton komitea.

Sisältömarkkinointia yli 40 vuotta sitten


Esimerkiksi vuonna 1973 mainostoimisto Ogilvy & Matherin väki suostutteli Shellin tarjoamaan asiakkaille tietoa ilmaiseksi.

Ogilvyn copywriterit kirjoittivat lyhyitä 8-sivun oppaita aiheista kuten kuinka ajaa paremmin, mitä tehdä onnettomuudessa, kuinka huoltaa auto itse jne. Alla copywriter John Hancockin kirjoittama ensimmäinen opas:



Tästä syntyi vuosia kestänyt ”Come to Shell for answers” -kampanja.

Ja se tuotti pienellä panoksella satoja miljoonia asiakaskäyntejä, kun ihmiset hamusivat tarpeellista tietoa.

Samalla se asemoi Shellin alansa asiantuntijaksi.

Voit katsoa esimerkiksi vuoden 1978 erinomaisen TV-spotin tästä:



Huomaat sitä yhden erikoisen asian:

Vaikka Shell oli koko jättimäisen USA:n markkinajohtaja, mainos näyttää vilpittömältä – jopa vaatimattomalta.

Se antaa yksinkertaisesti hyödyllistä tietoa katsojalle ilman turhaa kikkailua. Siitä on vaikea olla pitämättä.

Kun jokin aika sitten kerroin Markkinointi & Mainonnan haastattelussa, että uskottavin mainonta on yleensä pröystäilemätöntä, jopa rujoa – toimittaja katsoi minua kuin hullua.

Selitin, että jos näytät ja kuulostat liian kaupalliselta, ihmisten on vaikea ottaa sinua vakavasti.

He vain odottavat epäluuloisena milloin yrität myydä heille jotain.

He nostavat kilpensä ylös – vaikka mainonnan pitäisi laskea se.

Totuus on, ihmiset eivät kaipaa yhtään lisää mainoksia.

Mutta he haluavat epätoivoisesti tietää, miten ratkaiset heillä olevan polttavan ongelman.

Ja he haluavat kuulla sen rehellisesti suoraan kuin ystävältä – ilman typeriä mainosfraaseja, jotka vain loukkaavat ihmisten älykkyyttä.

Kun kerrot sen, he kuuntelevat sinua ja ostavat sinulta. Shell on esimerkki siitä.

Mutta jos vain tunget verkkosivusi, esitteesi, kirjeesi ja ilmoituksesi täyteen puolen metrin mittaisia potretteja itsestäsi tai väkinäisesti irvistävistä malleista, mitä ne kertovat?

Ei mitään – jos et myy muotia tai malleja.

Miksi sitten lähes jokainen firma tekee niin?

Koska markkinointi vetää puoleensa idiootteja, jotka eivät lukeneet yhtään opusta siitä, mikä oikeasti toimii. He eivät opiskele.

Se mitä Shell harrasti jo vuonna 1973 kutsutaan tänään nimellä Sisältömarkkinointi.

Ja siitä vaahtoavat paviaanit, jotka eivät ole koskaan kuulleetkaan Shellin ja monien muiden menestyneistä ”sisältömarkkinointi” -kampanjoista vuosia ennen internettiä ...

Mutta nyt riittää räyhäys.

Miten sitten kirjoitat juttuja, jotka asiakkaasi lukevat ja säilyttävät? Ja, ennen kaikkea, saavat heidät ostamaan?

Annan siihen ja paljon muuhun vinkkejä Älykäs markkinoija -kurssillani.

Voit tietty myös palkata minut, mutta aloita kurssistani. Sillä tavalla olet paljon valveutuneempi siitä, mikä toimii markkinoinnissa ja mikä ei.


Terveisin,

Timo

*) Kyllä, koko 10 hengen porukkamme tekee töitä kotoa, koska inhoamme turhia palavereja ja tykkäämme vapaudesta.

Kenties se on salaisuutemme miksi 97,1 % töistämme tuottaa enemmän kuin maksaa. Onnellinen kana munii parempia munia.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat