12. syyskuuta 2014

Mitä mainostajat rakastavat?

Myyntiä ja voittoja? Älä naurata.

Suurin heistä osa jättää tuollaiset arkiset ”pikkujutut” muiden murheeksi.

Minun kokemusteni mukaan mainostajat ja mainonnan suunnittelijat rakastavat oikeasti kolmea asiaa eniten:

1. Brändi

2. Logo

3. Slogan

Esimerkiksi monet mainostoimistojen pomot puhuvat mieluusti ”pitkäaikaisista investoinneista brändiin.”

Se kuulostaa hienolta ja suurelta, eikö?

Mutta oikeasti se on suomeksi lähes poikkeuksetta:

Paljon isoja kalliita kampanjoita – ilman mitään mittausta.

Tästä tuore esimerkki oli Hesarin kannessa 15.8.14 (sittemmin olen bongannut saman älyttömän sorsailmoituksen myös muualla).

Jos et mittaa, et voi jäädä kiinni, että se ei toimi. Kaikki saavat pitää työnsä ja tanssi jatkuu.

Jos brändimantran hokijat oikeasti mittaisivat mainontansa tuloksia, he huomasivat äkkiä, että on pirun vaikeaa rakentaa brändiä sellaisella mainonnalla, joka ei tuo sinulle lisää asiakkaita tai saa nykyisiä ostamaan enemmän.

Professori Andrew Ehrenberg sanoi:

”Brändin arvo on sen asiakkaiden määrä.”

Minusta se kuulostaa äärimmäisen järkevältä.

Jos brändin arvo on todella sen asiakkaiden määrä, silloin sen arvoa kasvatetaan hankkimalla lisää asiakkaita, pitämällä asiakkaita pidempään ja myymällä heille lisää, jolloin sinun asiakkaidesi – ja brändisi – arvo kasvaa.

Kuulostaa epäilyttävästi siltä, mistä suoramarkkinoinnissa on kyse.

Ja kuulostaa hitosti täsmällisemmältä kuin epämääräiset "pitkäaikaiset sijoitukset brändiin" vai mitä?

Seuraavan kerran kun joku puhuu sinulle brändeistä, sloganeista tai logosta, kysy:

”Tuoko tämä oikeasti lisää asiakkaita, auttaako se heitä pysymään asiakkainamme kauemmin tai myykö se heille enemmän?”

Jos vastaus on ei, unohda se, säästä rahasi ja jatka töitä.

Lopuksi tarjous:

Jos kuulut siihen poikkeukselliseen pieneen ryhmään fiksuja ihmisiä, jotka haluavat mainonnallaan todistettuja tuloksia, voin auttaa.

Kerron 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi kun menet tänne...


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat