27. elokuuta 2014

Lopeta se tuotteesi hierominen …

… Ja mene myymään se.


Olet ehkä kuullut sanonnan ”Riittävän hyvä ei ole riittävän hyvä.”

No meillä on täällä toinen sanonta, jonka lausui partnerini Al:

”Riittävän hyvä yleensä on.”

Täydellisyyttä ei ole. Paitsi omassa päässäsi.

Joten toistan:

Lopeta tuotteesi/palvelusi hinkkaaminen ja mene myymään sitä.

Se on paljon parempi testi kuin tuhlata aikaasi viilaamalla ominaisuuksia, joilla ei ehkä ole mitään merkitystä asiakkaallesi.

Et tiedä mitenkään mikä toimii – ennen kuin menet ja yrität myydä.

Samalla saat arvokasta palautetta niiltä, jotka oikeasti maksavat palkkasi – asiakkailta.

Unohda palavereissa työkseen roikkuvat laiskat kollegat ja painu kentälle tekemään kauppaa.

Voin luvata, kun ajat ovat kovat ensimmäisenä työtään eivät menetä ne ketkä tuovat taloon rahaa – vaan ne ketkä istuvat kokoushuoneessa pullat suussa kuluttamassa sitä.

No miten sitten myyt tuotteitasi ja palveluitasi enemmän – ja turvaat tulevaisuutesi?

Kerron 13 lähes naurattavan yksinkertaista tapaa, kun menet tänne …



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

15. elokuuta 2014

"Kuka tätä roskaa tekee ja kuka siitä maksaa?"

Tämä ilmoitus Hesarin etusivulla tänään perjantaina 15.8.14 vetää minutkin sanattomaksi:

Jos joku S-Pankissa pitää tällaista mainontaa hyvänä sijoituksena, taivas yksin tietää miten muita sijoituksia hoidetaan samassa talossa.

Tässä riippumaton sijoitusvinkki Markkinointikatsauksen lukijoille: jos rahasi ovat S-Pankissa, juokse.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

13. elokuuta 2014

Hyödyllisiä linkkejä (mutta vain markkinoijille)

Kokosin tähän ihmisiä ja firmoja, joita kannattaa seurata, jos haluat tietää miten markkinoinnilla tehdään niin paljon rahoja, että melkein hävettää.

Ketään tuskin yllättää, että yksinkään näistä tapauksista ei tule insinöörien kansoittamasta Suomesta.

Näitä markkinoinnin asiantuntijoita kannattaa ainakin seurata:

Bob Bly
Harvoja ihmisiä, jotka pystyvät jatkuvasti tuottamaan A-luokan, käytännöllisiä markkinointineuvoja, jotka ovat aina yksinkertaisia. Opin häneltä jatkuvasti.

Terry Dean
Hysteeristen rikastu-netissä-yhdessä-yössä huijareiden vastakohta. Ei väitä, että rahan tekeminen netissä on helppoa tai, että rikastut puolivillaisella e-kirjalla. Sen sijaan antaa järkeviä neuvoja, joita seuraamalla voit päästä maaliin vuosien saatossa.

Malcolm Auld
Kokenut australialainen mainosmies, joka pyörittää omaa suoramarkkinointitoimistoa siellä muiden liiketoimiensa ohessa. Entinen Ogilvylainen. Blogi on välillä hillittömän hauska – ja aina terävä.

Andy Bounds
Raivostuttavan taitava myyntikouluttaja. Jos kasvotusten myynti ei ole suju, tai haluaisit sen sujuvan paremmin, kannattaa kokeilla Andyn yksinkertaisia neuvoja.

Lisää fiksuja markkinointityyppejä löydät täältä: 9 markkinointiblogia joita suosittelen seuraamaan päivittäin.

***

Ja tässä muutama mainostaja, joiden kaikkea viestintää kannattaa seurata kotkan silmin…

Nämä kaikki esimerkit ovat finanssialalta, mutta tekniikat, joita he käyttävät toimivat missä vain.

Miksi juuri näitä kannattaa vahdata tarkasti? Koska näiden parissa työskentelevät oikeasti maailman parhaiten tienaavat markkinointikonsultit ja copywriterit.

”Search the world and steal the best” kuten partnerini Drayton usein sanoo.

Daily Reckoning
Copywriter Bill Bonnerin perustaman miljoonia tuottavan Agoran lippulaiva netissä. Jos haluat nähdä mikä toimii internet-markkinoinnissa juuri nyt, Agoraa parempaa lähdettä en tiedä.

Bonner todella tietää mitä tekee. Hän omistaa ei yhtä vaan kaksi linnaa Ranskassa – toinen David Ogilvyn linnan Touffoun naapurissa. Bonnerin salaisuus? ”Parempi copy,” hän sanoo.

Money and Markets
Weiss Researchin agressiivisesti markkinoiva julkaisu, jonka taustaverhoissa häärii maailman kenties eniten tienaava copywriter Clayton Makepeace.

The Palm Beach Letter
Mark Fordin räjähdysmäisessä kasvussa oleva uusi talousjulkaisu. Agoran tytäryhtiö. Ford (vanha kynänimi Michael Masterson) on ollut rakentamassa Agoraa Bonnerin kanssa. Kova ja arvostettu markkinointimies, jolta voi oppia paljon.

The Motley Fool
Näillä kavereilla on enemmän rahaa kuin Jumalalla. Mitä he erikoista tekevät? Mainostavat talousjulkaisujaan kuin huomista ei tulisi.

(Jos joku Suomessa uskaltaa mainostaa sijoitusneuvojaan yhtä rohkeasti kuin nämä firmat, ota yhteyttä, niin pyyhitään muilla kustantajilla lattiaa.)

***

En kehtaa pistää tähän loppuun muutamaa kuuluisaa omaa asiakastani, joiden markkinointi on muidenkin kuin minun mielestä maailmanluokkaa.

Mutta jos haluaisit tietää miten teet tuloksia alasta, sijainnista ja mediasta riippumatta 97,1 % tapauksista (onnistumisprosenttimme) …

... Kannattaa tutustua Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssiini.

›› Saat sen täältä 60 päivän koekäyttöön riskittä, koska olet lukijani.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

1. elokuuta 2014

"2 800 myyntikirjettä, 0 vastausta. Mikä avuksi?"

Sain eilen sähköpostia yhdeltä yrittäjältä, jonka mainostoimiston suunnittelema 2 800 kpl suoramainoskampanja oli flopannut täydellisesti. Kukaan ei ollut vastannut.

Tämän kokemuksen jälkeen hänen kaverinsa oli kehottanut ottamaan yhteyttä minuun.

Alla poiminta vastauksestani tälle yrittäjälle. Tästä voi olla hyötyä myös sinulle, jos haluaisit saada parempia tuloksia suoramainonnalla:

"Minusta ongelmasi ei ainakaan ole postituksen koko.

Otos on riittävä.

Todennäköisesti 2000 kpl olisi ollut jo tarpeeksi kertomaan toimiiko se vai ei.

Kylmäpostitus on vaikea laji.

Se on sama kuin kylmäsoittaminen eli ottaisit puhelinluettelon kouraan ja alat pirautella ihmisille, jotka eivät tiedä sinusta mitään, eivätkä ole pyytäneet soittoasi.

Tiedät esimerkiksi minkä kohtelun lehtimyyjät saavat. Se ei ole helppoa.

Siksi tärkein elementti suoramainonnassa ja suoramarkkinoinnissa on lista.

Sen vaikutus tuloksiin on vähintään 40 %.

Siksi ensiksi haluaisin tietää, onko sinulla olemassa vanhaa listaa esimerkiksi niistä, joille olet tehnyt tarjouksen tai jotka jättäneet yhteydenottopyynnön, mutta jotka eivät ostaneet tai vastanneet?

Jos sinulla on näitä puoliksi kiinnostuneita nimiä tarpeeksi, yrittäisin kirjoittaa ensiksi heille. Kokemusteni mukaan harvassa paikassa piilee yhtä helppoa rahaa kuin heissä. Miksi?

Ihmiset muuttavat mielensä monesta syystä – tai jotain muuta tulee mieleen ja asia vain unohtuu. Ehkä raha-asiat ovat toisin…

Siksi muistuttaminen esimerkiksi kirjeillä sekä sinnikäs yrittäminen yleensä tuottaa paljon enemmän kuin maksaa. Etenkin jos kaupat ovat tuhansia päättäminen voi kestää todella pitkään.

Nämä puoliksi kiinnostuneet ovat ainakin 50 % todennäköisempiä ostamaan sinulta kuin ihmiset, jotka eivät tiedä sinusta mitään. Sillä heillä on edes pieni suhde sinuun.

Samasta syystä esimerkiksi sinä menet mieluummin ravintolaan, jossa olet käynyt kuin täysin vieraaseen paikkaan, mistä et tiedä mitään.

Toiseksi, jos luet tämän alla olevan jutun, huomaat, että lähettämäsi mainos on suunniteltu juuri päinvastoin kuin mikä kokemusteni mukaan oikeasti toimii suoramainonnassa:

http://www.markkinointikatsaus.com/2014/07/nain-kirjoitat-myyntikirjeen-joka-oikeasti-myy.html

Mutta tärkein elementti on kohderyhmä.

Vasta sen jälkeen on luovan suunnittelun vuoro...


Terveisin,

Timo"

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat