8. toukokuuta 2014

8 yleistä varoitusmerkkiä renkaanpotkijoista ja energiavarkaista (ja 2 tapaa päästä heistä eroon)

Ihmisten johtamisen jälkeen, järkevä ajankäyttö on varmaan vaikeinta töissä.

Olen surkea ensimmäisessä, mutta kohtuullinen toisessa.

Siksi jos mielit tehdä muutakin urallasi kuin istua palavereissa ja höpöttää puhelimessa energiavampyyrien kanssa, sinun pitää osata tunnistaa umpikujat äkkiä.

Tässä 8 yleistä varoitusmerkkiä, joista ainakin asiantuntijapalveluiden myyjänä huomaat renkaanpotkijat ja energiavarkaat


Kokemusteni mukaan he yleensä:

1. Rakastavat puhua.

2. Haluavat aina tavata tai roikkua puhelimessa pitkään.

3. Puhuvat yhteistyöstä ostamisen sijaan.

4. Suunnittelevat suuria.

5. Kertovat kokoavansa osaajien verkostoa.

6. Ovat täynnä ideoita tuhanteen suuntaan vailla yhdenkään pienintäkään toteutusta.

Lisäksi he:

7. Saattavat loukkaantua, jos kysyt suoraan, paljonko budjettisi on?

8. Ja jos pyydät heitä sitoutumaan johonkin, vaikka kuinka pieneen juttuun, he jatkavat jahkailua.

Miten sitten pääset renkaanpotkijoista ja energiavarkaista eroon?


Tässä minun kentällä testattu reseptini.

Kysy yksinkertaisesti:

1. ”Mitä täsmälleen haluaisit saavuttaa?”

Jos hän ei tiedä vastausta, miten kukaan voi auttaa?

2. ”Paljonko olet varannut rahaa siinä onnistumiseen?”

Jos rahaa ei ole, miksi hitossa edes puhumme? Työskenteletkö sinä ilmaiseksi? Tai jos et kerro budjettiasi, pitäisikö minun arvata se?

Tämä kaikki voi kuulostaa koomiselta. Mutta jokainen näistä on osunut kohdalleni useammin kuin kerran.

Jos rakennat taloa, ensimmäinen päätös on budjetti tai ainakin raamit sille.

Miksi palveluiden ostaminen olisi jotenkin erilaista?

Rahasta puheen ollen. Älä unohda: jos maksat pähkinöillä, saat näitä ...

"You pay peanuts, you get monkeys." -David Ogilvy

Seuraavan kerran, kun epäilet olevasi tekemissä ajanhaaskaajan kanssa, käytä tätä listaa.


Terveisin,

Timo

Kuva: jster91, CC BY 2.0 

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat