30. toukokuuta 2014

Tulospornoa ja pari sanaa ”digitalisoitumisesta”

Tulosporno – hyi mikä sana.

Mutta sitähän tämä on.

Euroilla mässäilyä, keimailua ja uhkumista uuden bisneksen toivossa.

Joka tapauksessa, näytän kohta muutaman esimerkin parin asiakkaani tuloksista.

Jos ne kiinnostavat, sinulla on kaksi tapaa saada niitä itsellesi. Kerron lopuksi mitkä ne ovat.

Mutta ennen sitä, kommentoin lyhyesti yhtä markkinoinnin ankkalampea läiskyttävää konsulttia ja hänen rummuttamaa "digitalisoitumista."

Hänellä on jopa oma arkkivihollinen: Tolle Vilvanen, josta hän teki tutkintapyynnön syytöksenä ”vittuilu” ja ”liiketoiminnan häirintä.”

No Suomen laki ei tunne näitä termejä, joten mitään syytettä ei ymmärtääkseni tullut.

Ja luulenpa, että liiketoiminnan häirintä tunnetaan monessa paikassa yksinkertaisesti nimellä kilpailu.

Kuten varmaan arvaat, en ole tämän konsultin fani. Plus se, että framille vapaaehtoisesti kiivennyt aikuinen mies sitten itkee verkossa kiusaamista – kun vastaanotto ei olekaan pelkkää hoosiannaa – ei saa minulta sympatiaa.

”If you can’t stand the heat, stay of out the kitchen.” -Tami

En ole koskaan tavannut ensin mainittua konsulttia, mutta olen nähnyt hänen juttujaan tarpeeksi. Suoraan sanottuna, en ymmärrä miten digitalisoituminen on ollut uutinen enää kenellekään yli 10 vuoteen.

Mutta olet varmasti sen verran fiksu, että näet itsekin mikä on hypeä, mikä päiväunta ja mikä totta. Siksi tyydyn vain lainamaan Benjamin Franklinia, jonka sanat hiipivät mieleeni, ”Tyhjästä kärrystä lähtee kovin ääni.”

Ja nyt eteenpäin, ennen kuin suunsoittoni kääntyy itseäni vastaan tavallista enempää. Tässä niitä tuloksia:

12 tonnia 11 päivässä sähköpostilla


Hoplaa! Näin pikku putiikki myi klassisia miesten vaatteita 12 tonnilla 11 päivässä – sähköpostilla.

Tämä kolmen hengen pyörittämä liike myy esimerkiksi mittatilauspaitoja ja -pukuja, plus monia tunnettuja brändejä kuten Hugo Bossia ja Lacostea.

Tiedätkö mikä on oikeasti hauskinta?

Tämä muotiputiikki on Torontossa ja minä Helsingissä.

Kuvio oli etäisyydestä huolimatta tutun yksinkertainen:

Minä kirjoitin copyn ja he lähettivät sen.

Suoraan sanottuna olin silti pienessä pakokauhussa.

Miten juttuni toimisivat, kun väkeä pitää saada kivijalkamyymälään sähköpostilla? Etenkin kun se oli toisella puolella palloa?

No, asiakkaani ilmoitti juuri:

”Se 11 päivän kampanja meni tosi hyvin. Myynti kasvoi 12 000 dollaria samassa ajassa viime vuoteen verrattuna. Olemme siitä tosi tyytyväisiä!!”

Kaiken lisäksi he voivat käyttää samaa copya uudelleen niin kauan kuin se tuottaa.

Siksi partnerini Drayton usein sanoo:

”Nopein tapa saada parempia tuloksia on tehdä parempaa mainontaa. Sillä sen käyttö maksaa yhtä paljon kuin huonon.”

Tässä toinen tapaus:

Näin Samu löysi 5000 € koipiensa alta


Olen erityisen iloinen silloin, kun ihmiset lukevat neuvojani ja ryhtyvät toimeen.

Yksi tapaus on remonttiyrittäjä Samu joka tilasi Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssini jokin aika sitten.

Hän sanoo siitä näin:

”Kiitokset markkinointikurssista. Tosin olen lukenut siitä vain osan, mutta otin jo käytäntöön joitakin juttuja sieltä. Uudistin yhden tuotteemme sivut uuteen uskoon ja aloin kirjoittamaan viikkokirjeitä ei vielä meidän asiakkaille ja saanut sitä kautta jo jokusen kaupankin.

Lisäksi kirjoitan myös säännöllisemmin jo olemassa oleville kumppaneille. Olen siis yksi joka ei tule vaatimaan kurssista rahoja takaisin. :)

Olen noilla kirjeillä saanut 5 suoraa kauppaa (arvoltaan yhteensä 2500€+alv24% ja toiset 5 sillain et olen soittanut niille jotka on aukaisseet kirjeen usemmin kuin 4 kertaa.”

5000 € ei ole pöllömpi tuotto 47 € sijoituksella, vai mitä? Etenkin kun Samu on vasta alussa.

Kuten hoen:

Kommunikoi enemmän, niin myyt enemmän.

Samu on hyvä esimerkki siitä.

Ja älä vain tyydy nostamaan viestien määrään, vaan paranna niiden laatua myös, niin pyyhit pian kilpailijoillasi lattiaa.

Se on tosi yksinkertaista.

Eikä tässä ole läheskään kaikki mitä opit, kun aloitat uuden Älykäs markkinoija -kurssini.

Jos kiinnostuit, saat sen täältä välittömästi.

Mikset kurkkaisi?

Viisas pääsee vähemmällä – myös markkinoinnissa


Kuten noista esimerkeistä näet, sinun ei tarvitse sijoittaa kasoittain rahaa saadaksesi tuloksia.

Jos sinulla on nappula tosi tiukassa, suosittelen tekemään markkinointisi itse.

Siinä auttaa esimerkiksi Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa tuloksiasi -kurssini.

Takaan, että se tuottaa sinulle rahasi takaisin vähintään 100-kertaisena – tai et maksa mitään.

Jos sinulla on varaa ja aikasi on kallista, voimme hoitaa markkinoinnin osin tai jopa kokonaan puolestasi. Meillä on onnistumisia 97,1 % tapauksista 12 kuun ajalta.

Olen tietty täysin puolueellinen, mutta se on oikeasti täysin poikkeuksellinen saavutus alalla, jolla 60 % osumatarkkuutta pidetään taivaallisena suorituksena.

Ensimmäinen askel uusille asiakkailleni on tämä...

https://www.timojappinen.fi/alkukartoitus/



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

22. toukokuuta 2014

HAMK:ista kysytään: ”Mitä AMK:issa pitäisi opettaa nettimarkkinoinnista?”

HAMK:in markkinointikoordinaattori Teemu Korpi kysyi minulta kommenttia: ”Mitä AMK:issa pitäisi opettaa nettimarkkinoinnista?”

Vastauksestani voi olla apua myös sinulle olitpa opiskelija tai jo alalla. Siksi postaan sen nyt tähän.

"Kysymyksesi on tosi laaja, mutta tiivistäen sanon:

Ensiksi, ymmärrä mitä markkinointi on oikeasti.

Vasta sitten mieti, miten käyttää esimerkiksi nettiä sen apuna.

Jos vaikka kysyt luokassa, ”Mikä on markkinoinnin tehtävä?” saat yhtä monta vastausta kuin paikallaolijaa.

Sama käy ”ammattilaisten” seminaarissa, minne liput maksavat 2000 € per tuoli.

Jos et osaa määritellä mitä teet, miten voit onnistua siinä?

No mikä sitten on markkinoinnin tehtävä?

Paras määritelmä tulee Coca-Colan entisen markkinointijohtajan Sergio Zymanin suusta:

”Saada useampi ihminen ostamaan sinulta enemmän, useammin, korkeammilla hinnoilla, kauemmin.”

En osaa pistää paremmaksi.

Toiseksi, vasta tämän jälkeen tutki, miten netti auttaa tuossa tehtävässä.

Mitä ikinä teet, tai yrität tehdä, markkinointisi verkossa – ja oikeassa maailmassa – pitäisi saavuttaa ainakin yksi noista tavoitteista, jos haluat, että se tuottaa rahaa sinulle, eikä ryövää sitä.

Oliko tästä on apua? Toivon niin.


Terveisin,

Timo"

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

8. toukokuuta 2014

8 yleistä varoitusmerkkiä renkaanpotkijoista ja energiavarkaista (ja 2 tapaa päästä heistä eroon)

Ihmisten johtamisen jälkeen, järkevä ajankäyttö on varmaan vaikeinta töissä.

Olen surkea ensimmäisessä, mutta kohtuullinen toisessa.

Siksi jos mielit tehdä muutakin urallasi kuin istua palavereissa ja höpöttää puhelimessa energiavampyyrien kanssa, sinun pitää osata tunnistaa umpikujat äkkiä.

Tässä 8 yleistä varoitusmerkkiä, joista ainakin asiantuntijapalveluiden myyjänä huomaat renkaanpotkijat ja energiavarkaat


Kokemusteni mukaan he yleensä:

1. Rakastavat puhua.

2. Haluavat aina tavata tai roikkua puhelimessa pitkään.

3. Puhuvat yhteistyöstä ostamisen sijaan.

4. Suunnittelevat suuria.

5. Kertovat kokoavansa osaajien verkostoa.

6. Ovat täynnä ideoita tuhanteen suuntaan vailla yhdenkään pienintäkään toteutusta.

Lisäksi he:

7. Saattavat loukkaantua, jos kysyt suoraan, paljonko budjettisi on?

8. Ja jos pyydät heitä sitoutumaan johonkin, vaikka kuinka pieneen juttuun, he jatkavat jahkailua.

Miten sitten pääset renkaanpotkijoista ja energiavarkaista eroon?


Tässä minun kentällä testattu reseptini.

Kysy yksinkertaisesti:

1. ”Mitä täsmälleen haluaisit saavuttaa?”

Jos hän ei tiedä vastausta, miten kukaan voi auttaa?

2. ”Paljonko olet varannut rahaa siinä onnistumiseen?”

Jos rahaa ei ole, miksi hitossa edes puhumme? Työskenteletkö sinä ilmaiseksi? Tai jos et kerro budjettiasi, pitäisikö minun arvata se?

Tämä kaikki voi kuulostaa koomiselta. Mutta jokainen näistä on osunut kohdalleni useammin kuin kerran.

Jos rakennat taloa, ensimmäinen päätös on budjetti tai ainakin raamit sille.

Miksi palveluiden ostaminen olisi jotenkin erilaista?

Rahasta puheen ollen. Älä unohda: jos maksat pähkinöillä, saat näitä ...

"You pay peanuts, you get monkeys." -David Ogilvy

Seuraavan kerran, kun epäilet olevasi tekemissä ajanhaaskaajan kanssa, käytä tätä listaa.


Terveisin,

Timo

Kuva: jster91, CC BY 2.0 

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat