14. huhtikuuta 2014

Suuri internetmainonnan huijaus ja kuinka ostat mediatilaa halvemmalla älykkäästi

CNET paljasti häkellyttävän ruman totuuden: "54 % bannereista internetissä ei näy ihmisille koskaan."


Jos ostat vain klikkejä – eli kävijöitä – tämä ei ole niin paha uutinen.

Mutta ota huomioon, että mediamyyjien suosikki on mainosnäyttöjen myynti.

Minusta he ovat rosvoja.

Kuinka vältät joutumasta heidän huijauksen* uhriksi?

Tunnen nämä juonet hyvin. Sillä olen myynyt tulospohjaista nettimainostilaa työkseni Suomen suurimmille mainostajille ja mediatoimistoille ennen kuin avasin oman toimiston.

Tässä 7 yksinkertaista tapaa ostaa mediaa halvemmalla ja mainostaa lähes olemattomalla riskillä


1. Älä osta mainosnäyttöjä. Harvoin mainostajan on edullisempaa ja fiksumpaa ostaa näyttöjä kuin klikkejä.

2. Älä mainosta ilman konversiomittausta.

3. Jos et myy suoraan, ohjaa ihmiset antamaan yhteystietonsa, jotta voit kommunikoida heille suoraan jatkossa. Mittaa tätä.

4. Muista: klikit vievät rahaa, konversiot tuovat sitä.

5. Testaa varovasti pienellä budjetilla. Älä usko mediamyyjien lupauksia. He vain tahtovat rahasi saadakseen provikkansa.

6. Neuvottele median hintaa alas. 40 - 60 % alennus on melko mahdollinen. Muista vanha totuus: "Median hinnasto on vain toivelista."

7. Tiedustele, miten tulospohjainen diili on mahdollinen? Jos media todella on niin hyvä kuin he väittävät, tämän pitäisi onnistua – ainakin kohtuullisen testin jälkeen.

(En soita vain suutani. Elän kuten saarnaan. Neuvon asiakkaitani mittaamaan työmme tulokset ensimmäisestä testistä lähtien. Ja kehotan heitä antamaan meille monoa heti, jos tuotto ei tyydytä. Kuluneen 12 kuukauden aikana onnistumisia 97,1 %.)

Mainostaminen ei ole uhkapeliä oikeissa käsissä.

Mutta jos vain vilkuttelet bannereita tai ostat isoja ilmoituksia mittaamatta taloudellista vaikutusta – haaskaat rahojasi kaksin käsin. Se on kuin menisit pussi päässä baaritappeluun.

Jos haluat tietää lisää miten luot mainontaa joka myy – ja jonka tulokset näet sentilleen – tutustu Älykäs markkinoija -kurssiini.

Näytän siinä kuinka yksinkertaista se oikeasti on. Tarvitset vain avoimen mielen.

Kurkkaa.


Terveisin,

Timo

* Kuulin juuri tarinan kuinka eräs muutama vuosi sitten perustettu suomalainen mainosverkko (jonka eräs kuuluisa mediatalo osti juuri) lahjoi mediatoimistojen suunnittelijoita matkalahjakorteilla, jos he ostivat asiakkailleen heiltä mediatilaa. Tätä kuulemma tapahtui järjestelmällisesti. Luuletko, että mediatoimistojen 23-vuotiaat punapipoiset "digistrategit" kertoivat tästä pikkudiilistä mainostajille? Älä naurata.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat