18. helmikuuta 2014

Mitä? Huijasinko sinua?

Tanja lähetti minulle tämän viestin (puna, boldaus ja alleviivaus hänen) luettuaan juttuni aiheena maailman parasta mainontaa. Vastaan siihen sen alla ...

"Hei Timo, 
Kohta vuoden olen lukenut kirjoituksiasi mainonnasta ja oppinut myös paljon, kiitos sinulle siitä. 
Heti aluksi haluan mainita, että en ole tällä hetkellä tilaamassa teiltä palveluja, mutta haluaisin kuitenkin kysyä jotain, mikä kiinnitti huomioni juuri tässä kirjoituksessa. 
Kaikista kirjoituksistasi olen saanut sellaisen vahvan käsityksen, että nostatte minkä tahansa tuotteen menestykseen teidän keinoillanne. Tästähän kertovat ne lukuisat esimerkit joita olen lukenut. 
*Arvioin jokaisen tapauksen tarkasti yksitellen ennen päätöstä. Jos en usko mahdollisuuksiisi, sanon sen. Sillä maineemme perustuu tuloksiin, ei tyhjiin lupauksiin. 

Tämä on ensimmäinen kerta, kun näen mitään sellaista, jossa puhutaankin takavasemmalle siirtymisestä. Koskaan aikaisemmin en ole mitään tällaista kirjoituksissasi löytänyt, päinvastoin, hehkutus omasta ja yrityksen osaamisesta on aina ollut se pääasia. 
Ihan valtavasti kasvaneesta mielenkiinnosta ajattelin kirjoittaa ja kysyä, että mikä on muuttunut?
Miksi tarvitaan takaovea, kun sellaista ei ole ennenkään ollut?

Ystävällisin terveisin ahkera lukijasi
- tanja"

Vastasin näin:

Moi Tanja:

Kiitos viestistäsi. Näyttää, että et ihan ymmärtänyt tai minä en selittänyt kunnolla tuota kohtaa.

Joten minäpä yritän uudelleen.

Kuvittele, että olen lääkäri. Sinä tulet käymään, koska rintaasi särkee.

Tutkimuksessani selviää, että sinulla on laajalle levinnyt rintasyöpä. Ja sitä ei voi enää parantaa. Kuolet vuoden kuluessa.

Haluaisitko totuuden vai että aloitan kalliit, rankat hoidot turhaan ja imen sinulta viimeiset rahasi?

No, minä en tiedä lääketieteestä vaan markkinoinnista. Mutta periaate on sama. Ja se on ollut sama alusta lähtien.

Esimerkiksi Bill Bernbach, kuuluisan mainostoimisto DDB:n perustaja, sanoi:

"Hyvä mainonta ei pelasta huonoa tuotetta. Se vain saa sen epäonnistumaan nopeammin."

On myös muita syitä milloin en voi auttaa. Kuten huono tarjous, huono lista/media, mahdoton tavoite ja olematon budjetti…

Sanotaan, että tarjouksesi on heikko. Jos kilpailija myy uusia Mersuja 50 % alennuksella, edes maailman paras copywriter ei saa asiakkaita luoksesi ostamaan samoja kärryjä täydellä hinnalla.

Tai jos lähetät täydellisen viestin väärälle kohderyhmälle, sen luovalla toteutuksella ei ole tuon taivaallista väliä. Mutta surkeakin viesti oikealle kohderyhmälle saattaa toimia.

Siksi esimerkiksi valmennuksessani aloitan aina tapauksesi rehellisellä, perusteellisella arvioinnilla.

Ja kuten lääkäri minä veloitan siitä, koska se on työtä.

Jos en tarkastuksen jälkeen usko mahdollisuuksiisi, sanon sen suoraan, kuten valan vannonut lääkäri.

Jos tilanne näyttää lupaavalta, ehdotan seuraavaa askelta.

Kuulostaako tämä järkevältä? Toivon niin.


Terveisin,

Timo



Haluatko lukea lisää? Tässä muutama ehdotus:

Tuhoisin virhe sähköpostimarkkinoinnissa (älä sano etten varoittanut)

"Saisiko olla 14 731 € puhelu?"

"Lisää tuloksia: näin espoolainen asiakkaani löysi jalkojensa alta 108K"

Lue myös ikivihreä juttuni ...

“Google, Apple, AOL ja MSN bannasi räjähdysmäiset tulokset”

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat