27. helmikuuta 2014

Markkinointi & Mainonnan haastattelussa (M&M 4/14)

Tässä Markkinointi & Mainonta -lehden (M&M 4/14) juttu lempiaiheestani – minusta.


Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

18. helmikuuta 2014

Mitä? Huijasinko sinua?

Tanja lähetti minulle tämän viestin (puna, boldaus ja alleviivaus hänen) luettuaan juttuni aiheena maailman parasta mainontaa. Vastaan siihen sen alla ...

"Hei Timo, 
Kohta vuoden olen lukenut kirjoituksiasi mainonnasta ja oppinut myös paljon, kiitos sinulle siitä. 
Heti aluksi haluan mainita, että en ole tällä hetkellä tilaamassa teiltä palveluja, mutta haluaisin kuitenkin kysyä jotain, mikä kiinnitti huomioni juuri tässä kirjoituksessa. 
Kaikista kirjoituksistasi olen saanut sellaisen vahvan käsityksen, että nostatte minkä tahansa tuotteen menestykseen teidän keinoillanne. Tästähän kertovat ne lukuisat esimerkit joita olen lukenut. 
*Arvioin jokaisen tapauksen tarkasti yksitellen ennen päätöstä. Jos en usko mahdollisuuksiisi, sanon sen. Sillä maineemme perustuu tuloksiin, ei tyhjiin lupauksiin. 

Tämä on ensimmäinen kerta, kun näen mitään sellaista, jossa puhutaankin takavasemmalle siirtymisestä. Koskaan aikaisemmin en ole mitään tällaista kirjoituksissasi löytänyt, päinvastoin, hehkutus omasta ja yrityksen osaamisesta on aina ollut se pääasia. 
Ihan valtavasti kasvaneesta mielenkiinnosta ajattelin kirjoittaa ja kysyä, että mikä on muuttunut?
Miksi tarvitaan takaovea, kun sellaista ei ole ennenkään ollut?

Ystävällisin terveisin ahkera lukijasi
- tanja"

Vastasin näin:

Moi Tanja:

Kiitos viestistäsi. Näyttää, että et ihan ymmärtänyt tai minä en selittänyt kunnolla tuota kohtaa.

Joten minäpä yritän uudelleen.

Kuvittele, että olen lääkäri. Sinä tulet käymään, koska rintaasi särkee.

Tutkimuksessani selviää, että sinulla on laajalle levinnyt rintasyöpä. Ja sitä ei voi enää parantaa. Kuolet vuoden kuluessa.

Haluaisitko totuuden vai että aloitan kalliit, rankat hoidot turhaan ja imen sinulta viimeiset rahasi?

No, minä en tiedä lääketieteestä vaan markkinoinnista. Mutta periaate on sama. Ja se on ollut sama alusta lähtien.

Esimerkiksi Bill Bernbach, kuuluisan mainostoimisto DDB:n perustaja, sanoi:

"Hyvä mainonta ei pelasta huonoa tuotetta. Se vain saa sen epäonnistumaan nopeammin."

On myös muita syitä milloin en voi auttaa. Kuten huono tarjous, huono lista/media, mahdoton tavoite ja olematon budjetti…

Sanotaan, että tarjouksesi on heikko. Jos kilpailija myy uusia Mersuja 50 % alennuksella, edes maailman paras copywriter ei saa asiakkaita luoksesi ostamaan samoja kärryjä täydellä hinnalla.

Tai jos lähetät täydellisen viestin väärälle kohderyhmälle, sen luovalla toteutuksella ei ole tuon taivaallista väliä. Mutta surkeakin viesti oikealle kohderyhmälle saattaa toimia.

Siksi esimerkiksi valmennuksessani aloitan aina tapauksesi rehellisellä, perusteellisella arvioinnilla.

Ja kuten lääkäri minä veloitan siitä, koska se on työtä.

Jos en tarkastuksen jälkeen usko mahdollisuuksiisi, sanon sen suoraan, kuten valan vannonut lääkäri.

Jos tilanne näyttää lupaavalta, ehdotan seuraavaa askelta.

Kuulostaako tämä järkevältä? Toivon niin.


Terveisin,

Timo



Haluatko lukea lisää? Tässä muutama ehdotus:

Tuhoisin virhe sähköpostimarkkinoinnissa (älä sano etten varoittanut)

"Saisiko olla 14 731 € puhelu?"

"Lisää tuloksia: näin espoolainen asiakkaani löysi jalkojensa alta 108K"

Lue myös ikivihreä juttuni ...

“Google, Apple, AOL ja MSN bannasi räjähdysmäiset tulokset”

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

13. helmikuuta 2014

Maailman parasta mainontaa?

Markkinointi & Mainonta, tuttavallisemmin Mömmö, haastatteli minua hiljattain.

He halusivat muun muassa tietää: "Miten voin taata asiakkailleni tulokset?"

Mutta yksi kysymys jäi eniten mieleeni: "Millä markkinoinnin osa-alueella sinun pitäisi olla parempi?"

Sinut voi yllättää, että tämä tulee miehen suusta, jota kutsutaan "suoramarkkinoinnin asiantuntijaksi," mutta vastasin heti: "PR."

Ja syy on yksinkertainen. Se on maailman parasta mainontaa.

Esimerkiksi kumpaa sinä uskot enemmän: sivun mainosta vai sivun juttua?

Et ole tyhmä. Sivun juttua tietenkin.

Ja sama pätee sinun asiakkaisiisi.

Suoraan sanottuna ammut itseäsi haulikolla varpaisiin, jos rakastut liikaa yhteen aseeseen.

En silti tarkoita, että sinun pitää vain haalia julkisuutta ja unohtaa kaikki muu.

Mutta PR voi tuottaa sinulle enemmän kuin mikään muu. Esimerkiksi …

Miten Richard Branson rakensi Virginin? Anita Roddick Body Shopin? Miksi Kim Kardashian saa miljoonia? Missä Steve Jobs oli velho? Tai Jari Sarasvuo?

Sinä tiedät vastauksen.

Mikä parasta, se tekee kaikesta muusta markkinoinnistasi tehokkaampaa.

PR + DM = Taikuus


Siksi, jos olet todella fiksu, yhdistät PR:rän toiseen väkevään aseeseen, kuten suoramainontaan.

Sillä näiden kahden teho yhdessä on paljon suurempi kuin kummaankaan yksin.

Ensin viestisi leviää laajalle edullisesti. Sitten isket parhaisiin kohteisiin yksitellen suoralla ja keräät huomion kultaiset hedelmät.

Näin saat pienelläkin budjetilla pystyyn sellaisen show'n mihin edes suurimmat mainostajat eivät pysty ostamalla pelkkiä mainoksia.

Lisäksi tämän tulokset – ja tuotto – saattaa olla paljon, paljon suurempi kuin perinteisten markkinointikeinojen.

Käykö tämä järkeen?

Jos luit tänne asti, haluat varmasti tietää, miten oikein saat itsellesi ja firmallesi julkisuutta?

No, usko tai älä, nyt minulla on siihenkin lääke.

Minulla on uusi PR-mies, joka saa minkä vain hyvän jutun julkaistuksi haluamassasi mediassa.

Juju on, että jutun pitää olla todella HYVÄ.

Muuten se päätyy toimittajien vessapaperiksi.

Lisäksi hyvät suhteet medioihin auttavat.

Juuri tässä kaikessa voimme auttaa sinua.

Itse asiassa, jos otamme* sinut asiakkaaksi – takaan, että juttusi julkaistaan.

Ja me todella hoidamme aivan kaiken puolestasi. Meidän pitää vain suunnitella tarinasi yhdessä.

Kiinnostunut?

Kirjoita minulle sanoen "PR", niin jutellaan, miten saat median myymään sinut ja tarinasi yleisölle. Ota yhteyttä tästä

Se todella on tehokkainta mainontaa.

Vastaaminen ei tietty sido sinua mihinkään.


Terveisin,

Timo

*Arvioin jokaisen tapauksen tarkasti yksitellen ennen päätöstä. Jos en usko mahdollisuuksiisi, sanon sen. Sillä maineemme perustuu tuloksiin, ei tyhjiin lupauksiin.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

10. helmikuuta 2014

"Lisää tuloksia: näin espoolainen asiakkaani löysi jalkojensa alta 108K"

Kerron kohta miten eräs uusi suomalainen asiakkaani löysi avullani 108 000 € takapihaltaan viime kuussa.

Sitä ennen lyhyt kertaus, miten sinäkin voit saada parempia tuloksia. Tämä liittyy aiheeseen.

Viime viikkoina olen kertonut henkilökohtaisesta valmennuksestani, jossa rakennan sinulle lähes automaattisen myyntikoneen.

Se on ensimmäinen askel.

Sitten alkaa koneen vimmattu viritys vauhdin kiihdyttämiseksi. Se tarkoittaa ...

... parempia tarjouksia, tehokkaampia myyntikirjeitä, vaikuttavampia verkkosivuja ja mainoksia, uusia kannattavia tuotteita/palveluita, plus paljon muuta mikä tuottaa …

Tiivistettynä: minulla on yksinkertainen, testattu prosessi mitä tehdä ja milloin – jotta saat uusia asiakkaita ja myyt nykyisille lisää.

Siinä EI ole mitään taikuutta.

Se on testattu kovilla markkinoilla Suomessa ja ulkomailla. Ja teen jatkuvasti kollegoideni kanssa töitä sen parantamiseksi.

Toimiiko se todella alasta ja sijainnista riippumatta?

Kyllä.

Muistatko esimerkiksi viime viikolla kertomani tarinan kotimaisesta liikelahjamyyjästä joka tienasi yhdellä neuvontasoitollani yli 14 731 €?

Sama systeemi.

Entä kuusi numeroa vuodessa tuottava heppasivusto?

Sama systeemi.

Voisin jatkaa pidempäänkin, mutta en halua kyllästyttää sinua.

Lyhyesti: useimmat menetelmistäni ovat ilmeisiä, mutta usein laiminlyötyjä tapoja kasvattaa myyntiä.

Siksi alussa mainitsemani uusi suomalainen asiakkaani, joka myy mindfulness-koulutuksia Espoossa, löysi avullani 108 000 € jalkojensa juuresta tässä kuussa.

Ne olivat aivan hänen ulottuvissaan, minun piti vain näyttää mistä kaivaa.

Ja mikä parasta, hän voi poimia tuon verran, ehkä enemmänkin, ylös samalla tavalla – joka vuosi.

Itse asiassa se oli vain yksi kahdestakymmenestäyhdestä yksinkertaisesta neuvosta, jotka annoin hänelle lyhyessä konsultaatiossani.

Minä EN hössötä sinulle utuisista sosiaalisen median strategioista tai 2038 vuoden visioista.

Todistetusti toimivia markkinointineuvoja


Jos haluat hassata rahojasi ja aikaasi puuhasteluun, en ole oikea mies.

Sen sijaan annan sinulle käytännöllisiä, testattuja vinkkejä, miten saat markkinoinnillasi todistetusti parempia tuloksia.

Selkokielellä: teen sinulle lisää rahaa.

Jos se kuulostaa sinusta rahvaanomaiselta tai ala-arvoiselta tavoitteelta, lopeta ystävällisesti lukeminen tähän.

Mutta jos liikevaihdon ja voiton kasvu on sinulle, kuten minulle, elintärkeää, mikset tuikkaisi sähköpostia minulle heti?

Tiedän, että vaatii rohkeutta kuunnella neuvoja – mutta uskon, että sinulla on sitä, koska yhä luet tätä.

Olenko oikeassa?

Toivon niin, mutta pidäthän kiirettä. Sillä tästä vuodesta on tulossa melko vilkas. Pelkästään viime kuussa sain kolme uutta asiakasta.

Osoitteeni on: timo@timojappinen.fi


Terveisin,

Timo

PS Et vielä valmis ottamaan yhteyttä? Siinä tapauksessa lukaise vaikka Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssini. Se on halvin tapa saada apuani. (Ja takaan tulokset)

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

5. helmikuuta 2014

"Saisiko olla 14 731 € puhelu?"

Minun pitää tunnustaa, että keksin tuon summan.

Sillä täsmällisyys copyssa tehoaa paremmin kuin epämääräisyys.

Mutta se on todella lähellä paljonko eräs uusi kotimainen asiakkaani tienasi yhdellä soitollani pari viikkoa sitten.

Minäpä kerron sinulle koko tarinan …

Tämä uusi asiakkaani toimii äärimmäisen kilpaillulla kentällä: hän myy liikelahjoja.

Arvioin, että ensimmäinen puhelimessa kertomani yksinkertainen ohje tuottaa hänelle 10 000 - 15 000 € lisää myyntiä alle puolen tunnin työllä.

En liioittele.

Toinen neuvoni tuottaa hänelle varovasti arvioiden tuon päälle puolet lisää, noin 5000 - 7000 €. Työtä saman verran, alle 30 minuuttia.

Se on yhteensä yli 14 731 €.

Kaiken lisäksi hän voi poimia tuon verran extraa samalla pienellä työllä joka vuosi … ehkä useamminkin.

Etkö sinäkin haluaisi yhtä arvokkaita neuvoja?

No nyt se on mahdollista.

Ensiksi suosittelen nappaamaan kurssini Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi.

Jos sen sisältö kuulostaa järkevältä, lähetä meiliä timo.jappinen@draytonbird.fi niin jutellaan miten voisin auttaa sinua lisää.

Voin esimerkiksi valmentaa sinua lähes automaattisen myyntikoneen rakentamisessa verkkoon, kuten tiettyjä asiakkaitani tai kirjoittaa myyntikirjeesi (jotka todella myyvät)…

Mutta nappaa aluksi Älykäs markkinoija -kurssi ennen kuin sen hinta nousee. Jutellaan sitten lisää. Sopiiko?


Terveisin,

Timo

PS Jos olet blogini uusi lukija, nappaa ihan aluksi 51 testattua markkinointi-ideaani ILMAISEKSI tästä. Niitä lukevat markkinointijohtajat, yrittäjät ja markkinoinnin suunnittelijat, joten mikset sinäkin? Älä jää paitsi.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat