10. joulukuuta 2013

Maailman yksinkertaisin tapa johtaa markkinointiasi

Tämä markkinoinnin johtamistekniikka toimii taatusti

Oletko kanssani samaa mieltä tästä ...

“Kohtele asiakkaitasi kuin ystäviäsi”

Kyllä? Toivon niin, koska se on ratkaisu moneen yleiseen markkinointipulmaan. Se voi jopa mullistaa miten johdat markkinointiasi. Anna kun selitän.

Esimerkiksi minulta kysytään usein:

“Miten usein kannattaa olla yhteydessä asiakkaisiin vaikka sähköpostilla?”

Miten usein sinä olet yhteydessä ystäviisi tai häneen, josta haluaisit ystävän? Kerran kuussa? Viikoittain? Päivittäin?

Todennäköisesti niin usein, kun sinulla on jotain mielenkiintoista, hauskaa tai hyödyllistä sanottavaa.

Sama yksinkertainen logiikka pätee markkinointiin:

Sinä yrität muuttaa tuntemattoman ihmisen tutuksi. Tutun ystäväksi. Ystävän hyväksi ystäväksi. Ja hyvästä paras – jopa rakas.

Jotkut vaiheet kestävät kauemmin. Joskus suhde syvenee äkkiä. Joskus se viilenee yhtä nopeasti. Ja kaikista ihmisistä ei koskaan tule sinulle tärkeitä ystäviä tai asiakkaita. Se kuuluu elämään.

“Kuinka pitkä copyn pitää oikeasti olla?”

Jos kerrot ystävällesi uudesta tuotteesta tai palvelusta, mistä hän saattaisi olla kiinnostunut, oletko harvasanainen vai kerrotko kaiken millä on merkitystä? Kerrotko rehellisesti plussat ja miinukset? Mitä isompi päätös, sitä enemmän tietoa takuulla annat.

Jos tilanne on toisinpäin: jos ystäväsi kertoisi sinulle  – eikö hän toimisi samoin? Ja etkö myös toivo, että hän todella kertoo kaiken – eikä hoe esimerkiksi aivottomia sloganeita?

“Voiko se todella olla noin yksinkertaista?” 

Kyllä, maalaisjärjellä pääsee yhä melko pitkälle. Katso vaikka partneriniani Drayton Birdiä.

Näin meidän kesken: useimmat muut konsultit ja toimistot rakastavat salaa tehdä markkinoinnista monimutkaista, koska niin voi rahastaa hämmentyneitä asiakkaita hetken. Mutta älä lankea heidän ansaansa.

Itse asiassa tuo epäkohta on yksi suurin syy miksi minusta tuli copywriter ja markkinointikonsultti. Sotahuutoni on: asioista pitää tehdä yksinkertaisempia, ei monimutkaisempia. 

Ja parhaiten se onnistuu karsimalla turha pois, ainakin jos uskoo Applen perustaja Steve Jobsia.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät varmasti myös Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssistani

Se on täynnä kentällä testattuja, selkeitä käytännön neuvoja – EI akateemikkojen kuivaa teoriaa – kuinka saat parempia tuloksia. Kurkkaa.

Ja sinulla on ystävän takuu: jos et tykkää – et maksa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat