15. lokakuuta 2013

Lontoo mainosmiehen silmin: unohda Nokia ja ala myydä

Palasin sunnuntaiyönä Lontoosta.

EADIM 2013 takana, krapula voitettu, povitasku täynnä uusien ystävien käyntikortteja Saksasta Australiaan ja kaikki rahat mennyt.

Toisin sanoen – loistava reissu.

Opin niin paljon, ja mieleeni palasi niin paljon unohtuneita juttuja, että minun vaikea aloittaa kertomaan.

Tässä muutamia havaintoja mainosmiehen silmin:

Vaikka Englanti on kaukana on Amerikasta, se on silti todennäköisesti Euroopan kaupallisin maa.

Joka paikassa lehtikioskista libanonilaiseen ravintolaan avainsana on myynti. Ja vielä tarkemmin: upsell. Suomessa yleensä korkeintaan kysytään "Tuleeko muuta?"

Lontoossa kahvia tilatessa tarjoilija ehdottaa esimerkiksi aamupalaa, kakkua tai lisää juotavaa. Kuten jokainen leipänsä arvoinen copy tietää, mitä täsmällisempi myyntipuhe, sitä parempi.

Sinusta tämä voi tuntua vähäpätöiseltä, mutta olen toista mieltä.

Jos lähes jokainen myyjä baarimikosta kenkäkauppiaaseen saa nostettua keskitilausta näin esimerkiksi 10 - 20 %, ajattele mikä vaikutus sillä on koko maalle. Kyse on miljardeista.

Esimerkiksi Nokian osuus Suomen bruttokansantuotteesta oli parhaimmillaankin vain noin 4 %.

Väitän, että näin yksinkertaisesti Suomen kaikki talousmurheet oikeasti katoaisivat.

Nokiasta puheen ollen, pari viikkoa sitten TEKin yrittäjäklubi pyysi minulta yksinkertaisia markkinointivinkkejä...

Katso lyhyt haastatteluni tästä.

Puhun siinä muun muassa Nokiasta – ja missä minusta mentiin vikaan.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat