30. lokakuuta 2013

“Kuka muu haluaa lihavuusleikkauksen? ... Ja RTV:n alitajuista markkinointia ... plus mikä on oman lärvin todellinen hinta mainoksessa”

Jos kirjoittaisin kaikista näkemistäni hulluista mainoksista, joutuisin päivittämään tätä blogia monesti päivässä.

Mutta aina silloin tällöin muutama erityinen tapaus ylittää kynnyksen. Tässä niitä kolme. Kolmas on kohtuullinen – muttei läheskään niin hyvä kuin voisi olla.

Ensimmäinen on lihavuusleikkaus. En tiedä paljoa – mutta eikö parempi nimi olisi esimerkiksi laihdutusleikkaus?


Toinen on RTV:n ilmeisesti alitajuntaan vetoava mystinen kolmio Aamulehden etusivulla vasemmassa laidassa. Ei tekstiä, vain logo. Mitä tämä maksoi ja montako maalipurkkia tai kaakelia se myi? Ostan sinulle pullon hyvää punaviiniä, jos tiedät vastauksen.


Kolmas on agressiivisesti mainostavan Myyntiturvan. Alla kuvassa (punaiset merkinnät minun) näkyvä Timo Metsola on menestynyt yrittäjä, joka toimii firmansa kasvona. Se on hyvä.

Mutta jos minä olisin hän, tyytyisin pienempään kuvaan, koska alla oleva ei kerro tai havainnollista mitään.

Se vie kolmanneksen tilasta aivan turhaan. Tilan olisi voinut käyttää myyntiin tai ostaa pienempi ilmoitus. Tämä “pikkujuttu” maksoi tuhansia.


Saman vaikutuksen olisi saanut postimerkin kokoisella lätyllä. Lisäksi olisin laittanut sen vasempaan yläreunaan, koska usein toistettujen tutkimusten mukaan, katse hakeutuu sinne luonnostaan. Ja sen vierestä alkaisi myyntipuhe.

Tässä esimerkki kenties rikkaimman asiakkaamme, mijardööri Peter Hargreavesin, Hargreaves Lansdown -mainoksesta. Kuten näet, siinä ei ole mitään turhaan. Jokainen milli taistelee tuloksista.


Kääntöpuoli:


Lisäksi siinä on luonnollisesti kampanjakoodi, jotta tiedämme mistä lehdestä – ja miltä sivulta – vastaus tuli.

Jos Myyntiturva mittaisi mainontaansa näin, väitän, että fiksu Timo Metsolakin tekisi hyvin toisenlaisia mainoksia.

Ehkä nyt mietit: "Joo, mutta tuo ei toimi Suomessa." Siksi tässä vielä yksi tekemämme kotimainen esimerkki:

Kääntöpuoli:


Se tuotti mikroskooppisella budjetilla ensikertaiselle Keskustan poliitikolle paikan kaupunginvaltuustossa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

23. lokakuuta 2013

3 epätavallista neuvoa kuinka etenet urallasi

Ennen kuin kerron ne, aluksi lyhyt aiheeseen liittyvä tarina.

Eräs neito, jota tapailin noin vuosi sitten, sanoi minulle kerran: "Olit ennen normaali. Nykyään olet vähän outo."

Johon vastasin: "Kyllä ja olen nähnyt paljon vaivaa sen eteen."

No miten tämä liittyy sinun uraasi?

Oletpa töissä itselläsi tai toisella, tuhoisinta voi olla matkia muita. Yleensä ihmiset tekevät lähes kaikkensa sopiakseen laumaan.

Mutta jos haluat tulla palkatuksi – tai saada jotain myydyksi – sinun pitää erottua.

Koska kaikki muut ovat jo varattuja, voit olla vain oma erikoinen itsesi, kuten joku tiesi.

Ainakin se on toiminut minulle.

Tässä lupaamaani kolme neuvoa kuinka edetä uralla. Ensimmäinen on Steve Jobsin, toinen Draytonin ja kolmas David Ogilvyn.

1. Steve Jobs sanoi puheessaan Stanfordin vastavalmistuneille:

"Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma – which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of other's opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary."

2. Partnerini ja mentorini Drayton kirjoitti minulle jokin aika sitten:

You come into this world with only one thing. Yourself. You leave this world with only one thing. Yourself. Why waste your life being like everyone else? You might as well never have existed. 
"This above all, to thine own self be true" - Polonius' advice to his son Laertes, Hamlet.

3. Suuri sankarini David Ogilvy muistutti:

"Develop your eccentricities while you are young. That way, when you get old, people won't think you're going gaga."

Kirjoitin joku aika sitten 25-sivuisen Näin saat haluamasi työn - sisäpiirin erikoisraportin. Saat sen täältä.

Siinä kerron kaiken mitä tiedän kuinka hyväpalkkaisia saada töitä, ja kuinka minä olen onnistunut siinä Suomessa ja ulkomailla ilman muodollista koulutusta – ja joskus jopa ilman kokemusta.

Toivottavasti pidät siitä. Tässä linkki vielä kerran. (Jos testaat sitä, takaan tulokset.)


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

15. lokakuuta 2013

Lontoo mainosmiehen silmin: unohda Nokia ja ala myydä

Palasin sunnuntaiyönä Lontoosta.

EADIM 2013 takana, krapula voitettu, povitasku täynnä uusien ystävien käyntikortteja Saksasta Australiaan ja kaikki rahat mennyt.

Toisin sanoen – loistava reissu.

Opin niin paljon, ja mieleeni palasi niin paljon unohtuneita juttuja, että minun vaikea aloittaa kertomaan.

Tässä muutamia havaintoja mainosmiehen silmin:

Vaikka Englanti on kaukana on Amerikasta, se on silti todennäköisesti Euroopan kaupallisin maa.

Joka paikassa lehtikioskista libanonilaiseen ravintolaan avainsana on myynti. Ja vielä tarkemmin: upsell. Suomessa yleensä korkeintaan kysytään "Tuleeko muuta?"

Lontoossa kahvia tilatessa tarjoilija ehdottaa esimerkiksi aamupalaa, kakkua tai lisää juotavaa. Kuten jokainen leipänsä arvoinen copy tietää, mitä täsmällisempi myyntipuhe, sitä parempi.

Sinusta tämä voi tuntua vähäpätöiseltä, mutta olen toista mieltä.

Jos lähes jokainen myyjä baarimikosta kenkäkauppiaaseen saa nostettua keskitilausta näin esimerkiksi 10 - 20 %, ajattele mikä vaikutus sillä on koko maalle. Kyse on miljardeista.

Esimerkiksi Nokian osuus Suomen bruttokansantuotteesta oli parhaimmillaankin vain noin 4 %.

Väitän, että näin yksinkertaisesti Suomen kaikki talousmurheet oikeasti katoaisivat.

Nokiasta puheen ollen, pari viikkoa sitten TEKin yrittäjäklubi pyysi minulta yksinkertaisia markkinointivinkkejä...

Katso lyhyt haastatteluni tästä.

Puhun siinä muun muassa Nokiasta – ja missä minusta mentiin vikaan.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat