30. syyskuuta 2013

Fiksun markkinoijan viikon lukulista

Markkinointikatsaus.com huilaa pari viikkoa, koska minulla on miljoona hommaa, ja ensi viikolla lähden Lontooseen meidän EADIM-seminaariimme.

Tässä yhteenveto viime ajan tuoreista jutuistani. Oletko lukenut nämä kaikki?

Näin sössit 40 000 € kaupat 3 minuutissa 45 sekunnissa (näin voi käydä vain Suomessa)

Lopeta bloggaus … mitä kukaan ei kerro menestyksestä … plus järjen ääni hakukoneoptimoinnista

Kolmen myyjän tarina: miksi yksi sai kaiken ja muut vain ilmaa

Väärinymmärretty asiakaspalvelu (vihje: se on oikeasti kultakaivos)

Markkinointiviestinnän Toimistojen Liitto MTL näyttää kuinka EI myydä seminaarilippuja

Lopuksi hyviä uutisia kaikille, jotka olivat kiinnostuneita testatuista perintäkirjeistäni:

Päätin paketoida kätevään, halpaan tee-se-itse muotoon.

Lupaan, että ne auttavat sinua saamaan rahasi nopeammin. Kopioi vain ja lähetä.

Kaavani on idioottimaisen helppo. Ymmärrät heti miten se toimii ja miksi, kun näet sen. Tästä lisää pian...


Terveisin,

Timo

P.S. Jos sinulla on blogi minne haluaisit minut kirjoittamaan jutun markkinoinnista, lähetä meiliä osoitteeseen timo.jappinen@draytonbird.fi ja pyydä. Voit myös pyytää minut haastatteluun esimerkiksi Google Hangoutin välityksellä.

P.P.S. Jos haluaisit oman juttusi julkaistavaksi blogissani, sekin yleensä onnistuu – kunhan se on järkevä. Pyydän vain, että linkität siihen sivuillasi ja kerrot siitä listallesi.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

27. syyskuuta 2013

Näin sössit 40 000 € kaupat 3 minuutissa 45 sekunnissa (näin voi käydä vain Suomessa)

Kuvittele, että puhelimesi soi.

Ääni toisessa päässä sanoo haluavansa lähettää sinulle yli 40 000 € edestä ostavia asiakkaita.

Sinun ei tarvitse tehdä mitään muuta kuin toimittaa tuote tai palvelu.

Sanotaan, että myyt palveluita – joiden kate on korkea.

Paljonko maksaisit tästä taivaan lahjasta?

10 % palkkio?

20 %?

25 %?

50 %?

Sovitaanko 25 %? Sinulle 30 000 €, minulle 10 000 €.

Entä miten kohtelisit tätä 40 000 € samarialaista, joka on laman keskellä on valinnut sinut tämän yllättävän rahakasan vastaanottajaksi?

Jos et hyppäisi sänkyyn, saattaisit ehkä jopa harkita myös sitä.

Mutta vitsit sikseen. Pidetään vaatteet vielä päällä ja jatketaan tarinaa.

Koska tämä on tosi – ja lopputulos aivan toinen.

Tässä hieman taustoja firmasta, jolle tämä ainutkertainen tilaisuus tarjoutui...


Kuten näet, numeroiden perusteella kyseessä on melko kärsivä yritys. Liikevaihto on tippunut miljoonasta alle 500 000 €:n lyhyessä neljässä vuodessa.

Luulisi, että nopea 40 000 € raharuiske tulisi tarpeeseen, vai mitä?

Totuus on silti toinen.

Tavoistani poiketen soittaja olin minä. Ajattelin (virheellisesti), että 40 000 € kädessä voin kai suoraan jutella myyntijohtajan kanssa lyhyesti puhelimessa.

Joten soitan ja pyydän yhdistämään Suomen myynnistä vastaavalle henkilölle.

Ääni kysyy, "Mitä asia koskee?"

"Myyntiä," sanon minä.

"Voitko kertoa tarkemmin?" ääni jatkaa.

Minä alan tuskastua, koska tiedän, että puhelinvaihde EI todellakaan päätä mistään myyntiin liittyvistä asioista. Joten kysyn "Vastaatko myynnistä?"

"En, mutta kerro mitä asia koskee."

"Kukahan teillä vastaa myynnistä?"

"Kerro mitä asia koskee."

Välikommentti: On poikkeuksellista tyhmyyttä olla kertomatta päättäjien nimeä vaihteessa. Mistä vaihde voi tietää mikä asia on tärkeä ja mikä ei?

Yleensä päättäjän nimen ja numeron saa aina, kun vain kysyy sitkeästi. Nyt ei.

Joten kerroin mistä on kyse. Vastaus?

"Lähetä sähköpostia, niin tutustumme siihen. Myynnistä vastaava henkilö ei ole nyt paikalla."

Tämä epämiellyttävä kuulustelu kesti kännykkäni mukaan kolme minuuttia 45 sekuntia. Firma minne soitin on maailmankuulu kansainvälinen ketju. Hän olisi voinut heti sanoa, “Henkilö XXXX ei ole paikalla. Voisitko soittaa uudelleen klo XX.XX.?”

Sen sijaan hän kohteli minua kuin idioottia...

Saatan olla idiootti – mutta olin heille 40 000 € arvoinen idiootti.

Mikä pahinta, olen 40 000 € idiootti, jolla on oma blogi ja paljon tunnetun firman potentiaalisia asiakkaita lukijoina.

Jos olisin v-mainen, kertoisin nyt firman nimen ... mutta minun ei tarvitse kaivaa heidän hautaansa syvemmälle. Kuten näet, he tekevät sen aivan itse.

Olen usein sanonut, että monet pärjäisivät paljon paremmin, jos sijoittaisivat aimo osan mainosbudjetistaan henkilökuntansa kouluttamiseen.

Esimerkiksi firmasi tai tuotteesi mielikuva syntyy oikeasti ennen kaikkea siitä, mitä teet – ei mitä sanot.

Jos sinä haluaisit tietää lisää miten saisit esimerkiksi isompia kauppoja helpommin, nappaa uusi Älykäs markkinoija -kurssini.

Saat sen ja paljon muuta hyödyllistä täysin ilmaiseksi, kun menet tänne.

Takaan, että jo se yksinään tuottaa sinulle vähintään 4 700 €.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

23. syyskuuta 2013

Lopeta bloggaus … mitä kukaan ei kerro menestyksestä … plus järjen ääni hakukoneoptimoinnista

Tämän kerran juttu on on kolme muiden juttua:

1. Stop Blogging Right Now!
Syy miksi useimmat blogit ovat surkeita.

2. What No One Talks About, The Downsides of Success
En pidä itseäni erityisen menestyneenä, mutta samastuin moneen tämän jutun asiaan. Ehkä sinäkin...

3. Are You Writing For Spiders?
Tämä koskee hakukoneoptimointia – ja miten hölmöä se joskus voi olla. Ahmin kaiken mitä Denny Hatch kirjoittaa. Taas napakymppi.

Toivottavasti sait näistä ajatuksia.

Olen pahoillani näin negatiivisesta linjasta, mutta jonkun pitää kertoa miten asiat oikeasti ovat. Yltiöoptimistien takia esimerkiksi talous on nyt sekaisin kuin Matti Nykänen.

Lisää suoraa puhetta löydät uudelta kurssiltani nimeltä Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi.

Lupaan, että kerron millainen markkinointi oikeasti tuottaa rahaa – eikä mikä vain sattuu olemaan muotia juuri nyt. Kurkkaa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

12. syyskuuta 2013

Kolmen myyjän tarina: miksi yksi sai kaiken ja muut vain ilmaa

Tämä tarina on tosi. Se tapahtui minulle ostajana vähän aikaa sitten.

Ja luulen, että osa saattaa kuulostaa myös sinusta tutulta...

Kolme myyjää ovat:

1. Nykyinen joka menettää asiakkaan

2. Tunnettu iso kilpailija

3. Tuntematon pieni kilpailija

Miten nykyinen myyjä menetti asiakkaan?

Se kävi kuten se yleensä käy.

Ei siksi, että kilpailijat olisivat houkutelleet ... vaan koska nykyinen yksinkertaisesti lakkasi välittämästä minusta.

Tässä pala keskustelua ennen päätöstäni...

Minä: “Onkohan XXXXX mahdollista saada teidän kautta? Se oli ennen, kunnes se vain katosi valikoimistanne.”

Nykyinen myyjä: “Keskitymme nyt kansainvälistymiseen, joten se tuskin tulee takaisin lähiaikoina.”

Käännös: “Kiitos rahoistasi, hölmö. Tuhlaamme ne nyt johdon suuruudenhulluun maailmanvaltaussuunnitelmaan konsulttien imiessä meidät kuiviin.”

Miksi nykyinen myyjä kuvitteli edes hitusen verran, että olisin kiinnostunut heidän kansainvälistymisestään?

Se sai vain minut tuntemaan itseni tarpeettomaksi ja pieneksi.

Tämä on isoista firmoista tuttua ylimielisyyttä, kun johto kiiltävässä tornissaan unohtaa kuka show'n oikeasti maksaa: nykyiset asiakkaat.

Siksi tein ainoan asian minkä voin: äänestin rahoillani.

Vaihtoehto 2: Tunnettu iso kilpailija


Sinä tuntisit tämän firman välittömästi.

Puhelimeen vastaa kokemattoman oloinen naisääni, joka saa pääni sekaisin jargonilla alle 30 sekunnissa.

Joudun toistuvasti pyytämään häntä selittämään selkeämmin alusta.

Nopeasti paljastuu, että asia joka selkeästi kuuluu hänelle, on oikeasti vieras.

Tällä firmalla on vain muutama tuote, joten niiden oppimisen ei pitäisi olla mahdotonta.

Kerron olevani kiinnostunut niiden vain yhdestä ominaisuudesta, en muusta. Kerron myös, että aion olla yhteydessä toiseen kilpailijaan.

Hinnat ja palvelun sisältö muuttuvat jatkuvasti mitä kauemmin olen langalla.

Pyydän sopimuksen lisätietoineen sähköpostiin ja lopetan puhelun.

Muutaman minuutin kuluttua saan sopimusehdot ja yhden PowerPoint-kalvon, jossa on kömpelösti listattuna heidän kolme tuotteen ominaisuudet lyhyesti.

Ei hintoja.

Sähköpostin saate on vain yksi rivi tekstiä: “Hei, kiitos yhteydenotosta. Ohessa lupaamani XYZ sopimus ja tietoa XYZ tuotteesta."

Jos sinun henkesi riippuisi tästä kaupasta, lähettäisitkö sinä tuollaisen tarjouksen – ja olettaisit, että asiakas syöksyy liiveihisi lompakko levällään?

Et tietenkään.

Siitä puuttuu tärkein – ja ainut – asia mistä olin kiinnostunut: “Onnistuuhan tällä XXXXX?”

Pilkunviilausta?


Sinusta tämä voi tuntua vain pilkunviilaukselta, mutta ajattelepa näin...

Tämän tunnetun firman kymmenet myyjät todennäköiset lähettävät tällaisia tarjouksia useita päivässä. Yhden kaupan koko on tuhansia euroja.

Ollaan maltillisia ... sanotaan vain 2 000 € per tilaus.

Jos firmalla on 10 myyjää, jotka lähettävät jokainen yhden tarjouksen arkipäivässä, se on 50 viikossa, 200 kuussa ja 2 400 vuodessa.

Jos näistä neljännes menee läpi, se tarkoittaa 600 kauppaa vuodessa. Se on 1,2 miljoonaa € myyntiä.

Väitän, että yksinkertaisella koulutuksella onnistumisprosenttia voisi parantaa puolella – ehkä jopa tuplata.

Tässä myyntikoulutuksessa olisi vain kaksi osaa:

1. Kuuntele mitä asiakas sanoo. Se onnistuu vain, kun pidät suusi kiinni.

2. Tee tarjous sen pohjalta. Keskity siihen mistä asiakas on kiinnostunut, ei siihen mikä on sinun tai IT-päällikön mielestä siistiä.

Se tuottaa väkisin parempia tuloksia, koska tarjoukset ovat asiakkaille yksinkertaisesti osuvampia.

Jos myynti kasvaisi näin 50 % vuodessa – mikä ei ole tavatonta – se tarkoittaa, että tämä koulutus tuotti 600 000 € lisää myyntiä. Kolmen vuoden tuotto 1,8 miljoonaa €...

Näin meidän kesken: minun veloitukseni esimerkiksi tästä yksinkertaisesta treenistä olisi huomattavasti vähemmän.

Mutta palataanpa vielä tarinaan...

Vaihtoehto 3: Tuntematon pieni kilpailija


Tämän firman myyntiprosessi oli lähes identtinen kuin isommalla firmalla.

Eroja oli vain kaksi:

1. Myyjä tunsi tuotteensa kohtuullisesti, vaikkei juuri kuunnellut minua.

2. Hinta oli halvempi.

Siksi tein päätöksen sillä ainoalla mitalla, jonka puheista ymmärsin: Hinta.

Mikä kummallisinta molemmat uudet myyjät tiesivät kilpailevansa kaupasta keskenään.

Silti KUMPIKAAN ei kertonut ehdotuksissaan sanallakaan miksi he ovat parempia kuin toinen.

Esimerkiksi minä saatan sanoa tarjouksessani:

“Hintamme ei todennäköisesti ole halvin. Mutta me tiedämme markkinoinnista enemmän kuin monet muut toimistot, koska meillä on yli 108 vuoden kokemus yli 51 maasta.
"Itse asiassa maailman kuuluisin mainosmies David Ogilvy sanoi: 'Drayton Bird tietää suoramarkkinoinnista enemmän kuin kukaan muu koko maailmassa.'
"Nyt tämä kaikki osaaminen on sinun käytössäsi.

En tiedä oliko valintani parempi vai huonompi kuin tunnettu iso firma. Olisin halunnut valita heidät, koska luulin, että he tietävät mitä tekevät.

Ja mistä olin saanut tämän kuvan?

Mainonnasta. 

Milloin koittaa se päivä, kun markkinointipamput ymmärtävät, että sillä ei voi muuttaa todellisuutta?

Mainostoimisto DDB:n perustaja Bill Bernbach sanoi jo yli 50 vuotta sitten: “Hyvä mainonta saa huonon tuotteen vain epäonnistumaan nopeammin.”

Toivon, että sait tästä ajatuksia.

SEURAAVAKSI: Jos haluaisit oppia kirjoittamaan esimerkiksi kilpailijoitasi parempia tarjouksia, jotka tuovat sinulle enemmän kauppaa pienemmällä työllä, mene tänne >>



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

1. syyskuuta 2013

Vieraskynä: “Näin tienasin 20 158 € kuudessa lyhyessä kuukaudessa yksinkertaisella yhteistyöllä” – Nuori poro paljastaa kaiken

LISÄYS: Kutsuin Rovaniemellä asuvan nuoren yrittäjän Teemu Kinnusen kertomaan sinulle, minulle ja muille lukijoilleni kuinka yhteystyöllä voi tienata enemmän. 

Vaikka summa ei ole älytön, se on silti hyvä esimerkki, mitä voi oikeasti saada – jos unohtaa perisuomalaisen kateuden ja ajattelee uudella tavalla. 

Muuten, Teemu EI oikeasti ole poro. Todisteena kuva alla. Hänen oma otsikkonsa, ennen kuin sorkin sitä, oli: Kuinka ansaitset 20 158 € kuudessa kuukaudessa?

– Timo 


Hei,

Nimeni on Teemu Kinnunen. Olen internetmarkkinoinnin yrittäjä ja konsultti.

Tässä vieraskynässä kerron, kuinka sain tämän vuoden ensimmäisten kuuden kuukauden aikana mukavaa lisämyyntiä 20 158 € edestä pelkästään yhteistyökumppaneideni kautta. Yhteistyöyritykseni siis joko suoraan myivät puolestani omia tuotteitani tai antoivat minulle "vihjeitä" potentiaalisita asiakkaista.

Kuinka temppu tehtiin?

Pareto-periaatteen mukaan 20 % syistä aiheuttaa 80 % seurauksista, ja toisin päin. Eli, 20 % työstäsi tuottaa 80 % tuloksestasi. Vastaavasti leijonanosa käyttämästäsi ajasta tuottaa vain 20 % tuloksesta. Karu mutta matemaattinen johtopäätös on, että suurin osa tekemästäsi työstä tuottaa vain vähän arvoa, tai on jopa arvotonta.

Olen huomannut, että hyvien kumppaneiden metsästäminen kuuluu ehdottomasti siihen 20 prosenttiin, koska...

Tarkasti valittu yhteistyökumppani voi olla oikoreitti massiivisille asiakasapajille ilman, että sinun täytyisi käyttää euroakaan rahaa tai ajallisia resursseja mainontaan saatika luottamuksen rakentamiseen, sillä ihmiset ostavat niiltä, jotka he tuntevat, joista he pitävät ja joihin he luottavat.

Annan esimerkin: Autokaupat ja autokorjaamot  tekevät paljon yhteistyötä. Autokauppias voisi uuden tai käytetyn auton myydessään antaa asiakkaalleen alennuskupongin viereiselle autokorjaamolle. Autokorjaamo voisi taas suositella läheistä autokauppaa ainakin siinä pisteessä, kun auton korjaaminen ei olekaan enää taloudellisesti kannattavaa.

Mitä luulet, kuinka arvokas rahassa mitattuna autokorjaamolle on yhteistyö kyseisen autokaupan kanssa?  Vuoden, viiden vuoden ja kymmenen vuoden aikavälillä? Yhteistyö on satojen tuhansien ja jopa miljoonien eurojen arvoista.

Tässä on hyviä apukysymyksiä, jotka auttoivat ainakin minut alkuun:

1. Mitä asiakkaasi ostavat ENNEN kuin he voivat (tai ostavat) palveluitasi?

2. Kuka myy omia palveluita tai tuotteitaan juuri sinun kohderyhmällesi, mutta ei ole suoranainen kilpailijasi?

3. Kuka käyttää rahaa mainostaakseen samalle kohderyhmälle kuin sinä

Esimerkkejä yhteistyökuvioista, joihin olet varmasti törmännyt useammankin kerran:

-Autokauppias tekee yhteistyötä autokorjaamoiden kanssa

-McDonalds tekee yhteistyötä Makuunin kanssa

-Puvustamot tekevät yhteistyötä pesuloiden kanssa

-Graafikot tekevät yhteistyötä koodareiden ja markkinoijien kanssa

-Kuntosalit tekevät yhteistyötä lisäravinnevalmistajien kanssa

ISO IDEA: Jossakin on joku, jolla on asiakasrekisterissään valtavat määrät juuri niitä ihmisiä, jotka ostaisivat kaikkein eniten tuotettasi (ja maksaisivat siitä kelpo hinnan!), jos vain ilmaantuisit paikalle.

Ota kynä ja paperia käteesi. Pohdi mielessäsi tyypillistä asiakastasi oikein tosissaan. Asetu hänen asemaansa ja MIETI. Mitä MUUTA asiakkaasi ostaa? Mitkä ovat ne muut yritykset, joiden kanssa asiakkaasi asioi? Mitä reittiä saisit tavoitettua maksimaalisen määrän parhaimpia asiakkaitasi?

Kuinka ihmeessä saan yrityksen suostumaan yhteistyöhön kanssani?

Kumppanuutta voi olla periaatteessa kahta sorttia. On symmetristä ja epäsymmetristä kumppanuutta. Symmetrinen kumppanuus tarkoittaa käytännössä sitä, että sinä ja toinen osapuoli molemmat myytte toistenne tuotteita omalle asiakaslistallenne siten, että myyjä saa kaupasta tietyn määrän komissioita.

Epäsymmetrisessä yhteistyössä kyse ei välttämättä ole aina rahasta, vaan esimerkiksi puhtaasti siitä, että tarjoamasi tuote yksinkertaisesti sopii toisen osapuolen asiakkaalle niin hyvin, että myös asiakaslistan haltija hyötyy vaikkapa kasvaneen asiakastyytyväisyyden myötä.

Kuinka saan solmittua yhteistyökuvion, joka tuottaa minulle jopa satojen tuhansien eurojen edestä myyntiä? 

1. Kerro, demonstroi ja todista yhteistyökumppanillesi, että tuotteesi toimii, on priimaa ja auttaa menestymään

Ainoa asia, joka potentiaalista kohdettasi rahan lisäksi ensisijaisesti kiinnostaa, on asiakastyytyväisyys. Sinun on oltava erityisen kiinnostunut tuomaan peliin aitoa lisäarvoa.

Yrityksen oma asiakaslista on tärkein ja kaikkein tarkimmin vartioitu pyhä lista, jonne pääsy vaatii usein valtavasti luottamusta sinun ja yhteistyöyrityksesi väliltä. Huonon tuotteen suositteleminen voi pahimmillaan romuttaa koko yrityksen maineen ja uskottavuuden nykyasiakkaiden silmissä.

Eräs yhteistyökumppanini suositteli palveluitani eräälle asiakkaalleen, ja pohjusti tilannetta minulle myöhemmin sähköpostissa näin:

"Jos asiakas ottaa yhteyttä, niin toivon luonnollisesti extrahyvää palvelua.
Suhtaudu heihin vakavuudella, sillä ovat ensivaikutelmaa isompia yrittäjiä. Kaipaavat tosin perusteellista selostusta ja huolenpitoa."

Viestin lähettänyt henkilö on minulle verrattain uusi, eikä hän vielä tiedä palveluni laadusta. Viestistä voi rivien välistä aistia, kuinka tärkeänä yhteistyökumppanini pitää omien asiakkaidensa tyytyväisyyttä. Hän ei edes puhunut minulle komissioista, vaan häntä kiinnostaa ainoastaan se, kuinka hyvin palvelen hänen asiakastaan.

Okei, mutta ideaalitilanteessa yhteistyöyrityksesi myy tuotettasi (tai päästää jopa sinut myymään suoraan oman yrityksensä nimissä), kohentaa asiakaslistansa tyytyväisyyttä entuudestaan ja saa kassaansa sellaista rahaa, jota ei kuuna päivänä olisi saanut ilman sinua. Win-Win

2. Tee ehdotuksesi mahdollisimman helpoksi, yksinkertaiseksi, riskittömäksi ja houkuttelevaksi yhteistyökumppanisi silmissä

Älä lähesty potentiaalista yhteistyökumppania ehdotuksella, ellei se ole täydellisen selkeä paketti ja ellei paketti ole täysin VAIVATON yhteistyökumppanillesi. Pyri siihen, että yhteistyökumppanisi ei tarvitse muuta kuin välittää myyntikirjeesi omille asiakkailleen muutamalla napin painalluksella.

Riskittömyydellä tarkoitan esimerkiksi tyytyväisyystakuuta, jonka voit rajata eksklusiivisesti koskemaan vain ja ainoastaan yrityksen X asiakkaita.

Houkuttelevuutta voit lisätä bonuksilla tai alennuksilla, jotka on luonnollisesti saatavilla vain yhteistyöyrityksesi asiakkaille.

3. Lupaa reilut komissiot

Joillakin ihmisillä ja markkinoijilla ;-) tuntuu olevan sellainen asenne, että suurin arvo on työn tekijällä, ei sillä joka myy työn. Todellisuudessa suurin valta ja arvo on sillä, joka osaa MYYDÄ. Jos väite EI pitäisi paikkaansa, maailma EI olisi täynnä työttömiä ja tyhjätaskuja oman alansa huippuosaajia.

Muista, että vaikka joutuisit maksamaan ensimmäisestä kaupasta saamasi katteet pois komissioina, voi yksittäisen asiakkuuden elinikäinen arvo olla 10- tai jopa 20-kertainen ensitransaktioon verrattuna. Tähtää pitkiin asiakassuhteisiin, älä yksittäisiin kauppoihin.

Kuinka verkostoidut, avaat uusia ovia yhteistyöhön ja ylläpidät välejäsi yhteistyöyrityksesi kanssa?

1. Ajattele aina näin: "Kuinka voisin parhaalla tavalla auttaa asiakastani?" Älä ajattele: "Kuinka saisin maksimaalisen määrän rahaa asiakkaaltani?". Jos viestit selvästi halustasi nimenomaan AUTTAA, asiakkaat ovat myöskin valmiita maksamaan ruhtinaallisesti tästä avusta.

2. On täysin mahdollista, että yhteistyösopimuksen aikaan saaminen on sekä helppoa, nopeaa että tuottoisaa. Jos jokin asia vaikuttaa liian helpolta toimiakseen, kokeile sitä siltikin. Tunnen kaverin, joka kolminkertaisti liikevaihtonsa tänä vuonna yhdellä ainoalla yhteistyökumppanilla.

3. “A good plan violently executed now is better than a perfect plan
executed next week.” - General Patton

4. Älä pelkää, vaikka jäisitkin kiitollisuuden velkaa yhteistyökumppanillesi. Pääset kyllä tasoittamaan puntit ennemmin tai myöhemmin.

5. Se toiminta, jota palkitset, todennäköisesti myös jatkuu. Älä unohda kiittää ja palkita yhteistyökumppaniasi riittävän usein.

Kuten huomasit, ei ole mitään suuria salaisuuksia rahan tekemiseen yhteistyökumppaneiden avulla. Käy vielä läpi kertomani apukysymykset, luo suunnitelma ja toteuta se. Saat varmasti rakennettua mehukkaita yhteistyökuvioita, jotka hyödyttävät teitä molempia.

-Teemu Kinnunen

****
Teemu Kinnunen on internetmarkkinoinnin konsultti, jonka erityisosaamiseen kuuluu toimivien markkinointi- ja myyntimallien rakentaminen verkossa. Lisää Teemun sisältöä löydät osoitteesta http://www.internetmarkkinointi.fi
****

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat