31. heinäkuuta 2013

Kannattaako palkata perintätoimisto? Yhden yrittäjän kokemuksia tosielämästä

Onko joku sinulle velkaa?

Oletko harkinnut perintätoimiston palkkaamista?

Tämä neuvo voi yllättää sinut, mutta ... MIETI VIELÄ.

Koska on myös toinen nopeampi tapa, joka voi tuottaa sinulle enemmän ja pitää asiakkaasi tyytyväisempänä kuin perintätoimiston käyttö.

Anna kun selitän.

Noin kolme vuotta sitten perustin firman, joka myy netissä tuotteitaan. Alussa pääosin laskulla.

Laskun hyvä puoli on, että se yleensä voi jopa tuplata myynnin verrattuna verkkomaksuihin – jos tilaaminen on helppoa.

Huonoa on, että kokemusteni mukaan hämmästyttävän monet ihmiset maksavat laskunsa ihan miten sattuu – jos maksavat. Usein saatavia pitää periä.

Totuus perintätoimistoista


Jos sinä et lähetä säkeittäin laskuja päivässä, et ole kovin kiinnostava asiakas perintätoimistoille.

Siksi saat pitkän perinnän tuloksena todennäköisesti vain osan rahoistasi takaisin, ja ehkä maksat siitä jotain. Esimerkiksi euron per lasku.

Ja he pitävät yleensä kaikki perintämaksujen tuotot itsellään.

Lisäksi perintätoimisto maksaa sinulle viiveellä. Se voi olla viikkoja, jopa kuukausia.

Onko sinulla oikeasti varaa odotella sitä?

Mikä pahinta, perintätoimisto tienaa eniten, mitä kauemmin odotat.

Katsos heidän bisnesmallinsa on iskeä sinun vaivalla hankkimien asiakkaidesi laskujen päälle mahdollisimman lihavat perintämaksut.

Mitä enemmän muistutuksia, sitä enemmän he tienaavat.

Siksi heidän etunsa ei ole sama kuin sinun.

Voisitko tienata enemmän, jos tekisit perinnän itse?

Toinen tapa on yrittää periä rahasi itse. Kun tein firmassani niin – perintäkirjeillä, jotka kirjoitin itse – sain useammat ihmiset maksamaan minulle nopeammin kuin eräs tunnettu perintätoimisto sai.

Toisin kuin perintäfirmat yleensä – minä sovelsin yksinkertaista myynnin psykologiaa kirjeisiini. En halunnut uhkailla ketään.

Ja kuten jo sanoin, tulokseni olivat paremmat kuin perintäalan ammattilaisilla.

Vasta, jos mikään muu ei auttanut, turvauduin pelotteluun.

Perintätoimisto sotki elämääni


Perintätoimiston kanssa asiointi vei aikaa ja hankaloitti asiakaspalvelua ja taloushallintoa, koska nyt yksinkertaisia asioita – laskuja – hoiti useampi ihminen eri paikoissa.

Minä olin sekaisin. Asiakaspalveluni oli sekaisin. Ja asiakkaani olivat sekaisin – ja usein vihaisia, koska laskutuksessa tapahtui virheitä enemmän.

Plus rahojen saannissa perinnän kautta kesti ikuisuus. Ja sain vähemmän kuin, jos olisin tehnyt sen itse.

Huom. Minä EN ole perinnän asiantuntija. Olen vain yrittäjä, joka on huomannut, että on yleensä helpompi pyytää anteeksi kuin saada lupa.  
Tiedän, että virallista perintää kuluineen saa tehdä vain luvanvarainen perintätoimisto...  
Mutta mikään EI estä sinua kirjoittamasta asiakkaillesi ja pyytämästä maksua taitavammin kuin perintätoimistot. 
Se voi olla sinulle paljon kannattavampaa ja helpompaa kuin heidän palkkaaminen.

Jos haluaisit minun testatusti toimivat perintäkirjeet, voin myydä ne sinulle.

Samalla voin auttaa sinua luomaan laskutuksestasi sellaisen, että useampi ihminen maksaa sinulle koko summan, ja ehkä vähän enemmänkin, vauhdilla.

Ja kaikki käy niin, että arvokas asiakkaasi kokee tulleensa kohdelluksi reilusti ja inhimillisesti.

Usko pois: sinä ET halua menettää heitä kasvottoman perintätoimiston ahneuden takia. Etenkään tässä talouden tilassa.

Kiinnostuitko? 


***
PÄIVITYS: Käsittelen perusteellisesti ihmisiin vaikuttamisesta kirjeitse uudessa copykoulussani. Klikkaa tästä ja tutustu siihen.

Samat testatut periaatteet auttavat sinua myös perimään rahasi tyylillä loukkaamatta arvokkaita asiakkaitasi.
***

Kurkkaa. Mitä nopeammin toimit, sitä nopeammin voit saada sinulle kuuluvat rahasi.


Terveisin,

Timo

P.S. Jos pohdit, osaanko oikeasti kirjoittaa tekstiä joka saa ihmiset toimimaan, tsekkaa vaikka nämä kaksi casea:

Näin saat lisää myyntiä 92 % todennäköisyydellä

“Google, Apple, AOL ja MSN bannasi räjähdysmäiset tulokset”

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

5. heinäkuuta 2013

Paraguayn huumekartellin pomon toimiva bisnesvinkki

(Lähetin tämän myös sähköpostilistalleni, mutta aihe on tärkeä, joten julkaisen sen myös täällä. Jos et vielä ole listallani, liity tästä. Saat ilmaiseksi 51 testattua markkinointi-ideaa, joista on tullut paljon kehuja.)

Jos olet nähnyt Miami Vice -leffan, muistat ehkä tämän kohtauksen.

Soluttaujapoliisit Sonny ja Rico tapaavat kartellipomo Arcángel de Jesús Montoyan neuvotellakseen salakuljetuksesta.

Tässä lyhyessä tapaamisessa Montoya sanoo jotain minkä muistan vielä tänäänkin:

“Minä en osta palvelua. Minä ostan tuloksen. Jos sanot tekeväsi jotain, sinun pitää tehdä juuri niin kuin sanot.”

Tuo viimeinen lause on kaiken luottamuksen perusta.

Esimerkiksi Rich Dad, Poor Dad -kirjasarjan luojalla Robert Kiyosakilla on samankaltainen mittari.

Hän kertoo, ettei tee hommia ihmisten kanssa, jotka myöhästelevät:

“Jos et pysty pitämään kiinni pienistä asioista, miten isot voisivat onnistua?”

Sinusta tämä voi kuulostaa pilkun viilaamiselta, mutta oikeasti luottamus rakentuu pikku jutuista.

Vai kuinka monen ystäväsi, rakkaasi, kollegasi tai asiakkaasi hengen olet esimerkiksi pelastanut?

Itse asiassa minä, kuten ehkä myös sinä, olen havainnut kantapään kautta, että Kiyosaki on oikeassa.

Tosin joku voi väittää, että asiakkaana kyllä voi tehdä kuten huvittaa.

Olen eri mieltä.

Jos kyykytät kumppaneitasi kuin ylimielinen dorka, lopulta hyvät hylkäävät sinut ja paskat jäävät.

Sama pätee henkilöstösi johtamiseen.

Lopputulos on läpimätä.

Jos tämä ajattelu kuulostaa sinusta järkevältä, ehkä voisimme miettiä yhdessä kuinka sinä saisit markkinoinnillasi parempia tuloksia?

Meillä on 92 onnistumisprosentti kaikessa mainonnassa mitä teemme asiakkaillemme.

Jos olet kiinnostunut, älä aikaile, koska meillä on pieni odotuslista asiakkaaksi.

Lähetä minulle se meili tänään: timo.jappinen@draytonbird.fi


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat