26. kesäkuuta 2013

“Mitä jos tekisit siitä ruman?”

Se mitä sanon seuraavaksi on vastoin kaikkia mainosalan kirjoittamattomia sääntöjä.

Jos menet tavalliseen mainostoimistoon ja kysyt, mitä sinun kannattaisi tehdä parantaaksesi firmasi myyntiä, todennäköisesti suositus on jotain näyttävää ja kaunista...

… Ehkä uusi logo, uusi ilme, uudet esitteet, kauniit verkkosivut, suuri ilmoitus lehdessä, komea juliste, jättimäinen banneri tai vastaavaa.

Mitä ikinä se on onkaan - se lähes varmasti näyttää hyvältä.

Mutta onko se AINA paras idea maailmassa joka tulvii kauneutta?

Eugene Schwartz, mies joka myi postitse enemmän kirjoja kuin kukaan maailmassa ennen tai jälkeen, teki toisin.

Hänen mainoksensa olivat rumia. Ne näyttivät enemmän tavallisilta artikkeleilta kuin kaupalliselta viestinnältä. Tässä yksi esimerkki:


Tiedätkö mitä? Ne toimivat. Ihmiset lukivat ne ja - ennen kaikkea - tilasivat luettuaan.

Minulla oli partneri, joka sai lähes aina paskahalvauksen, kun näytin hänelle tekemääni leiskaa, koska se ei näyttänyt oikealta mainokselta.

Mutta sinä, kuten minä, et pyöritä missikisoja - vaan bisnestä. Sinä jahtaat tilauksia - et papukaijamerkkejä.

Itse asiassa, jos pohdit Schwartzin teoriaa hetken, se kuulostaa melko järkevältä. Sehän on yksinkertaisesti tuttu mantra:

Jos haluat erottua, tee päinvastoin kuin muut.

Pieni varoituksen sana: minkä linjan valitsetkin, ole johdonmukainen.

Mutta älä anna sen estää sinua testaamasta uusia ideoita. Esimerkiksi Dick Benson sanoi “Editorial-ilme voi kasvattaa vastausmäärää jopa 500 %.”

Jos jokin brändikirja estäisi minua tekemästä niin paljon tuloksia kuin mahdollista, sanoisin, että ehkä kirja pitäisi kirjoittaa uusiksi.

Esimerkiksi American Express on onnistunut yhdistämään suoramarkkinoinnin ja brändimainonnan parhaat puolet erinomaisesti - ainakin ennen.

No, siinä kaikki tällä erää. Pitää jatkaa töitä. Toivottavasti sait tästä ajatuksia.

Lopuksi uutisia:

Olen viimeistelemässä uutta työkalupakkia markkinoinnista. Kerron lisää pian. Pidä toinen silmä auki.

Jos et vielä ole napannut ilmaiseksi 51 testattua markkinointi-ideaani, saat ne täältä.


Terveisin,

Timo

P.S. Kysymyksiä? Palautetta? Voit kirjoittaa minulle timo.jappinen@draytonbird.fi . Vastaan yleensä alle 24 tunnissa. Jos sinulla on kiire, soita minulle 040 730 3065.


Älä unohda: sinä voit kasvattaa myyntiäsi 92 % todennäköisyydellä - katso tästä miten!

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat