2. toukokuuta 2013

Miksi firmat yleensä lopulta uppoavat - ja näin sinä voisit ehkä välttää saman kohtalon

Aluksi päivän aiheeseen sopiva pieni sarjakuva Suuren laman ajalta vuodelta 1929:


Arvaa moniko vuonna 1911 New Yorkin pörssiin listatusta 50 merkittävimmistä firmasta on hengissä tänään?

Vain yksi: General Electric.

Jos maailman suurimmat yritykset, joilla on taskut täynnä rahaa... työntekijät huippukouluista... hyvä maine... ja kasa asiakkaita, yleensä lopulta kaatuvat, mitkä mahdollisuudet sinulla ja minulla on selvitä kilpailuvoimia vastaan?

Suoraan sanottuna - häkellyttävän huonot.

Ja vielä huonommat ne ovat, jos teet nämä yleiset virheet. Tässä viisi tavallista asiaa, jotka minun kokemusteni mukaan vievät tuhoon ylinopeudella oikotietä:

1. Ylimielisyys

Se näkyy esimerkiksi haluttomuutena kokeilla uusia ideoita, koska saatat uskoa tietäväsi testaamatta mikä toimii.

Toinen ylimielisyyden oire on ylioptimismi omista kyvyistä.

Esimerkiksi aika harvoin telkkarissa näkyy nöyrä pörssifirman johtaja, joka myöntäisi suoraan, että tuskin tässä hyvin käy. Sen sijaan, heistä kaikki on yleensä aina viimeiseen asti “lupaavaa” ja “näkymät hyvät.”

2. Tietämättömyys

Maailman rikkaimman miehen Warren Buffetin partneri Charlie Munger sanoi, “En tunne yhtään viisasta ihmistä, joka ei lukisi koko ajan.”

Tosin jostain syystä useimmat ajattelevat, “Koulussa opiskeltiin. Työssä on tekemisen vuoro.”

Joten seuraavan kerran, kun kohtaat surkeaa palvelua, älä syytä työntekijää. Oikeasti syy on todennäköisesti, ettei häntä ole koulutettu firmassa.

Jos pomon asenne jatkuvaan oppimiseen on lähinnä haihatteleva, ei ihme, jos se on sama myös muilla.

3. Laiskuus

Vanha totuus on: mitä isompi firma, sitä vähemmän siellä tehdään töitä.

Monet kyllä saattavat riekkua toimistolla aamusta iltamyöhään.

Tosin jos katsot heidän (tai sinun) tuloksia, huomaat, että ne syntyvät yleensä melko pienessä ajassa.

Mutta tuo lyhyt aika ei välttämättä ole yhtä rentoa kuin seilata netissä lukemassa blogeja (KIINNI JÄIT!) kahvikupin kera.

4. Luottaminen tuuriin - toimivan systeemin sijaan

“Pessimismi on merkki korkeasta älykkyydestä,” sanoi arvostettu ekonomisti John Kenneth Galbraith.

Olen tutustunut moniin menestyneisiin ihmisiin viime aikoina. Ja olen huomannut, että useita heitä yhdistää yksi yllättävä piirre: he murehtivat paljon.

Itse asiassa sinä olet ehkä lukenut esimerkiksi Intelin vetäjä Andrew S. Growen kirjan Only The Paranoid Survive.

Tai kelaa 500 vuotta taaksepäin, aikaan kun naisen oikeudet olivat vitsi, ja lue Machiavellin näkemys tuurista: "Onni on kuin nainen. Pitääksesi hänet kurissa, sinun pitää lyödä ja kolhia häntä."

5. Vain lyhyen ajan voittojen tavoittelu

Kenties yleisin esimerkki, joka päättyy huonosti, on jatkuva alennusten suoltaminen.

Ihmiset kyllä ostavat, mutta kuten Lester Wunderman varoitti: “Sinä koulutat asiakkaasi odottamaan lahjuksia.”

Kun - 20 % ei vedä, annat 30 %, sitten puolet... kunnes sinulla ei enää ole mistä antaa.

Toivottavasti sait tästä ajatuksia. Esimerkiksi minä olen tehnyt jokaisen virheen tässä listassa - monesti.

***

Seuraavaksi sinua voi kiinnostaa tutustua uuteen osioon nimeltä: Näitä työkaluja suosittelen.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat