24. toukokuuta 2013

Internetin suurin pyramidihuijaus?

Charles Ponzi,
pyramidihuijauksen keksijä
"Tee rahaa netissä kertomalla muille miten tehdä rahaa netissä kertomalla muille miten tehdä rahaa netissä"

Kuulostaako tutulta?

Se on monien kuuluisien gurujen käsitys menestyvästä liiketoiminnasta netistä.

Mutta … jos alat kaivaa syvemmälle heidän taustojaan, huomaat yleensä, että heidän ainoa todellinen kykynsä on mainostaa itseään. Osalla on jopa tuomioita valehtelusta markkinoinnissaan.

Esimerkiksi eräs kuuluisa nettiguru väitti luvatta olevansa yhteistyössä oikean markkinointiguru Gary Halbertin kanssa. Halbert kommentoi näin:
"Another thing I learned about myself from these blogs is, I have teamed up with a man named "Frank Kern" and have written a long, scammy letter which has made us both millions of dollars. I don't even know Frank Kern. Maybe I met him at a seminar once and perhaps we shook hands. But then again, I'm not clear about that."
Monesti heidän todelliset referenssinsä ovat laihoja. Ja yleensä vain toisilta guruilta - jotka saavat siivun myynnistä.

Jos haluat nähdä netin suurimman gurupyramidin, googlaa "syndicate scam".

Se on oikeasti suurin syy miksi monet tunnetut nimet yhtäkkiä promoavat uusinta "get rich quick" -kuviota samaan aikaan.

Puhun nyt pääasiassa amerikkalaisista… mutta myös niistä muutamista suomalaisista, jotka hinkuvat asiantuntijaksi ilman näyttöjä.

Myös sinä olet varmaan huomannut, että lähes joka päivä Suomessa ilmestyy uusi "expertti" ylistäen milloin mitäkin bisnestä ylitse muiden… Facebook, Google, seo, crm blogit, email, Twitter, Pinterest, tuotteistaminen, valmennus…

Lupaus on aina sama: "Tämä mullistaa kaiken."

Älä käsitä väärin. Minulla ei ole mitään oman osaamisen myyntiä vastaan ...
Mutta älä kuvittele, että sinusta tulee "kuusi numeroa vuodessa tienaava bestseller-kirjailija ja himoittu bisnesnero 23 tunnissa, joka pieree rahaa unissaan," kun vilautat luottokorttiasi. 
… Itse asiassa minä aion todennäköisesti vuoden sisään paljastaa kuinka rakensin mukavat neljä numeroa kuussa jauhavan lähes passiivisen tulolähteen nettiin työskentelemällä vain muutaman tunnin viikossa - alalla josta en ensin tiennyt mitään.

En aio valehdella, että se syntyi helposti. Ja alussa tein pirusti enemmän töitä kuin pari tuntia viikossa.

Mutta nykyään osaan käynnistää sellaisen noin kuukaudessa, koska olen tehnyt melkein jokaisen virheen sitä rakentaessani.

Itse asiassa toimistomme yritteliäimmät asiakkaat ovat ottaneet meidät liikekumppaneikseen luomaan heille samanlaisia lähes automaattisia systeemejä - koska menetelmä toimii lähes joka alalla.

Esimerkiksi juuri nyt työskentelen Chi Kungin ja maisemavalokuvauksen parissa. Jälkimmäinen tuotti yli 5 000 € ensimmäisessä 30 päivässä ja kasvaa...

Jostain kumman syystä olen alkanut kiinnostua puutarhanhoidosta, joten saatan testata sitä nicheä seuraavaksi. Tällä kertaa ehkä Jenkeissä - toisten tuotteilla ja rahoilla.

Jep, sanoin "toisten tuotteilla ja rahoilla," koska tämä vaatii enemmän älyä kuin lompakkoa.

Minun alkusijoitukseni oli muistaakseni 210 €.

Tästä kaikesta lisää myöhemmin. Joten pidä tuntosarvet ylhäällä.

Ja, kuten aina, parhaat neuvot säästän asiakkailleni ja sähköpostieni lukijoille: sinä saat ilmaiset 51 testattua markkinointi-ideaa tästä.

Lopuksi tässä pari varoittavaa juttua, jotka kannattaa tsekata - ennen kuin ostat guruilta mitään ...

http://www.theverge.com/2012/5/10/2984893/scamworld-get-rich-quick-schemes-mutate-into-an-online-monster

http://saltydroid.info/the-internet-marketing-syndicate/


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

21. toukokuuta 2013

“Anteeksi DNA, Elisa ja TeliaSonera - mutta tämä on HULLUUTTA!”

Tämä tarina on niin raivostuttava, että minulla on vaikeuksia kertoa se.

Reilu viikko sitten päätin vaihtaa kännykkäliittymääni.

Otin talteen operaattorini DNA:n lehtimainoksen uudesta tuotteesta, jonka halusin ostaa.

Suuntasin nettisivuille etsimään puhelinnumeroa, koska ilmoituksesta puuttui se.

Kyllä, kyse on puhelinoperaattorin ilmoituksesta, jossa ei ole puhelinnumeroa - mutta odota, koska tämä vain paranee - tai pahenee...

Lopulta löydän netistä asiakaspalvelun numeron, jonne soitan.

Alkaa tuttu peli nimeltä “Läpäise automaattinen puhelinvaihteen labyrintti räjähtämättä”.

Onnistun. Soi ja soi. “Suomen nopeimpana asiakaspalveluna” itseään mainostava firma ei vastaa. Nauha kertoo langoilla olevan ruuhkaa.

Alan hermostua. Palaan nettiin etsimään toista numeroa.

Löydän Myyntipalvelun numeron. Ehkä sieltä joku myisi minulle uuden liittymän...

Soitan sinne. Kerron olevani nykyinen asiakas ja haluaisin päivittää liittymääni. Hän sanoo, ettei hoida niitä. Sen kuulemma tekee asiakaspalvelu.

Neuvoo soittamaan sinne ja alkaa myydä minulle uutta laajakaistaa täyttä häkää.

En ole missään vaiheessa puolella sanallakaan esittänyt olevani kiinnostunut laajakaistasta.

Itse asiassa olen johdonmukaisesti kieltäytynyt kaikista vastaavista soitoista* viimeisen kahden vuoden aikana eri operaattoreilta, koska … usko tai älä … minä en tarvitse KAHTA nettiyhteyttä!

Lopulta pienen väännön jälkeen saan Myyntipalvelun kaverin vaihtamaan liittymäni, kun vetoan, että “Olet samassa firmassa töissä kuin asiakaspalvelu, ja ettei sieltä vastattu.”

Kerron olevani kiinnostunut tuotteesta, joka on tämän päivän Hesarissa sekä lähes tauotta telkkarissa.

Ääni vastaa, ettei tunne tuotetta, mutta selvittää asian.

Saan kuin saankin ostettua haluamani liittymän. Mutta vaivalloisen puhelun jälkeen olo “etuasiakkaana” on, suoraan sanottuna, kuin paskakasalla.

Myöhemmin tutkiessani tilausvahvistusta huomaan, että hän solmi minulle 12 kuun määräaikaisen sopimuksen mainitsematta siitä.

(Jos joku miettii, miksen vaihda firmaa, olen kokeillut lähes kaikkia, mutta huomannut, että vaihtamalla ei parane.)

Nyt selitän miksi tämä on hulluutta - karmean palvelun lisäksi...

Operaattorit, kuten monet muut firmat, käyttävät satoja tuhansia - jopa miljoonia - euroja vuodessa kylmään telemarkkinointiin.

Suomeksi: he soittavat ei-toivottuja soittoja ihmisille, jotka eivät ole osoittaneet kiinnostusta heidän tuotteisiinsa.

Se on kallista ja melko tehotonta, kuten maalaisjärkikin sanoo. Lisäksi se saa ymmärrettävästi monet vastaanottajat vihaiseksi.

MUTTA ... kun tulikuuma ostaja haluaisi soittaa heille ... mitä he tekevät?

He tekevät siitä painajaisen.

He piilottavat yhteystietonsa ... virittävät hankalan robottivastaajan ... ja maksavat myyjilleen** pienimmät palkkiot vanhojen, tuottoisimpien asiakkaiden palvelemisesta.

Se, hyvä lukija, on SULAA HULLUUTTA!

Toisin sanoen, he tekevät markkinointia nurinpäin. He käyttävät eniten rahaa sinne, mistä on vaikeinta saada tuloksia - heihin jotka eivät ole asiakkaita.

Sen sijaan sama raha voisi todistetusti tuottaa moninkertaisesti, jos se sijoitettaisiin nykyisten asiakkaiden parempaan palveluun.

Miksi? Yksinkertaisesti, koska he ovat minun ja kollegoideni kokemusten mukaan yleensä 3 - 8-kertaa todennäköisempiä ostamaan kuin ei-asiakas.

Jos haluaisit tietää lisää kuinka käyttää markkinointiin vähemmän rahaa ja saada enemmän tuloksia, nappaa ilmaiset 51 testattua markkinointi-ideaa tästä.

Tsekkaa myös uusi Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -kurssi.


Terveisin,

Timo

* Sinua tuskin yllättää, että 7 päivää myöhemmin saan soiton DNA:lta. He haluaisivat taas myydä minulle uuden, toisen nettiyhteyden. Ja soittajalla ei ole havaintoa, että olen juuri ollut heihin yhteydessä. 

** Tunnen tämän nurinkurisen palkkiomallin hyvin, koska olen myynyt DNA:n ja Soneran liittymiä työkseni. 

Toinen tarina on näiden kenttämyyjien vuosittain hukkaamat sadattuhannet liidit. Siellä todella piilee miljoonia euroja odottamassa ottajaansa. Ehkä kerron siitä joskus... 

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

7. toukokuuta 2013

Suoraa puhetta suomalaisesta markkinoinnista - kuuntele haastattelu osa 2

Osa 1 on kuultavana täällä.

Tämä on bonus, jonka lupasin, koska edellisessä haastattelussa langoilla oli marsilaisia, jotka häiritsivät yhteyttä.

Tässä 2 osan uusia aiheita:

  • 7 yksinkertaista askelta kuinka muutat mainontasi myynniksi 
  • Käännä negatiivisuus miljooniksi kuten esimerkiksi American Express vuonna 1974
  • Suoramarkkinoinnin ja tavallisen mainonnan ero (vain harvat oikeasti tajuavat tämän)
  • Onnistu briiffissä - moninkertaistat mahdollisuutesi saada tuloksia. Esimerkkinä paavi ja Michelangelo. 
  • Kokemattoman (tai tietämättömän) mainostajan yleiset, tuhoisat virheet
  • ja paljon, paljon muuta …
Taisin oikeasti paljastaa tässä vähän enemmän kuin ajattelin - koska haastattelija Teemu Kinnunen ei päästänyt minua helpolla...

No nyt on liian myöhäistä surra.

Kuuntele koko haastattelu ilmaiseksi tästä:


Muuten jos et ole vielä napannut ilmaisia 51 markkinointi-ideaa, tee se tästä seuraavaksi. Saan niistä kiitosviestejä joka viikko.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

2. toukokuuta 2013

Miksi firmat yleensä lopulta uppoavat - ja näin sinä voisit ehkä välttää saman kohtalon

Aluksi päivän aiheeseen sopiva pieni sarjakuva Suuren laman ajalta vuodelta 1929:


Arvaa moniko vuonna 1911 New Yorkin pörssiin listatusta 50 merkittävimmistä firmasta on hengissä tänään?

Vain yksi: General Electric.

Jos maailman suurimmat yritykset, joilla on taskut täynnä rahaa... työntekijät huippukouluista... hyvä maine... ja kasa asiakkaita, yleensä lopulta kaatuvat, mitkä mahdollisuudet sinulla ja minulla on selvitä kilpailuvoimia vastaan?

Suoraan sanottuna - häkellyttävän huonot.

Ja vielä huonommat ne ovat, jos teet nämä yleiset virheet. Tässä viisi tavallista asiaa, jotka minun kokemusteni mukaan vievät tuhoon ylinopeudella oikotietä:

1. Ylimielisyys

Se näkyy esimerkiksi haluttomuutena kokeilla uusia ideoita, koska saatat uskoa tietäväsi testaamatta mikä toimii.

Toinen ylimielisyyden oire on ylioptimismi omista kyvyistä.

Esimerkiksi aika harvoin telkkarissa näkyy nöyrä pörssifirman johtaja, joka myöntäisi suoraan, että tuskin tässä hyvin käy. Sen sijaan, heistä kaikki on yleensä aina viimeiseen asti “lupaavaa” ja “näkymät hyvät.”

2. Tietämättömyys

Maailman rikkaimman miehen Warren Buffetin partneri Charlie Munger sanoi, “En tunne yhtään viisasta ihmistä, joka ei lukisi koko ajan.”

Tosin jostain syystä useimmat ajattelevat, “Koulussa opiskeltiin. Työssä on tekemisen vuoro.”

Joten seuraavan kerran, kun kohtaat surkeaa palvelua, älä syytä työntekijää. Oikeasti syy on todennäköisesti, ettei häntä ole koulutettu firmassa.

Jos pomon asenne jatkuvaan oppimiseen on lähinnä haihatteleva, ei ihme, jos se on sama myös muilla.

3. Laiskuus

Vanha totuus on: mitä isompi firma, sitä vähemmän siellä tehdään töitä.

Monet kyllä saattavat riekkua toimistolla aamusta iltamyöhään.

Tosin jos katsot heidän (tai sinun) tuloksia, huomaat, että ne syntyvät yleensä melko pienessä ajassa.

Mutta tuo lyhyt aika ei välttämättä ole yhtä rentoa kuin seilata netissä lukemassa blogeja (KIINNI JÄIT!) kahvikupin kera.

4. Luottaminen tuuriin - toimivan systeemin sijaan

“Pessimismi on merkki korkeasta älykkyydestä,” sanoi arvostettu ekonomisti John Kenneth Galbraith.

Olen tutustunut moniin menestyneisiin ihmisiin viime aikoina. Ja olen huomannut, että useita heitä yhdistää yksi yllättävä piirre: he murehtivat paljon.

Itse asiassa sinä olet ehkä lukenut esimerkiksi Intelin vetäjä Andrew S. Growen kirjan Only The Paranoid Survive.

Tai kelaa 500 vuotta taaksepäin, aikaan kun naisen oikeudet olivat vitsi, ja lue Machiavellin näkemys tuurista: "Onni on kuin nainen. Pitääksesi hänet kurissa, sinun pitää lyödä ja kolhia häntä."

5. Vain lyhyen ajan voittojen tavoittelu

Kenties yleisin esimerkki, joka päättyy huonosti, on jatkuva alennusten suoltaminen.

Ihmiset kyllä ostavat, mutta kuten Lester Wunderman varoitti: “Sinä koulutat asiakkaasi odottamaan lahjuksia.”

Kun - 20 % ei vedä, annat 30 %, sitten puolet... kunnes sinulla ei enää ole mistä antaa.

Toivottavasti sait tästä ajatuksia. Esimerkiksi minä olen tehnyt jokaisen virheen tässä listassa - monesti.

***

Seuraavaksi sinua voi kiinnostaa tutustua uuteen osioon nimeltä: Näitä työkaluja suosittelen.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat