4. helmikuuta 2013

Yksinkertaisia markkinointineuvoja asiakkaille, prospekteille ja uteliaille

Muutama yrittäjä on soitellut minulle jo kohta parin vuoden ajan kysyen samoja kysymyksiä uudelleen.

Vastaan aina samalla tavalla.

Ehkä siksi emme ole edenneet mihinkään.

Ja suoraan sanottuna en usko, että etenemme...

Eräs haluaisi aloittaa sähköpostimarkkinoinnin tai tehostaa sitä. On halunnut jo pari vuotta.

Lisäksi hän haluaa aina tietää mitä kirjoittamani maili/mailit maksaisi.

Sanon, että ensiksi tarvitset listan. Se syntyy, kun sitä kerää.

Asennat sivuillesi lomakkeen, johon ihminen laittaa sähköpostinsa.

Aika yksinkertaista.

Esimerkiksi “Tilaa ilmainen uutiskirje - saat pihin yrittäjän markkinointioppaan (arvo 39 €)” tai vastaavaa.

Kahteen vuoteen lomaketta ei ole ilmestynyt.

Toiseksi palkkioni on epäoleellinen.

Tulokset ratkaisevat onko se järkevä.

Se selviää kokeilemalla - ei puhumalla.

Mutta yksittäisen mailin saatan tehdä tonnilla tai parilla.

Mitä enemmän töitä, sitä halvempaa yleensä. Koska samalla perehtymisellä voin tehdä enemmän.

Ja oikeasti sinun ja minun kannattaisi pyrkiä pidempään suhteeseen, koska se on kannattavampaa molemmille.

Anna kun selitän:

Esimerkiksi kotimaisen asiakkaani Xtravaganza-kuntokeskusketjun nettimyynti loikkasi 48,8 % 30 päivässä.

Se on 12 989 € lisää myyntiä per kuu, tai vuodessa 155 868 € extraa.

Miten?

Yksinkertaisesti kirjoittamalla parempia maileja joka viikko.

Kerron niistä tulevaisuudessa tarkemmin. Mutta niiden ROI oli 300 %.

Kuvittele: jos sinulla on tonni, anna se minulle, saat neljä takaisin.

Ei hirveän vaikeaa, eihän?

Kuulostaako ylimieliseltä?

Ehkä vähän - mutta se on totuus. Minulla on eurot todistajina.

Itse asiassa osaava markkinointitoimisto on kuin myyntikone. Yleensä tuottavampi kuin yksikään myyjäsi. Miksi?

Koska taitava toimisto osaa monistaa toimivan mainoksen mediasta toiseen.

Mutta kuinka monistat tähtimyyjän? Sahaamalla kahtia?

Siksi tulokset voivat olla moninkertaiset verrattuna hyväänkin kaupparatsuun...

Jos olet myyjä ja luet tätä huolissasi työsi puolesta, älä sure.

Yleensä fiksusti tehty mainonta kasvattaa tuloksiasi kentällä - ja myymälöissä.

Koska kauppa syntyy helpommin, jos ihmistä on lämmitelty vaikka kirjeellä. Ja siksi hän saattaa ostaa enemmän myös.

Epäilevä? Testaa!

Esimerkiksi Unilever kutsui Draytonin kouluttamaan heitä suoramarkkinoinnista jo 80-luvulla. Muun muassa huippumenestynyt Dove tekee sitä.

Ja jokin aika sitten DHL sai B2B-myyjille vuoden liidit kasaan kolmessa viikossa - muutamalla (meidän tekemällä) sähköpostilla.

Lopuksi mainos, jota en pyytele anteeksi:

Voit kirjoittaa minulle timo.jappinen@draytonbird.fi tai soittaa 040 730 3065, jos haluaisit minut ja kollegani avuksesi.

Itse asiassa etsin parhaillaan kolmea uutta kotimaista asiakasta, jotka haluaisivat tuloksia tosissaan kuukaudesta toiseen.

(Tosin ne eivät synny ihan 72 eurolla. Mutta todennäköisesti halvemmalla kuin monet isommat toimistot tekevät.)

Miksi vain kolmea uutta?

Koska mieluummin omistaudun muutamalle tarkoin valitulle kuin hoidan monia vähän huonommin.

Sinun toimintasi ja alasi oppimiseen menee aina hieman aikaa, katsos.

Kuulostaako järkevältä?

Oletko kiinnostunut? Miksi et ottaisi yhteyttä?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat