10. tammikuuta 2013

"Kuten lupasin: Näin saat parempia tuloksia vuonna 2013 (ja ehkä siitä eteenpäin)"

Viimeksi jätin tämän listan pois, koska en jaksanut kirjoittaa sitä flunssassa. Mutta nyt elämä virtaa.

Tässä tämän jutun luonnos - suomeksi - jos pohdit mitä se on...


Partnerini Drayton näki kerran englanninkieliset muistiinpanoni seminaarin jälkeen ja huusi: “That’s f****** Finnish!”

Joten selittäminen lienee paikallaan?

Tämä lista perustuu useasti lainaamani Cokiksen entisen markkinointijohtajan Sergio Zymanin sanoihin. Hänestä markkinoinnin tehtävä on:

“Myydä enemmän tavaraa, useammin, useammille, kalliimmalla.”

Olen yksinkertainen kaveri, joten pidän siitä. 

Drayton neuvoo näin:

“On vain kolme tapaa miten sinä voit tehdä lisää rahaa: hanki enemmän asiakkaita, myy asiakkaillesi enemmän, pidä heidät kauemmin. Siinä se.”

Tosin tuosta puuttuu kulujen leikkaus eli säästäminen, mutta jos korvaat “tehdä lisää rahaa” sanoilla nostaa myyntiäsi, se on helpompi ymmärtää.

Kuulostaako järkevältä?

Huomaan, että markkinoijat jakautuvat kahteen ryhmään yleensä:

Ensimmäinen uskoo taikatemppuihin. 

Heistä oikeita vastauksia voi olla aina vain yksi - ja sen pitää toimia ensimmäisellä kerralla. Testaus ja askeleittain parantaminen on turhaa. Minun kokemusteni mukaan valta-osa ihmisistä on näitä.

He eivät koskaan tee asioita kunnolla oppiakseen ne, vaan hyppäävät aina täysiä seuraavaan trendijunaan, kunnes se törmää seinään... Facebook, Twitter, blogit, SEO, viraalimarkkinointi, email, CRM jne.

Toinen, äärettömästi pienempi ryhmä, johon toivon että sinä kuulut, on realisteja. 

Sinä ymmärrät, että vain saduissa on taikureita. Tiedät, että on paljon, paljon helpompi löytää viisi yksinkertaista juttua, joita parantaa yksitellen 20 % (yhteensä 100 %) kuin yksi temppu joka tuplaa tuloksesi.

Esimerkiksi äsken mainitsemani Zyman paljastaa sinulle yhdessä lauseessa ainakin nämä viisi vipua, joista voit vetää:

1. Myy enemmän uusille asiakkaille
2. Myy enemmän vanhoille asiakkaille
3. Nosta hintojasi
4. Myy useammin
5. Hanki lisää asiakkaita

Kokemusteni mukaan vanhoille asiakkaille on noin neljä kertaa helpompi myydä kuin prospektille. Ja sen mitä myyt heille ei tarvitse olla sinun “ydinliiketoimintaasi” (Luoja miten vihaan jargonia). 

Esimerkiksi yksi maailman suurimmista mainostajista, American Express, myy suoraan kortinhaltijoilleen (noin he kutsuvat asiakkaitaan) kaikkea matkoista vakuutuksiin. Ja he tekevät siivoisen voiton keskittyen siihen, mistä sinunkin palkkasi tulee - asiakkaalta.

Tiedän, että nyt moni pudistaa päätään “Sehän rikkoo strategiaoppeja.” 

Epäilen että juuri tuo ajattelu sai esimerkiksi Stockmannin aikanaan hylkäämään äärimmäisen kannattavan lainaliiketoimintansa “strategian vastaisena.”

Kyllä, se on yksisilmäisten suunnitelmien vastaista. 

Mutta ennen kuin tuomitset, suosittelen kokeilemaan mitä kekseliäs lisämyynti voi tuoda sinun viivasi alle. Ja muun muassa Amex ja Cokis on aika menestyneitä vai mitä? 

Yleensä toinen helppo tapa parantaa tuloksiasi on nostaa hintojasi. 

Ei kovin luovaa, tiedän, mutta helvetin tehokasta. Silloin sinun tehtäväsi on vain nauttia kyydistä. Voittaa kovan työn vai mitä?

Esimerkiksi meidän toimistolla on tällä hetkellä enemmän töitä kuin melkein ehdimme tehdä. 

Markkinointikonsultti ja copywriter Dan Kennedy sanoo: “Se on tuotanto-ongelma. Sitä en voi ratkaista. Nosta hintojasi, niin sinulla markkinointiongelma, koska sen voin ratkaista.”

Siinä kaikki tällä kertaa. Toivottavasti tästä oli hyötyä.

Tässä jotain tulevia aiheita:

  • Lisää vinkkejä kirjoittamiseen
  • Mistä tunnistat tuottavan listan – ja miksi sen koko ei merkkaa juuri mitään
  • Mitä Kim Kardashianin seksivideo voi opettaa sinulle markkinoinnista
  • ja paljon muuta ...

Jos tarvitset apua, tiedät mistä tavoitat minut. (Lupaan myös kertoa jos en voi auttaa.)

Suosittelen myös seuraamaan ilmaisia markkinointi-ideoitani sähköpostilla. Olen tietysti puolueellinen, mutta lukijat eivät ole:


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat