25. tammikuuta 2013

Kim Kardashianin seksivideon 5 opetusta markkinoinnista? Hyi minua ...

… ja hyi sinua, kun klikkasit tänne sen perässä.

Kuten tiedät, seksi on vanhin ja varmin tapa saada huomiota.

Viimeisimpiä uransa sillä luoneita on Kim Kardashian.

Viime viikolla partnerini lähetti minulle ja parille kollegalleni jutun Kimin markkinointiopeista. Miksi?

Koska ne oli aika hyviä. Mutta kukaan kollegoistani ei tiennyt “Mistä hitosta Kim Kardashian on tunnettu?”

Mutta minä uskollinen Dailyn Mailin, The Sunin, New York Postin, Seiskan ja Iltalehden nettisivujen lukija tietty tiesin.

Muuten, jos sinä mietit miksi seuraan moista huttua, vastaus on yksinkertainen:

Ne ovat erinomaisia kertomaan mikä ihmisiä oikeasti kiinnostaa juuri nyt.

Toki seuraan myös konservatiivisempia medioita. Mutta ideat voivat löytyä odottamattomista paikoista.

Minusta markkinoijan sormi pitäisi olla aitojen asiakkaiden pulssilla lähes tauotta. Useimmat ihmiset eivät ole yhtä hienostuneita kuin sinä ja minä.

Itse asiassa yleinen virhe voi olla suunnitella sellaista mainontaa, josta sinä pidät.

Harvasta paikasta näet löytyy samanlaista väkeä kuin markkinoinnista.

Siksi voi olla kohtalokasta yrittää miellyttää tätä pientä piiriä - koska heillä ei ole ehkä mitään tekemistä todellisen ostajan kanssa.

Ole rehellinen: kuinka moni Punavuoren pohjoispuolella oikeasti kulkee pipossa kesäisin? Tai istuu puistossa piknikillä juoden todella vain pari?

No mitä ihmettä sinä voit oppia tuhmista videoista - ainakaan markkinoinnista?

Anna kun selitän. Tässä on sinulle ...

Kim Kardashianin 5 askeleen kaava kuuluisuuteen:

1. Tee seksivideo julkkiksen kanssa (Kim & Ray J)

2. Vuoda se julkisuuteen “vahingossa”

3. Yritä “raivoisasti” saada se takaisin

4. Luonnollisesti tämä jalo yritys tekee siitä mediassa kuumemman kuin grilli

5. Lypsä huomiolla eläkerahat

Väittäisin, että neiti Kardashian on onnistunut tässä paremmin kuin moni muu.

Tuoreimpien uutisten mukaan Kimillä on Kanye Westin pulla uunissa ja häät tulossa.

Kaiken lisäksi hänellä on omia tv-sarjoja ja lukuisia miljoonien sponsoridiilejä hajuvesistä Carl Jr’s hampurilaisravintolaan.

Nostan hattua yrittämiselle. Eikä se videokaan huono ollut.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

18. tammikuuta 2013

Tarvitsen sinun apuasi

Yleensä kirjoitan sinulle kuinka jotkut onnistuvat ja toiset sössivät markkinoinnissa.

Mutta tänään haluaisin puhua jostain muusta.


Jostain paljon tärkeämmästä.


Sinun työstäsi ja sinun tulevaisuudestasi.


Jos se mitä seuraavaksi sanon ei koske sinua, tunnet varmasti jonkun, jota tämä koskee:


Todennäköisesti työhakemus on tärkein kirje, jonka kirjoitat elämässäsi.


Mutta jos sinä et ole ammatiltasi testattuja myyntikirjeitä ja mainoksia nakuttava copywriter kuten minä, millaiset mahdollisuudet sinulla on onnistua siinä?


Suoraan sanottuna: melko heikot.


Esimerkiksi Helsingin Sanomissa jokaiseen työpaikkailmoitukseen voi vastata jopa satoja ihmisiä. Ilman kunnon aseita sinun on vaikea erottua massasta.


Ulkomailla kuten Englannissa peli on vielä raaempaa – hakijoita voi olla oikeasti tuhansia. Kuvittele!


Sinun koulutuksellasi tai kokemuksellasi ei ole väliä – jos et osaa myydä itseäsi hyvin.


Siksi olen juuri tekemässä uutta sisäpiirin erikoisraporttia nimeltä “Näin saat haluamasi työn”.


Se tulee olemaan hyvin rajoitetusti saatavana. Ja vain pienelle porukalle. Miksi?


Suoraan sanottuna, koska menetelmäni eivät toimisi, jos kaikki käyttäisivät niitä.


Ja hinta tulee olemaan aika korkea, joten se varmasti karsii väkeä myös...


Tosin minulla ei ole aavistustakaan oletko sinä kiinnostunut tästä, joten pyytäisin sinulta pientä palvelusta.


Ennen kuin alan kovalla tohinalla ja kovalla rahalla markkinoimaan tätä julkisesti, haluaisin sinun mielipiteesi.


Joten jos sinä haluaisit lukea “Näin saat haluamasi työn” ensimmäisenä, mene tänne nyt.


Lisää siellä mailisi odotuslistalle, niin kutsun sinut tutustumaan ennen muita.


Jos olet kiinnostunut, tekisitkö sen heti?


Siitä olisi oikeasti apua. Kiitos.


Timo


Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

10. tammikuuta 2013

"Kuten lupasin: Näin saat parempia tuloksia vuonna 2013 (ja ehkä siitä eteenpäin)"

Viimeksi jätin tämän listan pois, koska en jaksanut kirjoittaa sitä flunssassa. Mutta nyt elämä virtaa.

Tässä tämän jutun luonnos - suomeksi - jos pohdit mitä se on...


Partnerini Drayton näki kerran englanninkieliset muistiinpanoni seminaarin jälkeen ja huusi: “That’s f****** Finnish!”

Joten selittäminen lienee paikallaan?

Tämä lista perustuu useasti lainaamani Cokiksen entisen markkinointijohtajan Sergio Zymanin sanoihin. Hänestä markkinoinnin tehtävä on:

“Myydä enemmän tavaraa, useammin, useammille, kalliimmalla.”

Olen yksinkertainen kaveri, joten pidän siitä. 

Drayton neuvoo näin:

“On vain kolme tapaa miten sinä voit tehdä lisää rahaa: hanki enemmän asiakkaita, myy asiakkaillesi enemmän, pidä heidät kauemmin. Siinä se.”

Tosin tuosta puuttuu kulujen leikkaus eli säästäminen, mutta jos korvaat “tehdä lisää rahaa” sanoilla nostaa myyntiäsi, se on helpompi ymmärtää.

Kuulostaako järkevältä?

Huomaan, että markkinoijat jakautuvat kahteen ryhmään yleensä:

Ensimmäinen uskoo taikatemppuihin. 

Heistä oikeita vastauksia voi olla aina vain yksi - ja sen pitää toimia ensimmäisellä kerralla. Testaus ja askeleittain parantaminen on turhaa. Minun kokemusteni mukaan valta-osa ihmisistä on näitä.

He eivät koskaan tee asioita kunnolla oppiakseen ne, vaan hyppäävät aina täysiä seuraavaan trendijunaan, kunnes se törmää seinään... Facebook, Twitter, blogit, SEO, viraalimarkkinointi, email, CRM jne.

Toinen, äärettömästi pienempi ryhmä, johon toivon että sinä kuulut, on realisteja. 

Sinä ymmärrät, että vain saduissa on taikureita. Tiedät, että on paljon, paljon helpompi löytää viisi yksinkertaista juttua, joita parantaa yksitellen 20 % (yhteensä 100 %) kuin yksi temppu joka tuplaa tuloksesi.

Esimerkiksi äsken mainitsemani Zyman paljastaa sinulle yhdessä lauseessa ainakin nämä viisi vipua, joista voit vetää:

1. Myy enemmän uusille asiakkaille
2. Myy enemmän vanhoille asiakkaille
3. Nosta hintojasi
4. Myy useammin
5. Hanki lisää asiakkaita

Kokemusteni mukaan vanhoille asiakkaille on noin neljä kertaa helpompi myydä kuin prospektille. Ja sen mitä myyt heille ei tarvitse olla sinun “ydinliiketoimintaasi” (Luoja miten vihaan jargonia). 

Esimerkiksi yksi maailman suurimmista mainostajista, American Express, myy suoraan kortinhaltijoilleen (noin he kutsuvat asiakkaitaan) kaikkea matkoista vakuutuksiin. Ja he tekevät siivoisen voiton keskittyen siihen, mistä sinunkin palkkasi tulee - asiakkaalta.

Tiedän, että nyt moni pudistaa päätään “Sehän rikkoo strategiaoppeja.” 

Epäilen että juuri tuo ajattelu sai esimerkiksi Stockmannin aikanaan hylkäämään äärimmäisen kannattavan lainaliiketoimintansa “strategian vastaisena.”

Kyllä, se on yksisilmäisten suunnitelmien vastaista. 

Mutta ennen kuin tuomitset, suosittelen kokeilemaan mitä kekseliäs lisämyynti voi tuoda sinun viivasi alle. Ja muun muassa Amex ja Cokis on aika menestyneitä vai mitä? 

Yleensä toinen helppo tapa parantaa tuloksiasi on nostaa hintojasi. 

Ei kovin luovaa, tiedän, mutta helvetin tehokasta. Silloin sinun tehtäväsi on vain nauttia kyydistä. Voittaa kovan työn vai mitä?

Esimerkiksi meidän toimistolla on tällä hetkellä enemmän töitä kuin melkein ehdimme tehdä. 

Markkinointikonsultti ja copywriter Dan Kennedy sanoo: “Se on tuotanto-ongelma. Sitä en voi ratkaista. Nosta hintojasi, niin sinulla markkinointiongelma, koska sen voin ratkaista.”

Siinä kaikki tällä kertaa. Toivottavasti tästä oli hyötyä.

Tässä jotain tulevia aiheita:

  • Lisää vinkkejä kirjoittamiseen
  • Mistä tunnistat tuottavan listan – ja miksi sen koko ei merkkaa juuri mitään
  • Mitä Kim Kardashianin seksivideo voi opettaa sinulle markkinoinnista
  • ja paljon muuta ...

Jos tarvitset apua, tiedät mistä tavoitat minut. (Lupaan myös kertoa jos en voi auttaa.)

Suosittelen myös seuraamaan ilmaisia markkinointi-ideoitani sähköpostilla. Olen tietysti puolueellinen, mutta lukijat eivät ole:


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

2. tammikuuta 2013

Näin saat parempia tuloksia vuonna 2013, aivot ja tiedote

“The brain is a wonderful organ; it starts working the moment you get up in the morning, and does not stop until you get to the office.” –Robert Frost

Minulla on karmea flunssa, joten kirjoitan lyhyesti tänään.

Ennen kuin näytän sinulle listan jutuista, joilla sinä voisit ehkä saada parempia tuloksia tänä vuonna, puhutaanpa aivoistasi:

Minun aivoni on kummalliset. Ne näyttää aina tekevän sitä, mitä ei pitäisi. Kun yritän ratkaista ongelmaa A, ne keksii vastauksen ongelmaan B. Ja päinvastoin.

Tiedätkö tilanteen? Se on raivostuttavaa, vai mitä?

Lomailu on pahinta. Kun pitäisi levätä, aivot tunkee koko ajan uusia ideoita niihin juttuihin, joita olet yrittänyt tehdä työajalla.

Kai se liittyy jotenkin rentouteen. Mene ja tiedä.

Tästä päästäänkin siihen, mitä puuhasin joululomalla. Vietin sen Tampereella.

Siellä kirjoitin luonnoksen erikoisraportista, joka kertoo kuinka voisit saada haluamasi työn. Nimesin sen nokkelasti: “Näin saat haluamasi työn”.

Julkaisen sen tämän kevään aikana. Jos sinä olet listallani, kuulet tästä varmaan lisää lähiaikoina...

Lisäksi kävin Suomen kenties palkituimman mainosmiehen Pentti Pilven uran 50-vuotisjuhlanäyttelyssä Tampereen Siperiassa. Sinne pääsee vielä 6.1.13 asti. Suosittelen.

Hänellä on yli 100 palkintoa Suomesta ja ulkomailta – se on melko potti kansainvälisestikin.

Jos minun pitäisi tiivistää Penin näyttely yhteen sanaan, se olisi inspiroiva.

Itse asiassa, olin niin vaikuttunut hänen töistään, että ostin niistä yhden seinälleni viihdyttämään ja muistuttamaan miten se tehdään, kun se tehdään oikein.

Mutta taidan jättää lupaamani “parempia tuloksia” -listan seuraavaan kertaan, koska olen aivan naatti.


EDIT: Voit lukea sen nyt tästä "Kuten lupasin: Näin saat parempia tuloksia vuonna 2013 (ja ehkä siitä eteenpäin)"


Hyvää Uutta Vuotta 2013,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat