25. lokakuuta 2012

Haluatko mainosalalle? Oikeasti? Lue tämä

Tim, 21, kysyi neuvoa: “Miten tulla copywriteriksi?”

Kuten minä (ja Drayton), myös hän oli jättänyt yliopiston kesken ensimmäisen vuoden jälkeen.

Näin vastasin – ja minusta tämä pätee koko mainosalaan.

1. Googlaa niin monta mainonnan kauhutarinaa kuin löydät. Oleta että kaikki on vähäteltyjä. Sitten mieti jos oikeasti oikeasti oikeasti haluat töihin tälle alalle.

2. Oletko yritteliäs? Kun käytät omaa rahaa (vaikka olisit lainannut ne), opit paljon nopeammin mikä toimii. Arvet muistuttaa hyvin, eikö? Älä kuvittele olevasi kuumaa kamaa, kopioi mikä toimii. Kun luulet olevasi kuumaa kamaa, lue edellinen lause uudestaan.

Etsitkö oikoteitä? Hyi sinua: ensiksi opiskelisin suoramarkkinoinnin perusteet, sitten emailin ihmeet, ja kolmanneksi Google AdWords. Minulle oppiminen tarkoittaa: opiskele ja kokeile. Teoria ilman toimintaa on turhaa minusta.

3. Et halua aloittaa omaa bisnestä etkä saa töitä copywriterina? Harkitse ryhtymistä myyntimieheksi. Saat aina mahdollisuuden. Se opettaa sinut myymään. Jatka kirjojen lukemisesta mainonnasta. KÄYTÄ mitä opit niistä.

Tein molemmat 2 ja 3. Kuulin numero 1:sta liian myöhään :-D

Jos olet tosissasi (tosissasi tarkoittaen ettet vain puhu siitä - vaan teet jotain), uskon että on vain ajan kysymys kun saat mahdollisuutesi. Kuten Warren Buffettin partneri Charlie Munger sanoo, “Ansaitse se.”

Ja muuten: varo guruja. Vain koska joku kuuluisa sanoo niin, ei tarkoita, että se on totta. Oletko koskaan kuullut, että asiantuntija myöntää että voi olla väärässä?

Mitä seuraavaksi?

Tutustu maksutta Näin saat haluamasi työn - Platinavalmennukseeni. Monet ovat saanet apua siitä. Esimerkiksi Jenni Andrejev sanoi: "Jokin on vialla, jos et saa näillä neuvoilla töitä."


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

15. lokakuuta 2012

Kaksi fiksua suomalaista mainosmiestä

Lähetin tämän jutun ennakkoon sähköpostivinkkieni lukijoille viime perjantaina. Mutta koska olen laiska ja aihe tärkeä, julkaisen sen myös täällä:

Esittelen sinulle tänään kaksi suomalaista mainosmiestä joita kannattaa seurata.

Ensimmäinen on Teemu Kinnunen, jonka kanssa olen käynyt kirjeenvaihtoa noin vuoden.

Viimeksi hän kirjoitti minulle keskiviikkona luettuaan blogistani "39 kirjaa joita suosittelen."

Hemmetti sentään Timo... :) tämä lista oli ihan loistava ja saa luottokorttini taas laulamaan limittejä. Nyt jos niitä affi linkkejä löytyy niin saa laittaa.

Sun jakama knowledge on ihan omassa luokassaan täällä Suomen markkinoilla. Voi että kun saisit tuotettua vain sujuvaa suomen kieltä ja jotenkin ehkä räätälöidä neuvot jotenkin suomalaiseen sielunmaisemaan. 

Tällaista. Jatketaan harjoituksia :)

Teemu

Ja näin vastasin:

Kiitos Teemu,

Olen imarreltu. Mukava kuulla sinusta taas. 

Pidän myös sinun jutuistasi. Tunnut olevan harvoja suomalaisia jotka tajuaa mistä markkinoinnissa on kyse.

Usko tai älä - virheellisillä raapustuksillani saa myös kotimaisia asiakkaita :-D

Uusimpana Falck Oy.

Isot asiat on minusta myynnissä tärkeimmät, koska harva lukee copyn tarkasti.

Tosin olisihan se hyvä jos copywriter osaisi oikeasti kirjoittaa suomea.

Ehkä se on minun salaisuus? 

"Mies joka ei osaa kielioppia kirjoittaa mainoksia jotka myy tuhansilla euroilla tuotteita ja palveluita päivässä"

tai 

"Palkkaisitko copywriterin joka ei osaa kirjoittaa?"

No nyt innostuin, pitää palata töihin...

Pidetään yhteyttä.

Teemun viesti sai minut pohtimaan: "Mitä modernin mainonnan isä David Ogilvy sanoisi?"

"I don't know the rules of grammar... If you're trying to persuade people to do something, or buy something, it seems to me you should use their language, the language they use every day, the language in which they think. We try to write in the vernacular."

Mutta ehkä Ogilvy on sinusta vanha pieru. No miten kommentoisi USP:n keksijä Rosser Reeves?

"Now, what do you want out of me? Fine writing? Do you want masterpieces? Do you want glowing things that can be framed by copywriters? Or do you want to see the goddamned sales curve stop moving down and start moving up?"

Ei kovin hienotunteista vai mitä? No kuka hullu menisi noiden änkyröiden asiakkaaksi?

Esimerkiksi Dove, Mercedes, Rolls-Royce, American Express, Colgate, M&M, Shell, IBM, Puerto Rico, Englanti, USA:n presidentti Eisenhower ja monet, monet muut maailman kuuluisimmat brändit.

Miksi? Koska tunnettuus hyödytöntä - ilman tuloksia.

Ja juuri siinä, hyvä lukija, voin auttaa sinua.

Koska mitä muuta on brändi* kuin työkalu hankkia ja pitää asiakkaita?

Jos sinulla on kysymyksiä, kommentteja - tai haluat yksinkertaisesti eroon minusta - kerro minulle.

En halua tuhlata aikaasi.

Jos et keksi mitä tehdä seuraavaksi, kurkkaa vaikka Teemun sivuille: www.internetmarkkinointi.fi

Siellä on paljon hyödyllistä tietoa. Toivon vain että olisin ollut yhtä nokkela kuin Teemu kauan sitten - ja napannut tuon domainin itselleni.


Terveisin,

Timo

*Jos etsit suomalaista brändin rakentamisen gurua (käytän guru-sanaa kenestäkään hyvin, hyvin harvoin), vilkaise tänne: www.brandictor.fi

En tunne ketään suomalaista joka tietäisi siitä enemmän kuin Pentti "Peni" Pilve.

Hän auttoi minut mainosalalle yhdeksän vuotta sitten, vaikka olin varmasti vielä ärsyttävämpi kuin nyt. Kysyn hänen neuvojaan edelleen.

Peni on Suomen todennäköisesti palkituin mainonnan tekijä - kautta aikojen.

P.S. En saa lanttiakaan tämän viestin kirjoittamisesta. Mutta jos näen joskus jotain mistä pidän, en epäröi suositella sitä.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

4. lokakuuta 2012

39 kirjaa joita suosittelen

Löydät meidän firman sivuilta markkinoijan lukulistan, mutta siinä ei ole kaikki suosittelemani kirjat.

Tässä on sinulle uusi lista.

Tosin, jos olet kuten minä, sinulla on jo läjä lukemattomia kirjoja odottamassa sitä “oikeaa hetkeä.” Ja et silti malta olla hankkimatta lisää.

No, nyt se potti saattaa kasvaa taas, joten etene omalla vastuullasi...


Markkinointi, mainonta ja myynti

Scientific Advertising - Claude C. Hopkins
Paras mainonnasta tehty kirja ikinä. Ja lyhyt.

Ogilvy on Advertising - David Ogilvy
Toiseksi paras kirja mainonnasta. Ogilvy olisi samaa mieltä.

Commonsense Direct & Digital Marketing - Drayton Bird
Et tiedä markkinoinnista ja mainonnasta paljoa ennen kuin olet lukenut tämän. David Ogilvy sanoi että se on “painonsa arvoinen kullassa. Lue se ja lue uudelleen se. Se sisältää koko elämän tiedot.”


How to do better creative work - Steve Harrison
Maailman palkituin luova johtaja paljastaa salaisuutensa.

How to write sales letters that sell - Drayton Bird
“Ylivoimaisin opas suoramainonnan suunnitteluun,” sanoi Victor Ross, entinen Reader’s Digest Europen (Valitut Palat) hallituksen puheenjohtaja.

How to write a good advertisement - Victor O. Schwab
Perusteellinen kirja mainonnan suunnitteluun. Periaatteet ei muutu.

Tested advertising methods - John Caples
Kuuluisan copywriterin pitkän uran opit yksissä kansissa. Häntä palvoo elävät ja kuolleet mainonnan tekijät.

The Book of Gossage - Howard Luck Gossage & kumppanit
Mies joka teki interaktiivista mainontaa 50 vuotta ennen kuin se oli muotia.

Changing the world is the only fit work for a grown man - Steve Harrison
Maailman palkituin luova johtaja teki Howard Gossagesta erinomaisen elämänkerran.

The New MaxiMarketing - Stan Rapp

Älykästä massamarkkinointia kohdistetusti, mitatusti ja tuloksekkaasti. Ensimmäisiä kirjoja jotka yritti yhdistää brändin rakentamisen ja suoramarkkinoinnin.

22 immutable laws of marketing (tai mikä tahansa Jack Troutin & Al Riesin kirja asemoinnista [positioning]) Yksinkertaista, mutta tärkeää asiaa asemoinnista.

How to advertise - Ken Roman
Ogilvy & Matherin vanhan pääjohtajan kirja siitä kuinka yksinkertaista mainonta oikeasti on. Jokaisen mainostajan pitäisi lukea tämä ennen kuin he muuttavat kampanjoitaan.

Writing that works - Ken Roman & Joel Raphaelson

Erinomainen kirja kirjoittamisesta. Suosittelen ikään ja alaan katsomatta, jos haluat saada sanoillasi toimintaa.

The King of Madison Avenue - Ken Roman
Ken Romanin tekemä elämänkerta entisestä pomostaan David Ogilvysta.

The end of advertising as we know it - Sergio Zyman
Coca-Colan entisen markkinointijohtajan tylytystä mainonnan surkeasta tasosta ja miten saada parempia tuloksia.

A Technique for producing ideas - James Webb Young
Lue tämä. Se kertoo kuinka keksiä parempia ideoita. Lyhin ostamani kirja.

The brand mindset - Duane E. Knapp

Helposti ymmärrettävä kirja brändin rakentamisesta.

Million Dollar Mailings - Denny Hatch

Suurteos joka sisältää maailman todistetusti tuottavimpia mainoksia. Mukana niiden tekijöiden kommentit. Sisältää erään suomalaisen suunnittelijan myös.

How I raised myself from failure to success in selling
Dale Carnegien kollegan kirja myynnistä. Mielestäni paras opus siitä. Lainasin kerran tämän eräälle puolitutulle - sen jälkeen en nähnyt häntä tai kirjaa, joten kai kirja on oikeasti hyvä. Myöhemmin ostin uuden, mutta se roisto vei minun alleviivatun kappaleen. Jos syyllinen lukee tätä: en ole unohtanut!


Internet

Free - Chris Anderson
Älykäs kirja internetin muutoksista ja mahdollisuuksista. Nuori klassikko.

Being Digital - Nicholas Negroponte
MIT Media Labin perustajan kirja internetin voimasta ja vaikutuksesta. Helppolukuinen nörtin tekemä tärkeä kirja.

The Ultimate Guide to Google AdWords

Hyvä, selkeä ja yksinkertainen kirja hakukonemainonnasta. Tämän luettuasi voit tehdä sitä tuottavasti itse.


Johtaminen ja ihmiset

Wooden on leadership

Paras lukemani kirja muiden ja itsensä johtamisesta.

How to win friends & influence people - Dale Carnegie

Paras kirja ihmisiin vaikuttamisesta. Klassikko. Yli 15 miljoonaa myyty.

Who moved my cheese? - Spencer Johnson 
Kirja muutoksesta. Ja miten kohdata se kärsimättä.

Eat that frog! - Brian Tracy
Minusta paras teos ajanhallinnasta.


Raha


Poor Charlie’s Almanack - Charlie Munger
Ehkä paras lukemani kirja. Tekijä on Warren Buffettin pitkäaikainen partneri ja toinen voima maailman menestyineimmän sijoitusyhtiön takana.

The millionaire next door - Thomas J. Stanley
Yllättäviä tilastoja millaisia rikkaat ihmiset oikeasti on.

How to get rich - Felix Dennis

“Moderni Machiavelli,” on ehkä paras kuvaus tälle. Kertoo koristelematta mistä yrittämisessä on kyse.


Historia ja yhteiskunta

The wealth and poverty of nations - David S. Landes 

Selittää miksi toiset maat on rikkaita ja toiset ei.

Guns, germs and steel - Jared Diamond
Maailmanhistoriaa menneestä nykypäivään. Pulitzer-palkittu kirja ihmisten välisistä eroista, kohtaloista ja miksi se ei riipu rodusta.

How the Scots invented the modern world - Arthur Herman
Yllättävä kirja Suomen kokoisesta kansasta, joka on vaikuttanut lähes jokaiseen merkittävään asiaan länsimaissa kuten koulutukseen, kauppaan ja lääketieteeseen. Hämmästyttävä.

The Element - Sir Kenneth Robinson

Kertoo miten koulut ei saa ihmisiä oikeille aloille - ja kuinka muuttaa se.


Viihde

The complete stories of Sherlock Holmes - Sir Arthur Conan Doyle
Maailman kuuluisimman salapoliisin tarinat.

Papillon - Henri Carriere

Uskomaton tositarina miehestä joka pakeni varmaa kuolemaa.

The Dirt - Neil Strauss
Kasarirokkarien sekoilua täynnä oleva elämänkerta. Lajin klassikko.

Häijyjen ajatusten sanakirja - Jarkko Laine

Sisältää epäsovinnaisia lainauksia kuten, “Se oli niitä huusholleja joissa oli 10 raamattua muttei yhtään pullonavaajaa.” -Mark Twain

Aku Ankan Juhlasarjat 1 - 10

Legendaarisen Akun Ankan piirtäjän, Carl Barksin parhaat tarinat kovissa kansissa. Vuosia sitten minä pöljä myin oman kokoelmani rahapulassa.


Toivottavasti löysit jotain mielenkiintoista. Ehkä huomasit että tässä on enemmän kuin 39 kirjaa - mutta miksi pilata hyvä tarina totuudella?


Terveisin,

Timo

P.S. En usko, että pitäisit minua kovin hyvänä copywriterina, jos en tuikkaisi tänne lopuksi omaa kurssiani...

Siispä Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi on täällä. Käyhän nuuhkimassa.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat