16. elokuuta 2012

“Miksi syön sanani rahasta kun Uncle Sam kutsuu”

Jokin aika sitten julistin etten tee töitä poliittisille asiakkaille. Nyt syön sanani, ja mikä pahempaa, rahasta.

Senkin kyy! Eikö minulla ole mitään moraalia?

Ennen kuin vastaan siihen, tässä syy miksi en ennen halunnut työskennellä asiakkaille joiden maailmankatsomus on eri kuin minun.

Ogilvy & Matherin perustajalla David Ogilvylla oli yksinkertainen periaate, jota myös minä noudatin:

“Kuinka voit tehdä töitä poliittiselle asiakkaalle joka on eri puolueesta kuin jota sinä tai työntekijäsi kannattaa? On helpompaa pysyä erossa koko aiheesta.”

Vaalit voi tulla kalliiksi.
Kuulostaa fiksulta, kunnes minulle paljastui että partnerini Drayton Bird, Ogilvyn vanha läheinen kollega, on tehnyt eri linjojen poliitikoille töitä – yleensä varainhankintaa.

Drayton kertoo “häpeäkseen” auttaneensa esimerkiksi Tony Blairia (työväenpuolue Labour). Lisäksi hän on myös auttanut demokraatteja samassa maassa keräämään avustuksia.

Miksi? Perustelu on hyvin simppeli: “Me olemme kuin asianajajia. Teemme vetoomuksen, sinä voitat. Minun näkemyksilläni ei ole väliä.”

En ollut ennen ajatellut sitä noin, mutta minusta se kuulostaa järkevältä.

Itse asiassa, aika harvoin myymme tuotteita joita itse käytän - tuoreimmat esimerkit naisten painonpudotusohjelma, tai teknologiakaapelien asennussuunnitelma sähköasentajille, tai valokuvausseminaarit Australiassa.

Olen mies. En tiedä tekniikasta mitään. En ole koskaan käynyt Australiassa.

Mutta se ei estä minua luomasta mainontaa heille, koska myynnin periaatteet eivät muutu. Jotkut eivät sitä usko, mutta tulokset ei valehtele.

Esimerkiksi Australiassa myimme asiakkaan tapahtumat loppuun kolmessa viikossa. Kampanjan keston piti olla kahdeksan. Tässä heidän kommentit:

"We're very satisfied with the work you did and the service provided.

I feel sure we will be back to request the services of a fit young bird in the future."

Totta puhuakseni päätökseni poliittisista asiakkaista ei syntynyt yksinäisenä yönä vaan koska meitä lähestyi amerikkalainen poliitikko ehdolla kongressiin.

Ja vaikka hän on miljonääri, hän tarvitsee pikaista apua varainhankinnassa, koska vaalit on kohta.

Me emme tienaa siitä paljoa, mutta haaste on minusta liian mehukas ohitettavaksi.

Siksi syön sanani, kyllä, rahasta.

Kivittäjät jonoon.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat