19. elokuuta 2012

Luovaa masturbointia à la Neste Oil

Tai näin sinun rahojasi törsättiin yli 25 000 € alle 10 sekunnissa tänään


En tiedä tarkalleen paljonko Neste Oil maksoi tästä ilmoituksesta, mutta Hesarin listahinnan mukaan sunnuntain etusivu maksaa 50 579 € + ALV 23 %.

Tosin, kuten maailman ehkä parhaiten tienaava copywriter Ted Nicholas sanoi, “Median hintalista on toivelista.”

Mutta veikkaan että alennusten jälkeen ja taantumastakin huolimatta hinta on silti yli 25 000 € + ALV (puhdas arvaus).

Vuoden 2010 lukijatutkimuksen mukaan Helsingin Sanomien levikki on keskimäärin 383 361.

Tänään sunnuntaina 19. elokuuta 2012 Hesarin etusivulla oli tämä ilmoitus, jota kutsuisimme toimistossamme “luovaksi masturboinniksi.”


Sen tarkoitus on tyydyttää tekijöidensä himoa olla luovia. Muuta perustelua minun on sille vaikea keksiä.

Montako sekuntia arvioit lukijan katsovan ilmoitusta jossa lukee “Ainoa suunta on eteenpäin.”? Alle 10?

Reilu viikko sitten kirjoitin Steve Harrisonista - yhdestä maailman parhaasta luovasta johtajasta - ja miten hän luo mainontaa joka saa mitattavia tuloksia, ja voittaa jopa palkintoja.

Tässä on lyhyt video meidän järjestämästä vuotuisesta EADIM-seminaarista Lontoossa. Vuoden 2009 pätkässä (kesto 4:53 min) Harrison neuvoo mitä tehdä ja mitä EI kannata tehdä, jos haluat että lukija huomaa mainoksesi:


Jos videon katsottuasi yllä oleva ilmoitus on sinusta hyvä, olen väärällä alalla.

Miksi vaahtoan tällaisesta ja miksi sen pitäisi kiinnostaa sinua?

Koska sinä, minä ja muut suomalaiset omistavat tästä firmasta puolet. Vaikka et ehkä ajattele sitä, se tarkoittaa että he tekevät tätä luovaa masturbointia sinun rahoillasi.

Ja se ei ainakaan alenna jo valmiiksi helvetin kalliin bensan hintaa Suomessa.

Voin olla väärässä. Mitä mieltä sinä olet?


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

16. elokuuta 2012

“Miksi syön sanani rahasta kun Uncle Sam kutsuu”

Jokin aika sitten julistin etten tee töitä poliittisille asiakkaille. Nyt syön sanani, ja mikä pahempaa, rahasta.

Senkin kyy! Eikö minulla ole mitään moraalia?

Ennen kuin vastaan siihen, tässä syy miksi en ennen halunnut työskennellä asiakkaille joiden maailmankatsomus on eri kuin minun.

Ogilvy & Matherin perustajalla David Ogilvylla oli yksinkertainen periaate, jota myös minä noudatin:

“Kuinka voit tehdä töitä poliittiselle asiakkaalle joka on eri puolueesta kuin jota sinä tai työntekijäsi kannattaa? On helpompaa pysyä erossa koko aiheesta.”

Vaalit voi tulla kalliiksi.
Kuulostaa fiksulta, kunnes minulle paljastui että partnerini Drayton Bird, Ogilvyn vanha läheinen kollega, on tehnyt eri linjojen poliitikoille töitä – yleensä varainhankintaa.

Drayton kertoo “häpeäkseen” auttaneensa esimerkiksi Tony Blairia (työväenpuolue Labour). Lisäksi hän on myös auttanut demokraatteja samassa maassa keräämään avustuksia.

Miksi? Perustelu on hyvin simppeli: “Me olemme kuin asianajajia. Teemme vetoomuksen, sinä voitat. Minun näkemyksilläni ei ole väliä.”

En ollut ennen ajatellut sitä noin, mutta minusta se kuulostaa järkevältä.

Itse asiassa, aika harvoin myymme tuotteita joita itse käytän - tuoreimmat esimerkit naisten painonpudotusohjelma, tai teknologiakaapelien asennussuunnitelma sähköasentajille, tai valokuvausseminaarit Australiassa.

Olen mies. En tiedä tekniikasta mitään. En ole koskaan käynyt Australiassa.

Mutta se ei estä minua luomasta mainontaa heille, koska myynnin periaatteet eivät muutu. Jotkut eivät sitä usko, mutta tulokset ei valehtele.

Esimerkiksi Australiassa myimme asiakkaan tapahtumat loppuun kolmessa viikossa. Kampanjan keston piti olla kahdeksan. Tässä heidän kommentit:

"We're very satisfied with the work you did and the service provided.

I feel sure we will be back to request the services of a fit young bird in the future."

Totta puhuakseni päätökseni poliittisista asiakkaista ei syntynyt yksinäisenä yönä vaan koska meitä lähestyi amerikkalainen poliitikko ehdolla kongressiin.

Ja vaikka hän on miljonääri, hän tarvitsee pikaista apua varainhankinnassa, koska vaalit on kohta.

Me emme tienaa siitä paljoa, mutta haaste on minusta liian mehukas ohitettavaksi.

Siksi syön sanani, kyllä, rahasta.

Kivittäjät jonoon.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

10. elokuuta 2012

Jälkiviisautta: brändin voima... Veikon Koneen hautajaiset... ja kuka muu muistaa Viherjuuren?

Näitkö kesällä uutisen Veikon Koneen kuolemasta?

En tiedä miksei firmaa saatu myytyä, mutta minusta päätös tappaa se kuulostaa erikoiselta. Yllättäen omistaja on TeliaSonera.

Vaikka kodintekniikka-alan kilpailu on kireää, onko Veikon Kone oikeasti on niin kehno nimi, että fiksuin veto on haudata se?

Minusta ei. Tässä perustelut:

Aloittelin myyntimiehen uraani heidän kilpailijallaan, nyt jo Suomessa lopettaneessa, ONOFF-ketjussa, joten tunnen alaa hieman. Itse asiassa, olin ketjun toiseksi paras myyjä maassamme.

Muistaakseni kannattavin tuote oli laitevakuutus. Koska ihmisillä on yleensä kotivakuutus, ylimääräinen laiteturva oli vaikea myydä, muttei mahdoton.

Ja onnistuminen oli hyvin kannattavaa, koska yksinkertaisesti vakuutus on paperin pala, jossa lukee “Olet vakuutettu.” Ja se paperi voi maksaa asiakkaalle helposti 50 - 100 € vuodessa.

Nyt jokainen voi laskea miksi finanssiala takoo niin järkyttäviä voittoja lamasta huolimatta - ja miksi heillä on varaa niin huonoon mainontaan.

Miten se liittyy Veikon Koneeseen?

Professori Andrew Ehrenberg sanoi kerran, “Brändin arvo on sen asiakkaiden määrä.” En haluaisi kiistellä hänen kanssaan, mutta lisäisin “ja niiden arvo,” koska esimerkiksi mainostoimistolla voi olla 10 asiakasta, ja silti sen brändi voi olla hyvinkin arvokas.

Esimerkiksi WPP osti kansainvälisen mainostoimistoketju Ogilvyn 864 miljoonalla USA:n dollarilla vuonna 1989. WPP maksoi Ogilvyn brändistä kovan rahan. Ja melkein kaatui siksi, mutta se on toinen tarina.

Vahva brändi auttaa sinua myynnissä. Ajattele: menetkö mieluummin tuttuun ravintolaan vai vieraaseen paikkaan?

Ja vahvalla brändillä saat paljon anteeksi. Mietipä Applen iPhonen hajoavia lasikuoria ja huonoa yhteyttä. Olisiko Samsung selvinnyt samasta yhtä vähällä?

Vaikka Veikon Koneen myymälät oli ehkä kuolemaan tuomittuja, voisiko tätä suomalaisten tuntemaa tuotemerkkiä käyttää jossain muualla - sen sijaan että se haalistuu arkistossa eikä tuota mitään?

Yksi idea olisi myydä vakuutuksia sen avulla. Jos se kuulostaa sinusta tyhmältä, minun pitää kertoa sinulle jotain.

Vuosia sitten englantilainen autoliitto mietti mistä saada lisää tuloja. Joku keksi myydä jäsenille vakuutuksia. Muutamassa vuodessa liitto oli maan suurin vakuutusmyyjä.

Koska ihmiselle joka ostanut sinulta jotain on 3 - 8 kertaa helpompi myydä kuin vieraalle. Siksi asiakaslista on lupa painaa rahaa.

Veikon Koneella on varmasti (toivottavasti) tallessa lista asiakkaistaan, joten jos minä olisin puikoissa yrittäisin tehdä niillä rahaa, esimerkiksi myymällä heille suoraan vakuutuksia.

Ja jos epäilet, ettei se ole mahdollista, tässä on eräs meidän toimiston tekemä esimerkki kuinka myydä suoraan “lähes mahdottomia” kodintekniikan vakuutuksia menestyneesti:

Tässä mainoksessa on monta opetusta kuinka saada lukija toimimaan.

Eikä Ogilvy tai Veikon Kone ole ainoa brändi jolla on arvoa. Muistatko seuraavan firman?

Vanha pomoni Jari Torvelainen omistaa mainostoimisto Viherjuuren nimen. En tiedä aikooko hän tehdä sillä jotain, mutta se on todennäköisesti vieläkin yksi Suomen tunnetuimmista mainostoimistoista. Tai ainakin olisi pienellä herättelyllä.

Taivas tietää miten vaikeaa ja kallista brändin rakentaminen on. Ehkä olisi aika miettiä kuinka saada elävistä enemmän irti uusien luomisen sijaan.

Joku sanoi, “Vanhemman markkinointijohtajan tärkein tehtävä on estää nuoria tuotepäälliköitä muuttamassa sitä, mikä toimii.” Mitä vanhemmaksi tulen, sitä enemmän uskon tuon.

Lisää tietoa saat kun otat ilmaiseksi minun 51 testattua markkinointi-ideaani. Sinulle selviää esimerkiksi kuinka tunnistaa tuhoisa markkinointijohtaja. Ja miksi hän ei yleensä paljastu ennen kuin on liian myöhäistä...

Jos haluat meidät auttamaan sinua kasvattamaan myyntiäsi ja voittojasi, kirjoita minulle timo.jappinen@draytonbird.fi tai soita kännykkääni 040 730 3065.

Meille tuli neljä uutta asiakasta viime kuussa, mutta kalenterissamme on vielä hieman tilaa. Älä aikaile, jos olet kiinnostunut.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

7. elokuuta 2012

Mitä yksi maailman parhaista luovista johtajista voi opettaa sinulle?

Muistatko jokin aika sitten kun mainitsin keskustelleeni yhden maailman parhaan luovan johtajan kanssa? Ja lupasin kertoa sinulle mitä hän opetti minulle.

Hän on Steve Harrison.

Ja hän on voittanut enemmän DMA UK palkintoja kuin yksikään luova johtaja Lontoossa. Ja enemmän Cannes Direct leijonia kuin kukaan koko maailmassa.

Yleensä en ole moksiskaan mainosalan palkinnoista, koska ne usein perustuvat mielipiteisiin. Mutta Harrison voitti pokaalinsa tuloksilla.

Campaign-lehti sanoi että hän on "the greatest direct marketing creative of his generation and an icon of this business."

Ja Rory Sutherland, Ogilvy UK:n varapuheenjohtaja, sanoi, "He is the Bill Bernbach of British Direct Marketing. There are quite a few of us, myself included, who owe our careers to his influence."

(Erikoista kyllä, molemmat Sutherland ja Harrison, on Draytonin aikanaan Ogilvylle palkkaamiaan löytöjä. Hän myös löytänyt muutamia muita kuuluisia mainosmiehiä ja -naisia, mutta se on toinen tarina.)

Harrison on tehnyt erinomaisen kirjan How to do better creative work. Itse asiassa, se on niin erinomainen, että se on loppuunmyyty ja käytetty pokkariversio maksaa Amazonissa $396.99 kun viimeksi tarkistin. Luit oikein: "$396.99."

Siinä hän paljastaa esimerkiksi kuinka menestyvien mainoskampanjoiden takana usein on yksinkertainen ongelma/ratkaisu -asetelma. Ja miten dramatisoida se myyvästi.

Plus kuinka tehdä isoja, isoja tuloksia pienellä budjetilla...

Hänen asiakkaita oli muun muassa Amex, IBM, Rolls-Royce, BT ja Microsoft. Lisäksi hän kertoo kuinka voit voittaa kilpailijasi olemalla fiksumpi eikä vain tuhlaamalla enemmän.

Vuonna 2006 hän myi toimistonsa Wundermanille (WPP).

Vasta luettuani hänen uuden kirjansa Changing the world is the only fit work for a grown man, hänen nerous oikeasti valkeni minulle.

Tätä uutta kirjaa saa - vielä - Amazonista. Voit lukea myös sieltä elämäni ainoan tuotearvostelun (avaa "See all customer reviews") jonka olen tehnyt sinne: klikkaa tästä

Ja jos ostat kirjan ylläolevan affiliate-linkin kautta minun pitäisi saada Amazonilta palkkio. Jotain senttejä tietääkseni. Saa nähdä.

Ja älä huoli, en pääse rikastumaan niillä, todennäköisesti käytän hilut uusiin kirjoihin.

Mutta mitä Steve Harrison opetti* minulle?

Paljonkin mutta tässä yksi tärkeimmistä:

Älä tavoittele firmallesi isoa kokoa vaan yritä olla paras.

Miksi se on minusta erityisen fiksu neuvo?

Koska kun olet paras, asiakkaat ja työntekijät haluavat tulla sinulle - ja sinä kasvat.

Ja siksi voit laskuttaa hieman enemmän ja maksaa palkkaa hieman vähemmän. Joten olet myös kannattavampi.

Se on niin yksinkertaista, että minua melkein hävettää, etten tajunnut sitä jo aikoja sitten.

Never too late.


Terveisin,

Timo

*Steve Harrison ja Rory Sutherland on esiintynyt useassa seminaarissamme, Harrison viimeksi Bristolissa toukokuussa. Jos sinua kiinnostaa tietää miten päästä tapaamaan heitä, seuraa postiasi ja blogiani, niin pidän sinut kartalla...

Plus yritän saada Draytonin esiintymään Suomeen viimeinkin, jos riittävän moni on kiinnostunut.

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat