30. toukokuuta 2012

Jos tänään aloittaisin markkinoinnissa, mitä tekisin? Osa 1

Minusta välillä on fiksu kysyä, “Jos olisin tiennyt mitä nyt tiedän, olisinko tällä alalla?”

Siitä sain idean kirjoittaa uuden kolmen jutun sarjan, “Jos tänään aloittaisin markkinoinnissa, mitä tekisin?”

Ensiksi opettelisin suoramarkkinoinnin periaatteet, koska internet-markkinointi on yksinkertaisesti “kiihdytettyä suoramarkkinointia,” kuten partnerini Drayton Bird sanoo kirjassaan Commonsense Direct & Digital Marketing.

Tiedän että monet eivät lausetta hyväksy, koska he eivät ymmärrä mistä suoramarkkinoinnissa on oikeasti kyse: asiakkaiden hankkimisesta ja pitämisestä. Mutta mitä sitten? Sinulle ja minulle jää isompi potti.

(Näin meidän kesken, välillä Drayton katuu ettei antanut kirjalleen nimeä Commonsense Marketing, koska siitä siinä on oikeasti kyse. Ne ketkä ovat sen lukeneet tietävät. Kuten David Ogilvy sanoo kannessa, "Read it and re-read it. It contains the knowledge of a lifetime.")

Muuten, jos haluat jäljittää amerikkalaisia internet-markkinointiguruja, heistä usean tie on lähtenyt The System seminaarista.

Ja mikä on The Systemissä paljastuva internet-kullan suuri salaisuus? 
Ne ketkä ymmärtävät miten suoramarkkinointi toimii, menestyvät verkossa. Esimerkkeinä Amazon, eBay, Lovefilms, Netflix, plus satoja, satoja pikku sissejä, jotka hiljaa kaivavat esiin timantteja, kun muut juoksevat sosiaalisen median ja blogien perässä...

Monet trendien perässä loikkivat mainostajat ja suunnittelijat irvistävät näiden vaatimattoman näköisten rahan tekijöiden verkkosivuille, koska ne eivät näytä tutuilta kiiltokuvakansioilta.

Tiedän, koska saan kuulen tätä palautetta paljon - mutta minä en ole kiinnostunut siitä, mistä sinä pidät, mistä ystäväsi pitää, mistä puolisosi pitää, mistä asiakkaat sanovat pitävänsä - ei, olen ainoastaan kiinnostunut siitä, mikä myy.

(Tietysti sen pitää sopia firman imagoon, mutta jos esimerkiksi American Express, IBM, DHL, Virgin tai Mercedes voi myydä tuotteitaan ja palveluitaan pelkistetyn näköisillä materiaaleilla kuten tavallisilla kirjeillä - ja rakentaa brändiä - epäilen että sinäkin voit.)

Ja jos kaupanteko vaatii “ruman ankanpoikasen” tekemistä, kuten toimistossamme kutsumme yksinkertaisen oloisia mutta tehokkaita verkkosivuja ja mainoksia, teemme sen. 
Kenties arvostelijoille ei ole tullut koskaan mieleen, että pröystäily ja ylimielinen omakehu ei välttämättä ole kaikkein tehokkain tapa saada ihmiset ostamaan?

2. osa ilmestyy pian*

Jos sinulla kommentteja tai kysymyksiä voit lähettää minulle emailia: timo.jappinen@draytonbird.fi

Jos tämä blogi näyttää tavallista oudommalta, se voi johtua siitä että Blogger muutti käyttöliittymäänsä eli virtuaalista konehuonetta missä yritän epätoivoisesti muokata tätä sinulle luettavaksi. Tämä uusi peto on täysi mysteeri minulle!

Terveisin,

Timo



http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/


*Ja nyt muistin että lupasin kirjoittaa miten saada parempi työ, joten se juttu ilmestyy pian pian**... (Minulla on jossain tallessa englanninkielinen artikkeli jonka kirjoitin eestiläiseen lehteen siitä. Yritän poimia sinulle jutun parhaimmat palat.)


**Tulossa myös: mitä markkinoinnin salaisuuksia yksi maailman parhaista luovista johtajista paljasti minulle viime perjantaina. Pidä toinen silmä auki.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

14. toukokuuta 2012

VIDEO: 6 yksinkertaista tapaa nostaa myyntiäsi

Jos olet sähköpostilistallani, näit tämän ennen muita.

Julkaisin uuden videon, jossa vastasin lukijoiden kuten sinun kysymyksiin kuinka saada parempia markkinoinnilla tuloksia.

Voit katsoa sen ilmaiseksi tästä:


Video: 6  yksinkertaista tapaa nostaa myyntiäsi alasta riippumatta

YouTube-linkki: http://youtu.be/gMMiVREZ4Mw

Kannattaa kurkata, koska siinä paljastan sinulle esimerkiksi:

  • Miten voit hankkia lisää asiakkaita verkossa 
  • Kuinka myydä sähköpostilla 
  • Miten kerätä liidejä ja muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi 
  • Pari esimerkkiä omista töistäni Suomessa: mikä toimi ja miksi
  • Askeleet kuinka voit parantaa mahdollisuuksiasi lanseerata uusi tuote tai palvelu 
  • Temppu jolla saat inhottavat, mutta tärkeät hommat tehdyksi nopeammin (toimii alasta riippumatta, olitpa mies tai nainen - ikään katsomatta) 
  • Ja paljon, paljon muuta ... 

Mutta toimiiko neuvoni oikeasti?

Eräs asiakas soitti minulle viime keskiviikkona. Hän kertoi kuunnelleensa vinkkejäni ja tehneensä yhden yksinkertaisen asian niiden mukaan. Pari tuntia myöhemmin hänellä oli yli 20 kauppaa.

Melko vaikuttavaa, ainakin minusta. Mutta miksi hän onnistui?

Koska hän toimi. Useimmat lukevat, katsovat ja kuuntelevat koulutuksia ja sitten … sitten … siinä se. Ei mitään.

Jos olet tosissasi markkinoinnista, tee kuten hän. Toimi.

Jos sinulla on kysymyksiä, lähetä sähköpostia minulle timo.jappinen@draytonbird.fi tai soita minulle 040 730 3065.


Terveisin,

Timo

P.S. Tulossa pian juttu kuinka saada parempi työ ...

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat