19. huhtikuuta 2012

Täydellinen mainos?

Onko tämä lähes täydellinen mainos?
(Klikkaa kuvat isommaksi)

Törmäsin tähän Helsingin Jyryn juoksukoulun ilmoitukseen ollessani kävelyllä Töölönlahdella sunnuntaina. Minusta se on lähes täydellinen mainos. Keksin on ainakin 7 syytä miksi:

1. Paikka kuhisi lenkkeilijöitä. Viesti tavoittaa oikean kohderyhmän oikealla hetkellä (Kenelle ja milloin).
2. Mainos on selkeä. “Juoksukoulu on tarkoitettu aivan aloittelijoille” (Kenelle).
3. Siinä on vastausmekanismi, repäistävä lappu, jolla mainoksen tulokset voidaan mitata.
4. Se kehottaa toimintaan ja kertoo sinulle tarkalleen mitä tehdä jos haluat mukaan juoksukouluun (Missä, miten ja milloin).
5. Vastaamiseen annetaan useampi väline: nettisivut, email, puhelin. Useampi tapa yleensä nostaa vastausmääriä.
6. Se kertoo kuka järjestää koulun ja kertoo heidän olevan ammattilaisia “Jyryn juoksukoulu on yksi Suomen Urheiluliiiton juoksukouluista”, “Valmennuksessamme on ollut vuosien varrella niin kilpajuoksijoita, kuntourheilijoita kuin vasta-alkaijia” (Kuka ja todisteita).
7. Mainos on tehty mitättömällä rahalla. Tuotanto on maksanut vähemmän kuin juustohampurilainen.

Mistä erinomaisesti kohdistettu mainos löytyi.
Mitä tärkeä menestyksen osa tästä mainoksesta puuttuu?

Siitä puuttuu on vastaus kysymykseen “Miksi?” Jokainen asiakas kysyy itseltään: "Miksi minun pitäisi valita juuri sinut?" Jos et vastaa siihen, olet pulassa.

Muistan tarinan, jossa eräs kuuluisa copywriter oli lapsena miettinyt, kuinka myydä paikallisen järven kalastajille matoja?

Aluksi muksujen kyltissä luki “Matoja,” mutta se ei toiminut, joten hän kokeili, “Matoja joista kalat pitävät,” se toimi paremmin – mutta todellinen voittaja oli: “Paikalliset madot nappaa enemmän kalaa.”

Miksi “Paikalliset madot nappaa enemmän kalaa” on niin hyvä otsikko ja lupaus?

Ensiksi, se kertoo että madot ovat paikallisia ja siksi parempia (Uutisia, hyöty ja syy miksi).

Toiseksi, se lupaa parempia tuloksia: enemmän kalaa (Hyöty).

Lisäksi kirjoittaja ei kuvitellut löytävänsä timantteja ensimmäisellä iskulla vaan hän testasi ja yritti päihittää aiemman version tulokset. Niin tekee älykäs mainostaja.

Kuten näet sinun ei tarvitse olla maailman nokkelin kaveri, jotta voit luoda mainoksen joka myy. Mutta sinun pitää ajatella asiakastasi ja kuvitella mitä hän tekee kun näkee viestisi. Ja ennen kaikkea sinun pitää myydä – ja perustella uskottavasti väitteesi, koska kuka tahansa voi luvata.

Sittenkin mestariteos?

Joku juoksukoulu pääsi iltauutisiin esittelemään toimintaanssa jokin aika sitten, ehkä juuri tämä, mutta en muista varmaksi, koska en ole seurannut juttua kovin tarkasti. Minusta sellaista julkisuutta pitää jokaisen firman tavoitella, koska se on usein paljon tehokkaampaa mainontaa kuin mikään muu. Ja halvempaa.

Lopuksi, lienee turha mainita että tämä juoksukoulun ilmoitus ei tule ikinä voittamaan yhtään mainospokaalia.

Muuten, julkaisen pian jutun jossa kerron omia noloja kokemuksia siitä, kuinka EI tule myydä. Pidä silmät auki.

Lisää vinkkejä saat kun katsot tämän alle 3 minuutin ilmaisen videon: Miten luoda mainontaa joka myy


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat