5. maaliskuuta 2012

"Achtung! Esittelyssä sähköpostimarkkinointikampanja Blitzkrieg"

Minusta maaliskuu on hyvä aloittaa jollain erikoisella...

Siksi alla on kuva saksalaisten keksimästä salamasodasta. Kuvan syy paljastuu tekstistä.


Tässä on erään tekemämme markkinointitestin yllättävät tulokset viime viikolta.

Sunnuntaina 25.2. havahduin, että torstai 29.2. on karkauspäivä. Kalenteriin pomppaa ylimääräinen päivä. Se tapahtuu vain kerran neljässä vuodessa.

Toisin sanoen, erinomainen päivä tehdä erikoistarjous.

Kirjoitin kollegoilleni Englantiin ja ehdotin, että järjestetään Lead Day Deal.

Pienen arpomisen jälkeen tuotteeksi valittiin Drayton Birdin ekirja “How even a business idiot like me made a million or two” (“Kuinka jopa businessidiootti kuten minä tienasi miljoonan tai kaksi”).

Se kertoo kuinka Drayton aloitti ensimmäisen toimistonsa Lontoossa vuonna 1976 ja kahdeksan vuotta myöhemmin myi sen alansa suurimpana firmana Ogilvylle.

Mutta tämän tekstin aihe ei ole myydä sinulle ekirjaa, vaan kertoa sille tehdystä erikoisesta kampanjasta, jonka pystytimme kolmessa päivässä - ja sen yllättävistä tuloksista.

Esittelyssä sähköpostimarkkinointikampanja Blitzkrieg. Tai kuinka myydä pirusti mitä vain salamana

1. Kampanjan idea syntyi sunnuntaina 25.2.

2. Tuote ja tarjous päätettiin maanantaina 26.2. (39,99 € ekirja: karkauspäivänä lahjakortilla 20 € hinnasta pois)

3. Kampanjaviestit (Leap Year Idiocy Flash Sale) kirjoitettiin tiistaina 27.2., keskiviikkona 28.2. ja vielä torstaina 29.2. (viimeiset perustuen palautteeseen) yhteensä 6 kappaletta.

4. Kaikki 6 viestiä lähetettiin kansainväliselle sähköpostilistamme 48 tunnin aikana.

5. Tuhansista ihmisistä vain 0.1 % valitti tästä myräkästä. (Suurin osa palautteesta oli positiivista.)

6. Myynti tuplaantui arvioihimme nähden.

Tässä kohtaa saatat järkyttyä sähköpostien määrästä suhteessa aikaan - sehän on enemmän kuin useimmat firmat lähettävät kuukaudessa.

Ensimmäinen viesti oli tarjous ja loput muistutuksia siitä.

No miksi salamasotakampanjamme ei lauennut käsiin, vaikka tykitimme emaileja samalla temmolla kuin Hitler rynni Puolaan 1939?

Tässä jotain ajatuksia:

1. Emme anna alennuksia usein - koska ne ovat kuin kokaiini, piristää hetkeksi, mutta siihen jää koukkuun ja lopputulos on tuhoisa.

2. Kerroimme asiakkaille uskottavan syyn miksi teemme erikoistarjouksen. Karkauspäivä on vain kerran neljässä vuodessa. Ja silloin Wikipedian mukaan “kaikki on nurinpäin” - esimerkiksi naiset saavat kosia.

3. Kerroimme, että lähetämme muistutuksia tarjouksesta.

4. Aika oli lyhyt - joten pommitus oli ehkä siedettävää.

5. Kova takuu: “Jos tämä ekirja ei tuota hintaansa takaisin sinulle 100-kertaisesti voittona karkausvuoden aikana, ilmoita minulle ja palautan rahasi välittömästi ilman kysymyksiä”

6. Olemme lähettäneet lukijoille paljon hyödyllisistä tietoa kuukausia, osalle vuosia, joten he tiesivät, että emme ole yhden illan juttu.

7. Vain testaamalla tiedät mikä toimii. Omat arvauksemme olivat 100 % väärässä.

Toivottovasti sait tästä ajatuksia.

Jos haluat tietää lisää kuinka esimerkiksi sähköpostimarkkinointi voi kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi, ota ilmaiseksi minun 51 markkinointi-ideaani.

Saat yhden parin päivän välein. Et sitoudu. Voit perua tilauksen milloin vain yhdellä klikkauksella.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat