29. joulukuuta 2011

ArcticStartup: "Could These 7 Simple Low-Cost Marketing Tips Save Your Bacon?"

27. joulukuuta 2011 suomalainen uutissivusto ArcticStartup julkaisi uuden artikkelini markkinoinnista. Ajattelin, että sinua voi kiinnostaa lukea se. Aiheeni oli kuinka pihit firmat voivat menestyä Euroopan lahotessa...

Lähetin jutun myös partnerilleni Draytonille, joka turautti tämän viestin yli 10 000 ihmisen listalleen eilen illalla:

Here's some Reindeer Wisdom for you 
That's a ghastly joke, and I apologise, but the far-flung, if tiny, Bird empire has a fledgling in Finland, with some good advice for you.

About two and a half years ago a bright young man called Timo Jäppinen wrote to me to say two things.

First that some copy I had written was not very good. And second that he had written an alternative.

Well, my copy wasn't too hot, his alternative was better and I was impressed. And since the most valuable commodity in business is talent we're now in business together in Finland.

And if, like me, you think we're all in for a rocky ride, you may find this article very helpful: http://www.arcticstartup.com/2011/12/27/could-these-7-simple-low-cost-marketing-tips-save-your-bacon

Ignore the fact that Timo looks about 15. He's quite a few years older and very knowledgeable. I wish I had his hair. Just some of it.

Best,

Drayton

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

28. joulukuuta 2011

Torpedoiko mediajätit internetin vuonna 2012?

Löysin tämän videon Ken McCarthyn blogista http://kenmccarthy.com/nb/stop-the-mass-media-crooks-from-torpedoing-the-internet.

Disney, NBC, CBS ja muut mediajätit ajavat eteenpäin lakia joka romuttaisi netin - erikoisinta jutussa on, että samat firmat ovat itse kannustaneet ja tehneet tätä toimea vuosia - mutta nyt he haluavat tehdä siitä laitonta.

Katso tämän äänekkään kaverin video, jossa todisteita ja jutun taustoja. Ja pistä se sitten jakoon.



Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

21. joulukuuta 2011

Video: Ota takaisin markkinoinnin menetyt miljoonat

Tällä videolla näet kuinka markkinointi tuhlaa rahoja, ja kuinka voit saada markkinointibudjettisi tuottamaan 2 - 8 kertaa enemmän tähtäämällä tuottavampiin asiakkaisiin. Katso keitä parhaat ostajat ovat ja mistä voit löytää heitä lisää.

Videolla myös kolme yksinkertaista käytännön esimerkkiä, joista voit saada ideoita omaan markkinointiisi...



Videon YouTube-linkki: http://youtu.be/SkOPl-Tu7S0

Jos haluat ilmaiset 51 markkinointi-ideaa, klikkaa tästä


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

14. joulukuuta 2011

"Näin rakensin nollasta 534 ihmisen sähköpostilistan entisessä Neuvostoliitossa 48 tunnissa ilman rahaa"

Oletko koskaan miettinyt mitä järkeä on kerätä sähköpostiosoitteita ja kuinka niillä voi tienata?

Tässä minun katkera tarinani kuinka tuhlasin tuhansia euroja ensimmäisessä yrityksessä tyhmyyttäni. Ja miksi yksinkertainen sähköpostimarkkinointi olisi todennäköisesti pelastanut firmani.

Eräs lempineuvostani on Kungfutsen: "Tiedon voi hankkia kolmella tavalla: ajattelemalla – se on jalo tapa; yrityksen ja erehdyksen kautta – se on kova tie; tai matkimalla – se on helppo tie."

Olen matkimisen kannattaja, mutta näin ei ollut aina. Tässä tositarina “kovasta tiestä.”

“Kuinka hävitä pieni omaisuus entisessä Neuvostoliitossa - aloittelijan opas”

Asuin Eestissä vuodet 2007 ja 2008, jolloin ehdin jättää kesken kansainvälisen kauppakorkeakoulun, ihastua, polttaa, juoda ja syödä tuhansia euroja... perustaa ensimmäisen yritykseni, sulkea sen... muuttaa persaukisena takaisin Suomeen, perustaa toisen firman ja vuotta myöhemmin sulkea sen.

Jälkeenpäin tykkään ajatella, että sain Baltian seikkailustani paljon kokemusta, mutta kuten Oscar Wilde tiesi, “Kokemus on nimi, jonka annamme epäonnistumisillemme.”

Kun vuosi 2008 alkoi, kaksi nuorta miestä perusti Suomessa Fiksuhuuto.fi-senttihuutokaupan joka räjähti. Siksi samaan aikaan Eestissä päätin käynnistää Itä-Euroopan ensimmäisen kopion tuosta simppelin oloisesta kassakoneesta...

Ja parikymppisen kauppatieteiden ylioppilaan itseluottamuksella, opintoja takana kokonainen syksy, puskin eteenpäin varmana minua odottavista miljoonista. Huomatakseni puoli vuotta myöhemmin, että markkinoille oli ilmestynyt yli 10 kilpailijaa ja että me istuimme vieläkin lepakkoluolassamme suunnittelemassa “täydellistä konseptia.”

Mutta tein myös jotain oikein.

“Salaperäinen idän kaunotar antaa opetuksen sähköpostimarkkinoinnista”

Firmani kassan kuihduttua sain idean kerätä kiinnostuneiden ihmisten sähköposteja ennen lanseerausta - tosin vailla mitään järkevää suunnitelmaa jatkoviestinnästä heille. Mutta suunnittelemani kampanjasivuni oli tehokas. Kuva alla. Se sai 534 ihmistä liittymään listallamme alle 48 tunnissa ilman maksettua mainontaa.


Otsikossa lukee "Minä otan toppini pois, kun 500 ihmistä tilaa centbidder.comin uutiskirjeen ilmaiseksi. Oikeasti ; )" -Anna. Kaikkien osallistujien kesken piti myös arpoa uusi iPod.

Yllättäen (pienellä sissimarkkinointioperaatiolla) eestiläiset ja venäläiset foorumit huomasivat kampanjamme ja pokaa alkoi virrata.

Toppi lähti alle kahdessa päivässä. Jatkoimme tarinaa lupaamalla, että housutkin katoavat, kun seuraavat 500 liittyy...

Numero 534. Joku pirun hakkeri kaataa sivun.

Muutama kuukausi myöhemmin lopetan yrityksen ja ryömin Suomeen pennittömänä.

Hauskaa on, että saan vielä vuosiakin myöhemmin kysymyksiä; kuka mainoksen mystinen Anna oli?

Vastaus voi ehkä paljastua tätä blogia seuraamalla...

Klikkaa tästä ja tilaa uudet jutut sähköpostiisi ilmaiseksi


Terveisin,

Timo

P.S. Jos tämä juttu sai sinut hymyilemään edes hiukan, voitko laittaa tarinan jakoon? Ei ole mitään syytä, että muiden pitäisi toistaa virheeni.

P.P.S. Jos haluat Tallinnan tunnelmiin, klikkaa tästä: http://youtu.be/7CgKJTNU4lQ

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

9. joulukuuta 2011

Pitäisikö sinun käyttää markkinointiin lisää rahaa?

En ole varma, että vastaus on kyllä. Tiedän, että tämä voi kuulostaa oudolta mainostoimiston johtajan suusta.

Itseasiassa oletko koskaan tavannut konsulttia, joka ei lopettaisi raporttiaan siihen, että “tämä asia tarvitsee lisää konsulttipalveluita”?

Minä en. Ja markkinointiviestintä on asiantuntijapalvelu siinä missä muutkin. Ja sitä vaivaa samat ammattisairaudet.  Siksi “Lisää lääkettä!” ei ole oikea päätös aina. Tässä kaksi esimerkkiä:

(1) Edesmennyt David Ogilvy kertoi vuoden kestäneestä testistä, jossa Ford mainosti autojaan joka toisessa Valitut Palat-lehdessä. Ihmiset, jotka eivät olleet nähneet näitä mainoksia ostivat enemmän Fordeja kuin ne jotka olivat (katso videolta koko tarina: http://youtu.be/z-vojBp-Q1E).

(2) Jostain syystä erityisesti autovalmistajat ovat jääneet kiinni siitä, että heidän mainontansa onkin laskenut myyntiä, sillä partnerini kirjassa Commonsense Direct & Digital Marketing on valaiseva tarina, jossa erään aasialaisen automerkin myynti tippui joka kerta kun firma pyöritti tv-mainoskampanjaansa.

No mitä sinä voit tehdä saadaksesi parempia tuloksia, jos markkinointibudjetissä ei ole rahaa lisää?

Testaa. Älä oleta, että se versio tai toimisto mitä nyt käytät on paras. Sillä näin tuskin on - varsinkaan jos et ole testannut hetkeen tai ollenkaan. Ogilvy sanoi, “Älä koskaan lopeta testaamista ja mainontasi ei koskaan lopeta kehittymistä.”

Mainonnan testaus voi tuoda sinulle nämä kolme asiaa:

(1) Saat samalla rahalla parempia tuloksia.

(2) Voit käyttää vähemmän rahaa ja saada samat tai paremmat tulokset.

(3) Voit käyttää enemmän rahaa ja tietää, että se tuottaa vielä enemmän takaisin. Tämä on tilanne, jota kutsumme Vaurauden spiraaliksi toimistossamme (http://www.markkinointikatsaus.com/2011/05/vaurauden-spiraali.html).

Oletetaan, että nykyinen markkinointiohjelmasi tuottaa kaksi pätevää liidiä per sata kontaktia ja yhdestä näistä tulee asiakas. Oletaan vielä, että testaamalla uusia mainoksia sinä pystyt nostamaan liidien määrää 2 % ja että konversiotaso pysyy samana. Nyt sinä saat neljä pätevää liidiä per sata kontaktia ja kaksi asiakasta.

Se tarkoittaa, että tämä yksinkertainen kokeileminen on tuottanut 100 % kasvun voittoihin. Mistä muualta saat tällaisen vivun? Ja millaiset numerot ovat, jos voit saavuttaa tämän käyttämällä vähemmän rahaa markkinointiin? Ja me emme ole vielä edes puhuneet liikevaihdon per asiakas kasvattamisesta.

Oikea suuri markkinointikysymys on, “kuinka arvokas asiakas on sinulle?”

Jos olet ollut liiketoiminnassa jo hetken, voit mitata kuinka pitkään asiakkaat pysyvät kanssasi ja paljonko ne tuottavat voittoa sinä aikana. Laske ne yhteen ja näet paljonko yhden asiakkaasi arvo on.

Sitten sinä yksinkertaisesti kysyt itseltäsi, kuinka paljon olet valmis kuluttamaan saadaksesi ja pitääksesi tuon asiakkaan niin, että teet voittoa?

Yrittäjävetoiset ja yrittäjämaiset firmat ovat tässä vahvoilla, koska he ymmärtävät, että markkinointi on itsensä rahoittavaa, jos se tehdään oikein, jolloin markkinointibudjettia voi lisätä kesken kauden ja se maksaa itsensä takaisin, plus kasvattaa voittoja.

Ja kuka olisi niin hullu, että antaisi kirjanpitäjän tai talousosaston estää rahan tekemisen? Yllättävän moni, valitettavasti. Voisin kertoa sinulle monta erikoista tarinaa tuosta mainostajien haluttomuudesta ansaita ajalta, kun vastasin tulospohjaisen* internet-markkinointiyrityksen uusasiakashankinnasta Suomessa.

*Mainostaja maksaa palkkion vain tuloksista, eli hänellä ei ole riskiä. 

Mutta älä oleta, että kaikki myynti, markkinointi ja mainonta tuottaa. Näit alussa kaksi varoittavaa tapausta, että niin ei ole.

Lisää tietoa markkinoinnin tuloksista löydät, kun otat 51 ilmaista testattua markkinointi-ideaa tästä.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

4. joulukuuta 2011

Katso ilmaiseksi uusi webinar: Drayton Bird ja markkinoinnin perusteet

Pari päivää sitten lähetin ilmaisten markkinointi-ideoideni tilaajille (jos haluat tuohon sisäpiiriin, klikkaa tästä) sähköpostiin linkin, josta pääsee katsomaan partnerini tekemän webinaarin markkinoinnin perusteista. Se on vielä nähtävänä ja annan sinulle kohta linkin...

"Markkinoinnin perusteet" voi kuulostaa sinusta liian alkeelliselta, mutta yllättyisit, jos tietäisit kuinka harva oikeasti tietää mitä markkinointi on - tai kuinka se saadaan tuottamaan?

Tässä yksi helppo tapa parantaa markkinointisi tuloksia

Lähetin sähköpostilistani toiselle puolelle viestin otsikolla "Haluaisitko nähdä Drayton Birdin tunnin esityksen ilmaiseksi?" ja toiselle viestin "Katso ilmaiseksi webinar: Drayton Bird ja markkinoinnin perusteet" - klassinen a/b-testi - mutta kumpi toimi paremmin?

Kun mietit sitä, tässä mitä tämä ilmainen webinaari sisältää:

- Yleiset 10 virhettä jotka monet kokeneet markkinoijat tekevät
- Mikä rakensi American Expressin brändin ja auttoi sitä pärjäämään taistelussa Visaa ja Mastercardia vastaan - pienemmällä sotakirstulla
- 5 askelta jotka varmistavat että sinun mainontasi myy
- Mitä asiakkaasi kysyy ennen kuin hän tekee ostopäätöksen
- ja paljon muita käytännöllisiä esimerkkejä pienille ja isoille markkinoijille ...

Sinä voit katsoa Drayton Birdin vetämän tunnin webinaarin markkinoinnista ilmaiseksi kun klikkaat tästä:



Joten miksi et käyttäisi tuntia johonkin mistä voi olla suuri hyöty sinulle ja tulevaisuudellesi? Tässä linkki videoon: klikkaa ja katso "Drayton Bird ja markkinoinnin perusteet" nyt. Mikä olisi parempi hetki?

Testin oikea vastaus? "Katso ilmaiseksi webinar: Drayton Bird ja markkinoinnin perusteet" voitti - se oli 258 % parempi. Mutta miksi? Ehkä Drayton kertoo sinulle webinaarissaan vastauksen...

Hyvää viikonloppua - ja muista tutustua videoon. Se voi olla hyvin kannattavaa.


Terveisin,

Timo


P.S. Meillä on muutamia julkaisemattomia markkinoinnin koulutusvideoita, joiden oppeja käyttävät yritykset kuten Amex, Mercedes, The Royal Mint, Nielsen Research sekä monet pienet firmat, joista et ole kuullutkaan. Tästä lisää myöhemmin.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat