16. marraskuuta 2011

Suoramainonnan kameliontti ja sen monta naamiota

Partnerini piti suoramainonnasta webinaarin nimeltä My Favorite Chameleon. Tarkastelussa oli erityisesti tuhatkasvoinen insert ja kuinka sinä voit käyttää sitä tehokkaasti.

Tässä webinaarin parhaita paloja ja muutama esimerkki.

Missä inserttiä voi käyttää?

  • Helppo sovittaa eri paikkoihin
  • Pakettien sisällä
  • Lähestysten mukana: paras aika myydä
  • Laskujen välissä
  • Mukaan poimittavina lehtisinä
  • Postitse jaettavana
  • Lehtien välissä

Mikä on hyvää ja mikä ei?

  • Vähemmän tungetteleva kuin postitus. Tunkevampi kuin mainos
  • Vaikea ohittaa - helppo päästä eroon
  • 3 - 8 x enemmän vastauksia kuin koko sivun mainoksella

Suoramainonnan testaamisen taikaa

Insertillä voit testata luovaa materiaalia ja mediaa samaan aikaan.

Tässä esimerkkinä kahden eri kansilehden testaus. Kumpi toimi paremmin? Takakansi ja sisältö olivat samat. Alemmassa kuvassa insert avattuna.



Oikeas vastaus A/B-testiin: insert B, jossa oli naisen kasvot ja kuvia kudotuista vaatteista voitti.


Tässä esimerkki hyväntekeväisyysjärjestön varainhankinnan insertistä, joka voisi olla parempi, “Tänä jouluna päivällinen pelastaa henkiä,” kuvassa pelastusrengas sekä ruokaa. Partnerini epäili, että esimerkiksi itkevän lapsen kuva ja teksti “Pelasta hänen henki tänä jouluna” olisi tepsinyt paremmin.


Tässä esimerkki erinomaisesta hyväntekeväisyysjärjestön kampanjasta sodassa sokeutuneiden sotilaiden puolesta. Tunteisiin vetoava osoitteeton suorapostitus ja huolellisuus yksityiskohdissa: ylhäällä lukee englanniksi “Jaettu käsin.”



Yllä sijoitusalan esimerkki kalliista kurssista, jonka myyntikirjeen kontrolli oli 8 vuotta voittamaton, kunnes suunnittelemme postituksen joka kasvatti tuloksia 9 %. Ja sen jälkeen muutimme tuon kirjeen insertiksi, joka kasvatti tilausmääriä 20 %. Se auttoi omistajia myymään firman miljoonilla, mutta se on toinen tarina.

Yhteenveto inserttien käytöstä suoramainonnassa:

  • Ota postitus tai mainos joka toimii ja tee siitä insert
  • Älä koskaan oleta, että se mitä sinä pidät kantena on se mitä ihmiset katsovat ensin
  • Siksi etu- ja takakannen täytyy tehdä töitä
  • Ulkopuolella olevien viestien pitäisi viekotella ihmiset sisään - kuten postituksissa ja bannereissa

Lisää maksutonta tietoa markkinoinnin aseiden monipuolisesta ja tehokkaasta käytöstä saat, kun otat minun 51 testattua markkinointi-ideaa ILMAISEKSI tästä. Sisältää paljon asiaa myös suoramainonnasta, koska juuri se on leipälajini.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat