31. lokakuuta 2011

10 askeleen nopea tarkistuslista suoramainonnan luovaan suunnitteluun

Tarvitseeko sinun arvioida luovaa materiaalia?

Vaikeaa, vai mitä?

Yli 50 vuoden jälkeenkin hallituksen puheenjohtajamme Drayton Bird pitää vaikeana arvioida luovan materiaalin testin tulosta.

Siksi hän kirjoitti tämän tarkistuslistan, joka perustuu tutkimukseen ja testeihin (ei hänen mielipiteisiin) siitä mikä toimii. Tässä 10 oppimaamme asiaa, jos haluat, että viestisi myy.

Luovan materiaalin nopea tarkistuslista

1. Avauksen pitää nopeasti tarjota tai ehdottaa selkeää, vahvaa hyötyä.

2. Onko kaikki välittömästi selkeää? Jos se on hauska, nokkela tai omituinen - ole varuillasi.

3. Jos et anna jokaista syytä ostaa, vastaa ilmeisiin kysymyksiin ja voita kaikkia järkeviä argumentteja, menetät myyntiä.

4. Kuvailetko täysin ja selkeästi sen mitä myyt?

5. Onko äänen sävy oikea? Älä ole hauska vakavista asioista (esim. hyväntekeväisyys, talous tai raha)

6. Näytä se jollekin, joka ei liity asiaan, mieluiten todennäköiselle prospektille. Kysy ymmärtävätkö he sen - ja ostaisivatko he sen?

7. Todistatko väitteesi todeksi? Asiakkaiden kertomukset? Tutkimus tulokset?

8. Pyydätkö toimintaa riittävän hanakasti ja kerrotko tarkalleen ihmisille mitä pitää tehdä? Toista argumenttisi siinä vaiheessa.

9. Onko kuponki, tilauskaavake tai yhteystietolomake riittävän suuri, selkeä, yksinkertainen ja helppo käyttää?

10. Lue copyteksti ääneen. Kuulostaako se siltä kuin joku puhuisi? Hyvä!

Sinusta tarkistuslistan käyttö voi tuntua hieman tylsältä. Mutta paljon vähemmän tylsältä kuin materiaali joka epäonnistuu.

Koska jos haluat myydä, saatat huomata että viesteistäsi puuttuu yksi tai useampi yllä mainittu kohta. Jos etsit ne, lupaan että parannat tuloksiasi - ehkä jopa niin paljon, että yllätyt.

Muuten, periaatteet ovat hyvin samanlaiset mainonnassa, jonka tarkoitus ei ole myydä välittömästi, ja missä yleensä (mutta ei aina) on vähemmän tekstiä. Ja yleensä (mutta ei aina) olisi pirusti parempi jos se yrittäisi myydä välittömästi.

Lisää testattuja vinkkejä saat ilmaiseksi, kun nappaat ilmaiset 51 markkinointi-ideaani - klikkaa tästä.


Terveisin,

Timo

www.markkinointikatsaus.com
www.draytonbird.fi

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat