31. lokakuuta 2011

10 askeleen nopea tarkistuslista suoramainonnan luovaan suunnitteluun

Tarvitseeko sinun arvioida luovaa materiaalia?

Vaikeaa, vai mitä?

Yli 50 vuoden jälkeenkin hallituksen puheenjohtajamme Drayton Bird pitää vaikeana arvioida luovan materiaalin testin tulosta.

Siksi hän kirjoitti tämän tarkistuslistan, joka perustuu tutkimukseen ja testeihin (ei hänen mielipiteisiin) siitä mikä toimii. Tässä 10 oppimaamme asiaa, jos haluat, että viestisi myy.

Luovan materiaalin nopea tarkistuslista

1. Avauksen pitää nopeasti tarjota tai ehdottaa selkeää, vahvaa hyötyä.

2. Onko kaikki välittömästi selkeää? Jos se on hauska, nokkela tai omituinen - ole varuillasi.

3. Jos et anna jokaista syytä ostaa, vastaa ilmeisiin kysymyksiin ja voita kaikkia järkeviä argumentteja, menetät myyntiä.

4. Kuvailetko täysin ja selkeästi sen mitä myyt?

5. Onko äänen sävy oikea? Älä ole hauska vakavista asioista (esim. hyväntekeväisyys, talous tai raha)

6. Näytä se jollekin, joka ei liity asiaan, mieluiten todennäköiselle prospektille. Kysy ymmärtävätkö he sen - ja ostaisivatko he sen?

7. Todistatko väitteesi todeksi? Asiakkaiden kertomukset? Tutkimus tulokset?

8. Pyydätkö toimintaa riittävän hanakasti ja kerrotko tarkalleen ihmisille mitä pitää tehdä? Toista argumenttisi siinä vaiheessa.

9. Onko kuponki, tilauskaavake tai yhteystietolomake riittävän suuri, selkeä, yksinkertainen ja helppo käyttää?

10. Lue copyteksti ääneen. Kuulostaako se siltä kuin joku puhuisi? Hyvä!

Sinusta tarkistuslistan käyttö voi tuntua hieman tylsältä. Mutta paljon vähemmän tylsältä kuin materiaali joka epäonnistuu.

Koska jos haluat myydä, saatat huomata että viesteistäsi puuttuu yksi tai useampi yllä mainittu kohta. Jos etsit ne, lupaan että parannat tuloksiasi - ehkä jopa niin paljon, että yllätyt.

Muuten, periaatteet ovat hyvin samanlaiset mainonnassa, jonka tarkoitus ei ole myydä välittömästi, ja missä yleensä (mutta ei aina) on vähemmän tekstiä. Ja yleensä (mutta ei aina) olisi pirusti parempi jos se yrittäisi myydä välittömästi.

Lisää testattuja vinkkejä saat ilmaiseksi, kun nappaat ilmaiset 51 markkinointi-ideaani - klikkaa tästä.


Terveisin,

Timo

www.markkinointikatsaus.com
www.draytonbird.fi

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

28. lokakuuta 2011

Draytonbird.fi verkkosivuilla tekninen vika - ongelmaa korjataan EDIT: Vika korjattu.

www.draytonbird.fi verkkosivuillamme on tekninen vika, jonka takia sivut ovat alhaalla tänään 28. 10. 2011. Anteeksi töppäilystä. Tämä on noloa. Vikaa korjataan.

Avaamme sivut heti kun pystymme, toivottavasti ennen ensi viikon alkua.

EDIT perjantai 28.10. 2011 klo 12.21: Vika korjattu. Sivut toimivat normaalisti.


Terveisin,

Timo Jäppinen
Toimitusjohtaja
Drayton Bird Associates Finland
+358 40 7303065
timo.jappinen@draytonbird.fi

P.S. Tämä blogi toimii normaalisti osoitteessa www.markkinointikatsaus.com

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

26. lokakuuta 2011

Lehdistötiedote: Kumma syntymä uudenlaiselle markkinointitoimistolle – joka todella takaa tulokset

LEHDISTÖTIEDOTE 18.10. 2011

Kumma syntymä uudenlaiselle markkinointitoimistolle – joka todella takaa tulokset

Kansainvälinen markkinointilegenda Drayton Bird avaa uuden toimiston Suomeen – mutta tapa, jolla se kävi on melko erikoinen.

Uusi toimisto, Drayton Bird Associates Finland, on Timo Jäppisen vetämä, joka on suunnitellut tätä kuluneen vuoden.

Draytonin yritys, Drayton Bird Associates, on erikoistunut saamaan parempaa myyntiä mitattavasti markkinoijille ympäri maailmaa. Yhteistyössä on isoja asiakkaita, kuten Prudential Assurance, The Royal Mint ja Nielsen Research sekä monia pieniä, joista et ole koskaan kuullutkaan.

Miksi Suomi?

Mutta miksi avata Suomessa? Drayton Bird vastaa: “Timon sinnikkyyden takia. Kaksi vuotta sitten hän kirjoitti minulle kertoen, että jotain minkä olin kirjoittanut oli väärin – ja miksi. Sitten hän korjasi sen – ja se oli parempi.

“Minusta hänellä oli todellista lahjakkuutta – mutta hän ei halunnut lähteä Suomesta. Sitten hän kinusi minua jatkuvasti kaksi vuotta aloittamaan yrityksen. Lisäksi Suomi, Skandinavia ja Itä-Eurooppa ovat melko kehittymättömiä myyvän markkinoinnin suhteen.”

“Viime vuonna autoimme asiakkaita Yhdysvalloissa, Espanjassa, Australiassa, Thaimaassa, Etelä-Afrikassa, Singaporessa, Hong Kongissa, Itävallassa ja jopa Sloveniassa,” sanoo Drayton. “Miksi ei Suomessa?

“Me olemme myyneet kielikursseja, muotia, kiinteistöjä, postimerkkejä, polkupyöriä, koulutuksia, eläkkeitä, sijoituksia, vakuutuksia, Savile Row -pukuja ja jopa kynttilöitä kirkkoihin Italissa.

“Me teemme sitä internetissä, mainonnassa, videoissa, suoramainonnassa – samat periaatteet pätevät.

“Fakta on, että paikalliset tavat ja kielet eroavat, mutta periaatteet, jotka tuovat sinulle lisää myyntiä eivät – erityisesti internetissä, minne teemme paljon töitämme.

Markkinoijille, jotka haluavat taatut tulokset

“Kun on lama, ihmiset haluavat myyntiä, ei pelkästään kaunista materiaalia joka ei myy. Olen huomannut, että monet mainostajat ovat kyllästyneet heidän toimistojensa isoihin palkkioihin ja pieniin tuloksiin.

“Me takaamme asiakkaidemme tulokset tai he eivät maksa palkkiota. En tiedä yhtään toimistoa joka tekee näin. Ja tähän saakka meillä ei ole ollut yhtään rahojen palautusta.

“Me olemme myös myös hieman halvempia kuin isot toimistot. Emme tuhlaa aikaa tarpeettomissa palavereissa tai rahaa hienoihin tiloihin.”

Kuinka hyvä Drayton Bird on?

Marraskuussa 2003 Chartered Institute of Marketing nimesi hänet “yhdeksi 50:stä elävästä yksilöstä joka on muokannut modernia markkinointia” muiden nimien joukossa oli Philip Kotler, Tom Peters ja Theodore Levitt.

Sir Martin Sorrell, maailman suurimman mainonta- ja markkinointiyrityksen WPP:n perustaja sanoo Draytonia “fiksuksi ja ovelaksi suoramarkkinoijaksi – verkossa ja reaalimaailmassa. Monet ihmiset ympäri maailmaa ovat olleet onnekkaita saadessaan oppia häneltä.” Edesmennyt David Ogilvy sanoi, että “Drayton Bird tietää enemmän suoramarkkinoinnista kuin kukaan muu maailmassa”.

Maailman suurimmat nimet

Vuosien varrella Drayton on työskennellyt hämmästyttävän laajalle määrälle maailman suurimpia nimiä, mukaan lukien American Express, jonka ylimmälle johdolle hän loi markkinoinnin erikoiskoulutuksen, British Airways, Cisco, Deutsche Post, Ford, IBM, McKinsey, Microsoft, Nestle, Philips, Procter & Gamble, Toyota, Unilever ja Visa.

Kansainvälisenä hallituksen varapuheenjohtajana ja luovana johtajana, Drayton auttoi Ogilvy & Mather Directia – nykyään OgilvyOne – tulemaan maailman suurimmaksi kohdennetun markkinoinnin toimistoketjuksi.

Hän auttanut myymään kaikkea Airbus-lentokoneista Barbie-nukkeihin. Ja hän on pyörittänyt omia yrityksiä – joten hän osaa käsitellä rahaa.

“Oma toimistoni, jonka myin Ogilvylle perustettiin lamassa. Me aloitimme ilman rahaa ja ilman asiakkaita. Itseasiassa partnerini ja minä olimme veloissa. Tiedän paljon vaikeista ajoista,” sanoo Drayton.

Draytonin kirja Commonsense Direct and Digital Marketing on käännetty 17 kielelle ja on Iso-Britanniassa alan bestseller jo vuodesta 1982. Hän kirjoittanut myös neljä muuta markkinointikirjaa ja puhunut 51:ssä maassa.

Drayton on henkilökohtaisesti mukana kaikessa mitä toimisto tekee. Voit lukea hänestä ja Timosta lisää osoitteessa www.draytonbird.fi


Lisätiedot ja haastattelut:

Timo Jäppinen, toimitusjohtaja, Drayton Bird Associates Finland, +358 40 730 3065, timo.jappinen@draytonbird.fi

Drayton Bird, hallituksen puheenjohtaja, Drayton Bird Associates, drayton@draytonbird.com

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

24. lokakuuta 2011

Mitä Darth Vader voi opettaa sinulle markkinoinnista

Tässä uusi video, joka on kuvattu Lontoossa EADIM (European Academy of Direct and Interactive Marketing) tapahtumassa lokakuussa 2011. Siinä Drayton Bird paljastaa sinulle esimerkiksi:

* Mitä sinä voit oppia markkinoinnista Tähtien sodan Darth Vaderilta

* Miten internet-markkinointi ja perinteinen mainonta eroaa toisistaan

* Kuinka menestyä verkossa - ilmaisen salaisen aseen avulla

* Mitä outoa markkinoinnille tapahtui vuonna 1965

Voit katsoa 11 minuutin videon ilmaiseksi meidän verkkosivuiltamme tästä linkistä. Tämän haastattelun sisällön ei pitänyt tulla julki, mutta tanskalainen kollega sai Draytonin kameran edessä kertomaan uudesta ideastaan...

Katso ilmainen haastattelu tästä: Mitä Darth Vader voi opettaa sinulle markkinoinnista


Terveisin,

Timo

P.S. EADIM on meidän toimiston kerran vuodessa järjestämä kolmipäiväinen markkinoinnin koulutusseminaari, jossa esiintyy harvinaisia puhujia ympäri maailmaa, kuten Rory Sutherland (Ogilvy UK:n varapuheenjohtaja), Ken McCarthy (Internet-gurujen guru), Perry Marshall (Adwords-asiantuntija) ja monia muita.

P.P.S. Älä unohda - jos et ole vielä saa ilmaiseksi tämän blogin uusia kirjoituksia sähköpostiisi tai RSS-lukijaasi, klikkaa tästä ja tilaa ne sähköpostiisi tai klikkaa tästä ja tilaa ne RSS-lukijaasi. Miksi et tekisi sitä heti - nyt kun asia tuoreena mielessäsi?

www.markkinointikatsaus.com
www.draytonbird.fi

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

22. lokakuuta 2011

Matkaraportti: Dialogkonferansen, Ruotsi 22. - 24.08. 2011

En aio pitkästyttää sinua sillä, kuinka luulin olevani matkalla markkinointiseminaariin Norjassa - kunnes minulle selvisi, että paikka onkin Etelä-Ruotsissa.

Tämän raportin kirjoittajalla oli Dialogkonferansenissa 2011 kelpo olot. Näkymä Hotel Laholmenin ikkunasta, Strömstadissa Etelä-Ruotsissa.

Tässä lyhyesti mitä opin Skandinavian suurimmassa suoramarkkinoinnin konferenssissa. Itseasiassa luulen, että se on maiden suurin kolmipäiväinen markkinointitapahtuma. Tänä vuonna oli sen 15-vuotisjuhla ja vieraita oli ennätys, yli 400.

Koska partnerini Drayton Bird oli tapahtuman pääesiintyjiä, saimme myös minut vieraslistalle. Jo ruoka yksin perillä oli aikaisen aamulennon ja hikisen bussimatkan arvoinen - en ole koskaan ollut mainosalan tilaisuudessa missä herkkuja olisi tarjolla yhtä montaa lajia ja yhtä tiuhaan. Joten minun viihtyvyys oli taattu. No entä Dialogkonferansenin sisältö?

Sen minkä syömiseltäni ehdin, istuin esityksissä ja tapasin ihmisiä. Tässä viisi hyödyllistä esitystä Dialogkonferansenista 2011 ja niiden opit:

1. Email lifecycle marketing workshop - Melissa Shaw. Shaw piti pitkän esityksen kuinka sähköpostia voi hyödyntää myynnissä, esimerkkeinä mm. lentoyhtiöt ja verkkokaupat. Hän listasi monta käytännöllistä vinkkiä, joita lähes joka firma voi hyödyntää, kuten:

- Panosta ensimmäiseen Tervetuloa-viestiin, lisää vaikka tarjous siihen, se luetaan hyvin.

- Kun asiakas jättää ostoksen kesken verkkokaupan kassalla, lähetä perään muistutus tai tarjous ostokorin tuotteista. Toimii.

- Lähetä syntymäpäiväkortti asiakkaalle sähköpostilla automaattisesti.

- Tee automaattisesti kyselyitä ja pyydä testimoniaaleja asiakkailta.

- Jaa asiakkaat ryhmiin ostohistorian perusteella ja lähetä relevantteja tarjouksia. Melko yksinkertaista - mutta kuinka moni esimerkiksi Suomessa tekee näin?

Sähköpostimarkkinointia: kolmiosainen tervetulo-viestisarja lisäsi myyntiä 10 kertaa verrattuna yhteen viestiin.

Vaikka tämän esityksen otsikko oli komea “Email lifecycle marketing” kyse on vanhasta asiasta: asiakkaan huomioimisesta ja palvelemisesta paremmin. Email on hyvä, koska se on nopea ja henkilökohtainen. Mutta se, kuten kaikki teknologia, on sinun työkalusi. Se ei korvaa ajattelua.

2. Tämä meni minulla Trendit ja villitykset-mappiin, vaikka kaveri oli innokas ja hyvä esiintyjä. Alex Hunterin esitys oli vaatimattomasti “Why Should I Love You? – The Future of Online Brand Loyalty.” Oletus, että ihmiset rakastaisivat esimerkiksi pankkia, pesuainetta tai puhelinoperaattoria kuulostaa minusta hieman naivilta. Ihmistä voi rakastaa, samoin lemmikkieläintä, mutta miksi haluisin rakastua pankkiin tai vakuutusyhtiöön?

3. Seminaarin yllättäjä minulle oli Bob McNinch, joka vastasi Vodafonen UK:n verkkokaupan käyttäjäkokemuksesta. Hän esitteli kiitettävän yksinkertaisen mallin, jolla he jakoivat asiakkaitaan ryhmiin palvellaakseen heitä paremmin ja myydäkseen enemmän. Siinä oli neljä laatikkoa: 1. Palkitse 2. Pelasta 3. Tarjouksia 4. Luovu. Ryhmä yksi oli parhaat asiakkaat, jotka selkeästi tuottivat eniten ja niin eteenpäin.

Vodafonen asiakkaiden selkeä segmentointi ohjaa markkinoinnin toimia.

Jos sinä paukuttelet esimerkiksi Soneralla satojen eurojen laskut puhelimellasi, huomioiko joku sinua muuten kuin Kulta-asiakkuudella, joka aktivoidaan automaattisesti päälle lähes jokaiselle uuden palvelun tilaajalle?

Minulla oli 11,90 € kuussa maksava nettitikku ja olin heidän Kulta-asiakas ensimmäistä päivästä alkaen, kun taas vuosia samaa firmaa ja kallista liittymää käyttänyt, huomattavasti isompia laskuja tuottanutta ystävääni, ei koskaan oltu huomioitu uskollisuudestaan. Mitä luulet, onko hän tästä kuultuaan enää heidän tyytyväinen asiakas?

Operaattorit, sähkölaitokset, vakuutusyhtiöt ja pankit hyötyisivät eniten pitämällä asiakkaistaan parempaa huolta - mutta, koska he toistaiseksi kylpevät rahassa, tapahtuuko muutosta ennen kuin on liian myöhäistä? Toisaalta, kilpailu kiristyy koko ajan ja uusi teknologia alkaa ravistella heitä, etenkin operaattoreita ja finanssialaa.

4. Erikoisin, mutta hauskin esitys oli suositun ja palkitun Loaded-lehden perustajan, brittiläisen James Brownin. Hän kertoi tarinan Tom Petersin seminaarista, jossa Peters kysyi yleisöltä, miksi jokainen paikan mies on puettu siniseen paitaan ja harmaaseen pukuun. Petersin viesti oli että palkkaa yritykseesi edes yksi outo kaveri, niin menestyt paremmin.

Loaded-lehti.
 
James Brown kertoi tehneensä miestenlehdessään toisin, hän palkkasi 99 outoa tyyppiä ja yhden pukumiehen. Kuulemma moni hänen ensimmäisistä työntekijöistään ei ollut työskennellyt lehtialalla ennen - eikä sen jälkeen. Nerokas yrittäjä. Hänen uusin projektinsa on Sabotage Times.

Drayton Bird Dialogkonferansenin lavalla: "The most essential gift for a good writer is a built-in, shock-proof, bullshit detector" -Ernest Hemingway

5. Draytonin Birdin esitys oli konferenssin toiseksi viimeisenä. Hänet oli merkitty ohjelmaan otsikolla “The Living Legend” eli Elävä legenda. Drayton aloitti kertomalla kuinka hänen ei pitäisi olla täällä – koska tilaisuuden järjestäjät olivat luulleet hänen kuolleen, ennen kuin totuus selvisi heille. Hän piti 45:n minuutin esityksen aiheesta Kuinka hävitä rahaa pienissä määrissä:

“Ainoa voiton lähde on asiakkaasi.” -Peter Drucker.

On vain kolme tapaa tienata enemmän: 1) Hanki enemmän asiakkaita 2) Saa heidät ostamaan enemmän 3) Pidä heidät pidempään.

Hän neuvoi yleisöä käyttämään ja hallitsemaan kaikkia markkinoinnin aseita, ei pelkästään internettiä ja suoramarkkinointia, jos haluat alasi huipulle.

Yleisön pyynnöstä hän lopuksi paljasti kampanjan, josta oli ylpein yli 50 vuotisen uransa ajalta: se oli kirje Save The Children -säätiölle, jolla pyydettiin ihmisiä jättämään perintöä säätiölle. Se toimi kahdeksan vuotta.


Terveisin,

Timo

www.markkinointikatsaus.com
www.draytonbird.fi

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

18. lokakuuta 2011

Kuinka löydät yritykseesi kätketyt mahdollisuudet...

E.W. Howe sanoi, että "Hyvä säikytys on hyödyllisempi kuin hyvä neuvo."

Siksi en nyt kerro sinulle kuinka paljon voit tienata, vaan kuinka paljon:

  • menetät rahaa
  • olet jo menettänyt rahaa

... jos et toimi.

Miksi tämä pelottelu, Timo?

Koska menetyksen pelko on ihmisellä suurempi kuin halu saada. Erään tutkimuksen mukaan se on jopa kaksi kertaa kovempi voima.

Joten mitä sinulle maksaa se, että luet tämän, mutta ET tee mitään?

Paljonko yhden asiakkaan arvo on sinulle?

Entä jos sitä voi kasvattaa vaikka 25 prosenttia? Se ei ole harvinaista, vaikka voi kuulostaa paljolta.

Mutta se tarkoittaa, että jos minä olen oikeassa, sinä menetät nuo kätketyt rahat, jotka kuuluvat sinulle... jos ET toimi.

Koska sinä voit olla liian lähellä niitä, ulkopuolinen asiantuntija voi löytää ne helpommin ja nopeammin kuin sinä - jos edes tiedät mistä etsiä.

Jos sinulla ei rahaa palkata apua, lue kirjoja. Meidän verkkosivuilla on lukulista, jota kannattaa vilkaista: http://www.draytonbird.fi/lukulista/ kirjat ovat edullisin, mutta ei nopein tapa kehittää liiketoimintaasi. Ja ne toimivat vain jos sinä toimit.

Maailmassa on monia petoja, jotka vainuavat reiät liiketoiminnassasi, joista rahojasi voi karata salaa tälläkin hetkellä. Ja vuotoja on melkein joka laivassa.

Kun haluat parempia tuloksia:

  1. Etsi missä on ongelma
  2. Määrittele se
  3. Esitä ratkaisu

Kun kyse on myyntisi kasvattamisesta, ratkaisuja on vain nämä:

"Myyt enemmän tavaraa, useammin, useammille ihmisille, korkeammilla hinnoilla."

Keksinkö minä tuon? Haaveissani. Sen sanoi Coca-Colan entinen markkinointijohtaja Sergio Zyman. Hän on kirjoittanut useita erinomaisia kirjoja, muun muassa The End of Advertising as We Know It, joka löytyy lukulistaltamme.

Mutta minulla ei ole sinulle valmiita "tuotteistettuja" paketteja, joilla kaikki ratkeaa. Tämä voi kuulostaa oudolta, mutta sille on syy: miten hyvänä lääkärinä pitäisit sellaista, joka aina amputoi jokaisen potilaan jalat oireista riippumatta?

Sekavaa? Ei hätää, lue vielä tämä.

Sinä olet yksilö ja jokainen tapaus on erilainen. "Mies, jolla on vasara jokainen ongelma näyttää naulalta" Mark Twain tiesi. En halua hakata sinua vasaralla vaan auttaa.

Esimerkiksi, jos sinulla on vaikka email tai kirje tai kampanjasivu verkossa, joka ei saa ihmisiä ostamaan, luo uusi versio, jota testaat. Silloin näet tuloksista, onko jutuissani järkeä vai ei.

En voi vastustaa kiusausta olla lisäämättä loppuun viisaan Benjamin Franklinin sanoja: "Niitä ketkä eivät ota vastaan neuvoja, ei voi auttaa."

Muuten, lisää vinkkejä saat, kun tilaat ilmaiseksi 31 markkinointi-ideaani, lähetän sinulle yhden muutaman päivän välein, ja voit lopettaa vastaanottamisen milloin vain. Saat ne, kun klikkaat tästä.

Miksi et nappaisi niitä heti nyt, kun asia on mielessäsi?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

6. lokakuuta 2011

Onnellisen mainostoimistosuhteen salaisuus - ja yksi kauhutarina

Onko tämä tilanne tuttu sinulle? Minä toivon, että ei...


Kävelin kerran tapaamiseen erään potentiaalisen finanssialan asiakkaan luo Helsingin keskustassa.

Sanoinko “tapaamiseen”? Tarkoitin väijytykseen. Anna kun kerron.

Palaveri alkoi sillä, että asiakas tivasi minulta valmista ratkaisua alle viiden minuutin keskustelun jälkeen.

Kun sanoin, etten vielä tiedä sinusta ja yrityksesi tilanteesta oikeastaan mitään, enkä siksi voi ehdottaa vielä mitään, hän tulistui.

Kerroin, että kokeneemmat partnerini tietävät finanssialasta enemmän kuin minä, koska he ovat tehneet paljon vastaavia töitä hyvin tuloksin. Mutta hekään eivät voi auttaa ennen kuin tiedän mikä on ongelma vai onko sitä edes?

Kun näytin hänellä vastaavia esimerkkejä partnerini Drayton Birdin kirjasta, hän kieltäytyi katsomasta niitä.

“Meillä on 37 kauppatieteiden maisteria töissä täällä. Kaikki kirjat on luettu.”

“Minua ei kiinnosta mikään vaari Lontoossa.”

Minä en keksi tätä, nuo ovat sanoja tapaamani toimistusjohtajan suusta.

Ihmettelin itsekseni, miksi tämä varmasti kiireinen pankkiiri oli edes kutsunut minut luokseen, eikö hänellä todella ollut parempaa käyttöä ajalleen kuin päteä nuorelle copywriterille?

Tiedän, että tässä vaiheessa moni olisi kävellyt ulos, mutta jäin vielä puoleksi tunniksi, join kahvin, kuuntelin saarnan ja sitten hyvästelin hänet. Yllätykseni lopuksi hän pyysi minua soittamaan muutaman kuukauden päästä.

Takaisin toimistolleni päästyäni muistin Charlie Mungerin neuvon, “Valitse asiakkaat niin kuin valitsisit ystäviä”.

Seuraavana päivänä ilmoitin pankkiirille, etten aio olla häneen yhteydessä enää, koska minusta meistä ei tulisi onnellista paria.

Ehkä se ei ollut nuoren Suomen toimistomme kannalta tuottoisin liike, mutta “Periaatteet eivät ole periaatteita ennen kuin ne maksavat sinulle rahaa” kuten joku sanoi.

Ja kuka haluaa tehdä tuollaisen ihmisen kanssa töitä? En minä ainakaan - sääli niitä 37:ää kauppatieteiden maisteria...

Vinkkini sinulle on yksinkertainen: “Valitse asiakkaat niin kuin valitsisit ystäviä.”

Jos sinä olet samaa mieltä, ja haluaisit myös saada markkinoinnillasi parempia tuloksia, ehkä minun ja sinun pitäisi jutella? Sähköpostini on timo.jappinen@draytonbird.fi ja kännykkäni 040 730 3065.

Vastaan mielelläni kysymyksiin ja arvioin veloituksetta vaikka sinun verkkosivujasi, emaileja, bannereita, hakukonemainontaa, lehtimainoksia, kirjeitä tai videoita...

Kysy neuvoa, olemme myyneet mitä erikoisimpia asioita hyvin tuloksin. Ja lupaan kertoa suoraan, jos emme pysty auttamaan sinua.


Terveisin,

Timo

P.S. Oletko Facebookissa? Löydät minut sieltä näin www.facebook.com/jappinen

P.P.S. Draytonin Facebook on www.facebook.com/drayton.bird - ja kyllä, hän on vielä elossa.

www.markkinointikatsaus.com
www.draytonbird.fi

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat