17. elokuuta 2011

Hyväntekeväisyysjärjestöjen mainonta: varainhankinnan menestyksen salat

Se mitä nyt kerron perustuu partnerini kirjaan Commonsense Direct & Digital Marketing ja käytännön kokemukseemme mainonnasta hyväntekeväisyysjärjestöille, kuten Save The Childrenille.

Arvioidessasi hyväntekeväisyysmainontaa sinun pitää muistaa, että sillä on omat erikoisvaatimukset ja omat haasteet.

Yleisin tapa tapa yrittää on dramatisoida tilanteen kurjuus. Tässä epäonnistuneita (liian nokkelia) esimerkkejä:

“Matti on 8-vuotias koko loppuelämänsä” – kyseessä on jälkeenjäänyt lapsi. Ja “Kuinka Lumikki ja 57 kääpiötä opettivat Ainon puhumaan” – tarina puhevioista.

Hyväntekeväisyysmainonnan menestyksen salaisuus on ymmärtää, että ihmiset tekevät tässä asiassa, ehkä enemmän kuin missään muussa, päätöksen tunteella. Ihmiset antavat sydämestään, eivät päästään.

Siksi muutama vuosi sitten tekemämme otsikko: “Kuinka paljon maksaisit antaaksesi eksyneelle pikkutytölle uuden alun elämään?” toimi oikein hyvin. Myös nämä otsikot pärjäsivät hyvin: “Olisitko joulupukki yksinäiselle pikkutytölle?”, “Auta sokeaa miestä näkemään tänä jouluna. 10 €.” Tai: “7,64 € ja voit ostaa hänelle turvallisen veden koko elämäksi”.

Tässä periaatteita, jotka auttavat sinua luomaan tehokasta hyväntekeväisyysviestintää:

1. Pyydä täsmällistä summaa.

2. Menestyvä otsikko sisältää kolme elementtiä. Tässä esimerkki äskeisestä otsikosta, jossa pyydettiin rahaa puhtaaseen veteen:

  • ongelma ( lasten henget pitää pelastaa)
  • ratkaisu, jonka lukija voi tuottaa, ja tuntea itsensä siitä hyvälle (sinä voit pelastaa lapsen hengen)
  • jotain mikä tekee sen helpoksi (7,64 € ei ole paljon rahaa)


3. Pyydä heti rohkeasti.

4. Ole henkilökohtainen.

5. Soita hälytyskelloja.

6. Hyödynnä joulumieltä.

7. Ole täsmällinen.

8. Ehdota summaa.

9. Ole köyhän amatöörin näköinen.

Onko tässä kaikki mitä me tiedämme varainhankinnasta ja mainonnasta hyväntekeväisyyksille? Ei, mutta näin lyhyt teksti ei riitä kertomaan enempään.

Jos haluat tietää lisää kuinka keräät rahaa hyväntekeväisyyksille tai kehität nykyisiä luovia materiaalejasi, ota yhteyttä minuun: timo.jappinen@draytonbird.fi Voit myös soittaa minulle numeroon 040 730 3065.


Terveisin,

Timo

www.markkinointikatsaus.com
www.draytonbird.fi

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat