25. heinäkuuta 2011

20-osainen ilmainen suoramainonnan koulutus: Näin suunnittelet mainontaa joka myy (osat 7 ja 8)

Tämä on ilmainen 20-osainen suoramainonnan koulutus: Näin suunnittelet mainontaa joka myy. Tässä osat 7 ja 8. Vinkit perustuvat John Caplesin kirjaan Tested Advertising Methods.


7. Myyntiteksti vs. tyyliteksti

Mainoksissa käytetään kahdenlaisia copytekstejä:

1. tyylicopy
2. myynticopy

Tyyliteksti perustuu oletukseen että asiakkaat vietellään kukkaiskielellä ja runsailla adjektiiveilla. Tässä esimerkki saippuamainoksen tyylicopytekstistä:

Kokeile tätä saippuaa vain 7 päivää ja sinut vakuutetaan. Sinä nautit sen mutamaisesta pehmeydestä, sen yrttimäisestä syvästä tuoksusta vaahdossa. Kuinka kauniilta ihosi tuntuukaan - niin raikas ja puhdas! Anna peilisi näyttää sinulle, vähän kirkkaammin joka päivä, luonnollinen charmi josta miehet rakastavat uneksia.

Nyt lue myynticopy toisesta saippuamainoksesta:

Tämä saippua on tehty oliivi- ja palmuöljystä - ei mitään muita rasvoja. Ei teollista värjäystä. Ei vahvoja tuoksuja peittääkseen muut hajut. Se on puhdasta saippuaa - kosteuttavalla vaahdolla, joka on yhtä puhdasta ja täyteläistä kuin yhdistelmät, jotka se sisältää. Niin puhdasta, itseasiassa, että yli 20 000 kauneusexperttiä ympäri maailman suosittelee sitä.

Huomaa kuinka tyylicopy sisältää pääosin väitteitä joita ei todisteta, kun taas myynticopy tukee väitteet todisteilla. Ensimmäinen esimerkki saippuan copysta sanoo: “nautit sen mutamaisesta pehmeydestä”. Toinen sanoo: “tehty oliivi- ja palmuöljystä - ei mitään muita rasvoja.”

Jos epäilet kumpaa käyttää tyylicopya vai myynticopya, muista, että mainostaja joka pystyy mittaamaan mainontansa vaikutukset myyntiin, käyttää myynticopya.


8. Herätä uteliaisuus

Uteliaisuus on voimakas myynnin työkalu, kun copywriter käyttää sitä oikein. Toisaalta, copywriter, joka tyydyttää lukijan mielenkiinnon herättämisen sijasta, menettää asiakkaita.

Tässä esimerkkejä uteliaisuuden hyvästä käytöstä. Nämä ovat mysteeri- ja seikkailukirjoista. Huomaa kuinka lauseet ovat riittävän pitkiä herättääkseen uteliaisuuden, mutta ne pidättyvät tyydyttämästä uteliaisuuttasi kokonaan, olemalla paljastamatta koko tarinan päätöstä.

Yksityiskohtainen tarina suuren luokan mafian toimista ja pikku-kaupungin likapyykistä... joka päättyy nerokkaaseen loppuratkaisuun vuosittaisessa jääfestivaalissa.
Kuinka se voi tapahtua vuonna 1995... miljonäärin jahti kannibaalin saaren vankina.

Tässä jotain uteliaisuutta herättäviä kappaleita menestyneestä mainoksesta kirjalle, joka kertoo kuinka luot magneettisen persoonan:

Tämä yksi kirja pitää oudon voiman lukijoistaan näyttämällä kuinka he voivat saada magneettisen persoonan lähes välittömästi.

Outo kirja! Kirja joka heittää taian jokaisen henkilön päälle joka kääntää sen sivuja.

Tämä kirja jätettiin lojumaan hotelliin pöydälle muutamaksi viikoksi. Melkein 400 ihmistä näki kirjan, luki muutaman sivun, ja sitten tilasi oman kappaleen.

Yhdessä tapauksessa psykiatri jätti kirjan odotushuoneeseensa. Yli 200 hänen potilasta näki kirjan - luki osan - ja tilasivat omat kirjat.

Miksi miehet ja naiset ovat niin perusteellisen vaikuttuneita tästä kirjasta - ja niin innostuneita saamaan oman kappaleen? Vastaus on yksinkertainen. Tämä kirja paljastaa ensimmäistä kertaa kuinka kuka vain mies tai nainen - nuori tai vanha - voi saada magneettisen persoonan. Se kertoo kuinka saada henkilökohtainen charmi joka tuo ystäviä - ja itsevarmuuden joka tuo menestystä.

Huomaa, että äskeisissä kappaleissa ei ole selitetty menetelmää jolla lukija saa magneettisen persoonan. Sinun pitää ostaa kirja selvittääksesi se.

Uteliaisuutta voi käyttää myös ilmaisiin esitteisiin, oppaisiin ja vihkoihin, joita ihmiset tilaavat. Tässä esimerkki:

Ota tämä ilmainen kirja

24-sivuinen ilmainen kirjanen kertoo sinulle kuinka voit tulla taloudellisesti itsenäiseksi - kuinka voit luoda tulot joiden varaan jäädä eläkkeelle - kuinka lopettaa rahahuolet - ja kuinka teet nämä asiat riippumatta tuloistasi nyt.
Tämä suunnitelma... on selitetty tässä ilmaisessa kirjassa. Et sitoudu. Ota ilmainen kappaleesi nyt.

Huomaa kuinka talouden suunnitelmaa ei paljasteta. Lukijalle vain kerrotaan että sellainen suunnitelma on ja, että se kerrotaan ilmaisessa kirjassa, joka hän saa, kun antaa yhteystietonsa. Jos mainos kertoisi kuinka suunnitelman, lukija voi sanoa: “Jaa, siinäkö kaikki. Minä tiedän tuon.” Mainos joka paljastaa salat etukäteen on kuin taikuri joka näyttää temppunsa salat ennen hän tekee ne.

›› Lue loput osat 9 - 20 täältä.


Terveisin,

Timo

P.S. Uusi kurssini Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi on ilmestynyt. Sillä on ehdoton 60 päivän 100 % rahat takaisin takuu: "Saat lisää myyntiä ja voittoa – tai ET maksa mitään." Tsekkaa ennen kuin hinta nousee.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

20. heinäkuuta 2011

Video - Drayton Bird: Hurmaavan mainonnan salaisuus

Tässä video, jossa Drayton Bird kertoo kuinka suunnittelet mainontaa joka hurmaa ihmiset. Opit mikä on charmin salaisuus ja saat vinkkejä viestisi editointiin. Kannattaa katsoa, videon kesto alle kuusi minuuttia.



Tässä videon YouTube-linkki: http://youtu.be/L_fKN3vTtIA

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

18. heinäkuuta 2011

10 kirjaa jokaisen markkinointijohtajan tulisi lukea

Mitkä 10 kirjaa jokaisen markkinointijohtajan tulisi lukea? Tässä listani.  Ja suosittelen näitä myös muille alan ihmisille:

How to Win Friends & Influence People - Dale Carnegie
Yli 15 miljoonaa kirjaa myyty. Pitääkö sanoa muuta? Tämän vuonna 1937 julkaistun klassikon pitäisi olla pakollinen osa peruskoulua kaikkialla maailmassa. Kaikki mitä sinun pitää tietää ihmisiin vaikuttamisesta ja kommunikoinnista.

Ogilvy on Advertising - David Ogilvy
Viihdyttävin ja selkein kirja mitä mainonnasta on tehty koskaan. Kenenkään ei tulisi olla tekemisessä mainonnan kanssa ennen kuin he ovat lukeneet tämän kirjan.

Commonsense Direct & Digital Marketing - Drayton Bird
“Drayton Bird knows more about direct marketing than anyone else in the world.” -David Ogilvy. Kansainvälinen bestseller jo yli 28 vuotta. Tämä kirja on nyt ajankohtaisempi kuin koskaan ennen. Markkinointi muuttuu tarkemmaksi, kohdennetummaksi ja mitattavammaksi joka päivä. Lue 50 vuoden uran tehneen veteraanin salaisuudet kuinka saat ihmiset ostamaan.

Scientific Advertising - Claude C. Hopkins
Muistutus, että mainonnan tehtävä on myydä. Ja muistutus, että mainontaa ei keksitty samana päivänä kun internet syntyi. Paras osa: kirjassa esitellään lähes 100 vuotta sitten tapahtuneita yleisiä virheitä mainonnassa - huomaat, että samat toistuvat edelleen.

The New Maximarketing - Stan Rapp & Tom Collins
Miten henkilökohtainen mainonta toimii, vaikuttaa ja rakentaa brändiä - samalla lisäten myyntiä.

How to Advertise - Kenneth Roman, Jane Maas & Martin Nisenholtz
Opas joka kertoo mainostajalle kuinka mainostaa. Miten mainonta toimii. Strategian suunnittelu ja toteutus. Miten mediat vaikuttavat. Miten monikanavaista markkinointia tehdään tehokkaasti ja paljon muuta hyödyllistä. Selkeä, tiivis ja viihdyttävä.

The End of Advertising as We Know It - Sergio Zyman
Mies joka kasvatti Coca-Colan voittoja 50 % kuudessa vuodessa, kun kukaan ei uskonut, että se on mahdollista. Samalla osakkeen arvo nelinkertaistui.

The End of Advertising as We Know It on kriittinen katsaus mikä mainonnassa ja markkinoinnissa on vikana - ja kuinka korjata ne.

The 22 Immutable Laws of Marketing - Al Ries & Jack Trout
Lyhyt, selkeä opas asemoinnista ja sen tärkeydestä. Jos olet lukenut yhden näiden herrojen kirjan, tiedät mistä on kyse.

The Brand Mindset - Duane Knapp
Mikä on brändi? Miten se rakennetaan? Kiitettävän yksinkertainen, mutta kattava kirja brändeistä.

Permission Marketing - Seth Godin
Vanha idea uudessa paketissa, mutta hyvin esitettynä. Saa vakuuttumaan henkilökohtaisen, vastaanottajan luvalla tapahtuvan markkinoinnin tehosta.

***

Plus, jos olet erityisesti kustantaja, media-alalla tai ohjelmistoliiketoiminnassa, suosittelen myös tätä kirjaa.

Free - Chris Anderson
Wired-lehden päätoimittajan näkemys miten teet ilmaisesta rahaa 2000-luvulla. Polttopisteessä tuotteet, jotka ovat muuttumassa digitaalisiksi (lue: ilmaisiksi), kuten musiikki, informaatio, elokuvat ja ohjelmistot. Antaa vastauksia verkkoliiketoimintaan.

***

Ja jos et ole vielä lukenut suosittua Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi -e-kirjaani, mikset lukisi sitä nyt? Klikkaa vain sinistä linkkiä, niin saat sen heti.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.timojappinen.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

13. heinäkuuta 2011

Liidien hankinta suoramainonnalla: 10 vinkkiä kuinka lisäät myyntiäsi

Oletko sinä koskaan yrittänyt myydä puhelimessa? Pirun vaikeaa, eikö?

Myynti on rankimpia - ja palkitsevimpia - tapoja hankkia elanto. Myyjän osaaminen ja asenne mitataan joka päivä. Suoramainonta voi auttaa sinua myymään enemmän, nopeammin ja alemmilla kuluilla. Miten? Anna kun selitän:

Kun lähestyt prospekteja ensin suoramainonnalla, kuten myyntikirjeellä tai sähköpostilla, se helpottaa myyntityötäsi ja tuottaa laadukkaita liidejä sinulle näin:

1. Voit pyytää prospektia vastaamaan viestiisi, jolloin käytät aikaasi ja rahaasi vain niihin liideihin, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotettasi, palveluasi tai ideaasi kohtaan.

2. Myyjän kallista aikaa säästyy, kun hän voi keskittyä myymään kuumille ostajaehdokkaille, uusien tapaamisten buukkaamisen sijaan. Samalla myyjäsi motivaatio on korkeammalla, koska tyrmäysprosentti on pienempi. Työntekijöiden vaihtuvuus pienenee. Henkilöstön tyytyväisyys ja tuottavuus kasvaa. Liidilistasi laatu merkittävimpiä tekijöitä tuloksille. Tehokas suoramainoskampanja erottelee ostajat uinuvista.

3. Suoramainoksen jälkeen voit jatkaa myyntityötä esimerkiksi: tapaamalla, soittamalla, tai lähettämällä liidille lisää tietoa aiheesta.

4. Millainen on tehokas myyntiprosessi? Sellainen joka vastaa sitä, miten asiakkaasi ostaa. Yhä harvempi ostaja haluaa tavata myyjän heti, mutta kirjeesi pääsee tapaamaan vaikka Finnairin pääjohtajaa - siis hyvin suunniteltu kirjeesi tai kampanjasi. Asiakas ostaa silloin, kun hän haluaa ostaa, ei silloin, kun sinä haluat myydä. 

5. Lukevatko ihmiset kirjeitä tai sähköpostia? “People read what interests them, and sometimes it’s an ad.” tietää Howard Luck Gossage. Kun ihminen tekee päätöstä tuhansien, jopa miljoonien hankinnasta, voit olla varma, että hän lukee aiheesta vaikka 257-sivuisen kirjan, jos sellainen on saatavilla. Heillä pelissä oma ura, työpaikka, maine ja ehkä koko perheen tulevaisuus. Etkö itsekin toimisi samoin?

6. Kuinka saat ihmiset lukemaan tai katsomaan viestisi? Jos myyt yrityksille, sinulla on etu, jonka harvat hyödyntävät: moni yritys on aavikkomaisen kuiva paikka ja työntekijät ovat lähes halvaantuneita tylsyydestä. Mistä tiedän tämän? Tulosten lisäksi, kun työskentelin internetin mediatilaa tulospohjaisesti myyvässä yrityksessä, näimme edustamillamme sivuilla kävijäpiikin aina työaikaan - pelisivustoilla erityisesti. Hyödynnä tätä tylsyyttä. B2B-viestinnässä on helppoa erottua henkilökohtaisella viestinnällä, joka on kirjoitettu minulta sinulle, eikä hengetöntä jargonia pursuten, jota johtajat lukevat - tai esittävät lukevansa - päivittäin.

7. Päättäjä on ihminen ja häntä ohjaa tunteet: kun kyseessä on iso päätös, joka vaikuttaa koko elämääsi, se tehdään tunteella, vaikka perustallaankin itselle ja muille loogisesti jälkeenpäin. Kuten Ogilvyn UK:n Rory Sutherland havainnollistaa, “Vaimoni on kaunis, koska minä menin hänen kanssa naimisiin.” 

8. Anna asiakkaallesi syy toimia. Mainonnan isoisä Claude Hopkins neuvoo näin: “Tee tarjous, josta vain idiootti kieltäytyisi.” Syy toimia voi olla esimerkiksi: ilmainen raportti, esite, kirja, video, kutsu tapahtumaasi, osallistuminen arvontaan, alennus, koekäyttö, demonstraatio, ilmainen arvio, takuu tai lahja. Kylkiäiset toimivat myös yritysten välisessä kaupassa. Vinkki: Jos sinulla on vaihtoehtona alennus tai samanarvoinen ilmainen lahja, relevantti lahja tuo paremmat tulokset lähes aina. Plus, alennus voi antaa väärän kuvan yrityksestäsi. Kuten Drayton Bird sanoo, “Käytä kylkiäisenä jotain mikä kasvattaa arvoa, ei vie sitä pois.” 

9. Millainen on hyvä suoramainos? Sinut voi yllättää, että hyvä suoramainoskirje tai kampanja ei välttämättä näytä kaupalliselta. Samasta syystä editorial-ulkoasu (artikkelin näköinen) lehtimainonnassa toimii yleensä paremmin, koska se luetaan tarkemmin. Testien ja tulosten jälkeen, yleensä tehokkain kirje on henkilökohtainen, joka näyttää siltä kuin joku olisi istunut alas ja kirjoittanut sen. Sama pätee usein sähköpostiin. Jos tuon kirjeen lukee ääneen, se kuulostaa siltä kuin joku puhuisi. 

10. Entä kuluttajille myynnissä? Teknologian ansiosta myös kuluttajille voidaan tehdä kohdistettua henkilökohtaista mainontaan, joka tuo tuloksia. Samat periaatteet pätevät B2B- ja B2C-myynnissä. “Kuluttaja ovat tilastoja. Asiakkaat ovat ihmisiä.” on hyvä maalaisjärkinen ohje. Kohtele ihmisiä yksilöinä.

Onko tässä kaikki mitä tiedämme liidien hankinnasta ja myynnin lisäämisestä?

Ei suinkaan. Mutta näin pieni tila ei riitä kuin lyhyeen esittelyyn. Jos olet tosissasi myyntisi ja voittojesi kasvattamisesta suoramainonnalla, tutustu seuraavaksi copykouluuni täälläOpetan siellä tarkasti askeleittain oikeiden esimerkkien kera, miten todella saat "suoralla" lisää kauppaa – alasta riippumatta.

Vilkaise. Se saattaa olla fiksuinta mitä teet koko viikolla.


Terveisin,

Timo

P.S. Etkö ole aivan vakuuttunut? Ei se mitään. Ota ensin ilmaiseksi 51 testattua markkinointi-ideaa ja opi liikevaihdon kasvattamisesta ja myyntiliidien hankinnasta lisää. Et sitoudu mihinkään. Lisää emailisi oikealla tai alla olevaan laatikkoon, niin minä lähetän ideat sinulle.

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.draytonbird.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

11. heinäkuuta 2011

21 virhettä suoramainonnan suunnittelussa

Tässä 21 yleisintä virhettä suoramainonnan suunnittelussa. Listan on koonnut markkinointilegenda Drayton Bird. Hän on kirjoittanut markkinoinnista kolme kirjaa, joista tunnetuin Commonsense Direct & Digital Marketing on käännetty 17 kielellä, ja ollut bestseller yli 28 vuotta.

  1. Liian vähän tutkimusta.
  2. Et innostu aiheesta, mikä tarkoittaa, että et voi välittää innostusta.
  3. Käänteisesti, tuotteeseesi rakastuminen, ja olettaminen että kaikki muutkin tekevät niin.
  4. Et työskentele riittävän kovaa, tyytyminen ensimmäiseen ideaan.
  5. Olet rationaalinen, et tunteisiin vetoava.
  6. Yrität olla omaperäinen, et oikeassa.
  7. Annat sen mistä pidät johtaa, et sen mikä myy.
  8. Epäonnistut saapua johtopäätökseen.
  9. Syitä toimia jätetty pois.
  10. Epäonnistut voittaa todennäköiset vastalauseet.
  11. Tylsät sanat, samaa vanhaa hengetöntä tekstiä, ei charmia.
  12. Jargonia, kliseitä ja teennäistä pötyä.
  13. Et toista ehdotustasi.
  14. Kuvitus joka ei kerro mitään tai ei demonstroi.
  15. Ei riittävästi kehotuksia toimintaan.
  16. Epäonnistut kuvailla lahjaa tai kylkiäistä riittävästi.
  17. Liian vähän todistusainestoa - asiakkaiden kertomukset ja muut.
  18. Layoutit (ulkoasut) jotka seuraavat muotia tai vetävät huomion itseensä.
  19. Editoit vähän tai liian pienellä raivolla.
  20. Et kysy toisten mielipiteitä.
  21. Et kysy itseltäsi: “Miksi tämä on tässä?”

Ratkaisu? Käytä tarkistuslistaa.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.timojappinen.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

9. heinäkuuta 2011

Video - David Ogilvy: "Me myymme. Tai muuten."

Oletko nähnyt tämän David Ogilvyn videon? Ogilvy olisi täyttänyt 100 vuotta viime kuussa. Kadehdin partnereitani, heistä usea on työskennellyt Ogilvyn kanssa läheisesti vuosia.

Katso tämä video terävästä miehestä, joka muutti koko mainosalan ammattimaisemmaksi. David Ogilvy on todennäköisesti vaikuttanut useampaan mainosalan ihmiseen kuin kukaan muu ikinä.

Hän myös syy miksi minä teen tätä työtä. Noin 15-vuotiaana päätin, luettuani Ogilvy on Advertising -kirjan, että minustakin tulee mainosmies ja, että perustan isona oman mainostoimiston. Nyt se on viimeinkin totta. Kiitos, David Ogilvy. Ja onnea: 100 vuotta!


Tässä videon YouTube-linkki: http://www.youtube.com/watch?v=Br2KSsaTzUc

Sinua voi kiinnostaa myös tämä juttu David Ogilvysta: Kulkukauppias kenen neuvoa kysyivät IBM, Rolls-Royce, Shell ja American Express

Adweek julkaisi Ogilvyn 100-vuotisjuhlan kunniaksi Kenneth Romanin (entinen Ogilvy & Matherin pääjohtaja) erinomaisen jutun David Ogilvysta. Voit  lukea sen tästä: "David Ogilvy & Me: The Oxford dropout turned his sights on advertising—and became a legend"
"The psychiatrists say that everybody should have a hobby. The hobby I recommend is advertising." -David Ogilvy

Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.timojappinen.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

8. heinäkuuta 2011

"Markkinointikatsaus.com Suomen 15. paras markkinointiblogi"

Sisältömarkkinointi.fi rankkasi Suomen 21 parasta markkinointiblogia. Markkinointikatsaus.com löytyy 15. sijalta neljän kuukauden aukiolon jälkeen. Tässä koko lista. Miten sinä arvostelisit nämä?

  1. Gurumarkkinointi
  2. Zento
  3. Tuplaamo-blogi
  4. PowerBlogi
  5. Episto.la
  6. Viestintätoimisto Suodatin
  7. Internetmarkkinointi.fi
  8. Saleslion-blogi
  9. Loippari
  10. Essale
  11. Tulos
  12. Markkinointia ja hulabaloota
  13. Matkailumarkkinointi
  14. Vapa Media -blogit
  15. Markkinointikatsaus
  16. Markkinakettu
  17. Really?
  18. Klok Blog
  19. Dingle – Päivän pop
  20. Ilmestyskirjanpito
  21. Daily Diego

Tässä linkki alkuperäiseen listaan: http://www.sisaltomarkkinointi.fi/2011/07/01/markkinointiblogit-top-21-2-2011/

Kiitos mielenkiinnostasi ja muista käydä tutustumassa listan blogeihin.


Terveisin,

Timo

http://www.markkinointikatsaus.com/
http://www.timojappinen.fi/

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

6. heinäkuuta 2011

Video - Rory Sutherland: Sweat the small stuff

Moni esityksen pitäjä ja puhuja saisi ottaa mallia tästä miehestä. Videolla on myös tärkeä viesti markkinoijille. Se on ajatus, jonka liian harva korporaation johtaja sanoo ääneen. Katso mikä...


Tässä linkki videoon: http://www.ted.com/talks/rory_sutherland_sweat_the_small_stuff.html

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat