17. kesäkuuta 2011

20-osainen ilmainen suoramainonnan koulutus: Näin suunnittelet mainontaa joka myy (osat 4,5,6)

Nämä tehokkaan mainonnan vinkit perustuvat John Caplesin Tested Advertising Methods kirjan neuvoihin.

Tästä linkistä voit lukea ilmaisen suoramainonnan koulutuksen osat 1,2,3.

Kuinka suunnittelet suoramainontaa joka myy (osat 4,5,6):

4. Käytä yksinkertaista kirjoitustyyliä mainonnassasi

Olet varmasti kuullut termin: “KISS”. Menestyvät suoramainostajat noudattavat KISS-mantraa  “keep it simple, stupid” ...tai he löytävät itsensä ilman asiakkaita. 

Lähes satavuotias amerikkalainen vaatekauppias L.L.Bean seuraa KISS-periaatetta johdonmukaisesti viestinnässään.


Kuvassa eräs L.L.Beanin mainos vuodelta 1988. Huomaa mainoksessa iso selkeä kuva, jossa on ihminen esittelemässä tuotteita. Otsikossa “L.L.Beanin kultainen sääntö” ja runkoteksti kertoo kuinka ehdoton 100 prosentin tyytyväisyystakuu on ollut postimyyntiyrityksen selkäranka jo yli 76 vuotta. Runkotekstistä löydät kehotuksen "tilaamaan uuden syksyn katalogin ILMAISEKSI, jossa huolellisesti valmistettuja ulkoiluvaatteita miehille ja naisille." Ilmaisesta katalogista on kuva. Se nostaa vastausmäärää yleensä. Lisäksi asiakkaalle annetaan mahdollisuus soittaa ilmaiseksi ja tilata katalogi kupongin postittamisen sijasta. Sekin lisää vastausmääriä usein. “Vastaamme puhelimeen ja viesteihin 24 tuntia vuorokaudessa 365 päivää vuodessa, varastomme ovat suuret, ja tilaukset lähetetään jämptisti.” Mitä KISS-periaatteen noudattaminen antaa sinulle? Lihavan lompakon.

Kuva on Old Magazine Ads -blogista.

Mainostoimisto BBDO:n perustaja Roy Durstine neuvoo kirjassaan This Advertising Business tehokkaan mainonnan suunnittelusta näin:

“Mainoksen tärkein työ on keskittää kaikki huomio tuotteeseen, ei sen esittämistekniikkaan.”
5. Käytä yksinkertaisia sanoja mainoksissasi

Käytä yksinkertaisia sanoja mainonnassa ilmaistaksesi tarkoituksesi. Kouluttautuneet lukijat ja katsojat ymmärtävät lyhyet sanat yhtä hyvin kuin pitkät, ja muut ymmärtävät lyhyet sanat paljon paremmin. Myös silloin, kun joudut vaihtamaan yhden vaikean sanan useaksi helpoksi lyhyeksi sanaksi se on yleensä viisasta.

Katso video, jossa kerron kuinka puhut asiakkaalle mainonnassa:


Tykkäsitkö pätkästä? Siinä tapauksessa tykkäät varmaan myös uudesta Jäppisen copykoulusta. Kurkkaa!

6. Anna ilmaista informaatiota

Yksi tapa herättää lukijoiden mielenkiintoa on antaa mainostekstissäsi tietoa ja myyntipuhe. John Caples neuvoo aloittamaan informaatiosta ja sitten siirtymään myyntiin. Jos teet toisin päin, lukija ei välttämättä etene ilmaisen tiedon kohtaan asti ja sinä menetät yhden prospektin.

Kun sinulla on antaa jotain ilmaista, tee kuten L.L.Bean: esittele se selkeäsi ja ISOSTI.

Tässä tyypillinen otsikko ja avauskappaleita, jotka ovat osoittautuneet menestyneiksi monien kauppaopistojen ja -koulujen mainoksille. Huomaa, että runkoteksti eli copy ei ala myyntipuheella vaan toimitukselliseen tapaan. Se voisi olla jonkun lehden artikkelin alku.

Varoitus miehille ja naisille jotka haluavat olla taloudellisesti riippumattomia viiden vuoden päästä 

Sinä voit kertoa kuinka 200 € saava työntekijä voi tienata 350 € viikossa.

Sinä voit kertoa kuinka 350 € viikossa saava työntekijä voi tienata 500 € viikossa.

Mutta sinä et voi kertoa 25 000 €:n miehelle tai naiselle kuinka tienata 50 000 €. Heidän pitää tietää.

25 - 35 000 € vuodessa on mihin useimpien miesten ja naisten taidot loppuvat.

Terveys, nuoruus, hyvä ulkonäkö ja aivot vievät sinut pitkälle liike-elämässä.

Mutta et voit nostaa tuolta pankkitililtä ikuisesti, ellet laita sinne jotain muuta. 25 - 35 000 € vuodessa ja lopetat vasta kuolleena.

Liike-elämä tänään on uutta ja monimutkaista. Vanhat säännöt eivät enää päde. Täysin uudet ongelmat ovat ilmestyneet tiedon määrän räjähdyksen takia. Kansainväliset markkinat ovat elintärkeät. Täysin uusi tapa myydä on syrjäyttämässä vanhan osu-tai-epäonnistu -mallin.

›› Lue seuraavat osat 7 ja 8 täältä.


Terveisin,

Timo

P.S. Jos tosissasi haluaisit oppia kirjoittamaan parempia mainoksia, jotka myyvät enemmän ja tuovat sinulle enemmän asiakkaita, liity copykouluuni täällä. Vastaavaa copywriting-koulutusta et löydä mistään muualta. Eikä hinta ole paha. Lue lisää täältä ja tule mukaan.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat