23. huhtikuuta 2018

Mikä lopulta ratkaisee menestyksesi markkinoinnissa

Mitä tehdä kun…


  • Kilpailijat ovat kopioineet parhaat tarjouksesi
  • Kaikki tunkevat samalle apajalle, missä ennen kalastit lähes yksin
  • Markkinat täyttyvät uusista tuotteista ja palveluista jotka syövät bisnestäsi…

Mitä tehdä?

Mikä lopulta ratkaisee kuka menestyy ja kuka ei, kun kilpailu on kovaa?

(Ja kisa muuten vain kovenee koko ajan – siitä voit varma)

Vastaus löytyy maailman kovimmilta markkinoilta: Yhdysvalloista.

Esimerkiksi siellä kaikki parhaat käyttävät markkinoinnissa…

  • Samoja mainosmedioita ja samoja vuokrattuja kontaktilistoja
  • Samoja tarjouksia 
  • Samoja bisnesmalleja

… Koska ne ovat osoittautuneet tuottavimmiksi.

Miksi toiset silti myyvät paljon, paljon enemmän kuin toiset, vaikka kaikki matkivat toisiaan?

Mikä on heidän salaisuutensa?


Luovuus. Kun mediat, tarjoukset ja toimintamallit ovat samat kuin kilpailijoilla, lopulta ratkaisee se kuka osaa esittää asiansa VAKUUTTAVIMMIN. Se voittaa kenellä on parhaat ideat.

Siksi parhaille copywritereille ja konsulteille Jenkeissä maksetaan jopa yli miljoona vuodessa heidän avustaan toimivien viestien ja mainonnan suunnittelusta.

Koska kaikki muut voimavarat ja niksit on jo käytetty.

Lopulta jäljelle jää vain luovuus.

Joten jos luulet että muutaman tuhannen euron hintalappuni uudesta myyntikirjeestä tai laskeutumissivusta on paljon rahaa … mietipä uudelleen.

Tai jos luulet että muutama tonni konsultoinnista kanssani on paljon rahaa … mietipä uudelleen.

Mitä kovemmaksi kisa käy, sitä enemmän tarvitset hyvää myyvää tekstiä ja uusia ideoita kuinka erotut massasta.

Jos olet fiksu, ymmärrät sen.

Siksi minäkin nostan koko ajan hintojani.

Kysyntää on paljon enemmän kuin ehdin täyttää.

Menetelmäni nimittäin toimii lähes aina. Kuka muu voi luvata saman?

Siksi haluan vain fiksuja asiakkaita, jotka ymmärtävät miten tärkeää on satsata markkinointiin ja mainontaan kunnolla – koska lopulta se on AINOA keino peitota kilpailijasi.

Siksi olen esimerkiksi todennut, että Jäppisen copykoulu on roimasti alihintainen verrattuna siihen mitä kaikkea saat.

Opetan nimittäin siellä “salaisen soosini” millä olen tehnyt tuloksia asiakkailleni mediasta, paikasta ja alasta riippumatta 97,1 % tapauksista.

Olen myös muun muassa auttanut amerikkalaisia asiakkaita pärjäämään hyperkilpailussa, jos mietit sitä.

Joten luuletko että voisin auttaa myös sinua täällä Suomessa? No ihan varmasti voin, jos vain tuotteesi/palvelusi on hyvä.

Jos haluaisit oppia salaisuuteni miten saat asiakkaasi ostamaan sinulta helpommin, nopeammin ja enemmän, liity copykouluuni.

Aloittaminen maksaa vain euron.

Sitten jos tykkäät ensimmäisestä noin puolen tunnin koulutusvideoistani, saat niitä lisää maksamalla vain 49,97 € + alv kuussa.

Et sitoudu mihinkään. Peru milloin vain napin painalluksella, jos et halua lisää.

Tämä palvelu kuin olisin oma copywriting-valmentajasi, ja tapaisimme kerran kuussa aiheena miten oikeasti kehittää markkinointiasi askeleittain, jotta saat lisää kauppaa. Voit myös kysyä minulta mitä vain markkinoinnista Facebookin salaisessa sparrausryhmässämme (se on vain jäsenille).

Normaalisti veloitan puolesta tunnista 500 € + alv, kun kerron samoja neuvoja kuin näillä valmiilla videoilla...

Ja siksi olen todennut, että myyn tätä palvelua aivan liian halvalla.

Niinpä aion nostaa sen hintaa pian.

Joten jos olet kiinnostunut copykoulustani, nyt alkaa olla viimeisiä hetkiä tulla mukaan – ennen kuin hinta nousee...

Tässä on linkki:

www.timojappinen.fi/copykoulu-esittelyssa/

Sinä tiedät mitä tehdä.

Nähdään sisällä.


Terveisin,

Timo

P.S. Tsekkaa linkin takaa myös yli tonnin bonukset mitkä saat kaupan päälle maksutta, niin ymmärrät miksi diilini on todella hullun halpa.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

13. joulukuuta 2017

Kutsu ilmaiseen webinaariin: 3 yleisintä virhettä nettimarkkinoinnissa


Hyviä uutisia!

Järjestän uuden ilmaisen webinaarin, koska viimeksi kaikki eivät ehtineet mukaan. Sen aiheena on...

3 yleisintä virhettä internet-markkinoinnissa jotka TAPPAVAT tuloksesi

(Ja näin vältät ne helposti, jotta saat oikeasti lisää myyntiä ja asiakkaita ennakoitavasti – ja pääset eroon myyntimurheista – ilman teknistä osaamista tai poppakonsteja)

Katso aikataulu ja varaa paikkasi tästä >>

Paikkoja on rajoitetusti johtuen koulutusalustasta. Joten nappaa omasi heti.

Osallistuminen on ilmaista, eikä velvoita mihinkään.

Jos olet kyllästynyt murehtimaan myynnistä ja haluaisit saada jatkuvasti lisää kauppaa, tule oikeasti mukaan.

Tämä yksinkertainen systeemi perustuu samaan menetelmään, mikä on toiminut minulla ja asiakkaillani 100 % tapauksista ... alasta riippumatta… myytpä sitten tuotteita tai palveluita, kuluttajille tai firmoille.

Siksi kannattaa todella tulla katsomaan, miten se voi auttaa myös sinua.

Mikä parasta – tämä EI vaadi mitään teknistä osaamista tai Ameriikan temppuja.

Varaa vain paikkasi nyt, ennen kuin ne loppuvat. Viedään bisneksesi seuraavalle tasolle yhdessä!

Tässä linkki vielä kerran:

https://events.genndi.com/register/169105139238469036/101f0788a8

Tervetuloa.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

6. kesäkuuta 2017

Lopeta ällöttävä kylmäsoittelu – ja myy jopa 5 kertaa enemmän!


Tämä alla oleva uutiskirje on aiheuttanut niin paljon kuhinaa, että päätin julkaista sen nyt myös blogissani...

Oletko samaa mieltä tästä:

Harva asia on yhtä inhottavaa kuin soittaa kylmiltään täysin ventovieraalle ja yrittää myydä jotain.

Olipa myytävä juttu sitten tuote, palvelu, tai vaikka myyntikäynnin buukkaus...

Olen soittanut niitä puheluita enemmän kuin muistan.

Vastaanotto on yleensä jäätävän kylmä ja tyly.

Luurikuuri on hirveä tapa *yrittää* hankkia elanto. Se on nöyryttävää ja vastenmielistä.

Ja, mikä pahinta, useimmilla se on vain *yrittämistä* – ilman kunnon tuloksia.

Miksi?

Koska useimmat hakkaavat päätä seinään samalla tavalla … odottaen, että jotain ihmeellistä läpimurtoa sinnikkyyden tuloksena. Mitä ei tietenkään koskaan tule.

Ellet kokeile jotain uutta.

Havaitsin vuosia sitten, kun tehtäväni oli jahdata pirkanmaalaisia teollisuusyrityksiä pienen mainostoimiston asiakkaiksi, että kylmän soittelun tuloksia voi parantaa kirjeellä huomattavasti.

Myöhemmin huomasin, että se pätee JOKAISEEN ALAAN, myytpä mitä vain.

Tulokseni menivät suunnilleen näin:

  • Soitto ilman kirjettä – Myyntikäyntiin suostui 10 % vastaajista
  • Lyhyt kirje ennen soittoa – Myyntikäyntiin suostui 25 % vastaajista

Se on PUOLITOISTA KERTAA enemmän tuloksia samassa ajassa!

Näin siis urani alussa. Sitten testasin vielä pidempää kirjettä. Se toimi näin:

  • Pitkä kirje ennen soittoa – Myyntikäyntiin suostui 50 % vastaajista

Se on VIISI KERTAA enemmän tuloksia kuin pelkällä kylmällä soitolla. Ajattele: joka toinen vastaanottaja suostui!

Mikä parasta – voin työskentellä vähemmän ja myydä silti enemmän.

Tiedätkö miksi homma todella toimi niin hyvin?

Koska asiani oli tuttu vastaanottajalle. Minun soittoni oli lämmin. Minun ei tarvinnut myydä puhelimessa paljon mitään. Soitin lähinnä vain varmistaakseni, että kirjeeni tuli perille ja tiedustellakseni, haluaisiko vastaanottaja tavata asiasta?

Kaikki kävi hitosti nopeammin – ja mukavimmin – kuin “perinteisellä” kylmällä tavalla, jossa heikkoja tuloksia yritetään paikata nostamalla soittojen määrää entisestään.

Mikä on täyttä hulluutta ja lähes mahdotonta saada toimimaan kunnolla johtuen rajallisesta ajasta ja energiasta. Sinä et ole aivoton robotti! Tarvitset ja ansaitset lepoa.

Mutta tämä on tietysti yksinkertaistettu ja pelkistetty malli koko jutustani. Etkä voi löpistä kirjeessäsi mitä sattuu. Vaan sinun pitää sanoa juuri oikeat asiat oikeassa järjestyksessä oikeaan aikaan.

Juuri tämän kullanarvoisen taidon voin opettaa sinulle.

Jos haluaisit oppia KOKO testatun prosessini alusta loppuun – ja saada valmiit myyntikirjepohjani, jotka voit kopioida – liity copykouluuni tänään.

Saat lisäksi hullut 1 144 € arvoiset lahjat 100% ilmaiseksi, kun toimit nyt heti.

Jos olet kyllästynyt lopullisesti inhottavaan kylmään soitteluun ja sen huonoihin tuloksiin, tule mukaan. Takaan, että tämä toimii paremmin.

Ja tuo myyntiprosessi kirjeen avulla on vain yksi tarpeellinen asia monista mitä opetan sinulle...

Näytän sinulle lisäksi myös muun muassa, miten kirjoitat parempia tarjouksia, jotka myyvät enemmän ilman suurta painetta, sekä paljon, paljon muuta.

Lue lisää täältä ja tule mukaan:

www.timojappinen.fi/copykoulu-esittelyssa/

Liittyminen maksaa vain yhden euron. Alle kahvikupin verran. Mutta se saattaa mullistaa myös sinun elämäsi, aivan kuten se mullisti minun.

Kurkkaa. Mitä voit hävitä?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

3. tammikuuta 2017

Markkinoinnin vastarannan kiiskin sääntö numero 1: Mitä enemmän mutinaa, sitä enemmän sutinaa

Olen viimeiset pari kuukautta keskittynyt Facebook-mainontaan kunnolla.

Havaintoni mainonnasta sosiaalisessa mediassa lentävät päin pläsiä monia yleisiä pullan tuoksuisia ja kivan kuuloisia neuvoja. Neuvoja jotka kyllä tuntuvat hyviltä – mutta ovat itse asiassa täyttä huuhaata.

Esimerkiksi useimpien niin kutsuttujen sosiaalisen median asiantuntijoiden mukaan firmojen ja firmojen edustajien pitää kaikin keinoin välttää negatiivisista julkista palautetta.

Mutta pitääkö väite paikkansa oikeasti?

Voiko ainoastaan kaikkien kaveri hymypoika tai -tyttö menestyä? 


Ei. Katsopa vaikka miten Donald Trump teki itsestään maailman vaikutusvaltaisimman miehen, Yhdysvaltojen presidentin. Silittelikö hän vain ihmisten päitä ja puhui ainoastaan mukavista, korrekteista aiheista?

Ei. Hän muun muassa uhkasi karkottaa miljoonia ihmisiä, rakentaa ison muurin (jonka Meksiko maksaisi), antaa kovia sakkoja firmoille jotka vievät työpaikkoja pois Jenkeistä, kiristää rajavalvontaa, ja paljon, paljon muuta ikävää.

Osa raivostui. Esimerkiksi lähes kaikki toimittajat olivat varmoja, että miestä ei missään tapauksessa valittaisi presidentiksi. Gallupien tekijät povasivat varmaa tappiota myös. Ainoastaan muutamat köyhät ja tyhmät äänestäisivät häntä, oli yleinen mantra.

Todellisuudessa miljoonat – joukossa suuri määrä korkeakoulutettuja hyvätuloisia – riensivät äänestämään tätä Amerikan tuomiopäivän rovastia.

Saman tyylisellä koruttomalla reseptillä perussuomalaiset muutama vuosi sitten valtasivat eduskunnan kaikkien yllätykseksi.

Negatiivisten tunteiden temppu puri myös britteihin, jotka äänestivät itsensä ulos pahana pitämästään EU:sta. Vastaavia merkkejä löytyy paljon muitakin.

Miten tämä liittyy Facebookiin ja mainontaan sosiaalisessa mediassa?


Esittämällä yksinkertaistettuja, kärjistettyjä lupauksia ja tunteisiin meneviä väitteitä tapahtuu yleensä kaksi asiaa:

1. Osa ihmisistä saa hirveän hepulin. He huutavat avuksi poliisia, palokuntaa, poliitikkoja, pappia, mediaa … mitä vain mikä auttaa heitä olemaan muuttumatta mieltään maailmasta.

Kun ihmiselle annetaan vaihtoehdoksi vaihtaa mielipidettä tai etsiä todisteita, jotka vahvistavat omaa nykyistä mielipidettään, useimmat alkavat kiihkeästi etsiä lisää todisteita puolustaakseen vain kantaansa. Erittäin harva ihminen on aidosti objektiivinen, koska se on niin vaikeaa.

2. Toinen puoli ihmisistä tykkää sinusta enemmän. Heistä tulee tukijoitasi ja maksavia asiakkaitasi. Mutta löytääksesi nämä kultahiput, saatat joutua tarpomaan paskassa. Jos kukaan ei suutu, mikään ei muutu, kuten sanotaan.

Eli mitä enemmän mutinaa, sitä enemmän sutinaa. Se on resepti joka sinkoaa sinut ja firmasi nopeasti ihmisten tietoisuuteen. Kyllä, osa tulee inhoamaan sinua. Mutta osa – ja tämä on se ryhmä, josta sinun pitää välittää – ihailee sinua.

Tässä on kolme esimerkkiä omista mainoksistani Facebookissa. Tällä hetkellä niitä pyörii noin 28 eri versiota. Rakennan näiden avulla sähköpostilistaani, jonka kautta suurin osa myynnistäni tulee.

Ensimmäinen mainos on jäykkä ja asialinjalla. Se kertoo mitä saat, ei paljon muuta...

Tämä mainos toimi kohtuullisesti, mutta siitä puuttuu jotain.

Se toimi kohtuullisesti. Yhden sähköpostiosoitteen hinta oli siedettävä. Ei juuri mitään reaktioita puolesta tai vastaan. Ja tiesin, että mainoksestani puuttui ainakin kaksi keskeistä elementtiä. Vuorovaikutteisuus ja yksinkertainen iskevä lupaus.

Joten loin uuden version. Nyt lupaus on selkeämpi ja viesti puhuttelee lukijaa paremmin...

Tämä toimi tuplasti paremmin kuin ylempi esimerkki.

Tämä toimi noin TUPLASTI paremmin kuin edellinen. Se myös toi suuren määrän mutinaa ja valituksia ihmisiltä. Osa kommentoi suu vaahdossa, kuinka tällainen markkinointi ei enää toimi, tämä on huijausta, tai naureskelivat kuvan “tyhmälle bimbolle” ynnä muuta. Sitä kuuluisaa some-raivoa. Toisin sanoen, olin löytänyt jotain arvokasta.

Joten heitin lisää bensaa liekkeihin. Loin vieläkin provosoivamman mainoksen. Testasin aluksi mainokseni lupausta lähettämällä saman tyylisen viestin sähköpostilistalleni. Kun se toi hyvän määrän lisää myyntiä, ja muutaman kitisevän kommentin, monistin saman teeman sosiaaliseen mediaan. Parhaiten toiminut mainos on tässä...

Kukapa ei inhoaisi kylmä soittamista? Siksi tämä mainos toimi parhaiten.

Se toi eniten liidejä halvimmalla – ja eniten mutinaa. Hauskinta tässä koko operaatiossa oli, että suurin kasvupiikki ja valitusryöppy osui joululomalle. Lueskelin ihmisten happamia kommentteja hotellin kattoterassin uima-altaalla Bangokissa. Missä lomailin pari viikkoa. Kuten alla olevasta kuvasta näet, olin todella järkyttynyt (haha!)…

Nauttimassa tuloksista – Bangkokissa.

Jos olisin tehnyt kuten useimmat markkinoijat; jarrutellut, kun joku sanoo jotain ikävää, saisin unohtaa kalliit aurinkolomat. Kuten totesin eräässä suositussa blogijutussani jokin aika sitten, “Erottuva markkinointi vaatii päätä ja munaa.”

Jos annat muiden sanella, miten sinun pitää toimia, miltä menestys näyttää, olet ikuisesti tuomittu elämään muiden ehdoilla.

En tiedä sinusta, mutta ainakaan minä en voi kuvitella mitään kamalampaa. 

Siksi muutama vuosi sitten päätin, että joko pärjään omalla tavallani – tai en ollenkaan. Elämä on liian lyhyt mihinkään muuhun. Toistaiseksi en ole katunut tinkimättömyyttäni. Suosittelen samaa.

Jos sait tästä ajatuksia, kannattaa myös tsekata copykouluni. Paljastan siellä salaisuuteni, miten kirjoitat ja suunnittelet mainontaa joka oikeasti myy...

==> Klikkaa tästä ja tutustu

Ne ovat tismalleen samoja todistetusti toimivia tekniikoita, joiden avulla teen tuloksia asiakkailleni ja itselleni lähes sadan prosentin osumatarkkuudella alasta riippumatta. Tarvitset vain avoimen mielen.

Kuka tietää, sen avulla kenties seuraavalla lomalla törmään viereisessä aurinkotuolissa sinuun...


Terveisin,

Timo

P.S. Jos tässä on kirjoitusvirheitä tavallista enemmän, pyydän anteeksi. Olen vielä jetlagissa ja pikkuflunssassa Thaimaan reissuni jäljiltä.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

25. marraskuuta 2016

Suomalainen toimistotyöläinen! Lopeta teeskentely ja kirjoita mitä ajattelet

Niin kummalta kuin se saattaa kuulostaakin ...

Juuri tämä ryhtiliike – teeskentelyn lopettaminen – saattaa kasvattaa tulojasi ja tuoda sinulle epätoivoisesti hinkumaasi arvostusta.

Anna kun selitän miksi.

Muistatko kun Tuntemattomassa sotilaassa venäläiset huutelivat suomalaisille solvauksia rajan yli? Johon suomalaiset vastasivat:

“Tule tänne hakemaan voita leipäs päälle!”

Suomalaiset sotilaat tiesivät arvonsa.

Tiedätkö sinä omasi?

Ai tiedät?

Mutta miksi sitten viestinnästäsi huokuu teennäisyys, p****en nuolenta, epävarmuus, epätoivo ja väkinäisyys?

Ai ei huou?

Ehkä ei … mutta kerro minulle, miksi lähes kaikki yritysten nimissä tehty viestintä on niin hillittömän tylsää, munatonta ja imelää? Kuka ne kaikki kirjoittaa ja siunaa?

Mene esimerkiksi LinkedIniin ja katso mitä ihmiset kirjoittavat siellä. Yhtä siirappista paikkaa saa hakea. Käytännössä lähes jokainen työhön liittyvä postaus siellä on pliisu ja tappavan tylsä...

Tässä muutama tuore esimerkki LinkedInissä julkaistuista jutuista:

“Säännöt tekevät luottamuspulan näkyväksi”

“NPS-tuloksia Suomesta"

“Kuuntele ja kunnioita. Johda ihmistä.”

“Avoimen innovaation matriisi”

“Brändi ei synny ilman viestintää”

“Autokauppa ja ostokokemus”

Hohhoijaa…

Haluaisitko lukea yhtäkään näistä jutuista vapaaehtoisesti? En minä ainakaan. Parhaimmillaankin ne toimivat vain unilääkkeenä.

Minne katosivat suomalaisten valtit, kuten rehellisyys, välittömyys ja suora puhe?


Luuletko, että ihmiset eivät kestä kuulla sitä töissä?

Minun kokemusteni mukaan se on juuri päinvastoin – myös työelämässä.

Ihmiset janoavat totuutta. Maailma on täynnä tekopyhää sontaa kuten vaikkapa yllä olevista esimerkeistä näit.

Kun joku sanoo sen, mitä monet ihmiset ajattelevat, mutta eivät uskalla sanoa ääneen, se yleensä aiheuttaa myönteisen reaktion.

Ja eikö juuri sitä – toiminnan lisäksi – kaupallinen viestintä tavoittele? Olipa se sitten mainontaa, peeärrää, suoramarkkinointia tai muuta.

Tässä yksi hyvä muistisääntö miten erottua joukosta:



Yhä skeptinen? Epävarma? En syytä sinua.

>>>> Tee näin. Kirjoita yksi REHELLINEN juttu joka koskee työtäsi. Vertaa sen tuloksia aiempaan luritukseesi. Päätä sitten kumpi linja on parempi.

Tässä muutamia vinkkejä kirjoittamiseen uudella tavalla joka tuottaa tuloksia:


  • Nappaa lukijan huomio heti. Sano välittömästi jotain hyödyllistä ja kiinnostavaa.
  • Kerro miten voit auttaa lukijaa ratkaisemaan jonkin häntä kiinnostavan kipeän ongelman. Anna esimerkkejä.
  • Kerro mitä sinä tai firmasi teette hyvin. 
  • Esitä todisteita ja faktoja. 
  • Vetoa molempiin aivolohkoihin: järkeen ja tunteisiin.
  • Vältä kliseitä. 
  • Myönnä missä ette ole paras. 
  • Paljasta jotain missä olet mokannut. Vastoin yleistä uskomusta, se herättää luottamusta, koska kukaan ei ole täydellinen. Samalla erotut teeskentelijöistä – eli lähes kaikista – varmasti.
  • Lopuksi pyydä lukijaa tekemään jotain, kuten vaikkapa ottamaan yhteyttä, jättämään tarjouspyyntö, jakamaan teksti eteenpäin, tai jotain muuta hyödyllistä mitä haluat hänen tekevän….
  • Editoi tekstisi vähintään neljä kertaa ennen kuin julkaiset sen. Tiivistä. Karsi turhat sanat pois. Etsi sekavia ilmauksia ja korvaa ne yksinkertaisimmilla, jotta kaikki ymmärtävät mistä puhut.


Noilla pääset alkuun.

Seuraava askel paremmaksi kirjoittajaksi


Jos haluaisit oppia lisää, miten kirjoitat parempaa tekstiä, joka saa ihmiset lukemaan, ajattelemaan, tuntemaan ja toimimaan, liity uuteen copykouluuni netissä. Rekisteröityminen on avoinna juuri nyt. Tässä linkki sinne:

https://goo.gl/OVkepq

Vakuuttava kirjoittaminen on arvokas taito, josta on taatusti hyötyä koko urasi ajan. Olipa sitten kyseessä työhakemuksesi kirjoittaminen, mainos tai vaikka myyntikirje….

Näytän sinulle “koulussani" askeleittain, miten vakuutat lukijasi perusteellisesti ja saat hänet tekemään mitä haluat. Sisältää paljon esimerkkejä ja aitoja asiakascaseja. Muun muassa Elisa, Fida, Keskusta ja monta muuta...

En välitä mitä myyt. En välitä kenet yrität vakuuttaa. Lupaan, että menetelmäni toimii alasta riippumatta, jos vain seuraat ohjeitani tarkasti. Se on tismalleen sama jota itse käytän työssäni copywriterina joka päivä.

Eikä sinun tarvitse uskoa vain minun lupauksiani. Kokeile itse ja päätä sitten. Se maksaa vain euron. Alle kahvikupin. Joten rahasta se ei ainakaan jää kiinni. Tarvitset vain avoimen mielen ja halun oppia.

MUTTA …

Jos pelkäät erottua joukosta ja saada isompia tuloksia sanoillasi, niin älä liity mukaan. Usko pois: useimmat mieluummin seuraavat laumaa kuin johtavat sitä.

Kumpaan ryhmään sinä kuulut?

Tässä on linkki vielä kerran:

https://goo.gl/OVkepq

Sinä tiedät mitä tehdä.

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

22. marraskuuta 2016

Armottoman valikoinnin voima markkinoinnissa

Lue miten tämä kuva liittyy markkinointiin

Ymmärrät lopuksi miksi tässä on kuva haavoittuneista sotilaista. Mutta sitä ennen kerron sinulle tarinan urani alkuajoilta...

Saatat oppia siitä ainakin yhden erittäin tärkeän asian toimivasta markkinoinnista.

Nimittäin miten suuri on valikoinnin ja kohdistamisen voima.

Vuonna 2010 työskentelin pienessä uudessa start-upissa Helsingissä Bulevardilla. Firma tarjosi tulospohjaista mediatilaa eri sivustoilta.

Minun hommani oli hankkia niin paljon - ja niin isoja - mainostajia asiakkaiksi kuin mahdollista, mahdollisimman nopeasti. Muuten uudelle yritykselle tulisi noutaja.

Olin silloin vasta 23-vuotias nulikka, enkä tuntenut ketään. Olin juuri muuttanut Tampereelta. (Muutin muuten juuri takaisin synnyinseudulleni Manseen, mutta se on toinen tarina.)

Silti vain seitsemässä lyhyessä kuukaudessa toin taloon yli 20 Suomen eturivin mainostajaa, vaikka firmamme oli aivan uusi, eikä kukaan ollut kuullut meistä.

Asiakkaitani olivat muun muassa Sanoma, Erätukku, A-lehdet, Elisa, Tapiola, Finnmatkat ja monet muut isot nimet...

Kaiken lisäksi aisaparini, firman myyntijohtaja, oli siitä kummallinen otus, että ilmestyi töihin aivan milloin sattui, jos milloinkaan. Mikä pahinta, hän oli krooninen myöhästelijä. (Se on todennäköisesti varmin ja nopein tapa nolata itsesi asiakaskäynnillä.)

Miten sitten onnistuin näistä kaikista puutteista huolimatta hankkimaan noin monta isoa asiakasta noin nopeasti?


Minulla oli muutama salainen ase, joista kenties tärkein oli tämä.

Minulla oli lapsellisen simppeli, mutta harkittu, systeemi miten valitsin potentiaaliset asiakkaat, joita lähestyä.

Kun kerroin menetelmästäni pomolleni, hän nauroi sen yksinkertaisuudelle - kunnes näki tulokset.

Valintakriteereitäni asiakkaille oli kolme (perustelut suluissa):

1. Mainostaako asiakas jo verkossa?

(Vuonna 2010 tämä ei ollut mitenkään itsestään selvää Suomessa. On paljon helpompaa saada ihminen tekemään jotain tuttua kuin jotain täysin vierasta.)

2. Mainostaako asiakas tulospohjaisesti?

(Ei kovin omaperäistä, mutta yleensä tällaisella asiakkaalla oli jo kaikki materiaalit valmiina mainostaakseen myös meillä. He tiesivät täsmälleen miten tulospohjainen mainonta toimii. Meidän piti vain saada sama kampanja pyörimään ja lähettää lasku.)

3. Elääkö asiakas mainontansa tuloksista - vai onko kyseessä vain yksi kiva, mutta turha puuha muiden tehottomien markkinointitoimien joukossa, joilta ei oikeasti vaadita tuloksia?

(Tuloksista elävä mainostaja ei lopeta mainostamista silloinkaan, kun seuraava hitti ilmestyy mediavalikoimaan. Useimmat mainostajat seuraavat enemmän muotia kuin mainontansa tuottoa. Se on tämän alan suuri vitsaus.)

Vain kolme kysymystä. Jokainen myyjä ja markkinoija - fiksu tai pöljä, kokenut tai keltanokka - pystyy muistamaan muutaman noin yksinkertaisen asian, jotka sopivan asiakkaan pitää täyttää.

Vaikka tämä saattaa vaikuttaa naurettavan pelkistetyltä tavalta tehdä myyntiä, se toimi - ja nopeasti.

Myynnissä ja markkinoinnissa tarkka-ampujan kivääri toimii paremmin kuin haulikko


Muutamassa kuukaudessa meillä oli riittävästi referenssejä marssia mihin vain mediatoimistoon ja isojen mainostajien luokse, ja vakuuttaa heidät, että olimme varteenotettava mainosmedia, jossa kannattaa olla läsnä.

Koska olin miettinyt tarkasti etukäteen, kenet haluan asiakkaaksi - ja ketä en - saatoin paahtaa päiviä, joskus viikkojakin, sopivan asiakkaan perässä, kunnes tärppäsi.

(Nykyään en enää paahda henkilökohtaisesti asiakkaiden perässä vaan he tulevat minun luokseni. Mutta parikymppisenä tuntemattomuutena tilanne oli aivan toinen.)

En myöskään tuhlannut aikaani sellaisiin, jotka eivät pysyisi remmissä pitkään, vaikka saisinkin heidät kokeilemaan. Toisin kuin monet muut firmat, jotka ottavat asiakkaaksi jokaisen, jolla on pulssi.

Minusta kohdistamisen pitää olla niin selkeä ja yksinkertainen, että voit selittää sen parilla lauseella ymmärrettävästi kenelle vain.

Vertaan kohdistamista usein siihen tilanteeseen, kun sodassa lääkintämies arvioi haavoittuneiden hoitotarvetta juoksuhaudassa keskellä hyökkäystä kranaattien räjähdellessä ympärillä…

Aikaa on vähän ja hätä suuri. Siksi heidän pitää päättää äkkiä mihin kannattaa keskittyä. Vaihtoehtoja on yleensä vähän: Kuollut? Kiireellinen? Morfiinia? Nopeaa, tehokasta ja yksinkertaista.

Asiakkaasi eivät ole samanarvoisia


Muista, että kaikki asiakkaasi eivät ole läheskään samanarvoisia. Samoin, vaikka jotkut asiakkaat saattavat käyttää paljon rahaa - kuten esimerkiksi jättimäiset korporaatiot - he myös yleensä vaativat paljon enemmän hyysäämistä, palavereita ja perseen nuolentaa kuin muut. Loppujen lopuksi isoin ei ehkä olekaan kannattavin, saati mukavin asiakas.

Käyttämällä hetken selkeiden asiakaskriteerien luomiseen, keskityt paremmin ja saat tuloksia taatusti nopeammin.

Tämä pätee, oletpa sitten yksin puurtava kirvesmies toiminimellä tai 500 henkisen firman markkinointijohtaja.


Terveisin,

Timo

P.S. Jos tarvitset neuvoja esimerkiksi sopivien asiakkaiden löytämiseen ja heidän vakuuttamiseen, varaa nopea 30 minuutin puhelinpalaveri kanssani, niin autan sinua.

Lisää tietoa ja varausohje täällä:

https://www.draytonbird.fi/alkukartoitus/

Esimerkiksi yllä mainitussa tarinassa olevaa tulospohjaista mainostilaa myy nyt aivan toinen firma kuin missä minä olin töissä vuonna 2010.

Mutta ensimmäinen asia mitä nämä uudet jatkajat tekivät oli tämä. He varasivat minulta konsultaation myynnin vauhdittamiseksi ja markkinointinsa kehittämiseksi. Se oli viime keväänä.

Pari viikkoa myöhemmin he soittivat minulle tohkeissaan, miten olin "mullistanut heidän myyntinsä tulokset neuvoillani ja menetelmilläni." 

Eivätkä he ole ainoa tyytyväinen tapaus, kuten täältä näet:

https://www.draytonbird.fi/alkukartoitus/

P.P.S. Jos olet kiinnostunut avustani, älä mieti pitkään, koska voin auttaa henkilökohtaisesti vain muutamaa asiakasta. 

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

16. lokakuuta 2016

Myyvän verkkosivun (ja verkkokaupan) 3 elementtiä

Varmista, että nettisivuiltasi löytyvät nämä asiat, jotta kauppa käy.

Olen analysoinut satoja verkkosivuja ja verkkokauppoja monilla, monilla eri aloilla.

Sinut saattaa yllättää, että useimmat parannukset yhdellä alalla toimivat myös toisella. Näytän kohta kolme esimerkkiä.

Jotkut yrittäjät ja markkinointipamput eivät silti suostu ymmärtämään tätä.

Heidän lempiväitteensä on “Tuo ei toimi meillä, koska ME olemme erilaisia.”

Kuten vaikka:

“Me myymme lisäravinteita Suomessa ja tuo esimerkki on Ruotsista.”

Tai

“Me myymme lisäravinteita Ruotsissa ja tuo esimerkki on Suomesta.”

Jos tuo on myös sinun asenteesi uusia ideoita ja menetelmiä kohtaan – tulevatpa ne mistä vain – lopeta lukeminen tähän. Koska minä en pysty auttamaan sinua.

Mutta jos sinulla on avara mieli, ja ryhdyt toimeen kuultuasi hyvän idean, jatka lukemista.

Tässä on kolme yksinkertaista elementtiä, jotka parantavat jokaisen verkkosivun ja verkkokaupan tuloksia – todellakin alasta riippumatta – niin uskomattomalta kuin se ehkä aluksi kuulostaakin. 

Ne ovat TTT eli Tarjous, Takuu ja Todisteet.


1. Tarjous


Tarjouksesi eli se mitä ehdotat ostajalle on tärkeämpää kuin miten sen esität.

Postimyynnin pioneeri Axel Andersson sanoi:

“Jos haluat radikaalisti parantaa tuloksiasi, paranna radikaalisti tarjoustasi.”

Tässä muutama vinkki kuinka se onnistuu:

  • Voitko esimerkiksi tarjota osamaksua kertamaksun lisäksi? Se yleensä nostaa myyntiä jopa kymmeniä prosentteja.
  • Tai voitko antaa jonkun pienen lahjan kiitoksena nopeasta tilauksesta?
  • Mitä tapahtuisi myynnillesi, jos toimitus olisi aina ilmainen?
  • Entä jos laskisit hintaa rajoitetuksi ajaksi jollain uskottavalla syyllä, kuten “Teemme varastoon tilaa ensi vuoden malleille.”
  • Tai "Tarjoamme ilmaisen arvion uusille asiakkaille tai potilaille" jne.

Mahdollisuuksia on monia...

2. Takuu


Minun kokemusteni mukaan useimmat firmat pelkäävät antaa mitään takuuta.

Tämä sama ahdasmielinen ajattelutapa todennäköisesti vaivaa useimpia kilpailijoiltasi.

Minä sen sijaan suosittelen asiakkaitani tekemään juuri päinvastoin.

Sen sijaan, että mietit kierojen lakimiesten kanssa tuntikausia, mitkä ovat sellaiset kaupan ehdot, joilla et voi ikinä hävitä riidassa … mieti aivan toisinpäin.

Mikä olisi PARAS, REILUIN JA VAKUUTTAVIN takuu, jonka voisit antaa ostajille, jotta he valitsisivat sinut lähes poikkeuksetta? 

Se kasvattaa myyntiäsi taatusti enemmän kuin saat palautuksia tai peruutuksia.

Muun muassa yksinkertainen 100 % rahat takaisin takuu toimii hyvin. Esimerkiksi annan uudelle Verkkosivut tuloskuntoon tunnissa -systeemilleni sellaisen:

“TAKAAN todellakin henkilökohtaisesti, että tämä auttaa myös sinua kasvattamaan myyntiäsi ja saamaan lisää asiakkaita ennakoitavasti – tai et maksa tästä yhtään mitään.”

Ja se on voimassa KOKONAISEN VUODEN – päivien tai tuntien sijaan. Se on enemmän kuin tarpeeksi aikaa testata sitä läpikotaisin omaan tahtiisi ja vakuuttua tuloksista.

Hyvä takuu poistaa ostajalta pelon ja riskin.

Samalla se pakottaa sinut myymään tuotteita ja palveluita, jotka toimivat myös tosielämässä, eikä vain mainoksissa.

3. Todisteet


Paras tapa vakuuttaa ostajat EI ole puhua heidät pyörryksiin käyttämällä “uusinta vaikuttamisen supersalaista ninjatekniikkaa” tai muuta hömppää.

On paljon helpompaa antaa todisteiden, kuten tyytyväisten asiakkaiden ja referenssien, puhua puolestasi.

Siksi esimerkiksi listaan täällä www.verkkosivutkuntoon.com monien asiakkaideni menestystarinoita, joita olen auttanut kasvamaan.

He myyvät paremmin tuotteitani ja palveluitani kuin mikään mitä minä sanon...

Ja sama pätee myös sinun asiakkaisiisi. Nosta heidät esiin ja astu itse taakse. He ovat äärettömästi uskottavampia kuin mitään mitä sinä sanot itsestäsi.

Nämä saattavat olla sinulle osin jo tuttuja asioita, kuten pitääkin.

Mutta oletko varmasti ottanut niistä täyden hyödyn irti verkkosivuillasi tai verkkokaupassasi?

Jos kaipaat lisää ravistelua ja kestät kuulla totuuden nettisivuistasi, kokeile uutta Verkkosivut tuloskuntoon tunnissa -systeemiäni.

En ole vielä kertaakaan tavannut sivustoa, jonka tuloksia EN olisi pystynyt parantamaan sillä.

Systeemini paljastaa sinulle muun muassa, missä ovat pahimmat rahareiät SINUN sivuillasi ja kuinka korjaat ne nopeasti.

Se sisältää 21 yleisintä mokaa, jotka toistuvat sivustoilla ja verkkokaupoissa alasta riippumatta.

(Useimmat korjaukset ovat erittäin yksinkertaisia ja helppoja kuten nuo kolme jotka listasin ylempänä)

Ja se on vasta alkua...

Mutta sinulla pitää olla avoin mieli ja oikea asenne.

Olen saanut tarpeeksi tyhjän puhujista, haaveilijoista ja ajan tuhlaajista.

En hyväksy sellaisia asiakkaikseni.

Kaikki muut – tervetuloa.

Systeemini löytyy siis täältä:

www.verkkosivutkuntoon.com

Jos minä olen oikeassa, se tuo sinulle huomattavasti enemmän myyntiä netistä nopeasti.

Jos olen väärässä, pyydä vain rahat takaisin.

Niin tai näin … et voi hävitä missään tapauksessa.

Otan kaiken riskin puolestasi, koska tiedän, että tämä toimii myös sinulla, kuten muilla asiakkaillani.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat