17. toukokuuta 2016

Uuden tuotteesi ja palvelusi tulikaste

Eräs yrittäjä otti yhteyttä minuun vähän aika sitten, koska olin kuulemma heidän viimeinen kortti.

Hän sanoi, ettei heillä ole yhtään asiakasta ja rahat ovat lopussa...

Mutta hommassa kuulemma on "miljoonien potentiaali".

Suoraan sanottuna, jos saisin euron joka kerta kun olen kuullut väitteen miljoonista uusien yrittäjien suusta, olisin jo eläkkeellä.

Joten ehdotin mitä yleensä aina ehdotan tällaisissa tapauksissa...

Varaa aika maksulliseen alkukartoitukseen kanssani, niin tutustun tilanteeseen tarkemmin ja neuvon, miten saisit asiakkaita.

Hän ei vastannut mitään, joten noin viikon päästä tiedustelin viestini perään.

Vastaus tuli.

He eivät kuulemma halunneet maksaa siitä, että arvioin heidän tilanteen ja keskustelemme mitä kannattaisi tehdä.

Johon vastasin:

"Voit verrata sitä lääkärissä käyntiin, kun tiedät, että jotain on vialla, mutta et ole varma mikä. 
"Tuo alkukartoitus on ensimmäinen toimenpide, jonka suoritan uusille asiakkaille. Tutkin ensin tapauksen. 
"Sen jälkeen osaan neuvoa, miten saisit lisää asiakkaita tai onko tilanteenne minusta toivoton. 
"Mutta jos tämä ei käy järkeen teille, tuskin käy mikään muukaan mitä ehdottaisin myöhemmin. 
"Edellytän asiakkailtani, että ohjeitani noudatetaan. Koska muuten en voi auttaa."

Tähän sain yllättäen pitkän vastauksen, jossa kerrottiin, että minun pitäisi tehdä heille töitä provikalla ja todistaa kykyni, jos kerran olen niin hyvä kuin väitän.

Samassa viestissä oli pitkä selvitys siitä, kuinka heillä oli mielestään kaikki muu kunnossa - paitsi myynti.

Tämä on melko erikoinen tapa yrittää ostaa palveluitani ottaen huomioon, että minä en lähestynyt heitä, vaan he pyysivät minun apuani.

Mutta miten tämä kaikki liittyy blogijuttuni aiheeseen, Tulikasteeseen?

Näin.

"Liiketoiminnassa ei tapahdu mitään ennen kuin joku myy jotain" sanoi IBM:n perustajan poika Thomas Watson Jr.

Tuotteesi ja palvelusi menestyksen mitta



Jos sinulla ei ole myyntiä, sinulla ei ole bisnestä.

Mikään määrä käppyröitä, tilastoja ja taulukoita ei muuta sitä.

Se on uuden tuotteesi ja palvelusi ainoa tulikaste – saatko sen kaupaksi vai et?

Kaikki muu on haihattelua.

No miten sitten saat sen kaupaksi?


Vuosi sitten kehitin tämän yksinkertaisen “myyntisysteemin” edellisessä työpaikassani.

Siitä tuli lähes välittömästi koko firman toiminnan keskipiste ja tuloksen teon tiekartta.

Sen avulla muun muassa hankin asiakkaiksi Elisan, Valitut Palat, Finnmatkat, Tapiolan ja monen muun ison nimen...

>> Selitän tällä lyhyellä videolla miten se toimii

Voit kopioida mallin vapaasti itsellesi.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

26. huhtikuuta 2016

Näin löydät pikavoitot verkkosivuiltasi

Olen analysoinut satoja verkkosivuja eri aloilta.

Joukossa ovat esimerkiksi alat, kuten autokoulu, konsultointi, valmennus, laihduttaminen, terveys, koiranruuan postimyynti (oikeasti), golf, informaatiobisnes, sijoittaminen, vakuuttaminen, liikelahjat, keittiötarvikkeet … ja monet, monet muut Suomessa sekä ulkomailla.

Mikä erikoisinta, jokaisessa tapauksessa olen onnistunut löytämään yksinkertaiset käytännön keinot, kuinka kasvattaa asiakkaani myyntiä verkossa todella nopeasti.

Se on suosituin palveluni. Sen asiakastyytyväisyys on huimat 100 %.

Mikä on salaisuuteni jatkuvaan hittiputkeen?


Se on työkalu, jonka olen kehittänyt vuosien verralla. Toistaiseksi olen säästänyt sen hedelmät vain konsultointiasiakkailleni.

Mutta maailmassa on paljon enemmän firmoja kuin minä mitenkään ehdin henkilökohtaisesti auttamaan. Ja jo pelkät taksani rajaavat palvelukseni vain rajatulle määrälle markkinoijia.

Mutta nyt olen viimeinkin paketoinut tämän testatun työkaluni yksinkertaiseksi tuotteeksi.

Mikä parasta, se maksaa noin 75 % vähemmän kuin jos palkkaisit minut arvioimaan verkkosivusi ja näyttämään sinulle askeleittain, miten todella saat lisää asiakkaita ja myyntiä netistä nopeasti.

Jos haluaisit päästä ensimmäisenä testaamaan tätä uutta työkalua, mene vain tänne ja lisää itsesi odotuslistalle.

Silloin lähetän sinulle ensimmäisenä kutsun heti, kun julkaisen sen. Ja, kuten aina, varhaiset linnut saavat sen parhaaseen hintaan. Ja kaiken lisäksi takaan tuloksesi.

Tässä linkki vielä kerran.

Klikkaa vain sitä ja kerro minne lähetän kutsusi.

Et tietenkään sitoudu mihinkään.



Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

7. huhtikuuta 2016

Syy miksi jättikorporaatiot eivät IKINÄ valtaa maailmaa (ja miten sinä ehkä voisit)


Tiedätkö miksi isot korporaatiot eivät koskaan valtaa maailmaa lopulta? 


Ne ovat yksinkertaisesti liian hitaita. Yhdistä se suuruuden tuomaan ylimielisyyteen ja ylpeyteen, niin voit olla varma, että heille tulee loppu lähes aina.

Löytäessään kurssin, joka siivitti ne isoiksi, on yleensä sama mikä vie heidät hautaan lopulta. He eivät pysty muuttumaan ajoissa - tai ollenkaan. Esimerkiksi missä ovat Rooman valtakunta, Neuvostoliitto, Tsingis-kaani, Kodak, Arthur Andersen, Pan Am ja monet muut?

Kotimaista firmoista esimerkiksi legendaarinen Stockmann on menossa kovaa vauhtia vessasta alas. Tulos on tappiolla vuodesta toiseen ja myynti laskee. Anttila kärvistellyt hiljaisemmin myös vuosia.

Loppu tulee


Tämä useimpien yritysten valitettava kohtalo ei ole vain minun mielipiteeni vaan tilastollinen fakta. Taloustieteilijät kutsuvat tätä laajaa ilmiötä "luovaksi tuhoksi".

Käytännössä voit havaita sen vaikutuksen esimerkiksi tutkimalla, moniko vuoden 1911 50:stä suosituimmasta New Yorkin pörssin yhtiöstä on hengissä tänään reilu sata vuotta myöhemmin?

Vastaus on yksi. General Electric eli GE.

Muutama asiakkaamme on jättiläinen. He maksavat eniten, mutta ovat toiseksi pahimpia asiakkaita.

(Pahimpia asiakkaita ovat yhden miehen pajat, jotka kuvittelevat olevansa maailman suurimpia asiakkaita ja olevansa oikeutettuja huippupalveluun, vaikka he yrittävät tinkiä lähes kaikesta, eivätkä ole valmiita maksamaan oikein mistään. Kierrä heidät kaukaa.)

Suosikkiasiakkaitani ovat ketterät yrittäjävetoiset firmat, jotka haluavat kasvaa ja välittävät tuloksista, joita markkinointi tuottaa. Tuloksista kuten uusista asiakkaista, myynnin kasvusta ja voittomarginaalin nostamisesta.

He uskaltavat kokeilla uusia asioita ja jatkavat niiden hyödyntämistä, kun löytävät jotain mikä toimii - olipa se melkein mitä vain. Heillä on avoin mieli.

Seuraavaksi parhaita ovat sellaiset, jotka yrittävät toimia mahdollisimman paljon kuin edellä mainitut. Vaikka perustaja olisi saattanut poistua kuvioista jo aikoja sitten.

Monet toki väittävät välittävänsä tuloksista, koska se kuulostaa hyvältä. Mutta he eivät oikeasti mittaa niitä oikein mitenkään. Jos isot mainostajat mittaisivat mainontansa tehoa tarkemmin - myykö se? tuottaako se laadukkaita liidejä? - näkisit paljon vähemmän niin huonoa mainontaa kaikkialla kuin nyt näet.

Monien yritysten - koosta riippumatta - markkinointiosastot ovat todellisuudessa lähinnä askartelukerhoja, jossa tavoitteena on vain tehdä kivoja juttuja toisten rahoilla. Sama muuten pätee useimpiin mainos-, media- ja markkinointitoimistoihin.

Myynti on yritysten halveksituin toiminto Suomessa – myös mainostoimistoissa


Myyntiä halveksutaan yleisesti, eikä siitä yleensä välitetä markkinoinnissakaan. Se mistä rahat tulevat palkkojen maksuun on aina muiden murhe.

Etkö usko? No tässä yksi tositarina siitä, miten paljon mainosalalla ollaan kiinnostuneita asiakkaiden myynnin kasvattamisesta.

Kun hain ensimmäistä kertaa töihin mainostoimistoon suunnittelijaksi vuosia sitten Suomen suurimpiin toimistoihin, kerroin haastatteluissa näkemyksiäni mainonnasta ja kuinka sen tehtävä oli tuottaa myyntiä. Luulin sen olevan itsestään selvää.

Toimistojen pomot nyökkäilivät kohteliaasti ja ehdottivat sitten usein lopuksi:

“Mitäs jos tulisit myymään meidän mainostoimistomme palveluita, kun tiedät niin paljon myynnistä?”

Tämä sai minut aina miettimään, mistä hitosta ne mainostoimistot sitten tiesivät, jos eivät myynnistä?

Totuus on, että kaikki suomalaiset toimistot näyttivät minulle punaista valoa, kun hain suunnittelijaksi urani alussa.

Ainoa, joka ymmärsi mistä puhuin, ja lopulta palkkasi minut copywriteriksi on nykyinen partnerini, brittiläinen, maailmankuulu, markkinointivelho Drayton Bird.

Mutta palataanpa takaisin korporaatioihin.

Tämä syö firmasi – ja sinun – tehot


“Jos minun pitäisi nimetä yhdellä sanalla miksi ihmisrotu ei ole saavuttanut, eikä tule koskaan saavuttamaan, täyttä potentiaaliaan, se olisi palaverit.” -Dave Barry

Missään muualla kuin isossa organisaatiossa aikaa ei kulu niin paljon kaikkeen muuhun kuin tekemiseen. Mitä isompi talo, sitä enemmän palavereissa on väkeä - turhaa väkeä.

Ja sitä hankalampaa on päätöksen tekeminen. Yleensä palaverin ainoa tulos on sopia uusi palaveri. Voi helvetti.

Mikä sitten erottaa ne harvat yritykset, jotka selviytyvät ajan hampaista?


Olen miettinyt tätä paljon. Viisaimpia vastauksia olen saanut maailman menestyneimmältä sijoittajakaksikolta Warren Buffettilta ja Charlie Mungerilta seuraamalla millaisin kohteisiin he laittavat omat rahansa kasvamaan vuosikymmeniksi.

Warren Buffett ja Charlie Munger.

Niitä yhdistävät ainakin nämä kolme asiaa: 

1. Ne toimivat alalla joka kasvaa melko ennakoitavasti pitkään. Joka päivä syntyy esimerkiksi hieman lisää Cokiksen juojia, koska maailman väkiluku kasvaa.

2. Ne eivät ole hypen tai yrittäjän karisman varassa. Ne ovat yleensä vakiintuneita - jopa hieman pölyisiä - instituutioita alalla, jota monet pitävät tylsänä. Kuinka jännittävää on ketsupin myynti (Heinz), vakuutuskauppa (Geico) tai junaradan omistaminen (Burlington Northern)?

3. Niillä on monesti vahva, johtava brändi, jota rakennetaan jatkuvalla määrätietoisella mainonnalla vuosikymmenestä toiseen satoi tai paistoi. Juuri tämä on salaisuus mikä pitää monet edellä mainituista firmoista kasvussa vuodesta toiseen. Hyvä mainonta on kasvun moottori. Huono vain syö voittojasi.

Tällä systeemillä - ainakin osittain - molemmat herrat, Buffett ja Munger, ja heidän firmansa Berkshire Hathawayn lukuisat osakkeenomistajat ovat tulleet satumaisen rikkaiksi.

Ehkä me markkinoinnissa voisimme oppia heiltä jotain. Sen sijaan, että hössötämme esimerkiksi sisältömarkkinoinnista ja big datasta ja ties mistä huuhaasta, joka on unohtunut parissa vuodessa joka tapauksessa...


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

6. huhtikuuta 2016

"Asiakkaasi myyvät paremmin kuin sinä"

Sanon aina asiakkailleni, että tyytyväisten asiakkaiden oikeat tarinat omin sanoin myyvät paremmin kuin sinä.

Koska he ovat puolueettomia. Sinä et.

Joten tässä on yksi sellainen eräältä minun tyytyväiseltä asiakkaaltani, Jenniltä:

“Moi Timo!

“Ostin sinulta ”Älykäs markkinoija – 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi” –kurssin, pyysit palautetta ja tässä sitä nyt tulee. Tämä koskee yhtälailla tätä kurssia ja yleisesti kaikkea materiaalia mitä olen sinulta lukenut.

“Haluan kiittää sinua maailman luokan ohjeistasi, joiden avulla olen puolittain vahingossa päätynyt tekemään töitä markkinoinnissa.

"Asia mistä olen erityisesti pitänyt kirjoituksissasi, on se, että niiden hyödyntäminen ei vaadi ahneutta ja pakkomyyntiä, mutta ne tuottavat silti hyvin. Jokainen ihminen haluaa varmasti hyvää asiakaspalvelua ja jokaisen myyjän on luotettava omaan hyvään tuotteeseensa ja tunnettava se tarkasti, sen nyt voi perustella ihan maalaisjärjellä.

Koen itse olevani todiste myyntitaidoistasi. Kun kolme vuotta sitten liityin sähköpostilistallesi, kuvittelin lukevani muutaman ilmaisen viestisi, lähinnä siksi, koska olin vähän utelias markkinoinnin suhteen. Missään tapauksessa en aikonut ostaa mitään.

“Nyt kolme vuotta ja yli 350 sähköpostia myöhemmin huomaan janoavani kieli pitkällä KAIKKEA materiaalia mitä julkaiset. Kun sähköposti tulee, tuntuu kuin koko muu maailma pysähtyisi, kaikki muu voi odottaa sen aikaa, että saan viestisi luettua ja yleensä palaan tutkimaan sitä vielä uudestaan myöhemmin. Välillä on myös iltoja, kun luen tunteja läpi vanhoja viestejä ja blogikirjoituksia, koska niistä tuntuu aina irtoavan jotakin uutta hyödyllistä, juuri siihen tilanteeseen sopivaa. Olen myös suositellut sinua lähipiirini yrittäjille, työttömille ja kaikille muillekin, koska olen lumoutunut.

“Olet osannut hinnoitella tuotteesi hyvin, koska mitä enemmän näitä halvempia ”Älykäs markkinoija – 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi” -kurssia ja ”Näin saat haluamasi työn” -sisäpiirin erikoisraporttia lukee, sitä enemmän alkaa haluta myös muita tuotteitasi.

“Lämmin kiitos sinulle ja mukavaa kevättä!

“Ystävällisin terveisin,"

-Jenni Andrejev

***

Saat suositun markkinointikurssini heti täältä, 100% tyytyväisyystakuuni kera.

Kurkkaa.

Jenni on vain sen yksi monista, monista tyytyväisistä tilaajista.

Oletko sinä seuraava?


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

4. maaliskuuta 2016

5 markkinointigurua jotka oikeasti tietävät mistä puhuvat

Einstein sanoi: “Luovuuden salaisuus on kyky salata lähteensä.”

Paljastan tässä muutaman markkinoinnin asiantuntijan, joita seuraan melko tarkasti ja suosittelen seuraamaan.

  • Perry Marshall - Kirjoittanut muun muassa 2 erinomaista kirjaa: Ultimate Guide to Google AdWords ja 80/20 Sales and Marketing.
  • Ryan Deiss - Virallinen Mr. Internet-markkinointi. Lupaa paljon - välillä liikaa - mutta tietää mistä puhuu ja elää oppiensa mukaan.
  • Ben Settle - Tullut tunnetuksi siitä, että kannustaa lähettämään yhden sähköpostin joka päivä listalle. Hieman minun henkinen vastarannan kiiski, jota kiinnostaa muutkin asiat kuin rehkiminen.
  • Daniel Levis - Kanadalainen copywriter ja pirun kova kauppamies, jonka kanssa olemme tehneet toimistomme kautta jonkin verran yhteistyötä. Hävyttömän suuret lupaukset, mutta myös hävyttömän suuret tulokset.
  • Clayton Makepeace - Maailman todennäköisesti parhaiten tienaava copywriter. Hän on dynamiittia, mutta ei julkaise paljoa enää.


Entäs suomalaiset?


Suoraan sanottuna, en hirveästi seuraa kotimaisia hahmoja, koska suurin osa heistä vain toistaa jotain yhtä tai paria jenkeistä kopioitua kikkaa.

En myöskään pidä missään arvossa sellaisia “guruja” - suomalaisia tai ulkomaisia - joilla ei ole näyttöjä mistään muusta kuin omien tuotteiden ja palveluiden kaupittelusta.

Minusta paras asiantuntija on sellainen, joka on riskeerannut omia rahojaan asiakkaiden rahojen lisäksi.

Sellainen tietää henkilökohtaisesti missä pahimmat kuopat ovat ja kuinka vältät ne.

Eli sellainen sotaratsu, joka on itse ollut etulinjassa, eikä vain lukenut siitä.

Olet varmasti kanssani samaa mieltä, että tiukassa paikassa haluat rinnallesi alikersantti Rokan, etkä tärkeilevää kapteeni Lammiota.



Tässä kaikki tällä kertaa.

Ja nyt … minä siirryn Netflixiin tänään ilmestyneen House of Cards -sarjan 4. kauden ääreen.

Hyvää viikonloppua.


Terveisin,

Timo

P.S. KIITOS kaikille myönteisestä palautteesta. Sitä on tullut hämmästyttävän paljon. Tässä ei-niin pieni näyte.

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

23. helmikuuta 2016

Syy miksi minä RAKASTAN sähköpostimarkkinointia

Olen kirjoittanut sähköpostimarkkinoinnista ennenkin…

Esimerkiksi kuinka tekemällä sähköpostimarkkinointia väärin voit raiskata brändisi yhdessä illassa ja miksi sähköpostien keräämisen laiminlyönti on todennäköisesti pahin virhe minkä voit tehdä nettisivuillasi.

Juttuni eivät ole menneet huomiotta.

Viime keväänä muun muassa Suomen Asiakkuusmarkkinointiliitto ASML pyysi minua pitämään luennon jäsenilleen sähköpostimarkkinoinnin luovasta suunnittelusta; mikä oikeasti toimii, mikä ei ja miksi.

Esitykseni sai raikuvat aplodit Suomen suurimmilta mainostajilta, joista yleisö pääosin koostui.

Ja asiakkaani tilaavat minulta konsultointia juuri sähköpostimarkkinoinnista enemmän kuin ennen, kirjoitustöiden ohella...

Mutta en ole koskaan selittänyt sinulle kunnolla ...

MIKSI olen niin fanaattinen sähköpostimarkkinoinnin kannattaja ja puolestapuhuja?


No, syy rakkauteeni on hyvin yksinkertainen ja maallinen.

Se on ...


Email on nimittäin McKinseyn tutkimuksen mukaan 40-kertaa tehokkaampi tapa hankkia uusia asiakkaita kuin esimerkiksi Facebook ja Twitter YHTEENSÄ!

Vaikka sähköpostilla on huono maine - en välitä siitä - vaan tuloksista.

Ja ne ovat kiistattomat.

Itse asiassa totesin juuri eräälle tunnetulle kotimaiselle terveysalan asiakkaalleni konsultointisessiossamme viime viikolla:

“Jos saisin tehdä vain yhden asian viikossa, se olisi sähköpostin lähettäminen listalleni.”

Koska sieltä se rahaa tulee.

Sen tuottamista uusista yhteydenotoista, uusista tilauksista, uusista käynneistä sivuilleni ja niin edelleen.

Voit olla Thaimaassa, Savonlinnassa, Oulussa tai vaikka Helsingissä - ja tehdä sähköpostilla tuohta.

Paikalla ei ole mitään väliä.

Samasta syystä sähköpostimarkkinointi on PARAS keino, jonka minä tiedän, kuinka pyörittää lifestyle-bisnestä netissä.

(“Lifestyle-bisnes” on muuten vain hieno sana laiskan miehen bisnekselle, josta olen kirjoittanut paljon englanniksi täällä.)

Siis pyörittää sellaista bisnestä, jossa voit mennä pelaamaan vaikka koripalloa maanantai-aamuna työviikolla, jos huvittaa, kuten teen tällä videolla.

Ei sillä, että tämä olisi aina yhtä juhlaa.

Eikä listasi kasva isoksi yhdessä yössä käymällä yhden kurssin - vaikka joku helppoheikki niin väittäisikin.

Mutta rakentamalla listaasi kaikilla mahdollisilla laillisilla tavoilla ... ja sitten hyödyntämällä sitä aktiivisesti ... kuljet oikeaan suuntaan.

Mitä “listan hyödyntäminen” tarkoittaa käytännössä?


Tätä. Kirjoittamista.

Lähetä vain listallesi jatkuvasti viestejä, niin teet jatkuvasti rahaa.

Tämä saattaa kuulostaa liian yksinkertaiselta, mutta totuus on:

Se toimii.

Mikä parasta - voit automatisoida monta osaa tästä prosessista, mutta se on toinen tarina.

Eikä ole ollenkaan samantekevää, mitä viestejä lähetät.

Juuri SE on minun erikoisalaani.

Jos olet jumissa oman sähköpostimarkkinointisi kanssa, voin auttaa sinua esimerkiksi neuvomalla, kouluttamalla, tai jopa kirjoittamalla parempia viestejäsi puolestasi...

Kuten hoen kyllästymiseen asti:

97,1 % tapauksista (eli lähes aina) teen asiakkailleni parempia tuloksia - alasta ja sijainnista riippumatta.

Joten olen melko varma, että voin auttaa myös sinua kasvattamaan liikevaihtoasi.

Mutta en tietenkään työskentele ilmaiseksi.

Jos olet kiinnostunut henkilökohtaisesta avustani, ota yhteyttä minuun tästä.

Katsotaan sitten tapaustasi tarkemmin … ja miten todella saisit sähköpostilla parempia tuloksia, kuten lisää asiakkaita ja enemmän myyntiä.

Yhteydenotto ei tietenkään maksa mitään.

Mutta älä unohda:

Nopeat syövät hitaat.

Ja voin auttaa vain muutamaa asiakasta kerrallaan.

Tulokset syntyvät VAIN toiminnalla.

Joten aiotko istua siellä tuijottamassa ruutua, kun kilpailijasi vievät sinulle kuuluvat rahat nenäsi edestä … vai teetkö asialle jotain?

Päätös on sinun.

Tiedät mitä minä suosittelen.

“Action takers are money makers” kuten jenkki sanoo.


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

12. helmikuuta 2016

Auts! Tunnustamisen aika

Luin äsken huippumenestyneen amerikkalaisen copywriterin Bob Blyn viestin, kuinka vilpittömyys lukijoita kohtaan auttaa myynnissä.

Hän kertoi siinä erittäin avoimesti itsestään.

Joten ajattelin tehdä saman.

Itse asiassa saatat ehkä muistaa kuinka siteerasin eräässä markkinointi-ideassani mainostoimisto BBDO:n entistä hallituksen puheenjohtajaa Charlie H. Broweria joka sanoi:

“Rehellisyys ei ole vain paras käytäntö. Se on niin harvinaista, että se tekee sinusta miellyttävällä tavalla silmiinpistävän.”

Joten...

Tässä on 19 henkilökohtaista, epämääräistä ja täysin rehellistä faktaa minusta:


1. Huonot käytöstavat, kuten se, ettei joku vastaa sähköpostiin, vaikka ensin itse kysyy minulta jotain, saa minut raivostumaan. Tosin kiroilu ei haittaa minua, koska oma suuni on kuin merimiehellä.

2. Samoin minua hämmästyttää, miten harvat vaivautuvat sanomaan yksinkertaisesti kiitos, kun annan heille jotain ilmaiseksi, kuten vaikkapa briiffipohjan. Missä hitossa tällaiset on kasvatettu?

3. Manaan usein itsekseni ääneen esimerkiksi ravintolassa, jos ruoka tai palvelu on huonoa. En silti ikinä pyydä keittiöstä uutta annosta, koska olen ollut keittiössä töissä … ja tiedän mitä ruualle voi tapahtua valituksen jälkeen. (Katso komedia nimeltä Waiting (2005), niin saat hieman käsitystä.)

4. Rakastan lukemista. Tämä saa etenkin vanhempani hirnumaan yhä, sillä yliopistoon asti inhosin sitä. Kunnes erosin sieltä ja aloin kouluttaa itseäni omaan tahtiini juuri niistä asioista, jotka oikeasti kiinnostivat minua.

5. Olen lukenut yli 500 kirjaa. Suurin osa niistä on käsitellyt markkinointia, mainontaa ja myyntiä. Nykyään niiden perusteet opittuani olen laajentanut skaalaani huomattavasti mitä kummallisimpiin aiheisiin kuten Stephen Kingin kauhukirjoihin ja maailmanhistoriaan.

6. Yritän lukea 50-100 kirjaa joka vuosi. Se on noin 1-2 kirjaa viikossa. Nykyään myös kertaan vanhoja kirjoja paljon, koska ihminen unohtaa jopa 80 % lukemastaan 24 tunnissa.

7. Jos en lihoisi, enkä masentuisi krapulassa, söisin roskaruokaa todennäköisesti joka päivä ja joisin vielä enemmän alkoholia.

Minun käsitykseni hyvästä vapaaillasta kotona on iso pizza, ehkä pari olutta, punaviiniä ja ämpärillinen Ben&Jerry’s -jäätelöä.

Siihen kylkeen mielellään joku hyvä tv-sarja maratonina kuten The Walking Dead tai House of Cards… Avot!

Viihteellä olen (mielestäni) hyvä seuramies ja yllytyshullu, jolla on (mielestään) hyvä viinapää.

Selvinpäin viihdyn parhaiten yksin.

8. Käyn pitkillä kävelyillä yksin monta kertaa viikossa.

9. Teen kotona lyhyen kuntopiirin joka aamu 7 päivänä viikossa heti, kun nousen.

10. Kesällä harjoittelen yksin ulkokentällä koripallon kaukoheittoja monta kertaa viikossa ja olen melko hyvä siinä. En ole kuulunut mihinkään joukkueeseen yli 10 vuoteen.

11. En suunnittele tekeväni töitä eläkeikään asti.

12. Suurin virheeni, kun perustin oman firman, oli piheyttäni olla maksamatta minua fiksuimmille neuvoista. Se hidasti kehitystäni useita vuosia ja aiheutti paljon murheita. Palkkasin juuri itselleni ensimmäisen bisnesvalmentajan.

13. Harkitsen viikottain Facebook-tilini sulkemista, koska se tulvii roskaa ihmisiltä joita en tunne kunnolla ja joista en monista oikeasti pidä.

Minulla on kourallinen oikeita kavereita tosielämässä. Useimmat heistä olen tuntenut jo hiekkalaatikolta ja koulusta asti.

14. Uskon, että maailma oli parempi paikka ennen kännykkää. Esimerkiksi nykyään et voi sopia melkein mitään täsmällistä tapaamisaikaa, koska monet ilmoittavat viime hetkellä olevansa myöhässä. Saavuttuaan he alkavat räplätä puhelintaan. Mitä helvettiä!

15. En luota ihmisiin, jotka eivät ole ajoissa.

16. Jos olisin tajunnut miten tärkeää työn korkea laatu on aina, olisin editoinut “Älykäs markkinoija: 13 yksinkertaista tapaa kasvattaa myyntiäsi” -e-kirjani paremmin.

17. Olen äärimmäisen epäluuloinen sellaisia ihmisiä kohtaan, joilla näyttää aina menevän hyvin. (Lue uudelleen #13)

18. Lempipuuhaani housut jalassa on ajattelu. Tykkään pohtia miksi ihmiset tekevät mitä he tekevät … ja miksi niin moni tuntuu käyttäytyvän aivan päinvastoin kuin minä.

19. Luuhaan pitkiä aikoja kirjakaupoissa ja kirjastoissa lähes joka viikko.

Voisin jatkaa tätä listaa pidemmällekin, mutta luulen, että kyllästyisit…


Terveisin,

Timo

Jos tykkäsit tästä jutusta, tykkäät taatusti myös 51 ILMAISESTA testatusta markkinointi-ideastani

Kerro vain minne lähetän ne:

Kuukauden suosituimmat